第291章
他说不是应该是我努力才对吗，你努力有啥用？
我打了他一下，说让你猥、琐，打死你。
虽然嘴上和安明笑闹，其实心里还是有些失落，倒不是不爱绵绵，但我真心想和安明生个孩子，这样绵绵以后就不会孤单。
独生子女很难体会真正的兄弟手足的滋味，就像我和小刚，虽然我们平时几乎都不怎么联系，但一但有事，我们依然马上就会为对方奋不顾身，这就是兄弟姐妹，血浓于水，无法替代。
安明拥我入怀，说孩子的事你不用放在心上，该来的时候自然会来。我们已经有个女儿了，如果再有一个更好，没有也无所谓。
我点点头，心里却依然怅然。要是绵绵知道我有这种心理，不知道她会不会吃醋？认为我不能专一地爱她？
唉，我可怜的绵绵。
-
第二天早会的时候，下面的人纷纷开始报告。说他们昨天是如何英勇搞定一个单子的。一个个说得精彩纷呈。我耐心地听着，看着他们那种因为成就感而开心，我也觉得好开心。
会开完一半，蒋文明又进来了，较之前天，她脸色好看一些。
“听说你们部门昨天成功开张了？有几个人都拿到了订单？不错嘛，这是袁经理的功劳，你们得感谢她才是。”蒋文明扶了扶眼镜说。
难得这样一直冷着脸的人夸我两句，我也觉得面上有光。不过还是说主要是靠他们自己的努力，我只是给了他们信心而已，其他的都是靠他们自己。
“看来袁经理实力确实不俗，这边有一个大的单子，几个销售经理跟了一个多月了，一直没搞定看来只有你亲自出面了。”蒋文明说。
我还没开口，下面的人员工就力挺：“我们袁经理肯定能行，以后大的单子都交给我们去搞定，在袁经理的带领下，我们一定能创造好的成绩。”
其实我倒没他们那么自信，我也不是什么销售奇才，人家跟了一个多月都没签下的单子，我一个新人有什么自信能够那么快就解决问题？但既然蒋文明钦点我出战，我也只好硬着头皮上，反正前面的人也没有搞定，我要是失败了，也没什么丢人的。
“是什么样的单子？我不一定能行，但我可以尝试一下。”我说。
“别说不一定行这种话，这些员工你才教了三天，他们马上就和以前不一样了，既然能教出这么好的徒弟，你自己当师傅必然也是能搞定别人搞不定的单子。我给你一个星期的时间，你只要能搞定，你将会拿到很高的提成，而且我会把另外的团队也让你带，如果你不行，那说明你也就只是嘴皮子会说一点，没什么真本事。”
我本来以为将文明把重要的单子给我跟，是对我的重视，可是听她这口气，倒像是有意为难我一样。
而且说了半天，到底是怎样的一个单子，面对的客户到底是谁我也还不知道呢。她这么武断地要我搞定，好像我如果搞不定，那还是有点地位不保的意思。
“可是到底是怎样的一个单子，为什么会跟了一个多月还没搞定？我也只能是尽力而为，毕竟我也才进公司不入，不能和销售前辈们相比。”我尽量低调地说。
“这次的客户是中远集团下属的几个分公司，他们的服装都是标准化的，而且他们的员工不断在增加，可以说是温城最有前途的企业。我们希望能承接他们的员工制服，包括办公室和下面工人的制服，这可是一个大单子，中远集团下属多个分公司，一但搞定了一家，那我们就有可能搞定另外一家，要是把整个中远所需要的服装订单拿过来，那我们全年的销售任务就不愁了。”蒋文明说。
我一听中远集团，那不是莫少云执掌的集团么？我要是去找莫少云，那他肯定会给我面子，把这个单子给我，但我是答应过安明的，不会再去见莫少云。
如果不利用和莫少云这层关系，倒也是可以的，服装定制这些业务，恐怕也只是各分公司负责采购的主管就可以敲定，也扯不到集团董事长那里去，只是能不能成功拿到订单，那就不好说了。
“怎么？没听过中远集团吗？”蒋文明问我。
我这才回过神来，“哦，听说过一点，但不是很熟悉。”我当然不会说我和中远集团的莫少云有过很多的交集，还曾经给他送过饭，喝过很多次酒。
对于他们来说，莫少云那就是神一样的存在，如果我说我认识莫少云，那他们就认定这个单子一定没问题了。到时我要是搞不定，那反而不好交待，最重要的是我并不准备去找莫少利用他这层关系。
