157.第157章 争论
“这个您放心，他们会每天十次不间断的宣传，还会以文字形式加入宣传，毕竟将来广告费用还有他们的三成在内，他们也希望收视率能够增加。”木杉知道广告的重要性。
云易这才放下心来，这个节目的程序实在太多，牵涉也太大，他不能不操心，同时这里面涉及的利润也很恐怖。
“冠名品牌，赞助商甄选的怎么样了？”云易问道，他记得前世好像是牛奶商家独家冠名赞助，并且场地建设费用全部是由他们出，总共花了一个多亿吧，那次赞助对双方都极为成功。
木杉确实摇摇头，最后笑道：“云总，您看能否让天云冠名赞助？”
云易一愣，是啊，怎么不找天云赞助，不说别的，天云旗下的零售大型超市，这个品牌如果做好了，所获得的利润又岂能不大？
木杉看着云易愣住了，还以为说错了话，苦笑道：“不行，咱们再选别的公司，不过肯出到千万的恐怕不多。”
云易摇摇头，看着木杉道：“你刚才说说冠名赞助费多少钱？”
“一千万！”木杉重复道。
云易深吸口气道：“一千万？你们不会到现在还没有做出盈利预算吧？”
木杉看着云易的样子，知道自己恐怕说错了，但是不知道是多了还是少了，盈利他们当然做过预算。
“整个赛事持续半年左右，穿插五个城市，可是因为是大众参赛，所以我们不需要付出高昂的出场费，场地，设备这些都是和电视台合作，我们除了湘南台还和其余四个城市的电视台都有合作，所以我们主要的费用包括评委出场费，节目制作安排，道具，电视台工作人员的薪水，酒店，餐饮等费用，大头还是全国范围内的广告宣传，我们做过详细的预算，预计整个活动下来应该是在一个亿左右。”
云易有些发毛了，站起身来来回走了几遍，最后站在木杉身边停下来，仔细盯着木杉问道：“既然你有一个亿的预算了，你冠名费用才收一千万，总共才只有三家冠名，辉煌娱乐，湘南卫视这两家是主办方，也就是说只有一个大头，那还有九千万，就靠套播广告收入？你能收入多少？还得分给湘南卫视三成，难怪你觉得分多了，你不会是想着赔钱办节目吧？”
木杉还是第一次被云易如此强势的质问，愣愣的站起身来和云易面对面，看着云易有些不解道：“不赔钱，难道您还想赚钱？”
云易懵了，看着木杉半饷不动，好半天才回过神来，对着手表看了看时间，对着外面叫道：“李静，进来！”
李静进来看着看到两位老总面对面站着，不知道发生了什么事道：“云总，有什么吩咐？”
“快中午了，你去给我们两人准备午餐，我要和木总好好掰扯掰扯！”云易沉声说道。
李静愣了愣，才明白这两人是不下班了，就在办公室吃，点点头道：“是！”
走出去，还回头看了一眼，不知道这是个什么情况？
云易走到沙发前掏出烟来，坐下对着木杉道：“到这边来坐吧！”
木杉现在明白云易应该是以为这活动能够赚钱的，两人根本就是南辕北辙了。
云易递给他一支烟，两人点燃，云易吸了一口烟，沉默了一会，他真不知道原来木杉一直抱着亏钱去做的。
两人似乎也没有真的谈论过这个问题，想到这里问道：“木总，你是怎么想到亏钱做节目的？”
木杉也想了好一会，实在没有觉得自己哪里做错了，直到将一支烟抽完，才说道：“云总，我们做这个节目的目的是为了收获艺人，之后才从艺人身上赚钱，对吧？而这笔投资，我认为还是值得的，我们打造一个艺人的包装费用也不便宜，这次按照模式我们将收获十五个拥有大量粉丝的艺人，即使现在短期内亏上一些钱，那也是完全值得的。我不觉得这有什么问题？”
云易静静的听他说完，并没有打断他，反而开始思索自己是不是在思想上对他们贯彻错了，虽然自己一直在说是为了培养艺人，但是也从来没有说过亏钱做节目啊。
之后自己写的策划上面还提出了几个盈利点，广告赞助，艺人巡演，商演，短信收入，这些应该都是可以盈利的。
