第239章
所以现在的关键不在于报价，因为若报价评分偏低的话，项目组会在开标后给予说明，提示第二次竞标的时候进行调整，绝不会现在这样私下沟通。
而审计评审组之所以敢这样谈，一来看准了在宁达出了数据泄露事件后会恐慌；加上自己在办公厅等了整整7小时，在他们看了心里已经慌了，这种情况下自然容易答应他们的任何条件。
所以这时候提出来是最有成功机率的。
他是唐宁，是夏千语调教出来的唐宁，他在第一时间便锁定了对方谈判的意图－－愿意谈条件，就说明自己中标的机会很大，所以要做的是周旋，而不是让步。
唐宁转身回到沙发旁，拿出电脑将合同报价又看了一遍后，做了一个不可能被批复的报价进系统。
他相信夏千语能够懂他的意。
*
“要求修改价格？”
“降低5％？”
薛涛在收到系统审批提示后，不禁紧紧皱起了眉头，抱着电脑跑进夏千语的办公室，对她说道：“就算要修改报价，也应该是第二轮竞标的时候，对方案进行全方位论证后才会提出来，怎么会是在开标之前就提？”
“恩。”夏千语轻应了一声，凝神看着系统里的待批信息，思索片刻后，便直接在系统里做了回复：
“请按流程cc中国公司预算部进行价格审核，两个工作日后根据情况报送总部审计部复审。”
“charlene？”薛涛有些不明白的看着她。
“离出标时间只有三天了。”夏千语抬头看了薛涛一眼。
“呃……对方看不出来吗？”薛涛问道。
“第一，现在申请价格变动不符合流程；第二，他申请的价格在和我确认的范围之外；所以综合看起来，他是希望我能拖住；至于拖住后他再怎么做……我现在也不知道。因为我不知道对方向他提出了什么条件。”夏千语挑着眉头，利落的分析道。
“看起来不像是官方行为。”薛涛点头说道。
“正因为不是官方，所以他才用官方的方式来拖延。”夏千语合上电脑，起身在办公室来回走了几圈后，抬腕看了看时间，对薛涛说道：“新闻的事情现在以静制动，宁达那边发了法律文书后，就不要再有其它动作了。”
“唐宁这边我在办公室等他消息，他们既然找他谈，应该是宁达能进标，所以评审组要赶在出标前捞些好处。至于是什么好处……希望唐宁不要太刻板才好。”
“要不你给他发个信息提示一下？”薛涛也同意夏千语的分析，但诧异她为什么不和唐宁联系。
“你先出去吧。”夏千语轻扯了下嘴角，转身回到办公桌后面重新坐了下来。
“我先出去了。”薛涛看了她一眼，便转身离开了她的办公室－－当她不想说话的时候，说明她心里已经有了决定，但不想解释。
*
确实。
夏千语能准确的判断出唐宁发这份申请的意图，也便知道他会在一定程度上会对项目组做妥协。
她一方面担心他过于刻板，不能领会项目组的意图，所谓妥协让对方不满意；也担心他为了谈下条件，会与对方有什么不当的约定。
唐宁，应该不会对不对？无论如何，你还做不到不择手段、也做不到放下自尊。
夏千语看着电脑许久，仍然没有工作的情绪。
唐宁做项目，居然比她自己做项目还紧张。
夏千语拿起车钥匙站了起来，想了想又坐了回去。强迫自己相信他、完全相信他是能自己处理的。
*
“刘秘，投资公司有回复，中国公司预算部先审，两天后转总部审计部。如果顺利的话，大约三天时间。”唐宁看着去而复返的评审组秘书，将系统流转的报告截图给他看：
“流程已经转到了投资公司预算部，公司对这个项目真的很重视，这是我接触carlyle以来走得最快的流程了。”
“当然，我相信唐总的诚意，也知道外资公司不好打交道，那个夏千语犹其不好打交道。”刘秘书这次倒是认真的看了唐宁电脑里的内部审核流转系统，眸光微微转动，似是在算计着什么。
“所以刘秘，你看我和组长是不是先聊聊，我心里有底，也好催上头更快的批复。”唐宁沉声说道。
“你先找外地方等吧，我联系一下组长看看。”刘秘书这才松了口，却仍打发唐宁先行离开。
“好，不过不知道组长和刘秘，对地点和项目上，有没有什么忌讳。”唐宁的心里微微一动，顺势问道。
