第190节
“这就是夏王殿下说的‘自行车’吗？确实很新奇，又是西边传来的物件？”
“是西边，只是这个西，是西域以西，还是西州的西，就只有夏王自己知道了。”
“你是说这些车也是夏王搞出来的？”
“据去西州的人回来说，连那个日行近千里不知疲倦的火车都是夏王搞出来的，这小小的自行车出自他手，又有何奇怪的。”
“夏王真这么神？放到以前谁能想到有一天车还能自己跑起来，他σw.zλ.到底是如何做到的？”
那人迟疑了一会儿道：“据说夏王在西州开了一家学院，什么人都招，也什么都教，天文地理杂学一个都不少。
除了西州学院外，还有专门的研究院，研究的都是这些稀奇古怪的东西。
据说就连西州的普通百姓，在夏日里也能够吃到冰。”
一连数个“据说”，另一人忍不住问道：“那秦家主，你打算如何？要与夏王殿下合作吗？”
那人叹口气，“西州的那些东西，单独拿出来一样，都足够一个家族兴旺百年，我就怕这夏王殿下看不上我们。”
另一人知道得不如他多，自然也没有他那么丧气，“不试试怎么知道呢？不如我们就从这车开始跟夏王殿下谈谈，你看如何？”
“倒是可以试试。”
第153章
云舒并没有与车队一起出发,而是与白闻绅、吕衡一起坐下来喝茶聊天，等车队归来。
在等车队的过程当中，云舒一个眼神,吕衡便明白了过来。
“白大人，老夫今日过来的这一路，发现长安城的街道上有不少食残,着实有些影响城容城貌,看着倒没有我们西州干净整洁。”
城容城貌这个词,还是云舒根据市容市貌改的,吕衡一开始还不习惯这些稀奇古怪的词，现如今说起来却分外顺溜。
吕衡这话一说,白闻绅就尴尬了起来。
所谓食残，便是粪便。
牧丞闻言,赶紧为其辩解道：“吕大人，我们每日里都有安排人洒扫，只是长安城太大,远远做不到脏了就立即清扫干净。更何况那些都是牲畜，它们要方便，咱们也管不住不是？”
这话说得也没毛病，当初云舒提成城市环境治理方案的时候，吕衡也是这么解释的。
哪个城池里面没有牲畜的粪便？即便是京都,那街边也有不少牲畜粪便,尤其是马匹的。
不论是骑马的，还是乘马车、牛车的，那些牲畜走到哪,自然是拉到哪，人怎么能管得住？
吕衡高兴地捋了捋胡子,“所以说，还是我们西州的车好，不仅没有车马颠簸，还干净环保。”
以前云舒嫌弃马车颠簸，吕衡还不以为意，觉得殿下太过娇气。后来坐过高档的汽车、火车后，连他都觉得马车颠簸得厉害。
一般也就城里边的大街会将路修得宽阔平坦，其他地方都是泥土路，其颠簸程度就不用多说了。
吕衡在学会了骑自行车后，更愿意骑车上下班。五十多岁的年纪，骑了车后，甚至觉得身子比之前还要硬朗了许多。
白闻绅见吕衡这般说，这才明白他们是想夸自己的车好。
不过他也不得不承认，相比较于马车，自行车确实更加方便快捷，速度还一点不慢，甚至很多马车不能行走的路，自行车都可以穿行。
而且自行车还不需要喂草，也不需要铲屎，确实更加方便还干净。
吕衡继续道：“现如今我们西州官员上下衙，都是骑车，不仅方便，不会污染街道，还能锻炼身体，一举多得。白大人，你要不要也给长安的官员们，或是家里人置备上一些？”
白闻绅：“……”
这是明着推销了吗？
“呃，吕大人勿急，想来这车也不便宜，衙门要用的话，本官还需要再合计合计。眼下就要年底了，今年各处花销不少，衙门的银子所剩不多。若要置办，少说也得到明年了。”