良久之后，云易说道：“你们恐怕理解错了，这个节目的确是要培养新人，但是我从来没有说过要亏钱做，广告是一部分，巡演商演是一部分，短信收入是一部分，怎么也是一个大赚的项目，怎么会运作成亏钱呢？”
木杉也想明白了其中的问题，轻声问道：“您预计的广告费用是怎么算的？恐怕这里就是我们不一致的地方。”
云易点头沉声道：“我预计是这次的一个亿，独家赞助冠名商至少要出两千万来买冠名权，这项权利只包括电视台的广告，以及电视台的广告牌投放。而剩余的全国宣传广告全部可以印有他们的品牌，和《想唱就唱》商标由他们来投放！这才是最大头，这样差不多就等于他们出了一个亿。而剩下的则是我们的收入，短信收入和运营商分，广告收入和电视台分，商演归我们自己，按说这个项目做下来，最起码不会少于三个亿的总收入！”
他记得在前世超级女声的收入达到了七个亿，不过那是比较火爆的时候，但是就是第一期，也不只三个亿的收入吧。
木杉顿时就呆住了，沉默的拿起云易的烟盒，再次点燃一支烟，他不知道是自己疯了还是云总疯了。
一个亿的赞助费，哪家公司可以出这么多钱，来赞助一个娱乐节目，沉声道：“云总，您说的我明白了，您是想将最大头的广告宣传交给赞助商自己来发广告，相当于由选秀的艺人来代理这个品牌，对吗？”
云易想了想，差不多就是这个意思，点头道：“可以这么说，我们并不需要一开始就投放大量的广告，比如海选的时候，就不需要那么隆重，而到了晋级赛的时候，那时候就基本上都签约了我们辉煌，然后让她们做这第一个代言，而选择就是这家赞助商，同时也促进了晋级赛的宣传铺天盖地，收视率自然也会增加，商家的产品自然销售也会跟着提高，这是一个合则利的事情，未必没有商家肯出钱。”
木杉仔细想了想，还是不觉得商家肯花这么多钱，摇摇头道：“就算是这样，两千万那的赞助卖不卖的出去，我们先不说？我们怎么能保证他们一定会为我们花这后续的钱？”
“合同里不能注明吗？”云易皱眉问道。
木杉摇头道：“绝不可能，在没有收视作为前提下，他们没有信心的情况下，谁也不会做这个冤大头！”
云易沉默了，他明白自己错了，错在自己有信心，别人不会都跟自己一样，难怪木杉会考虑有亏钱的可能性！
李静敲门进来，递上午餐！
两人就在办公室里吃完，其间云易没有说话，一直在回忆着前世这场节目是怎么赚钱的，后来的投入又是怎么让广告商出的。
直到饭吃完，木杉都没有打扰云易，其实他很佩服云易的想法，这种方式在有信心的情况下的确是有可能做到的。
而且也确实可以赚到钱，能够想到这些就足以说明云总的格局要比他们要大的多。
李静收拾了餐盘出去，云易终于开口道：“这样吧，赞助商我去天云谈谈看，其实天云并不是最合适的，我们这个节目主要针对的年轻观众，不过我对天云也并不是很了解，他旗下也有很多企业，我去问问吧！”
木杉以为云易是觉得为难，轻声安慰道：“云总，您不必勉强，就算这个节目真亏钱，也绝对亏不了多少，对我们来说后续收入才是重要的。”
云易苦笑着摇摇头，这样一个节目要是自己手上都做的亏钱了，自己还有什么脸面来做娱乐？
“算了，这个你别管了，尽快将节目报审，然后马上开始找评委，算穆琳一个吧，然后其余的流程尽快安排妥当，这个节目要尽快开始，晋级赛要放在暑假最为合适。”
木杉点点头表示明白了，离开办公室。不过今天也得到了启发，回去再次找到策划人员开始开会。
重新研究可能的盈利点，刚才云总说的可能达到三亿的利润是不是自己还有什么地方没有看懂。
而云易则开始写策划书，要想说服天云，恐怕还是要拿出计划来，否则空口白牙的他老爸绝对不会搭理他。
直到下午下班才写了一份自认为很合理的策划，伸了伸胳膊，一个下午确实有些累了。
再看着桌上木杉留下的合同，他总算知道了世界上还是聪明人多，他觉得占了很大便宜，而在湘南台看来，恐怕并不这么想。