“中远集团是大集团，也是温城最好的国企，能和中远合作的企业几乎都能上一个档次。能和中远合作，本身也是实力的表现，所以我们才一直想搞定这个单子。”
“那前面的的销售人员去联系的时候，有没有什么进展？”我问。
“几乎没有什么进展，接触了几个负责采购的主管，他们说服装定制这件事关系到企业的整体形象，他们说了不算。所以要往上一级反应。但反应来反应去，也没什么结果，他们现在用的服装，是从沪城那边订制的，价格比我们略高一些。但质量只是和我们差不多。”蒋文明说。
“他们的品牌应该也比我们的要响一些吧，知名度什么的肯定比我们高，所以中远那边认为没有必要取消和他们的合作，改订我们的服装，毕竟人家合作了多年，在没有充分的理由的前提下，人家不会太可能会取消合作。”我说。
“所以才需要能力强的人去攻关了，袁经理，这一次就靠你了。”蒋文明说。
我顿时压力又来了。
——
从蒋文明提供的资料那里我了解到，因为听闻中远和沪城那家制衣公司的合约即将到期，现在很多做标准化服装的企业都在想办法争取和中远的合作。大家都削尖了脑袋往里钻，但谁也没有钻成功。
当然只是从蒋文明那里了解到的资料并不够，于是我拜访了之前负责这个case的销售人员，从他们那里了解到一些细节的情况，他们一致认为，要想拿下中远的单子，还得从中远集团总部入手，只要拿下总部，基本上也就成了。
他们还调侃我说美女做事当然会更有优势，所以他们都看好我。言下之意是我会用自己的皮相去做业务，而不是靠能力。
对于这样不太善意的调侃，我一笑置之。
女人就是这样，你一但做事没出息，她们会说果然女人就是女人，头发长见识短，做不了什么事。但如果你强过那些男人，男人们会说女人只要舍得出卖色相，什么事都能做成。总之男人们总会有一个理由来贬损你，然后平衡他们因为不如你而带来的内心挫败感。
正如男人娶了富家千金，男人们会说是富家千金倒贴，但女人一但嫁了个有钱的男人，男人们会一致这认为女的就是看上了那男的钱。但事实上在差不多等同的条件下，女人择个有钱的嫁了又有什么问题？谁就非要喜欢过穷日子，非要找个穷人嫁才显高尚？
既然他们都说要拿下中远总部才能拿下这单子，那我也只能从总部出手，只是莫少云就在总部，万一遇上他怎么办？我要不要告诉他我其实是在想争取他们的单子？
想来想去也没个答案，只能是选过去再说了。中远集团的总部其实也足够大，莫少云经常不在，想来能遇到的可能也是很小的。
销售部门唯一的业务车是一辆白色的商务车，里面放一大箱子，装着各式样品，客户需要看样品的时候，就从车上拿。这种又宽又长的商务车我确实是开不了，只好让公司的司机送我过去。
这应该是第二次还是第三次来中远总部了，上次来就是刻意来找莫少云的，这一次却很担心会遇到他。我真心不想利用和莫少云的朋友关系把这单生意做成，虽然说这年头利用关系做生意是一种常态，但莫少云是个例外，因为安明不想让我和他有太多的纠葛。
说明来意后，我竟然没有能够进入中远大厦，人家保安直接说了，公司谢绝任何形式的推销。推销人员禁止入内。
我说我这不是来推销，我是来谈业务，他说谈业务那不是就是推销？不是我不愿意放你进去，只是上面有明确交待，所有的推销人员都不准入内。要是放我进去，到时他们就会有被炒掉的危险。
我现在知道中远的case有多难了，连负责人都见不到，那怎么谈？人家压根就不给你谈的机会。
我得想想辙才行。
最好的办法当然就是打电话给莫少云，只要老板一发话，中远大厦我随便进，而且肯定会有高级别的负责人来专门接待我，但如果是这样，那就违背我的初衷了，不是我傲娇非要证明自己的能力，只是有些资源你不能一直地用，一直欠别人，却无以回报，最后对自己也是一个承重的负担。如果能靠自己的能力就能办好的事，那最好就不要欠人人情。
我拿出手机，在网上搜索‘中远集团采购总监’几个字，心想看能不能找到采购总监的电话。结果是没有，但还真有名字，那是一条旧闻，说的是前中远采购总监涉嫌受贿被查，副总监吴应华任总监一职。
但后来这个吴应华还是不是责任总监，我就不知道了。我决定赌一把。
我打了他一下，说让你猥、琐，打死你。