“不过是吃饭，没那么多讲究，你看着方便就成。”刘秘书低头整理手中的资料，冷冷说道。
“好，我订好通知刘秘。”唐宁点头，收好电脑后，在出门前又给刘秘书道了谢才转身离开。
*
“谭组，好了。”
“恩，好，我知道了。”
“还算上道，但人有些刻板，不太懂规矩。”
“恩，好，那我先走了。”
*
出门的唐宁还没走远，刘秘的电话他隐约听到一些，他甚至认为刘秘是故意让他听见的。
他们真正想要的不是项目让价，第一轮还没公布结果就要求修改价格，算得上竞标中的舞弊行为了。
偏唐宁就听进去了，还就去做了，这让评审组不禁恼火－－压低价格对于他们个人来说，当真是一点儿好处也没有的。
唐宁嘴角微微上翘，拎着公文包快步往外走去，上车后，片刻没停，直接开出了停车场。
在他知道宁达中标的机率后，便决定用这种方法将评审组长给逼出来－－否则，他们能绕死你。
所以有时候，年轻和没有经验，在谈判桌上真的是优势。
他们怎么会知道，他在将新价格做进系统的时候，就已经给了夏千语暗示，夏千语直接在系统里回复后，流程便在夏千语处终止了，根本不会流转出去。
而夏千语果然敏锐，一看报价便知道他的用意－－明确2天的国内流转，不明确时间的总部流转，将3天的出标期完全控制在手心。
所以那个刘秘一看便急了，当即拍板今天晚上见面。
到这时候，唐宁已经完全明白－－
宁达的标书打破了审计评审组的计划，而他们的计划应该就是用一拖一的方式，由主标公司拖一个小的设计公司，他们就从小的设计公司里赚取利润。
而现在宁达的设计拿出来，是他们手上小公司做不到的，所以三个评审组内部应该有了分岐，而审计评审组无法坚持原计划，妥协于宁达的方案。
因而造成了他们从小设计公司里赚取设计工程利润的损失。
所以……
根本不是送点儿钱就能解决的问题。
或许还需要送个小项目。
只是会不会已经定标了呢？审计评审组利用自己不知道结果，所以来敲诈一翻？
可是他不敢冒这个险。
必竟审计评审组来自于其它两个评审组的上级单位，他们在中间使个什么绊子，就会有很大的麻烦，加上现在肖奕的动作，也让原本中标的事情增加了变数。
所以还是想办法满足他们吧。
唐宁在离开市政大厅有些距离后，找了个方便的地方停了下来，在做了满足那帮人的欲望的决定后，便想着去哪里谈会比较好。
他只陪父亲和夏千语接待过几次客人，也都是正经谈项目的或者大型宴会什么的，象这样行贿似的招待－－他可是大姑娘出嫁第一遭。
唐宁想了想，给韩宝儿打了电话：
“韩秘书，我是唐宁。”
“我有个官员招待，你过来陪我一下。”
“恩，我现在西城四路的公交站，你来的路上想想什么地方合适。”
“好。”
*
直到8点，夏千语还没收到唐宁的信息，心下不免有些着急，起来在办公室走了好几圈后，回到电脑前继续工作。
*
唐宁和韩宝儿在茉莉坊安排了一个八人的中包，直到刘秘带着人来，才知道他们只有三个人。
“小唐啊，小刘说你有事找我？你要知道我们现在并不方便见面。”评审组长一上来便打着官腔。
“是，一会儿聊完我们先走，各位自己玩就行。”唐宁连声应着。
“这包间……好象大了些。”评审组谭组长环顾了一下四周，面无表情的说道。
“果然是太大了。”唐宁的眸光微闪，立即让韩宝儿安排了一间安静的会谈室，然后给了韩宝儿一张卡，让她独自招待另两位客人。
*
“唐总比想象中的聪明。”谭组长接过唐宁递过来的烟，点燃后，用力的吸了一口。
“组长过奖了。”唐宁微微晗首，在谭组长的对面坐了下来。他不会吸烟，为了陪这位谭组长，也拿了一根在指间，只是并未点燃。
“我觉得宁达自己吃不下这么大的标。”在这密封的小空间里，谭组长说话非常直接。
“主合同的内容，都是项目组确定的。而我们的合同内容，完全是为了争取中标，产没有别的意思。”唐宁沉声说道。
“恩。”谭组长点了点头，轻巧的吐了口烟圈后，沉声说道：“在主合同之外，你留两个采购项目出来。”
