重生之我是弄潮儿 第19节

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  魏涛没想过敬而远之拉开距离去保存自己有一块香甜蛋糕的事实。
  身边有这样的人,也挺好,生活和成长,都需要时时刻刻有危机感,自己这重生还没干成什么大事呢,先要开始在不同生活中,再度去学习,再度去感悟。
  这样的生活,才有意思。
  这样的奋斗和成长,才有味道。
  未来,才值得期待。
  “王哥,我先拉走一车,这柑橘一会儿再给我留一车。”
  这一次,心安理得。
  早上被刘大龙约出来吃早餐,也心安理得。
  这对父子,都是高人,看似闲散在家不务正业的儿子,他的描述,就能让父亲邀请自己的小同学聊一聊吗?没有对儿子眼光的认可和信任,会这么快吗?
  第32章 成为你们生活的一部分
  “我准备在城西边的一中附近,开一个像是你那样经营模式的店铺,你觉得怎么样?”
  刘大龙没有选择粥铺,而是依旧选择了很接地气的塑料棚子早餐摊,豆腐脑油条豆浆油炸糕。
  一副并没有拿魏涛当外人的姿态。
  “好啊,最好的高中,周围那么多的新楼盘,有很多为了孩子搬家到那边,只要条件不差的,都不会介意给孩子在高中三年期间,吃好喝好。”魏涛马上眼睛一亮,厉害厉害,能选择这样的地方,证明刘大龙已然将果蔬超市的经营模式和卖点,看明白想清楚了。
  跟自己打招呼所谓的商量,也只是看在儿子同学身份上的先明后不争。
  “到时候过来帮帮叔叔,我找的装修工长,怕他弄不明白。”刘大龙吸溜一口喝光了碗里的豆浆,向后挪了挪椅子,拿出烟来,抽出一支,看到魏涛也吃完了,递给他一支,又看了看一旁低头喝豆腐脑的儿子,轻哼了一声,将烟盒和打火机,直接扔到了儿子的面前。
  “好啊,随时随地,叔你打电话就行。”
  看到父亲将烟扔到自己面前的刘磊,还带着那么点忐忑小心的抬眼看了一下父亲,手摸过去,抽出一支,也点燃,父子之间第一次喝酒或是第一次一起抽烟,等同于父亲对于儿子长大的一份认可。
  那一点点的谨小慎微和忐忑,在刘磊熟练的呼出烟雾后,伴随着烟雾消散在清晨新鲜的空气之中。
  短短几秒钟的时间,刘磊如同变了一个人,犹豫了一下,突然开口:“涛子,不怕我们成为竞争对手吗?”
  没有提到老同学我效仿你,不好意思之类的话语,骨子里刘磊便有着商人的逐利天赋,没必要提,做了就做了,还提有什么用呢?徒增自身虚伪而已。
  刘大龙眯着眼睛,看着神游天际,实则注意力全部集中,对面的小朋友不值得他如此,值得他如此的是自己儿子表现出来的东西。
  魏涛笑了笑,很自然,也很坦然:“说句不要脸的话,强者竞争,相互成就,先不说我有没有那个实力跟你们去相互为难对抗。我觉得,人活着,发自己的光就好了,何必吹灭别人的烛火。再说了,有个认识熟悉的人当对手,总好过那些躲在阴暗角落里准备随时阴你的人。最现实的话,叔叔能亲自跟我打声招呼,还摆出一副要承我人情去帮着参谋装修风格的态度,这份人情拿到了,以后我也总可以不要脸的在叔叔这里拿一些优惠价的好水果。”
  刘大龙呵呵笑着,没说话。
  刘磊噗嗤一笑,探身伸手,拍了拍魏涛的肩膀外侧:“是你自己老见外,我爸可说了,有好货肯定给你留一份。”
  刘大龙站起身:“走了,柑橘也该给你装好了,回去赶紧卖,水果这东西,赚不赚钱的,讲究一个新鲜时效。”
  魏涛后悔吗?
  真如口中所言吗?