白闻绅也没彻底说不要，“不过本官家中子侄不少，年轻人爱新奇，倒是可以购置一两辆，让他们玩玩。”
白闻绅虽然看车不错，但还是觉得这东西只适合年轻人玩。他买个一两辆也算是支持一下殿下的产业。
吕衡见话已至此，也就没再多劝。
他本就是想卖白闻绅一个好，想要在车子正式售卖前，留一些给自己人。
在他看来，这车在上层推广开，形成潮流后，其他人自然就趋之若鹜了。到时候车子只会供不应求。
这个道理，还是他从殿下那里学来的。
但白闻绅不想要的话，那他也不会勉强。
说到底白闻绅还是与云舒相处得太少，不了解情况。
常跟在云舒身边的下属们，哪个不知道殿下的东西，都是极好的。早点从内部渠道弄一些，不论是自己用，还是送人，都是极有面子的一件事。
况且吕衡此次来，卖车只是附带的，他还有其他重要的事。
只是他的事还没来得及说，车队就回来了，以及带回来了几人，正是刚刚在酒楼二楼交谈的秦家主等人。
昨日秦家主他们已经与云舒见过面，此次来行完礼后，也没绕弯子，直接道：“殿下，我们几个来是想问问，您这车可不可以全部卖予我们？”
“除了这车外，还有西州的另外几样东西，我们也很感兴趣，不知殿下可不可以详谈？”
云舒微微挑了下眉，这几人来得比他预想的还要快，而且一来就是想要垄断。
云舒既然昨日见他们，其目的就是要将这些家族拉拢过来，但是要直接全放给他们，让他们垄断市场，那也是不行的。
“可以卖给你们，但只卖予你们肯定也是不行的。”
听到还要卖给别人，秦家主的脸色一变。若是卖予很多人，那他们彼此之间就有了竞争关系，那他们还如何赚钱？
他焦急道：“殿下……”
云舒适时抬手，阻止了他接下来的话，
“你别急，先听本王把话说完。
本王可以让利给你们，大家有钱一起赚。
但你们只是关内道的经销商，陇右道那边本王已经与其他人谈好了合作。”
秦家主一听他们不是第一批达成合作的，顿时更着急了，但他也没打断云舒的话，只耐心听着。
云舒也看出来这几人的急切，给了他们一颗定心丸。
“虽然你们只是关内道的经销商，但本王可以允诺你们，你们是这一地区唯一的经销商，独家经营。你们同意吗？”
秦家主等人好一番才懂了什么是经销商。
只是他们毕竟是第一次接触这种销售方式，还是与其他几人商议了一番。
“虽说殿下允诺的地域不够大，但我们本身的经营区域也就在关内道这。这一条好似影响也不算太大？”
“若真的是独家经营，倒也不是不行。”
“我们应当是第一个来的，若是犹豫不决，可能就要被别人捷足先登了。”
他们在商议的时候，白闻绅隐隐就觉得有些不对劲了。这车如何就要这般着急定下？
这几人很快就商议完毕。
既然是独家，自然这车只能卖予一家。其他几家很快就谈好了他们想要的东西。
例如做酒楼生意的，谈了西州白酒，做珠宝首饰生意的，想要西州香水等等。
时间过得很快，合同也一份接一份地签。
他们这些家主也是第一次见到将甲乙方的权利和义务写得如此详细的合同。这一份合同，比之他们之前五份合约好要厚。
这些合同签好后，有人提出，想问问火车如何才能跑到长安来。
这人此前去过一次西州，返程的时候，坐的就是西州到沙州的火车。甚至回来的时候，还看到其他几城正在建火车轨道。
那时候那些城池都在夏王手里，监建火车道的定是夏王殿下。而他们所在的长安，以及沿途的兰州等地，那时候还在兰原王的手里，火车肯定是修不过来的。
如今长安也划入殿下的势力范围了，是不是该修火车了？
“殿下，咱们这里还通火车吗？”
