第39章
她这才恍然大悟，真正的事业不是她一头热的往前撞就能成功的。
可是就算她想卖掉软件，上哪儿去找买家呢？
为她牵线搭桥的是周璟。
一月份，周璟飞往美国波士顿，正式成为一名麻省理工的学生。他早前在此交流过一年，与几个教授比较相熟，其中有一名叫史蒂芬赫茨的教授，正着手做一个互联网手持软件项目，他问周璟是否有相关的好点子。
周璟顺手就把自己手机里凌琳的软件给这位教授看了，史蒂芬教授十分感兴趣，不仅在课堂上推荐给自己的学生，还推荐给了generalmagic公司的创始人，他的大学同学谢菲尔德波拉特。
作为一名成功的商人，谢菲尔德犀利的发现其中隐藏的商业价值，当即召开公司高层大会，提议注资这款手机软件。
但一位高层提出，目前软件使用者集中在中国，不是他们公司的核心业务区，短时间内不一定盈利，他提议直接收购软件，再投放在北美市场。
中肯的建议，谢菲尔德也赞同，于是会议全票通过了这个决定。
接下来ralmagic国际投资业务部的部长安迪阿特金森亲自来到中国，先在几个大城市用两周的时间实地调研了“顺风车”的使用情况和用户体验感，有了详细结论后再写成报告汇报给总部，得到谢菲尔德的点头后，他们才真正去联系凌琳。
当凌琳接到安迪的随行翻译的电话时，她整个人都是懵的。
“我们打算购买您这款中文名为‘顺风车’的软件，不知您是否有意出卖？”
“我能先考虑一下吗？”
“当然可以，如果您有确切的答复了，请打这个电话，”翻译把电话号码报给凌琳，还告诉了她，他们住在哪家酒店，具体到房间号，显得十分有诚意。
挂了电话，凌琳有点像被馅饼砸晕了的感觉，六神无主，不知如何是好，她火速拨了关仰天的号码，
“他们不会是骗子，不会是在开玩笑吧？”
“去见一见人就知道了ralmagic这么大的公司不至于把这种事当儿戏，而且是投资部部长亲自来，足以说明他们很重视，”关仰天分析道。
其实关仰天心里也有一丝惊讶，相比凌琳的一窍不通，他对generalmagic公司稍微了解一些，据说创始人谢菲尔德在业内出了名的吹毛求疵，自家产品已足够精益求精，很少对外人制作的东西提起兴趣。
谢菲尔德能青睐凌琳的软件，真是她的幸运。
“那个，你能不能跟我一起去啊？”凌琳踟蹰，“我英语口语不好，又不懂这种商务场合......”
不等她说完，关仰天就说，“没问题，我也去。”
见面之前，凌琳又给那位翻译打了电话，确定时间和会面地点。
凌琳回家换上了一套职业正装，白色西服套裙，套上厚丝袜，穿上黑色细高跟鞋。
她的头发已经长到肩膀，可以盘起来了。盘好发，她还化了一点淡妆，扑薄米分、描眉、画眼线，然后是口红，自从重生后她就没做过这些了，动作有些生疏。
对着镜子照了照，
嗯，技术还没有退步。
她扯了扯裙子，才出门。
沿路邻居们看见凌琳，都愣了神。
这是凌琳？
以前怎么没发现她是美女。
坐在车里的关仰天远远的就看见一个女人向自己走来，身姿绰约，顾盼生辉，白色短裙根本盖不住两条细白的长腿。
他微微蹙眉。
凌琳走上车，发现关仰天看她的眼神很奇怪，她不自在的摸了摸自己的脸，心想是口红画出头了，还是眼线花了，
“我是不是妆没化好？”
“没有，很好，”关仰天说，“就是不应该穿裙子。”
“可是这种重要的面谈，都要穿正装啊。”
凌琳本来觉得裙子没问题，被关仰天一说，也觉得有问题了。
关仰天用古板说教的口气说，“女士正装又不是没有裤子，下次不能这么穿了，不太庄重。”
“我知道了，”凌琳低下头，一副很受教的样子。
在她的潜意识里，关仰天说什么都是正确的。她可不会去怀疑一个才十四岁的少年，别有用心。
☆、第四十章
凌琳是在酒店的会议室里见到安迪阿特金森的。
作为generalmagic公司专门负责投资的boss级人物，这个男人身上自然有种不同常人的气场。