“哪两个。”唐宁见他这么直接，不由得暗自心惊。
“钢材和灯具。”谭组长淡淡说道。
“这是有工程标准的。”唐宁沉声说道－－在工程用材上，他不可能妥协、也不能妥协。
“我确保符合欧标的产品给你。”谭组长凝眸看着唐宁，眸色里一片厉色：“你要知道，我们项目组若审计出你们的数据确有问题，你根本无法中标。”
“谭组长，1亿以上的工程，我们的采购合是同双向审计－－一方是项目单位、一方是carlyle全球采购总部。安阁这样体量的工程，总部基本会指定采购单位。”唐宁坚持着摇头说道。
“你的意思是拒绝喽？”谭组长看着唐宁时，眼光冷色一片。
“我们可否换个方式？”唐宁看着眼前这个看起来一身正气，却在谈好处时痞气十足的中年男人，沉声说道：“不管您给我什么样的采购单位，对方也是要赚利润的、同样对方也是有成本的，最后落在您手上的，我想应该在采购毛利的5%左右。”
“不如这样，采购单位您别让我为难，在这两项物资上，我让1%的净利给您。比起您那样操作，我们都安全、也都好操作，您的意见呢？”
“毛利5％，差不多是净利的2%，小伙子，你拦腰砍价的本事不小啊。”谭组长看来也是个算帐高手，一下子便揭了唐宁的底。
“谭组长，选择与跨国公司合作，有时候确实会麻烦了些，边际利润也会要受损一些，这也是没有办法的事。说心里话，就算是这个1%的额度，我还要想办法应付采购合同的全球审计。”
“您说，我不能为了一个项目，把自己给做进去了－－必竟项目是公司的事、我赚的是工资不是提成，我少给您的1％公司不会返还给我，想反我给您的1%，公司还会按比便扣除我的项目奖金。”
“所以谭组长，我第一次接手这么大的项目，肯定想做成。但公司利益和个人利益之间，我还是得有个平衡，您说是吧。”
唐宁皱着眉头，拿了火机点燃手中的烟，象征性的抽了一口，却被那烟味儿冲得直皱眉头。
而审计评审组之所以敢这样谈，一来看准了在宁达出了数据泄露事件后会恐慌；加上自己在办公厅等了整整7小时，在他们看了心里已经慌了，这种情况下自然容易答应他们的任何条件。
所以这时候提出来是最有成功机率的。
他是唐宁，是夏千语调教出来的唐宁，他在第一时间便锁定了对方谈判的意图－－愿意谈条件，就说明自己中标的机会很大，所以要做的是周旋，而不是让步。
唐宁转身回到沙发旁，拿出电脑将合同报价又看了一遍后，做了一个不可能被批复的报价进系统。
他相信夏千语能够懂他的意。
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“要求修改价格？”
“降低5％？”
薛涛在收到系统审批提示后，不禁紧紧皱起了眉头，抱着电脑跑进夏千语的办公室，对她说道：“就算要修改报价，也应该是第二轮竞标的时候，对方案进行全方位论证后才会提出来，怎么会是在开标之前就提？”
“恩。”夏千语轻应了一声，凝神看着系统里的待批信息，思索片刻后，便直接在系统里做了回复：
“请按流程cc中国公司预算部进行价格审核，两个工作日后根据情况报送总部审计部复审。”
“charlene？”薛涛有些不明白的看着她。
“离出标时间只有三天了。”夏千语抬头看了薛涛一眼。
“呃……对方看不出来吗？”薛涛问道。
“第一，现在申请价格变动不符合流程；第二，他申请的价格在和我确认的范围之外；所以综合看起来，他是希望我能拖住；至于拖住后他再怎么做……我现在也不知道。因为我不知道对方向他提出了什么条件。”夏千语挑着眉头，利落的分析道。
“看起来不像是官方行为。”薛涛点头说道。
“正因为不是官方，所以他才用官方的方式来拖延。”夏千语合上电脑，起身在办公室来回走了几圈后，抬腕看了看时间，对薛涛说道：“新闻的事情现在以静制动，宁达那边发了法律文书后，就不要再有其它动作了。”
