020 解约
“嗯，是，日子得先过去下。”我这句话说得索然寡味。
沈末却一下找到了话题，摸了一下口袋里的钱包说：“走，咱们带几个小的去市场卖菜。这附近的菜场东西挺全的，只是大周末要不是再晚一会儿去，好的可就被人挑走了。”
我被他这么一打岔，心思回来，想了想说：“好吧。”
现在我除了把这日子过下去，没有第二个选择。如果程新是何连成，他在假装失忆，那不到他认为能说的时候，他绝对和我装傻；如果他不是假失忆，我这样跑过去问，不仅得不到任何东西，反而会让他身后的人警惕起来；如果他不是何连成呢？我有什么举动，反而显得可笑得像个女疯子。
其实，今天知道的这个消息，于我来说基本上没有什么意义！
我不管知道了什么，都是不能有举动的。何连成在某些时候的冷静和硬心肠，是我所不能企及的。
周末几乎是在我的浑浑噩噩当中过去的，等我周一来到办公室，看到那些急需处理的文件，整个人才像做了一场梦一样惊醒过来。
在我纠结要不要去试探程新的时候，时间匆忙过了一周。
第二周一早，我就接到了三家小客户的终止合同意向书。这三家客户，每年涉及到的总金额不过五十多万，但是同时解约，也不正常。
“林姐，这几家确实是合同到期才解了药，双方都不用付违约金。”郑海涛坐在我对面说。
“我知道。”我翻着手里的解约书，想了想对他说，“马上要过年了，准备一个客户答谢会吧，有些内容需要展示给客户看看，让他们知道我们有能力做好他们产品和形象的宣传。”
“那……”郑海涛说到一半停了下来。
我抬头看他，他才又说：“那现在已经解约的，和有解约意向的那些还请吗”
“一起请来，不管将来合作不合作，毕竟相识一场。再者，我们既然终止合作，也应该给客户一份项目执行情况报告书，对吧？”我说。
这一周的时间，于我来说，有点流年不利。
周初知道程新有可能就是何连成，周二就开始接到了客户的解约通知。我们这边一共有十几家小客户，大的只有一家阿卡。现在明确解约的已经有三家了，确实是一个棘手的事。
到底是哪儿出了问题。
周五下午突然接到刘天的电话，他在电话里直接问：“乐怡，你最近得罪人了？”
“没有啊。”我觉得他问得有点奇怪。
“那你没有觉得最近经营受到了影响？”他又问。
这句话让我心里一动，经营太受影响了好么，才一周时间至少知道的，明年就减少五十多万的营业收入。
这对于大公司来说无关痛痒，但对我来说真的事关痛痒，每年的经营费用至少要有这样的客户十个才能维持，所以小型客户，我至少要做到十个以上，才能保证公司能够有盈利。现在一下去了三个，于我影响很大。
“怎么了？已经受影响了吗？”刘天问。
“差不多吧，现在我还不知道是什么情况。”我老老实实的话，在这种时候我不想瞒着刘天什么。他既然问出这样的话，那一定是知道些什么的。
“我是从阿卡知道了。”他说到这里顿了一下又说，“明明告诉我的，有人找她谈，说明年的宣传费用能在现在的基础上给她打一个八折，然后再给免费一年的高速路口大广告牌二十块。”
我一听这条件就知道，这是故意想要挤垮我。
阿卡的项目，打了八折以后利润点不足零点五个，高速路口大牌，每一块每一年的租赁费用是五十万，即使我们的设计创意不要钱，单送这么几块广告牌也是送不起的。
来人气势汹汹，想直接致我于死地。
不过我还是有点理智，收起自己那些不理智的判断，长舒了一口气问：“是新进入帝都市场的公司吗？用这种恶性价格战抢占市场，是不是想头几年想赔本做吆喝？”
“不是新公司，是一家成立三年的广告公司，只是最近好像被某些人收购了，然后迅速开始做这一举动。而且，我听到明明的消息以后，已经悄悄去查了，他们去谈的公司，都是再在和你们正合作的。”刘天的话无疑是一盆凉水，让我从头凉到了脚。