  是也不是,大部分是,小部分是紧迫感的时不我待,他几乎可以想象得到,一块香甜美味的蛋糕,有实力的人吃到了第二口,一旦让他被这美味吸引,他拥有那份实力去再抢几口。
  满满两三轮摩托的柑橘,今天天气不错,深秋时节,一大早暖阳便升起来,魏涛拉着第二车回来时,母亲已经将门口的‘临时摊位’支了起来,果皮鲜亮透着让人觉得欣喜,他回来时,母亲已经在门口一秤一秤的卖了起来。
  上班的人,看到这里围了很多人买,母亲还按照儿子的吩咐,顾客问好不好吃,直接让顾客随便挑一个剥开,免费品尝,吃好了你再买。
  不差十分八分的时间,买完了送回家的也大有人在。
  价格不贵,东西好,并且无需卖家去说什么,顾客对于一些基础水果鲜有特殊品种的事情,也是有所了解,甘甜汁水饱满,没有籽,吃起来一咬丰富的柑橘香甜汁水充斥口腔刺激着你的味蕾,且这种水果能够在这样的天气,即便不去放在冰箱里,也能存放好几天。
  魏涛只是简单的随口带过:“这一次就抢到这么多,不知道什么时候还会有这么好的柑橘。”
  “柑橘今日特价,回馈新老顾客。”
  弄了一个纸壳箱,拆开,写号笔写上几个字,上午陆陆续续附近的老人都来买,魏涛在后面单人床上睡了三个多小时,听到了来自外面顾客多所传来的嘈杂声音,尽管有些困乏还是赶紧起身,加入到卖货的行列。
  柑橘,一斤赚五毛钱,去掉损耗,去掉试吃,去掉抹零,一斤不到四毛钱的纯利润,却足以让周兴莲整个人是满面红光异常精力充沛的卖货。
  接近三千斤的柑橘,魏涛这一次没有半点客气,两车货,拉得满满登登,货款也没结。
  刚拉回来第一车就把母亲吓了一跳,好在第二车拉回来的时候,这一早上,三百多斤卖出去了,让她有了信心,不然魏涛这第二车回来,她都得吓坏。
  中午的时候,关锦月过来帮忙,也没时间做饭,魏涛去买了三碗面条,三人是换班吃的。
  这附近的居民里,事业单位中午回家午休的人不少,附近三所学校也有一些科任老师会回家躺一会儿睡个午觉休息一下。
  一走一过,附近这些老人们一带动,都围过来购买。
  关键是方便,不用拐弯,不用耽搁时间,脚步一停或是车闸一捏,三两分钟买完。人一多,碰到认识的,不用店家说什么,顾客之间口口相传,上午有买个二三斤的老人,回去吃了吃,中午又跑过来购买,多数都是因为家里的学生回家吃饭的,饭后水果吃了几个柑橘,觉得好吃,让爷爷奶奶或是外公外婆,再给准备一些。
  “随便拿,不好的你直接给我扔这边来。”
  货好,也有那份自信,魏涛要比母亲更懂得顾客的心理,不管是想要占小便宜的,或是有不确定心理状况的,你们对我们不信任,没关系,按照你们的方式来,然后我们用好的货物和服务,让你们慢慢信任我们。
  就连前面干休所里那些老人,有了一两份买的,中午和下午,也出来很多人购买。
  多数人都是单纯买柑橘,零星一些人,捎带手买一些别的,就是这捎带手,已经足够让‘鲜时光’今天的营业额,再创新高。
  曹曦雨从‘鲜时光’的门前走过,魏涛正忙着卖货,她看了一眼走过,过程中,偷瞄了两眼。
  吃过中午饭,奶奶也给准备了柑橘,确实好吃。
  “奶奶,我带两个下午课间的时候吃。”
  “小雨,晚上回奶奶家睡吗?”
  “呃,回。”
  “好,晚上奶奶给你做红烧肉吃。”
  下午,曹曦雨奶奶从家里出来,又在‘鲜时光’买了十几斤,通知儿女下班过来取,他们不来也没关系,最近孙女总愿意过来住,老两口退休了,也愿意生活中有这么一个牵挂和盼头,牵扯着他们的经历,不至于晚上吃完饭遛弯回来看会电视洗脚,索然无味。
  这一批柑橘的热销,就跟夏天一旦某个摊位进到了非常好吃的香瓜或是西瓜一样,很短时间内就会被附近的居民和二次购买的顾客给抢光。
  时令水果,家家户户都吃,也都知道,有时候一批冷不丁冒出来的好吃水果,你买少了,可能下一次就不知道什么时候才能吃到了。
  如果是最好的榴莲、提子之类的,再好,也卖不了多少,就是这普通老百姓家家户户都会摆上来的水果,一旦口感无敌,必然会被快速的抢购一空。
  周兴莲事后问过儿子,我们再贵一点,一斤多赚两毛三毛钱,也能卖得很快,为什么你要摆出一个特价的牌子去少赚钱的卖货。
  “妈,这样的事情,以后要常来常往。”
  “我们所有的顾客里面,九成以上都是附近的居民,我要让他们之中很多人都放弃菜市场农贸大厅,即便去了,也是买鱼买肉。”
  周兴莲听得有些云里雾里不太明白,不过她也没想太多,儿子有做主拿主意的本事和能力,自从这租店铺开‘果蔬超市’那一刻起,她的心中已然认可了儿子长大了比自己有做生意头脑的既定事实。
  不懂就问,问了还不懂,那就执行,什么都不用想,只需要按部就班的工作,这恰恰是周兴莲最喜欢的工作生活模式,简单点。
  转过天,剩了一点柑橘,魏涛又弄来一大堆的国光苹果,一斤只赚两毛钱,几乎是以不赚钱的方式,还是将那今日特价的牌子挂着,吸引着附近的居民过来。