他大概四十多岁的样子，中等身材，头发颜色很深，梳的服服帖帖的，有一双灰蓝色的眼睛，带着一副黑边眼镜，下身穿的是黑色西裤，上身却穿的是休闲夹克外套，还把拉链一丝不苟的拉起来，显得十分严谨。
安迪一直在笔记本上敲打键盘，直到凌琳进来，才起身迎接。
看着面前一大一小两个孩子，安迪觉得这次是他从事信息投资工作以来，遇到过最年轻，也是最匪夷所思的合作者。
年长的女孩应该就是软件的制作者了，她看起来像一个中国娃娃，黑色的大眼睛，白皙细腻的皮肤，纤细的身材，真不像是从事研发工作的女性。要知道那些深入参与软件开发的女士，大多有一个共同点：黑色吓人的眼袋、蜡黄的皮肤和稀少的头发。
至于她身边与她同高的少年，如果说，安迪还能感觉到女孩的紧张，那么他从少年身上，只感觉到了从容无畏，那双漂亮的东方眼睛里光泽很平静，哪怕他正注视着他，也依然平静。这个孩子一定不是普通人。
安迪的翻译为凌琳和安迪做了介绍。
安迪笑着伸出手，“很荣幸见到你，ling。”
凌琳同样微笑，握住他的手，用英文回道，“这也是我的荣幸。”
没想到安迪也向关仰天伸了手，问候他，“你好，孩子，我能知道你的名字吗？”
越是上位者，越平易近人，没有架子，至少在外，他们礼教十足，不会让人感到一丝轻视或者怠慢。
关仰天回握，动作比凌琳老练，“你好，我是kwan。”
娴熟得体的礼节令安迪印象深刻，他不仅记住了凌琳的名字，也记住了关仰天的。
一番客套的寒暄后，接下来便是正事。
四个人在长长的圆桌两边坐下。
安迪主要介绍了公司基本情况，让凌琳有所了解，并且还表示了一番对她才华的赞美，却绝口不提他们对软件的期望值。
他这时才拿出自己的名片，交给凌琳，说，“不好意思，我刚才见到美丽的中国姑娘，一时激动忘了，这是我的名片。”
安迪负责了不知多少场大型商业投资并购，怎么可能激动呢。
这是商务谈判的惯用伎俩，用溢美之词让对方沾沾自喜，拿到谈判的主动权，后面的内容就跟惯常程序一样由他主导。再说对方是两个孩子，安迪认为这场谈判可以像过家家那样简单。
凌琳看着精致名片上一串一串的英文头衔，才意识到面前的外国男人真的是一个了不得的大人物，是普通人只能从新闻报道里，粗览其名的角色。
凌琳的确中了招，有点乱了阵脚，她不由自主的看向关仰天。
关仰天是一个好听众，他从一开始就一直低垂眉眼，没有说过话，是和会议室里的花瓶与鲜花一样的背景。
此时他抬起头，用流利的英文问安迪，“贵公司的期望价是多少？”
“100万美元，”安迪说，“100万在美国同类公司的购买价中，属于相当高的了，只因为我们总裁非常看中ling的软件，才愿意慷慨的拿出这个价钱。”
如果凌琳不是曾在比特币上获得初始资金，她现在也会觉得100万美元挺多的。
当然，这个时候她不敢吭声。
关仰天淡定的点点头，“确实是一个非常合理的价格。”
安迪心中一喜，孩子就是好骗啊。
“但是不久前有一家中国的投资公司也找到ling，打算投资她的软件，首轮注资1000万元人民币，”关仰天露出一副很苦恼的样子，“虽然1000万不能直接进ling的口袋，但他们很肯定的说她的软件将来可以赚更多的钱。”
关仰天这番话说的语速极快，一些细节的地方凌琳都没听懂，不过大致意思她是明白了，她十分惊讶，她怎么不知道有公司要投资“顺风车”。
更惊吓她的是，当安迪质疑关仰天话语的真实性时，关仰天煞有介事的从他的黑色背包里拿出一叠文件。
全中文的文件，标题上写着投资意向书，其中资金一栏上清楚的写了一个1和七个0，内容有详细的计划书，附件里还有合同，搞得有鼻子有眼的。
翻译先生小声迅速的给安迪翻译，安迪拧着眉头，神情凝重的翻看这本意向书。
没想到会出现意外情况，安迪表示要离席一下。
凌琳看见他走到外间打电话。
翻译还在会议室里，凌琳不好露出任何不对的神情，只望着关仰天，她忽然注意到他搁在桌下的手指动了动，小指和无名指向内，做出了一个三的意思。
三百万......