我能在帝都安稳的开公司，没有什么人来打麻烦，暗地里都是刘天和沈末两个人帮我打点。如今，刘天已经对这一事件定性了，我却还在可笑的想也许是偶然。
现在来看，就是有针对性的必然！
“那现在怎么办？”我沉默到自己能听到电话里微弱的电流声，终于沉住气，非常冷静地问了一句。
“我帮你阻止这些，总不能让你辛苦经营了几年的心血，因为这种恶意竞争败了下去。”刘天在那头说。
我本来准备答应，忽然脑子里灵光一动，说：“别，阿卡你帮我保住就行，那几个小的任由他们去游说，借他们去呛客户的同时，查一查来历也好。”
刘天犹豫了一下问：“砍掉那十几个客户，对你影响大吗？”
“怎么会不大，但是总要给他们漏洞，才更好查对不对？要不然，他们一下警惕起来，那边的来历就难找了。”我说。
“好。”他应道。
在收线前，我认真的补了一句：“谢谢你！”
我能觉察到刘天在那边怔了一下，声音有点轻地说：“谢什么，认识这么久，也没为你做过什么。”
我想说什么，最终还是没说出口。
在这个时候，不管多说点什么都是暧昧，我不要和已婚男人玩暧昧，我也不允许自己和任何男人玩暧昧，我没那个心思了。
郭明明在明知我与刘天以前关系的情况下，对我还和从前一样。这样的女人，这样的肚量，我真心佩服，也觉得她配刘天，才是最合适的。
挂了刘天的电话，我接到了客户的电话，他在那边找着各种不能继续合作下去的理由。
我听得有点烦了，于是直接说：“袁先生，您要是觉得我们做得不好，我们可以根据您的要求修改宣传方案。”
“不是不是，我只是觉得价格可以更低一点吗？”他在那头问。
一听他的语气，我就知道，他一定也被那家广告公司游说了，马上笑着说：“好啊，要不明天咱们见个面，商量一下价格的问题？”
“不不，我的意思是说，我已经找到了价格更低的公司，所以明年就不和您这边签合作协议了。”他终于被我逼出了实话。
“袁先生，我想问一下，哪边给的价格比我们优惠多少，咱们毕竟都是合作几年的关系，再给您让一部分利润出去，也是可以的。总之，一切都还有商量的余地。”我耐心细致，想从他嘴里问出点蛛丝蚂迹。
他大概被我的话说得没法再继续推托了，想了一会儿才说：“林小姐，咱们一直合作挺好的，但是今年这事儿是我上头的领导拍下来的，说是要和另外一家公司合作。要是您还有关系，现在就得尽快用了，要不就真签到别的公司了。”
“谢谢你，如果方便，请您吃个饭，聊一聊这个事儿？”我试探着问。
打电话过来要求主动解约的合作商很少有说这么多的，他们都是态度非常坚决，用着非常柔和有礼的语气说，抱歉，明年不能和您继续合作了，祝您生意兴隆。
基本上都是说完这几句，就直接挂了电话，然后发过来已经盖好公章的解约函。这个客户是合作时间较长了，中间到底有一些私交了。
“那好吧，明天晚上下班以后。”袁在那头应道。
“谢谢。”我说。
他一定知道我想问什么，也知道有些事在电话里说不方便，所以答应了我的饭局。
我约了袁原去了沈末的无名居，他是那家公司负责宣传的总监，不过三十多岁，上有老下有小的年纪，因为工作压力大，整个人看起来有点老气横秋。他家的情况我知道，双方父母都跟着小两口过活，每个月夫妻两个的工资紧巴巴的。当年之所以能拿下这个项目，就是因为我这边许诺的点位高一点。
合作三年以来，他那边从来没出过差子。
我喜欢和这种明白人合作，拿人钱财替人消灾，比那种只拿东西不办事的人品要强好多倍。
“林小姐。”他有点不好意思的和我打招呼。
“你能出来和我吃饭，我已经很感谢了。”我说着，和他一前一后进了无名居。
在小包间里坐定，他才算舒了一口气，自己倒了一杯茶说：“这些年，你没少帮我，真的谢谢你。只是这件事，现在不是我说了算的，何况那家公司的报价确实低很多。”
“低到什么程度？”我问。
“你们价格的百分之五十。”他说着从公文包里拿出一份复印的材料说，“你看一下，这是项目合作意向书。”