虽然嘴上和安明笑闹，其实心里还是有些失落，倒不是不爱绵绵，但我真心想和安明生个孩子，这样绵绵以后就不会孤单。
独生子女很难体会真正的兄弟手足的滋味，就像我和小刚，虽然我们平时几乎都不怎么联系，但一但有事，我们依然马上就会为对方奋不顾身，这就是兄弟姐妹，血浓于水，无法替代。
安明拥我入怀，说孩子的事你不用放在心上，该来的时候自然会来。我们已经有个女儿了，如果再有一个更好，没有也无所谓。
我点点头，心里却依然怅然。要是绵绵知道我有这种心理，不知道她会不会吃醋？认为我不能专一地爱她？
唉，我可怜的绵绵。
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第二天早会的时候，下面的人纷纷开始报告。说他们昨天是如何英勇搞定一个单子的。一个个说得精彩纷呈。我耐心地听着，看着他们那种因为成就感而开心，我也觉得好开心。
会开完一半，蒋文明又进来了，较之前天，她脸色好看一些。
“听说你们部门昨天成功开张了？有几个人都拿到了订单？不错嘛，这是袁经理的功劳，你们得感谢她才是。”蒋文明扶了扶眼镜说。
难得这样一直冷着脸的人夸我两句，我也觉得面上有光。不过还是说主要是靠他们自己的努力，我只是给了他们信心而已，其他的都是靠他们自己。
“看来袁经理实力确实不俗，这边有一个大的单子，几个销售经理跟了一个多月了，一直没搞定看来只有你亲自出面了。”蒋文明说。
我还没开口，下面的人员工就力挺：“我们袁经理肯定能行，以后大的单子都交给我们去搞定，在袁经理的带领下，我们一定能创造好的成绩。”
其实我倒没他们那么自信，我也不是什么销售奇才，人家跟了一个多月都没签下的单子，我一个新人有什么自信能够那么快就解决问题？但既然蒋文明钦点我出战，我也只好硬着头皮上，反正前面的人也没有搞定，我要是失败了，也没什么丢人的。
“是什么样的单子？我不一定能行，但我可以尝试一下。”我说。
“别说不一定行这种话，这些员工你才教了三天，他们马上就和以前不一样了，既然能教出这么好的徒弟，你自己当师傅必然也是能搞定别人搞不定的单子。我给你一个星期的时间，你只要能搞定，你将会拿到很高的提成，而且我会把另外的团队也让你带，如果你不行，那说明你也就只是嘴皮子会说一点，没什么真本事。”
我本来以为将文明把重要的单子给我跟，是对我的重视，可是听她这口气，倒像是有意为难我一样。
而且说了半天，到底是怎样的一个单子，面对的客户到底是谁我也还不知道呢。她这么武断地要我搞定，好像我如果搞不定，那还是有点地位不保的意思。
“可是到底是怎样的一个单子，为什么会跟了一个多月还没搞定？我也只能是尽力而为，毕竟我也才进公司不入，不能和销售前辈们相比。”我尽量低调地说。
“这次的客户是中远集团下属的几个分公司，他们的服装都是标准化的，而且他们的员工不断在增加，可以说是温城最有前途的企业。我们希望能承接他们的员工制服，包括办公室和下面工人的制服，这可是一个大单子，中远集团下属多个分公司，一但搞定了一家，那我们就有可能搞定另外一家，要是把整个中远所需要的服装订单拿过来，那我们全年的销售任务就不愁了。”蒋文明说。
我一听中远集团，那不是莫少云执掌的集团么？我要是去找莫少云，那他肯定会给我面子，把这个单子给我，但我是答应过安明的，不会再去见莫少云。
如果不利用和莫少云这层关系，倒也是可以的，服装定制这些业务，恐怕也只是各分公司负责采购的主管就可以敲定，也扯不到集团董事长那里去，只是能不能成功拿到订单，那就不好说了。
“怎么？没听过中远集团吗？”蒋文明问我。
我这才回过神来，“哦，听说过一点，但不是很熟悉。”我当然不会说我和中远集团的莫少云有过很多的交集，还曾经给他送过饭，喝过很多次酒。
对于他们来说，莫少云那就是神一样的存在，如果我说我认识莫少云，那他们就认定这个单子一定没问题了。到时我要是搞不定，那反而不好交待，最重要的是我并不准备去找莫少利用他这层关系。