云舒自然是想通的，他还想将整个大雍都通上火车呢，到时候四通八达，他想去哪去哪。
但他说出口的，却是，
“暂时还没有这个打算。”
他这么一说，其他人顿时就泄了气。
火车对于商人的重要性，他们可太知道了。原先往返行商需要数月乃至一年，而通了火车之后，这个时间可以缩短到一月。
行商是一个家族长久发展必不可少的一部分。没有银钱支撑，再庞大繁盛的家族，最终也只会没落。
所以他们想要火车，更多的是为自己为家族考虑。
云舒见这些人的神情，就知道他们心中想要。
建火车铁轨可不是小事，花的也不是小钱，云舒自然不愿意当冤大头。
“你们可能不知道，西州往沙州去的那段铁路，是西州府建的，但沙州、甘州、凉州等地的铁路就是他们各个府衙自己出钱建的。他们当初没钱，还是问九州银行贷的款，回头要用税收将这钱给补上的。”
这些人当即将目光投向了白闻绅。
那意思再明显不过，人家都是各个府出的钱，到了你这，也应该是长安府出啊。
白闻绅：“？？？”
他顿时急道：“长安府也没有这么多银钱，况且咱们这也没有什么九州银行，即便是借，本官都不知道问谁借去。”
他说的也是实话，九州银行确实还没有开到这边来。
云舒不动声色看了几人一眼，缓缓道：“本王倒是有一个提议，诸位不妨听听，看看是否合适？”
众人顿时来了兴趣，“殿下您说。”
“现如今西州往凉州这一路，铁轨是各城自己铺的，火车则还是用的西州的火车，一路从西州跑到凉州再返回。
但西州的火车，目前最多也就跑到凉州，你们若是想要火车，除了铁轨外，还得再买火车，这笔钱可不少。”
众人一惊，“这么麻烦啊？”
“不能让西州的火车多往这边跑一段吗？”
云舒半真半假解释道：“这是个技术问题，本王也不是太懂。”
“是西边，只是这个西，是西域以西，还是西州的西，就只有夏王自己知道了。”
“你是说这些车也是夏王搞出来的？”
“据去西州的人回来说，连那个日行近千里不知疲倦的火车都是夏王搞出来的，这小小的自行车出自他手，又有何奇怪的。”
“夏王真这么神？放到以前谁能想到有一天车还能自己跑起来，他σw.zλ.到底是如何做到的？”
那人迟疑了一会儿道：“据说夏王在西州开了一家学院，什么人都招，也什么都教，天文地理杂学一个都不少。
除了西州学院外，还有专门的研究院，研究的都是这些稀奇古怪的东西。
据说就连西州的普通百姓，在夏日里也能够吃到冰。”
一连数个“据说”，另一人忍不住问道：“那秦家主，你打算如何？要与夏王殿下合作吗？”
那人叹口气，“西州的那些东西，单独拿出来一样，都足够一个家族兴旺百年，我就怕这夏王殿下看不上我们。”
另一人知道得不如他多，自然也没有他那么丧气，“不试试怎么知道呢？不如我们就从这车开始跟夏王殿下谈谈，你看如何？”
“倒是可以试试。”
第153章
云舒并没有与车队一起出发,而是与白闻绅、吕衡一起坐下来喝茶聊天，等车队归来。
在等车队的过程当中，云舒一个眼神,吕衡便明白了过来。
“白大人，老夫今日过来的这一路，发现长安城的街道上有不少食残,着实有些影响城容城貌,看着倒没有我们西州干净整洁。”
城容城貌这个词,还是云舒根据市容市貌改的,吕衡一开始还不习惯这些稀奇古怪的词，现如今说起来却分外顺溜。
吕衡这话一说,白闻绅就尴尬了起来。
所谓食残，便是粪便。