沈末却一下找到了话题，摸了一下口袋里的钱包说：“走，咱们带几个小的去市场卖菜。这附近的菜场东西挺全的，只是大周末要不是再晚一会儿去，好的可就被人挑走了。”
我被他这么一打岔，心思回来，想了想说：“好吧。”
现在我除了把这日子过下去，没有第二个选择。如果程新是何连成，他在假装失忆，那不到他认为能说的时候，他绝对和我装傻；如果他不是假失忆，我这样跑过去问，不仅得不到任何东西，反而会让他身后的人警惕起来；如果他不是何连成呢？我有什么举动，反而显得可笑得像个女疯子。
其实，今天知道的这个消息，于我来说基本上没有什么意义！
我不管知道了什么，都是不能有举动的。何连成在某些时候的冷静和硬心肠，是我所不能企及的。
周末几乎是在我的浑浑噩噩当中过去的，等我周一来到办公室，看到那些急需处理的文件，整个人才像做了一场梦一样惊醒过来。
在我纠结要不要去试探程新的时候，时间匆忙过了一周。
第二周一早，我就接到了三家小客户的终止合同意向书。这三家客户，每年涉及到的总金额不过五十多万，但是同时解约，也不正常。
“林姐，这几家确实是合同到期才解了药，双方都不用付违约金。”郑海涛坐在我对面说。
“我知道。”我翻着手里的解约书，想了想对他说，“马上要过年了，准备一个客户答谢会吧，有些内容需要展示给客户看看，让他们知道我们有能力做好他们产品和形象的宣传。”
“那……”郑海涛说到一半停了下来。
我抬头看他，他才又说：“那现在已经解约的，和有解约意向的那些还请吗”
“一起请来，不管将来合作不合作，毕竟相识一场。再者，我们既然终止合作，也应该给客户一份项目执行情况报告书，对吧？”我说。
这一周的时间，于我来说，有点流年不利。
周初知道程新有可能就是何连成，周二就开始接到了客户的解约通知。我们这边一共有十几家小客户，大的只有一家阿卡。现在明确解约的已经有三家了，确实是一个棘手的事。
到底是哪儿出了问题。
周五下午突然接到刘天的电话，他在电话里直接问：“乐怡，你最近得罪人了？”
“没有啊。”我觉得他问得有点奇怪。
“那你没有觉得最近经营受到了影响？”他又问。
这句话让我心里一动，经营太受影响了好么，才一周时间至少知道的，明年就减少五十多万的营业收入。
这对于大公司来说无关痛痒，但对我来说真的事关痛痒，每年的经营费用至少要有这样的客户十个才能维持，所以小型客户，我至少要做到十个以上，才能保证公司能够有盈利。现在一下去了三个，于我影响很大。
“怎么了？已经受影响了吗？”刘天问。
“差不多吧，现在我还不知道是什么情况。”我老老实实的话，在这种时候我不想瞒着刘天什么。他既然问出这样的话，那一定是知道些什么的。
“我是从阿卡知道了。”他说到这里顿了一下又说，“明明告诉我的，有人找她谈，说明年的宣传费用能在现在的基础上给她打一个八折，然后再给免费一年的高速路口大广告牌二十块。”
我一听这条件就知道，这是故意想要挤垮我。
阿卡的项目，打了八折以后利润点不足零点五个，高速路口大牌，每一块每一年的租赁费用是五十万，即使我们的设计创意不要钱，单送这么几块广告牌也是送不起的。
来人气势汹汹，想直接致我于死地。
不过我还是有点理智，收起自己那些不理智的判断，长舒了一口气问：“是新进入帝都市场的公司吗？用这种恶性价格战抢占市场，是不是想头几年想赔本做吆喝？”
“不是新公司，是一家成立三年的广告公司，只是最近好像被某些人收购了，然后迅速开始做这一举动。而且，我听到明明的消息以后，已经悄悄去查了，他们去谈的公司，都是再在和你们正合作的。”刘天的话无疑是一盆凉水，让我从头凉到了脚。
我能在帝都安稳的开公司，没有什么人来打麻烦，暗地里都是刘天和沈末两个人帮我打点。如今，刘天已经对这一事件定性了，我却还在可笑的想也许是偶然。