自己被曾经的例子给影响了，如果这个节目他不是早已知道会做的很成功，他也不敢夸口说一定赚钱。
云易这才放下心来，这个节目的程序实在太多，牵涉也太大，他不能不操心，同时这里面涉及的利润也很恐怖。
“冠名品牌，赞助商甄选的怎么样了？”云易问道，他记得前世好像是牛奶商家独家冠名赞助，并且场地建设费用全部是由他们出，总共花了一个多亿吧，那次赞助对双方都极为成功。
木杉确实摇摇头，最后笑道：“云总，您看能否让天云冠名赞助？”
云易一愣，是啊，怎么不找天云赞助，不说别的，天云旗下的零售大型超市，这个品牌如果做好了，所获得的利润又岂能不大？
木杉看着云易愣住了，还以为说错了话，苦笑道：“不行，咱们再选别的公司，不过肯出到千万的恐怕不多。”
云易摇摇头，看着木杉道：“你刚才说说冠名赞助费多少钱？”
“一千万！”木杉重复道。
云易深吸口气道：“一千万？你们不会到现在还没有做出盈利预算吧？”
木杉看着云易的样子，知道自己恐怕说错了，但是不知道是多了还是少了，盈利他们当然做过预算。
“整个赛事持续半年左右，穿插五个城市，可是因为是大众参赛，所以我们不需要付出高昂的出场费，场地，设备这些都是和电视台合作，我们除了湘南台还和其余四个城市的电视台都有合作，所以我们主要的费用包括评委出场费，节目制作安排，道具，电视台工作人员的薪水，酒店，餐饮等费用，大头还是全国范围内的广告宣传，我们做过详细的预算，预计整个活动下来应该是在一个亿左右。”
云易有些发毛了，站起身来来回走了几遍，最后站在木杉身边停下来，仔细盯着木杉问道：“既然你有一个亿的预算了，你冠名费用才收一千万，总共才只有三家冠名，辉煌娱乐，湘南卫视这两家是主办方，也就是说只有一个大头，那还有九千万，就靠套播广告收入？你能收入多少？还得分给湘南卫视三成，难怪你觉得分多了，你不会是想着赔钱办节目吧？”
木杉还是第一次被云易如此强势的质问，愣愣的站起身来和云易面对面，看着云易有些不解道：“不赔钱，难道您还想赚钱？”
云易懵了，看着木杉半饷不动，好半天才回过神来，对着手表看了看时间，对着外面叫道：“李静，进来！”
李静进来看着看到两位老总面对面站着，不知道发生了什么事道：“云总，有什么吩咐？”
“快中午了，你去给我们两人准备午餐，我要和木总好好掰扯掰扯！”云易沉声说道。
李静愣了愣，才明白这两人是不下班了，就在办公室吃，点点头道：“是！”
走出去，还回头看了一眼，不知道这是个什么情况？
云易走到沙发前掏出烟来，坐下对着木杉道：“到这边来坐吧！”
木杉现在明白云易应该是以为这活动能够赚钱的，两人根本就是南辕北辙了。
云易递给他一支烟，两人点燃，云易吸了一口烟，沉默了一会，他真不知道原来木杉一直抱着亏钱去做的。
两人似乎也没有真的谈论过这个问题，想到这里问道：“木总，你是怎么想到亏钱做节目的？”
木杉也想了好一会，实在没有觉得自己哪里做错了，直到将一支烟抽完，才说道：“云总，我们做这个节目的目的是为了收获艺人，之后才从艺人身上赚钱，对吧？而这笔投资，我认为还是值得的，我们打造一个艺人的包装费用也不便宜，这次按照模式我们将收获十五个拥有大量粉丝的艺人，即使现在短期内亏上一些钱，那也是完全值得的。我不觉得这有什么问题？”
云易静静的听他说完，并没有打断他，反而开始思索自己是不是在思想上对他们贯彻错了，虽然自己一直在说是为了培养艺人，但是也从来没有说过亏钱做节目啊。
之后自己写的策划上面还提出了几个盈利点，广告赞助，艺人巡演，商演，短信收入，这些应该都是可以盈利的。
良久之后，云易说道：“你们恐怕理解错了，这个节目的确是要培养新人，但是我从来没有说过要亏钱做，广告是一部分，巡演商演是一部分，短信收入是一部分，怎么也是一个大赚的项目，怎么会运作成亏钱呢？”