凌琳心领神会。
过了一会儿，安迪走进来，又是满面笑容了，“我刚才和我们总裁谈了一下，他愿意再出50万美元，这已经是天大的让步了。”
凌琳组织了一下语言，用中文说，“可是如果我选择我们的本土公司，有了他们的资金，再按照现在‘顺风车’的发展势头，不到半年就可以赚到150万美元。”
她故作为难的继续说，“您看，如果您是我的话，也会更青睐于能带给自己更多利益的本土公司吧。”
听完翻译，安迪心里头很不好受，难得还保持着得体的风度，咬牙问，
“那你觉得什么价格合适？”
凌琳笑容以对，“我也不好意思要太多了，就三百万美元吧，您觉得呢？”
安迪眉头直跳，三百万美元是他们公司的底线，临走前，谢菲尔德叮嘱过他，最高不能超过这个数。他当时还不以为意，一个中国大学生，哪里用得着三百万，一百万就能够打发了。
他已经可以想象到谢菲尔德知道他以最高价成交后，嘲笑的表情了，他居然连两个孩子都搞不定，这绝对是他有史以来最烂的一次谈判。
“抱歉，我再失陪一下，”安迪又离席。
安迪再次回来说，“三百万还是太高了。”
不等凌琳说话，关仰天站起来，淡静的说，“没关系，我们可以选择跟另外一家公司签，”说着他叫凌琳，“走吧，我们下午不是跟他们约好了吗，快到时间了。”
凌琳赶紧起身，煞有介事的装出毫不在意，一点也不留恋的模样，跟着关仰天往外走。
眼见两人走远了，安迪给翻译一个眼神，翻译不得不追到电梯口，“不好意思，关于这个价格，安迪先生请二位回去，表示可以再议。”
关仰天头也不回，很大牌的说，“是三百万吗？不是的话，我们就不用回去了。”
翻译真是服了这个少年，外人往往对generalmagic公司怀有崇敬之心，不敢得罪他们，他从未见过谁能把安迪先生逼到如此地步的，而且少年全程都用异常流利的英文与安迪先生沟通，遣词酌句比他还精准、专业，他惭愧不已，自己这个翻译在一边都没怎么起作用。
“是，可以是三百万。”
凌琳看见关仰天的嘴角微微翘起，暗道真是一只狡猾的小狐狸啊。
软件最终就是以三百万美元的价格成交ralmagic公司事先已经拟定好合同，是格式合同，让凌琳回去细看，如果有需要修改的条款，还可以再次商议。
可是就算她想卖掉软件，上哪儿去找买家呢？
为她牵线搭桥的是周璟。
一月份，周璟飞往美国波士顿，正式成为一名麻省理工的学生。他早前在此交流过一年，与几个教授比较相熟，其中有一名叫史蒂芬赫茨的教授，正着手做一个互联网手持软件项目，他问周璟是否有相关的好点子。
周璟顺手就把自己手机里凌琳的软件给这位教授看了，史蒂芬教授十分感兴趣，不仅在课堂上推荐给自己的学生，还推荐给了generalmagic公司的创始人，他的大学同学谢菲尔德波拉特。
作为一名成功的商人，谢菲尔德犀利的发现其中隐藏的商业价值，当即召开公司高层大会，提议注资这款手机软件。
但一位高层提出，目前软件使用者集中在中国，不是他们公司的核心业务区，短时间内不一定盈利，他提议直接收购软件，再投放在北美市场。
中肯的建议，谢菲尔德也赞同，于是会议全票通过了这个决定。
接下来ralmagic国际投资业务部的部长安迪阿特金森亲自来到中国，先在几个大城市用两周的时间实地调研了“顺风车”的使用情况和用户体验感，有了详细结论后再写成报告汇报给总部，得到谢菲尔德的点头后，他们才真正去联系凌琳。
当凌琳接到安迪的随行翻译的电话时，她整个人都是懵的。
“我们打算购买您这款中文名为‘顺风车’的软件，不知您是否有意出卖？”
“我能先考虑一下吗？”
“当然可以，如果您有确切的答复了，请打这个电话，”翻译把电话号码报给凌琳，还告诉了她，他们住在哪家酒店，具体到房间号，显得十分有诚意。
挂了电话，凌琳有点像被馅饼砸晕了的感觉，六神无主，不知如何是好，她火速拨了关仰天的号码，
“他们不会是骗子，不会是在开玩笑吧？”
“去见一见人就知道了ralmagic这么大的公司不至于把这种事当儿戏，而且是投资部部长亲自来，足以说明他们很重视，”关仰天分析道。
其实关仰天心里也有一丝惊讶，相比凌琳的一窍不通，他对generalmagic公司稍微了解一些，据说创始人谢菲尔德在业内出了名的吹毛求疵，自家产品已足够精益求精，很少对外人制作的东西提起兴趣。
谢菲尔德能青睐凌琳的软件，真是她的幸运。
“那个，你能不能跟我一起去啊？”凌琳踟蹰，“我英语口语不好，又不懂这种商务场合......”