“唐宁这边我在办公室等他消息，他们既然找他谈，应该是宁达能进标，所以评审组要赶在出标前捞些好处。至于是什么好处……希望唐宁不要太刻板才好。”
“要不你给他发个信息提示一下？”薛涛也同意夏千语的分析，但诧异她为什么不和唐宁联系。
“你先出去吧。”夏千语轻扯了下嘴角，转身回到办公桌后面重新坐了下来。
“我先出去了。”薛涛看了她一眼，便转身离开了她的办公室－－当她不想说话的时候，说明她心里已经有了决定，但不想解释。
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确实。
夏千语能准确的判断出唐宁发这份申请的意图，也便知道他会在一定程度上会对项目组做妥协。
她一方面担心他过于刻板，不能领会项目组的意图，所谓妥协让对方不满意；也担心他为了谈下条件，会与对方有什么不当的约定。
唐宁，应该不会对不对？无论如何，你还做不到不择手段、也做不到放下自尊。
夏千语看着电脑许久，仍然没有工作的情绪。
唐宁做项目，居然比她自己做项目还紧张。
夏千语拿起车钥匙站了起来，想了想又坐了回去。强迫自己相信他、完全相信他是能自己处理的。
*
“刘秘，投资公司有回复，中国公司预算部先审，两天后转总部审计部。如果顺利的话，大约三天时间。”唐宁看着去而复返的评审组秘书，将系统流转的报告截图给他看：
“流程已经转到了投资公司预算部，公司对这个项目真的很重视，这是我接触carlyle以来走得最快的流程了。”
“当然，我相信唐总的诚意，也知道外资公司不好打交道，那个夏千语犹其不好打交道。”刘秘书这次倒是认真的看了唐宁电脑里的内部审核流转系统，眸光微微转动，似是在算计着什么。
“所以刘秘，你看我和组长是不是先聊聊，我心里有底，也好催上头更快的批复。”唐宁沉声说道。
“你先找外地方等吧，我联系一下组长看看。”刘秘书这才松了口，却仍打发唐宁先行离开。
“好，不过不知道组长和刘秘，对地点和项目上，有没有什么忌讳。”唐宁的心里微微一动，顺势问道。
“不过是吃饭，没那么多讲究，你看着方便就成。”刘秘书低头整理手中的资料，冷冷说道。
“好，我订好通知刘秘。”唐宁点头，收好电脑后，在出门前又给刘秘书道了谢才转身离开。
*
“谭组，好了。”
“恩，好，我知道了。”
“还算上道，但人有些刻板，不太懂规矩。”
“恩，好，那我先走了。”
*
出门的唐宁还没走远，刘秘的电话他隐约听到一些，他甚至认为刘秘是故意让他听见的。
他们真正想要的不是项目让价，第一轮还没公布结果就要求修改价格，算得上竞标中的舞弊行为了。
偏唐宁就听进去了，还就去做了，这让评审组不禁恼火－－压低价格对于他们个人来说，当真是一点儿好处也没有的。
唐宁嘴角微微上翘，拎着公文包快步往外走去，上车后，片刻没停，直接开出了停车场。
在他知道宁达中标的机率后，便决定用这种方法将评审组长给逼出来－－否则，他们能绕死你。
所以有时候，年轻和没有经验，在谈判桌上真的是优势。
他们怎么会知道，他在将新价格做进系统的时候，就已经给了夏千语暗示，夏千语直接在系统里回复后，流程便在夏千语处终止了，根本不会流转出去。
而夏千语果然敏锐，一看报价便知道他的用意－－明确2天的国内流转，不明确时间的总部流转，将3天的出标期完全控制在手心。
所以那个刘秘一看便急了，当即拍板今天晚上见面。
到这时候，唐宁已经完全明白－－
宁达的标书打破了审计评审组的计划，而他们的计划应该就是用一拖一的方式，由主标公司拖一个小的设计公司，他们就从小的设计公司里赚取利润。
而现在宁达的设计拿出来，是他们手上小公司做不到的，所以三个评审组内部应该有了分岐，而审计评审组无法坚持原计划，妥协于宁达的方案。
因而造成了他们从小设计公司里赚取设计工程利润的损失。
所以……
根本不是送点儿钱就能解决的问题。
或许还需要送个小项目。