“中远集团是大集团，也是温城最好的国企，能和中远合作的企业几乎都能上一个档次。能和中远合作，本身也是实力的表现，所以我们才一直想搞定这个单子。”
“那前面的的销售人员去联系的时候，有没有什么进展？”我问。
“几乎没有什么进展，接触了几个负责采购的主管，他们说服装定制这件事关系到企业的整体形象，他们说了不算。所以要往上一级反应。但反应来反应去，也没什么结果，他们现在用的服装，是从沪城那边订制的，价格比我们略高一些。但质量只是和我们差不多。”蒋文明说。
“他们的品牌应该也比我们的要响一些吧，知名度什么的肯定比我们高，所以中远那边认为没有必要取消和他们的合作，改订我们的服装，毕竟人家合作了多年，在没有充分的理由的前提下，人家不会太可能会取消合作。”我说。
“所以才需要能力强的人去攻关了，袁经理，这一次就靠你了。”蒋文明说。
我顿时压力又来了。
——
从蒋文明提供的资料那里我了解到，因为听闻中远和沪城那家制衣公司的合约即将到期，现在很多做标准化服装的企业都在想办法争取和中远的合作。大家都削尖了脑袋往里钻，但谁也没有钻成功。
当然只是从蒋文明那里了解到的资料并不够，于是我拜访了之前负责这个case的销售人员，从他们那里了解到一些细节的情况，他们一致认为，要想拿下中远的单子，还得从中远集团总部入手，只要拿下总部，基本上也就成了。
他们还调侃我说美女做事当然会更有优势，所以他们都看好我。言下之意是我会用自己的皮相去做业务，而不是靠能力。
对于这样不太善意的调侃，我一笑置之。
女人就是这样，你一但做事没出息，她们会说果然女人就是女人，头发长见识短，做不了什么事。但如果你强过那些男人，男人们会说女人只要舍得出卖色相，什么事都能做成。总之男人们总会有一个理由来贬损你，然后平衡他们因为不如你而带来的内心挫败感。
正如男人娶了富家千金，男人们会说是富家千金倒贴，但女人一但嫁了个有钱的男人，男人们会一致这认为女的就是看上了那男的钱。但事实上在差不多等同的条件下，女人择个有钱的嫁了又有什么问题？谁就非要喜欢过穷日子，非要找个穷人嫁才显高尚？
既然他们都说要拿下中远总部才能拿下这单子，那我也只能从总部出手，只是莫少云就在总部，万一遇上他怎么办？我要不要告诉他我其实是在想争取他们的单子？
想来想去也没个答案，只能是选过去再说了。中远集团的总部其实也足够大，莫少云经常不在，想来能遇到的可能也是很小的。
销售部门唯一的业务车是一辆白色的商务车，里面放一大箱子，装着各式样品，客户需要看样品的时候，就从车上拿。这种又宽又长的商务车我确实是开不了，只好让公司的司机送我过去。
这应该是第二次还是第三次来中远总部了，上次来就是刻意来找莫少云的，这一次却很担心会遇到他。我真心不想利用和莫少云的朋友关系把这单生意做成，虽然说这年头利用关系做生意是一种常态，但莫少云是个例外，因为安明不想让我和他有太多的纠葛。
说明来意后，我竟然没有能够进入中远大厦，人家保安直接说了，公司谢绝任何形式的推销。推销人员禁止入内。
我说我这不是来推销，我是来谈业务，他说谈业务那不是就是推销？不是我不愿意放你进去，只是上面有明确交待，所有的推销人员都不准入内。要是放我进去，到时他们就会有被炒掉的危险。
我现在知道中远的case有多难了，连负责人都见不到，那怎么谈？人家压根就不给你谈的机会。
我得想想辙才行。
最好的办法当然就是打电话给莫少云，只要老板一发话，中远大厦我随便进，而且肯定会有高级别的负责人来专门接待我，但如果是这样，那就违背我的初衷了，不是我傲娇非要证明自己的能力，只是有些资源你不能一直地用，一直欠别人，却无以回报，最后对自己也是一个承重的负担。如果能靠自己的能力就能办好的事，那最好就不要欠人人情。
我拿出手机，在网上搜索‘中远集团采购总监’几个字，心想看能不能找到采购总监的电话。结果是没有，但还真有名字，那是一条旧闻，说的是前中远采购总监涉嫌受贿被查，副总监吴应华任总监一职。
但后来这个吴应华还是不是责任总监，我就不知道了。我决定赌一把。