不等她说完，关仰天就说，“没问题，我也去。”
见面之前，凌琳又给那位翻译打了电话，确定时间和会面地点。
凌琳回家换上了一套职业正装，白色西服套裙，套上厚丝袜，穿上黑色细高跟鞋。
她的头发已经长到肩膀，可以盘起来了。盘好发，她还化了一点淡妆，扑薄米分、描眉、画眼线，然后是口红，自从重生后她就没做过这些了，动作有些生疏。
对着镜子照了照，
嗯，技术还没有退步。
她扯了扯裙子，才出门。
沿路邻居们看见凌琳，都愣了神。
这是凌琳？
以前怎么没发现她是美女。
坐在车里的关仰天远远的就看见一个女人向自己走来，身姿绰约，顾盼生辉，白色短裙根本盖不住两条细白的长腿。
他微微蹙眉。
凌琳走上车，发现关仰天看她的眼神很奇怪，她不自在的摸了摸自己的脸，心想是口红画出头了，还是眼线花了，
“我是不是妆没化好？”
“没有，很好，”关仰天说，“就是不应该穿裙子。”
“可是这种重要的面谈，都要穿正装啊。”
凌琳本来觉得裙子没问题，被关仰天一说，也觉得有问题了。
关仰天用古板说教的口气说，“女士正装又不是没有裤子，下次不能这么穿了，不太庄重。”
“我知道了，”凌琳低下头，一副很受教的样子。
在她的潜意识里，关仰天说什么都是正确的。她可不会去怀疑一个才十四岁的少年，别有用心。
☆、第四十章
凌琳是在酒店的会议室里见到安迪阿特金森的。
作为generalmagic公司专门负责投资的boss级人物，这个男人身上自然有种不同常人的气场。
他大概四十多岁的样子，中等身材，头发颜色很深，梳的服服帖帖的，有一双灰蓝色的眼睛，带着一副黑边眼镜，下身穿的是黑色西裤，上身却穿的是休闲夹克外套，还把拉链一丝不苟的拉起来，显得十分严谨。
安迪一直在笔记本上敲打键盘，直到凌琳进来，才起身迎接。
看着面前一大一小两个孩子，安迪觉得这次是他从事信息投资工作以来，遇到过最年轻，也是最匪夷所思的合作者。
年长的女孩应该就是软件的制作者了，她看起来像一个中国娃娃，黑色的大眼睛，白皙细腻的皮肤，纤细的身材，真不像是从事研发工作的女性。要知道那些深入参与软件开发的女士，大多有一个共同点：黑色吓人的眼袋、蜡黄的皮肤和稀少的头发。
至于她身边与她同高的少年，如果说，安迪还能感觉到女孩的紧张，那么他从少年身上，只感觉到了从容无畏，那双漂亮的东方眼睛里光泽很平静，哪怕他正注视着他，也依然平静。这个孩子一定不是普通人。
安迪的翻译为凌琳和安迪做了介绍。
安迪笑着伸出手，“很荣幸见到你，ling。”
凌琳同样微笑，握住他的手，用英文回道，“这也是我的荣幸。”
没想到安迪也向关仰天伸了手，问候他，“你好，孩子，我能知道你的名字吗？”
越是上位者，越平易近人，没有架子，至少在外，他们礼教十足，不会让人感到一丝轻视或者怠慢。
关仰天回握，动作比凌琳老练，“你好，我是kwan。”
娴熟得体的礼节令安迪印象深刻，他不仅记住了凌琳的名字，也记住了关仰天的。
一番客套的寒暄后，接下来便是正事。
四个人在长长的圆桌两边坐下。
安迪主要介绍了公司基本情况，让凌琳有所了解，并且还表示了一番对她才华的赞美，却绝口不提他们对软件的期望值。
他这时才拿出自己的名片，交给凌琳，说，“不好意思，我刚才见到美丽的中国姑娘，一时激动忘了，这是我的名片。”
安迪负责了不知多少场大型商业投资并购，怎么可能激动呢。
这是商务谈判的惯用伎俩，用溢美之词让对方沾沾自喜，拿到谈判的主动权，后面的内容就跟惯常程序一样由他主导。再说对方是两个孩子，安迪认为这场谈判可以像过家家那样简单。
凌琳看着精致名片上一串一串的英文头衔，才意识到面前的外国男人真的是一个了不得的大人物，是普通人只能从新闻报道里，粗览其名的角色。
凌琳的确中了招，有点乱了阵脚，她不由自主的看向关仰天。