牧丞闻言,赶紧为其辩解道：“吕大人，我们每日里都有安排人洒扫，只是长安城太大,远远做不到脏了就立即清扫干净。更何况那些都是牲畜，它们要方便，咱们也管不住不是？”
这话说得也没毛病，当初云舒提成城市环境治理方案的时候，吕衡也是这么解释的。
哪个城池里面没有牲畜的粪便？即便是京都,那街边也有不少牲畜粪便,尤其是马匹的。
不论是骑马的，还是乘马车、牛车的，那些牲畜走到哪,自然是拉到哪，人怎么能管得住？
吕衡高兴地捋了捋胡子,“所以说，还是我们西州的车好，不仅没有车马颠簸，还干净环保。”
以前云舒嫌弃马车颠簸，吕衡还不以为意，觉得殿下太过娇气。后来坐过高档的汽车、火车后，连他都觉得马车颠簸得厉害。
一般也就城里边的大街会将路修得宽阔平坦，其他地方都是泥土路，其颠簸程度就不用多说了。
吕衡在学会了骑自行车后，更愿意骑车上下班。五十多岁的年纪，骑了车后，甚至觉得身子比之前还要硬朗了许多。
白闻绅见吕衡这般说，这才明白他们是想夸自己的车好。
不过他也不得不承认，相比较于马车，自行车确实更加方便快捷，速度还一点不慢，甚至很多马车不能行走的路，自行车都可以穿行。
而且自行车还不需要喂草，也不需要铲屎，确实更加方便还干净。
吕衡继续道：“现如今我们西州官员上下衙，都是骑车，不仅方便，不会污染街道，还能锻炼身体，一举多得。白大人，你要不要也给长安的官员们，或是家里人置备上一些？”
白闻绅：“……”
这是明着推销了吗？
“呃，吕大人勿急，想来这车也不便宜，衙门要用的话，本官还需要再合计合计。眼下就要年底了，今年各处花销不少，衙门的银子所剩不多。若要置办，少说也得到明年了。”
白闻绅也没彻底说不要，“不过本官家中子侄不少，年轻人爱新奇，倒是可以购置一两辆，让他们玩玩。”
白闻绅虽然看车不错，但还是觉得这东西只适合年轻人玩。他买个一两辆也算是支持一下殿下的产业。
吕衡见话已至此，也就没再多劝。
他本就是想卖白闻绅一个好，想要在车子正式售卖前，留一些给自己人。
在他看来，这车在上层推广开，形成潮流后，其他人自然就趋之若鹜了。到时候车子只会供不应求。
这个道理，还是他从殿下那里学来的。
但白闻绅不想要的话，那他也不会勉强。
说到底白闻绅还是与云舒相处得太少，不了解情况。
常跟在云舒身边的下属们，哪个不知道殿下的东西，都是极好的。早点从内部渠道弄一些，不论是自己用，还是送人，都是极有面子的一件事。
况且吕衡此次来，卖车只是附带的，他还有其他重要的事。
只是他的事还没来得及说，车队就回来了，以及带回来了几人，正是刚刚在酒楼二楼交谈的秦家主等人。
昨日秦家主他们已经与云舒见过面，此次来行完礼后，也没绕弯子，直接道：“殿下，我们几个来是想问问，您这车可不可以全部卖予我们？”
“除了这车外，还有西州的另外几样东西，我们也很感兴趣，不知殿下可不可以详谈？”
云舒微微挑了下眉，这几人来得比他预想的还要快，而且一来就是想要垄断。
云舒既然昨日见他们，其目的就是要将这些家族拉拢过来，但是要直接全放给他们，让他们垄断市场，那也是不行的。
“可以卖给你们，但只卖予你们肯定也是不行的。”
听到还要卖给别人，秦家主的脸色一变。若是卖予很多人，那他们彼此之间就有了竞争关系，那他们还如何赚钱？
他焦急道：“殿下……”
云舒适时抬手，阻止了他接下来的话，
“你别急，先听本王把话说完。
本王可以让利给你们，大家有钱一起赚。