只是会不会已经定标了呢？审计评审组利用自己不知道结果，所以来敲诈一翻？
可是他不敢冒这个险。
必竟审计评审组来自于其它两个评审组的上级单位，他们在中间使个什么绊子，就会有很大的麻烦，加上现在肖奕的动作，也让原本中标的事情增加了变数。
所以还是想办法满足他们吧。
唐宁在离开市政大厅有些距离后，找了个方便的地方停了下来，在做了满足那帮人的欲望的决定后，便想着去哪里谈会比较好。
他只陪父亲和夏千语接待过几次客人，也都是正经谈项目的或者大型宴会什么的，象这样行贿似的招待－－他可是大姑娘出嫁第一遭。
唐宁想了想，给韩宝儿打了电话：
“韩秘书，我是唐宁。”
“我有个官员招待，你过来陪我一下。”
“恩，我现在西城四路的公交站，你来的路上想想什么地方合适。”
“好。”
*
直到8点，夏千语还没收到唐宁的信息，心下不免有些着急，起来在办公室走了好几圈后，回到电脑前继续工作。
*
唐宁和韩宝儿在茉莉坊安排了一个八人的中包，直到刘秘带着人来，才知道他们只有三个人。
“小唐啊，小刘说你有事找我？你要知道我们现在并不方便见面。”评审组长一上来便打着官腔。
“是，一会儿聊完我们先走，各位自己玩就行。”唐宁连声应着。
“这包间……好象大了些。”评审组谭组长环顾了一下四周，面无表情的说道。
“果然是太大了。”唐宁的眸光微闪，立即让韩宝儿安排了一间安静的会谈室，然后给了韩宝儿一张卡，让她独自招待另两位客人。
*
“唐总比想象中的聪明。”谭组长接过唐宁递过来的烟，点燃后，用力的吸了一口。
“组长过奖了。”唐宁微微晗首，在谭组长的对面坐了下来。他不会吸烟，为了陪这位谭组长，也拿了一根在指间，只是并未点燃。
“我觉得宁达自己吃不下这么大的标。”在这密封的小空间里，谭组长说话非常直接。
“主合同的内容，都是项目组确定的。而我们的合同内容，完全是为了争取中标，产没有别的意思。”唐宁沉声说道。
“恩。”谭组长点了点头，轻巧的吐了口烟圈后，沉声说道：“在主合同之外，你留两个采购项目出来。”
“哪两个。”唐宁见他这么直接，不由得暗自心惊。
“钢材和灯具。”谭组长淡淡说道。
“这是有工程标准的。”唐宁沉声说道－－在工程用材上，他不可能妥协、也不能妥协。
“我确保符合欧标的产品给你。”谭组长凝眸看着唐宁，眸色里一片厉色：“你要知道，我们项目组若审计出你们的数据确有问题，你根本无法中标。”
“谭组长，1亿以上的工程，我们的采购合是同双向审计－－一方是项目单位、一方是carlyle全球采购总部。安阁这样体量的工程，总部基本会指定采购单位。”唐宁坚持着摇头说道。
“你的意思是拒绝喽？”谭组长看着唐宁时，眼光冷色一片。
“我们可否换个方式？”唐宁看着眼前这个看起来一身正气，却在谈好处时痞气十足的中年男人，沉声说道：“不管您给我什么样的采购单位，对方也是要赚利润的、同样对方也是有成本的，最后落在您手上的，我想应该在采购毛利的5%左右。”
“不如这样，采购单位您别让我为难，在这两项物资上，我让1%的净利给您。比起您那样操作，我们都安全、也都好操作，您的意见呢？”
“毛利5％，差不多是净利的2%，小伙子，你拦腰砍价的本事不小啊。”谭组长看来也是个算帐高手，一下子便揭了唐宁的底。
“谭组长，选择与跨国公司合作，有时候确实会麻烦了些，边际利润也会要受损一些，这也是没有办法的事。说心里话，就算是这个1%的额度，我还要想办法应付采购合同的全球审计。”
“您说，我不能为了一个项目，把自己给做进去了－－必竟项目是公司的事、我赚的是工资不是提成，我少给您的1％公司不会返还给我，想反我给您的1%，公司还会按比便扣除我的项目奖金。”
“所以谭组长，我第一次接手这么大的项目，肯定想做成。但公司利益和个人利益之间，我还是得有个平衡，您说是吧。”
唐宁皱着眉头，拿了火机点燃手中的烟，象征性的抽了一口，却被那烟味儿冲得直皱眉头。