现在来看，就是有针对性的必然！
“那现在怎么办？”我沉默到自己能听到电话里微弱的电流声，终于沉住气，非常冷静地问了一句。
“我帮你阻止这些，总不能让你辛苦经营了几年的心血，因为这种恶意竞争败了下去。”刘天在那头说。
我本来准备答应，忽然脑子里灵光一动，说：“别，阿卡你帮我保住就行，那几个小的任由他们去游说，借他们去呛客户的同时，查一查来历也好。”
刘天犹豫了一下问：“砍掉那十几个客户，对你影响大吗？”
“怎么会不大，但是总要给他们漏洞，才更好查对不对？要不然，他们一下警惕起来，那边的来历就难找了。”我说。
“好。”他应道。
在收线前，我认真的补了一句：“谢谢你！”
我能觉察到刘天在那边怔了一下，声音有点轻地说：“谢什么，认识这么久，也没为你做过什么。”
我想说什么，最终还是没说出口。
在这个时候，不管多说点什么都是暧昧，我不要和已婚男人玩暧昧，我也不允许自己和任何男人玩暧昧，我没那个心思了。
郭明明在明知我与刘天以前关系的情况下，对我还和从前一样。这样的女人，这样的肚量，我真心佩服，也觉得她配刘天，才是最合适的。
挂了刘天的电话，我接到了客户的电话，他在那边找着各种不能继续合作下去的理由。
我听得有点烦了，于是直接说：“袁先生，您要是觉得我们做得不好，我们可以根据您的要求修改宣传方案。”
“不是不是，我只是觉得价格可以更低一点吗？”他在那头问。
一听他的语气，我就知道，他一定也被那家广告公司游说了，马上笑着说：“好啊，要不明天咱们见个面，商量一下价格的问题？”
“不不，我的意思是说，我已经找到了价格更低的公司，所以明年就不和您这边签合作协议了。”他终于被我逼出了实话。
“袁先生，我想问一下，哪边给的价格比我们优惠多少，咱们毕竟都是合作几年的关系，再给您让一部分利润出去，也是可以的。总之，一切都还有商量的余地。”我耐心细致，想从他嘴里问出点蛛丝蚂迹。
他大概被我的话说得没法再继续推托了，想了一会儿才说：“林小姐，咱们一直合作挺好的，但是今年这事儿是我上头的领导拍下来的，说是要和另外一家公司合作。要是您还有关系，现在就得尽快用了，要不就真签到别的公司了。”
“谢谢你，如果方便，请您吃个饭，聊一聊这个事儿？”我试探着问。
打电话过来要求主动解约的合作商很少有说这么多的，他们都是态度非常坚决，用着非常柔和有礼的语气说，抱歉，明年不能和您继续合作了，祝您生意兴隆。
基本上都是说完这几句，就直接挂了电话，然后发过来已经盖好公章的解约函。这个客户是合作时间较长了，中间到底有一些私交了。
“那好吧，明天晚上下班以后。”袁在那头应道。
“谢谢。”我说。
他一定知道我想问什么，也知道有些事在电话里说不方便，所以答应了我的饭局。
我约了袁原去了沈末的无名居，他是那家公司负责宣传的总监，不过三十多岁，上有老下有小的年纪，因为工作压力大，整个人看起来有点老气横秋。他家的情况我知道，双方父母都跟着小两口过活，每个月夫妻两个的工资紧巴巴的。当年之所以能拿下这个项目，就是因为我这边许诺的点位高一点。
合作三年以来，他那边从来没出过差子。
我喜欢和这种明白人合作，拿人钱财替人消灾，比那种只拿东西不办事的人品要强好多倍。
“林小姐。”他有点不好意思的和我打招呼。
“你能出来和我吃饭，我已经很感谢了。”我说着，和他一前一后进了无名居。
在小包间里坐定，他才算舒了一口气，自己倒了一杯茶说：“这些年，你没少帮我，真的谢谢你。只是这件事，现在不是我说了算的，何况那家公司的报价确实低很多。”
“低到什么程度？”我问。
“你们价格的百分之五十。”他说着从公文包里拿出一份复印的材料说，“你看一下，这是项目合作意向书。”