  再转过天,则换成了两千多斤的土豆子,这一次不仅不赚钱,到最后还赔了一百多块钱。
  一批好的价格贵的西红柿,特价之后的价格也不便宜,还是很顺利的销售一空,没赚钱。
  周兴莲埋怨了儿子几句,可那第一天的柑橘赚了有一千块,魏涛的底气也足。
  待到一些附近的老年人,上午出来晒暖遛弯,跑到鲜时光门口跟周兴莲聊天时,她才渐渐明白了儿子这一系列行为的用意。
  “小周啊,你给大姨多进点白菜,冬天了,我腌酸菜,不等一车车来了,你进的我放心,到时候让你家孩子,给我送家一部分,剩下的,我在楼下堆着。”
  第33章 不再透明
  “喂,我是xx局3号楼1单元502,给我送一捆发芽葱,二斤西红柿,再来一把蒜薹。你家今天有没有好吃点的葡萄,要酸甜的,有啊,那行,多钱一斤,给我来一串。”
  “喂,前面高层1号楼3单元1203,你家今天有什么好水果,嗯,魏涛啊,你看着安排,差不多一百块钱的就行,再给我捎带两幅扑克,两盒红云……”
  有些事情,真的是非常另类的‘勤能补拙’,也是服务态度转变后的供需关系所带来顾客认可。
  魏涛很勤快,他知道目前自己能够加快脚步的方式不多,只能从最基础的开始积累,哪怕因此多付出一些体力劳动。
  刘家的那个店铺,魏涛去看了,要不说人家财大气粗底子硬呢,二百多平的大门市,窗明几亮。
  一个‘鲜时光’可能只有附近的人和他们的亲戚朋友知道,但魏涛相信,一旦刘家的果蔬超市开起来,一旦火起来,那势必会让这股风席卷整个城市,所有相关从业者都会蜂拥而至。
  特价。
  服务。
  送货上门。
  每天,母子俩都忙的不亦乐乎,入冬第一场暴雪落下来,六千元的欠款全部偿还,从开‘鲜时光’到还清债务,前后不到两个月的时间。
  这一下,可是把大姨和四姨一家都给惊过来了,他们都未曾真正亲眼见识过这样运营模式的厉害,之前也觉得是魏涛不想母亲冬天在外面挨冻的行为,现在才明白,这果蔬超市的厉害,是你想象不到的。
  晚上,就在这店铺内,母子俩请客吃饭,大家也是亲眼见证了,这一家店铺的‘火热’。
  下班之后的时间,魏涛几乎是脚不沾地,周兴莲也只能是以熟食为主,几道肉类大菜,也只能是靠大姐和四姐帮忙,她是真的没时间去做饭。
  别人想要伸手帮忙,至多也就是递个塑料袋之类的,具体怎么卖货,价格多少,都不清楚。
  “小涛,一会儿给哥送家去。”一个外出去打麻将的男子,路过‘鲜时光’,给家里买了一些水果,让其给送到家里给妻儿。
  “魏涛,一会儿给我送家去,地址你知道吧?”某个单身返聘学校教书的老教师,下班回来买了一些日常储备菜,土豆、白菜、茄子、葱,能够相对而言长时间保存的。
  除了一走一过买得多懒得自己拿的,电话要东西的也不少,一些熟客,现在价格也不问了,有电话订货之后,转过天看似随意过来观察价格的。
  诚信这东西,建立起来难,摧毁可能就是一瞬间,魏涛很注重这个,甚至有些时候,在人家电话订货的时候,他不仅在货品质量上挑选最好的,斤两上也是足斤足两高一点,价格方面跟店里一样,送货上门不收取任何费用。
  赚的,就是这街里街坊的一份信赖和信任。
  直到快到七点天都黑下来,才算是歇口气,周兴莲张罗着赶紧吃饭。
  吃饭的时候,话里话外,魏涛听出来了四姨的意思,笑着说:“四姨,你要让我姐和建哥(表姐男朋友张建)开一个,你们那边也可以,但肯定不如这边效果好,日常的果蔬我这里差不多都是平价,你去了房租水电等费用,还真不如练摊。卖的就是这些价格贵一些的东西,基础生活条件是硬指标。姐你要弄一个,那就来江南,这边高档小区多,日常花销的消费能力,肯定远远高过你们那边……”
  “别的你们不用担心,果蔬进货之类的,让我建哥跟着我就行,都熟门熟路的,这东西没什么技术含量,就一点,别想着赚快钱,赢得你周边居民的信任对咱们店铺产生诚信的认知,保持顾客为上帝的服务态度,才是我们生存下去的资本。”
  转过天,大姨又来了,这一次,不常跟这边联系的大姨夫也跟了过来,开口第一句话,魏涛就明白了。
  昨晚四姨一家还略有犹豫,毕竟表姐和她男朋友的工作虽说不是很好,就是个混日子濒临倒闭的场子,可怎么说也是份工作,真的出来做生意,素来对拿钱做买卖这种事无比谨慎的四姨,还在挣扎过程中。
  他们一家,她做主,旱涝保收吃大锅饭思维,焊在她脑海里几十年,很难轻易撼动,哪怕看到了妹妹母子两个人,几个月赚好几千块钱的事实,依旧没能直接让其拍板,这一家人回去研究了半宿还没决定。
  到是大姨这边的大姨夫动了心思,以往并不太看得上妻子这边亲戚的他,这一次也主动亮出了自己的态度。

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