关仰天是一个好听众，他从一开始就一直低垂眉眼，没有说过话，是和会议室里的花瓶与鲜花一样的背景。
此时他抬起头，用流利的英文问安迪，“贵公司的期望价是多少？”
“100万美元，”安迪说，“100万在美国同类公司的购买价中，属于相当高的了，只因为我们总裁非常看中ling的软件，才愿意慷慨的拿出这个价钱。”
如果凌琳不是曾在比特币上获得初始资金，她现在也会觉得100万美元挺多的。
当然，这个时候她不敢吭声。
关仰天淡定的点点头，“确实是一个非常合理的价格。”
安迪心中一喜，孩子就是好骗啊。
“但是不久前有一家中国的投资公司也找到ling，打算投资她的软件，首轮注资1000万元人民币，”关仰天露出一副很苦恼的样子，“虽然1000万不能直接进ling的口袋，但他们很肯定的说她的软件将来可以赚更多的钱。”
关仰天这番话说的语速极快，一些细节的地方凌琳都没听懂，不过大致意思她是明白了，她十分惊讶，她怎么不知道有公司要投资“顺风车”。
更惊吓她的是，当安迪质疑关仰天话语的真实性时，关仰天煞有介事的从他的黑色背包里拿出一叠文件。
全中文的文件，标题上写着投资意向书，其中资金一栏上清楚的写了一个1和七个0，内容有详细的计划书，附件里还有合同，搞得有鼻子有眼的。
翻译先生小声迅速的给安迪翻译，安迪拧着眉头，神情凝重的翻看这本意向书。
没想到会出现意外情况，安迪表示要离席一下。
凌琳看见他走到外间打电话。
翻译还在会议室里，凌琳不好露出任何不对的神情，只望着关仰天，她忽然注意到他搁在桌下的手指动了动，小指和无名指向内，做出了一个三的意思。
三百万......
凌琳心领神会。
过了一会儿，安迪走进来，又是满面笑容了，“我刚才和我们总裁谈了一下，他愿意再出50万美元，这已经是天大的让步了。”
凌琳组织了一下语言，用中文说，“可是如果我选择我们的本土公司，有了他们的资金，再按照现在‘顺风车’的发展势头，不到半年就可以赚到150万美元。”
她故作为难的继续说，“您看，如果您是我的话，也会更青睐于能带给自己更多利益的本土公司吧。”
听完翻译，安迪心里头很不好受，难得还保持着得体的风度，咬牙问，
“那你觉得什么价格合适？”
凌琳笑容以对，“我也不好意思要太多了，就三百万美元吧，您觉得呢？”
安迪眉头直跳，三百万美元是他们公司的底线，临走前，谢菲尔德叮嘱过他，最高不能超过这个数。他当时还不以为意，一个中国大学生，哪里用得着三百万，一百万就能够打发了。
他已经可以想象到谢菲尔德知道他以最高价成交后，嘲笑的表情了，他居然连两个孩子都搞不定，这绝对是他有史以来最烂的一次谈判。
“抱歉，我再失陪一下，”安迪又离席。
安迪再次回来说，“三百万还是太高了。”
不等凌琳说话，关仰天站起来，淡静的说，“没关系，我们可以选择跟另外一家公司签，”说着他叫凌琳，“走吧，我们下午不是跟他们约好了吗，快到时间了。”
凌琳赶紧起身，煞有介事的装出毫不在意，一点也不留恋的模样，跟着关仰天往外走。
眼见两人走远了，安迪给翻译一个眼神，翻译不得不追到电梯口，“不好意思，关于这个价格，安迪先生请二位回去，表示可以再议。”
关仰天头也不回，很大牌的说，“是三百万吗？不是的话，我们就不用回去了。”
翻译真是服了这个少年，外人往往对generalmagic公司怀有崇敬之心，不敢得罪他们，他从未见过谁能把安迪先生逼到如此地步的，而且少年全程都用异常流利的英文与安迪先生沟通，遣词酌句比他还精准、专业，他惭愧不已，自己这个翻译在一边都没怎么起作用。
“是，可以是三百万。”
凌琳看见关仰天的嘴角微微翘起，暗道真是一只狡猾的小狐狸啊。
软件最终就是以三百万美元的价格成交ralmagic公司事先已经拟定好合同，是格式合同，让凌琳回去细看，如果有需要修改的条款，还可以再次商议。