第118章

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  陆薇笑了,心里舒服不少,她道:“嫂子,我妈叫你有空回去吃饭。”
  楚瑜点头:“行,有空我就回去,等你们高考结束,下一期清北班就要开班了,我是一天都不得空。”
  俩人聊了几句,楚瑜便送陆薇离开。
  -
  7月的7、8、9三天连续高温,对高考考生来说极为不利,自此,报纸议论高考,新闻播放高考,大家路过高考考场都自觉放慢脚步,生怕自己会制造噪音影响高生。
  考试结束那天,楚瑜正在工厂监工,波西米亚风格的连衣裙卖得非常火爆,在60多个摊贩的一同售卖下,每天都能出500多条货,大大出乎楚瑜的意料。
  “林老板!外面有人找。”周玉香说。
  楚瑜疑惑,出门一看,却见很久没见的冯兰正站在大太阳下,她一头是汗,见了楚瑜,赶紧跑过来。
  “林老板!可算是找到你了!”冯兰拿手帕擦了汗,一脸焦躁。
  “怎么了?”
  冯兰拍着大腿急道:“还不是我上次让你给我发的那批健美裤。”
  “那批货有问题?”
  “是有问题!”
  楚瑜眉头微蹙,正要说话,却听冯兰转而笑道:
  “那批货的问题就是卖得太火爆了!根本不够卖!”
  楚瑜微怔,不敢相信地问:“你是说那批货你都卖完了?”
  “可不是!”冯兰理所当然地说:“你都不知道,上海人没穿过健美裤,第一次见,都觉得很好看,又听说这东西不要票,都跟疯了似的抢购,买条健美裤五块钱眼睛都不眨,还一买好几条,我都被吓到了!这不,货还没从仓库出去,就被周边的人抢了一半过去,后来我拉着车去百货大楼边上卖,三天就把货全出了!我觉得发电报太慢,便直接过来找你进货了!”
  楚瑜愣了一下,前几天冯兰发电报给她,让她准备一批阔腿裤发去上海,她足足给冯兰发了3000条!这么多裤子,这才短短3天时间,怎么都不可能卖完?毕竟冯兰手下的人可没她多。
  “上海那边的购买力这么强?”
  “我也没想到!”冯兰显然也惊讶,按理说这健美裤是新东西,上市总该有个磨合期才对,听说北京这边还找什么模特去推广,就这样销量也不过和她一天差不多,可见上海的风气要比北方开放一些。“总之,林老板,我实在等不及了,你这边有多少健美裤?有多少我要多少!”
  楚瑜一愣,再次打量冯兰,这个女人35岁左右,个子160多点,乍看下一脸精明相,她瘦瘦黑黑的,不算是传统意义上的漂亮女人,但她很爱打扮,眼下,健美裤和风衣已经穿了起来,显得摩登许多。很多事说起来容易,真要做起来可不简单,在近乎没有个体户的79年,冯兰一个女人能想到从不同地区倒卖东西,把北方的衣服倒卖去上海,这可不是普通人能做到的!运衣服过程也繁琐,进货、运货、卖货,整个过程能累死个人,就是普通男人都吃不了这个苦,冯兰竟然一个人扛下来了,可见这个女人很不简单。
  楚瑜这样一想,心里忽然有了计较,她人在北京,要想把华东区的市场吃下来,靠她自己很难很难,管理上就是个麻烦,现在市场还不够成熟,与其吃力不讨好去设立分公司,倒不如设立一个总代理。
  “冯兰,这次你想要进多少货?”
  冯兰一愣,下意识道:“有多少我要多少!至少也得四五千条吧!还有风衣也要一千件!”
  这订单量已经很大了,楚瑜沉默片刻,从边上拿了一叠订单递给她。
  “最近我要求所有的摊贩下单订购,现在你前面还有三千多条订单,你这四五千条怎么也得等他们的货出完才可以做。”
  “什么?”冯兰脸色一变,当下急了,她拉着楚瑜的手道:“林老板,你可得通融一下啊!这行情不等人,咱们的东西之所以能卖的这么好,还不是因为咱们是市面上的头一份吗?等过段时间,说不定就有人仿制了,一些裁缝也可以找布来做,做出来的肯定比咱们的便宜,所以我们必须趁行情好的时候多卖一些!”