木杉也想明白了其中的问题，轻声问道：“您预计的广告费用是怎么算的？恐怕这里就是我们不一致的地方。”
云易点头沉声道：“我预计是这次的一个亿，独家赞助冠名商至少要出两千万来买冠名权，这项权利只包括电视台的广告，以及电视台的广告牌投放。而剩余的全国宣传广告全部可以印有他们的品牌，和《想唱就唱》商标由他们来投放！这才是最大头，这样差不多就等于他们出了一个亿。而剩下的则是我们的收入，短信收入和运营商分，广告收入和电视台分，商演归我们自己，按说这个项目做下来，最起码不会少于三个亿的总收入！”
他记得在前世超级女声的收入达到了七个亿，不过那是比较火爆的时候，但是就是第一期，也不只三个亿的收入吧。
木杉顿时就呆住了，沉默的拿起云易的烟盒，再次点燃一支烟，他不知道是自己疯了还是云总疯了。
一个亿的赞助费，哪家公司可以出这么多钱，来赞助一个娱乐节目，沉声道：“云总，您说的我明白了，您是想将最大头的广告宣传交给赞助商自己来发广告，相当于由选秀的艺人来代理这个品牌，对吗？”
云易想了想，差不多就是这个意思，点头道：“可以这么说，我们并不需要一开始就投放大量的广告，比如海选的时候，就不需要那么隆重，而到了晋级赛的时候，那时候就基本上都签约了我们辉煌，然后让她们做这第一个代言，而选择就是这家赞助商，同时也促进了晋级赛的宣传铺天盖地，收视率自然也会增加，商家的产品自然销售也会跟着提高，这是一个合则利的事情，未必没有商家肯出钱。”
木杉仔细想了想，还是不觉得商家肯花这么多钱，摇摇头道：“就算是这样，两千万那的赞助卖不卖的出去，我们先不说？我们怎么能保证他们一定会为我们花这后续的钱？”
“合同里不能注明吗？”云易皱眉问道。
木杉摇头道：“绝不可能，在没有收视作为前提下，他们没有信心的情况下，谁也不会做这个冤大头！”
云易沉默了，他明白自己错了，错在自己有信心，别人不会都跟自己一样，难怪木杉会考虑有亏钱的可能性！
李静敲门进来，递上午餐！
两人就在办公室里吃完，其间云易没有说话，一直在回忆着前世这场节目是怎么赚钱的，后来的投入又是怎么让广告商出的。
直到饭吃完，木杉都没有打扰云易，其实他很佩服云易的想法，这种方式在有信心的情况下的确是有可能做到的。
而且也确实可以赚到钱，能够想到这些就足以说明云总的格局要比他们要大的多。
李静收拾了餐盘出去，云易终于开口道：“这样吧，赞助商我去天云谈谈看，其实天云并不是最合适的，我们这个节目主要针对的年轻观众，不过我对天云也并不是很了解，他旗下也有很多企业，我去问问吧！”
木杉以为云易是觉得为难，轻声安慰道：“云总，您不必勉强，就算这个节目真亏钱，也绝对亏不了多少，对我们来说后续收入才是重要的。”
云易苦笑着摇摇头，这样一个节目要是自己手上都做的亏钱了，自己还有什么脸面来做娱乐？
“算了，这个你别管了，尽快将节目报审，然后马上开始找评委，算穆琳一个吧，然后其余的流程尽快安排妥当，这个节目要尽快开始，晋级赛要放在暑假最为合适。”
木杉点点头表示明白了，离开办公室。不过今天也得到了启发，回去再次找到策划人员开始开会。
重新研究可能的盈利点，刚才云总说的可能达到三亿的利润是不是自己还有什么地方没有看懂。
而云易则开始写策划书，要想说服天云，恐怕还是要拿出计划来，否则空口白牙的他老爸绝对不会搭理他。
直到下午下班才写了一份自认为很合理的策划，伸了伸胳膊，一个下午确实有些累了。
再看着桌上木杉留下的合同，他总算知道了世界上还是聪明人多，他觉得占了很大便宜，而在湘南台看来，恐怕并不这么想。
自己被曾经的例子给影响了，如果这个节目他不是早已知道会做的很成功，他也不敢夸口说一定赚钱。