但你们只是关内道的经销商，陇右道那边本王已经与其他人谈好了合作。”
秦家主一听他们不是第一批达成合作的，顿时更着急了，但他也没打断云舒的话，只耐心听着。
云舒也看出来这几人的急切，给了他们一颗定心丸。
“虽然你们只是关内道的经销商，但本王可以允诺你们，你们是这一地区唯一的经销商，独家经营。你们同意吗？”
秦家主等人好一番才懂了什么是经销商。
只是他们毕竟是第一次接触这种销售方式，还是与其他几人商议了一番。
“虽说殿下允诺的地域不够大，但我们本身的经营区域也就在关内道这。这一条好似影响也不算太大？”
“若真的是独家经营，倒也不是不行。”
“我们应当是第一个来的，若是犹豫不决，可能就要被别人捷足先登了。”
他们在商议的时候，白闻绅隐隐就觉得有些不对劲了。这车如何就要这般着急定下？
这几人很快就商议完毕。
既然是独家，自然这车只能卖予一家。其他几家很快就谈好了他们想要的东西。
例如做酒楼生意的，谈了西州白酒，做珠宝首饰生意的，想要西州香水等等。
时间过得很快，合同也一份接一份地签。
他们这些家主也是第一次见到将甲乙方的权利和义务写得如此详细的合同。这一份合同，比之他们之前五份合约好要厚。
这些合同签好后，有人提出，想问问火车如何才能跑到长安来。
这人此前去过一次西州，返程的时候，坐的就是西州到沙州的火车。甚至回来的时候，还看到其他几城正在建火车轨道。
那时候那些城池都在夏王手里，监建火车道的定是夏王殿下。而他们所在的长安，以及沿途的兰州等地，那时候还在兰原王的手里，火车肯定是修不过来的。
如今长安也划入殿下的势力范围了，是不是该修火车了？
“殿下，咱们这里还通火车吗？”
云舒自然是想通的，他还想将整个大雍都通上火车呢，到时候四通八达，他想去哪去哪。
但他说出口的，却是，
“暂时还没有这个打算。”
他这么一说，其他人顿时就泄了气。
火车对于商人的重要性，他们可太知道了。原先往返行商需要数月乃至一年，而通了火车之后，这个时间可以缩短到一月。
行商是一个家族长久发展必不可少的一部分。没有银钱支撑，再庞大繁盛的家族，最终也只会没落。
所以他们想要火车，更多的是为自己为家族考虑。
云舒见这些人的神情，就知道他们心中想要。
建火车铁轨可不是小事，花的也不是小钱，云舒自然不愿意当冤大头。
“你们可能不知道，西州往沙州去的那段铁路，是西州府建的，但沙州、甘州、凉州等地的铁路就是他们各个府衙自己出钱建的。他们当初没钱，还是问九州银行贷的款，回头要用税收将这钱给补上的。”
这些人当即将目光投向了白闻绅。
那意思再明显不过，人家都是各个府出的钱，到了你这，也应该是长安府出啊。
白闻绅：“？？？”
他顿时急道：“长安府也没有这么多银钱，况且咱们这也没有什么九州银行，即便是借，本官都不知道问谁借去。”
他说的也是实话，九州银行确实还没有开到这边来。
云舒不动声色看了几人一眼，缓缓道：“本王倒是有一个提议，诸位不妨听听，看看是否合适？”
众人顿时来了兴趣，“殿下您说。”
“现如今西州往凉州这一路，铁轨是各城自己铺的，火车则还是用的西州的火车，一路从西州跑到凉州再返回。
但西州的火车，目前最多也就跑到凉州，你们若是想要火车，除了铁轨外，还得再买火车，这笔钱可不少。”
众人一惊，“这么麻烦啊？”
“不能让西州的火车多往这边跑一段吗？”
云舒半真半假解释道：“这是个技术问题，本王也不是太懂。”