  冯兰怎么可能不着急?说起来她也是个苦命的,她年轻时听信男人的甜言蜜语结了婚,后来男人犯事坐牢,全家老小都靠她一个人来养活,日子过得紧巴巴的,因为上海能赚钱的生意也不多,她才想着到北京来看看,看能不能两边倒货来卖,把上海的衣服倒卖到北京,把北京的东西倒卖去上海,因缘巧合就摸到了coco围巾的工厂,算她命好,做了回倒爷,靠卖围巾就赚了上万元!这次又赚了大几千,这要是赚下去,她冯兰的日子肯定会好很多,谁知楚瑜却告诉她要等很久。
  楚瑜嘴角噙笑,把订单放下,才不慌不忙道:
  “冯女士,别急,听我说!我早就劝过你做华东区的总代理,之前你虽然也把我们的货批发给别人,但做得并不算好,我希望你能接受我的提议好好考虑一下!我敢保证,成为coco品牌的华东区代理,将会是你一生中做过最正确的事情!”
  “华东区总代理?”
  “是!”
  冯兰第一次听说这个名词,有些不理解。“这是什么意思?就是说,华东地区都由我来卖?”
  “并不!”楚瑜道:“你可以自己零售,但是最重要的是,我要把裤子的华东地区供货权交给你,你从我工厂进货,我给你更低的价格,你再以批发价卖给下游的经销商,可以从上海、浙江、江苏等省份找分销商,从你这进货,这样一来,我只需要把货直接供给你,而你则供给周围其余的人!”
  冯兰愣了片刻,有些明白楚瑜的意思,也就是说,楚瑜把上海周边城市的供货权都给她了,她可以自己售卖,也可以批发给别人。
  “那我有什么好处?”
  楚瑜笑了笑。“好处除了低价进货权之外,当然就是可以赚得更多了!我还可以保证你的货优先发,试想,做总代首先不耽误你赚钱,与此同时,你手下可以有几十上百万一起帮你赚,就像我一样!”
  冯兰微怔,忽然茅塞顿开,是啊!她赚得再多能有楚瑜赚得多吗?说起来她能力有限,一天只能卖那么多东西,可要是做了总代那就不一样了,周边所有城市都从她这里进货,那可不是小钱了!冯兰越想越觉得那么回事,她犹豫片刻,终于咬牙:
  “行!林老板!我听你的!我做华东区的总代!”
  楚瑜闻言,笑着伸出手:“合作愉快!”
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  厂里新进了50台机器,也新招了一百多名女工,其中不少都是老员工介绍来的老乡,今年进城打工的人多了一些,要不是穷到吃不起饭,哪个农民愿意离开土地?因此,这些女工听说楚瑜这里待遇还不错,都愿意留下来,楚青给她们培训后,便投入生产,大部分人很快就上手了。
  冯兰参观了工厂,不解道:“林老板,我的货什么时候能出?”
  “我说过给你优先发货,不出意外2天内发出!”
  “行!”
  “还有新品波西什么风的长裙!都给我配一些!新品我还没卖过呢!”
  “可以!”楚瑜给她看了订货单,“新品连衣裙的订货量不比健美裤少,你可以试着多进一些!”
  冯兰看了订单后,眼都红了!乖乖!楚瑜的工厂一天出货量这么大?这一天得赚多少钱!而波西米亚的连衣裙竟然这么火爆!真让人不敢相信!如果北京都能卖出这么多,没道理上海不可以!想到这,冯兰犹豫道:
  “林老板,我也想多进点连衣裙,可是我手头资金不够,您看能不能先进货再给钱?”
  她原以为楚瑜不会答应,谁知楚瑜竟笑道:
  “当然可以!我可以让你拖半个月时间,你半个月之内打款给我!”
  “哎!”冯兰激动坏了,忙说:“连衣裙热销款给我两千件!其他的再给我配两千件!”
  楚瑜给冯兰的连衣裙价格为10元,也就是说,光是连衣裙,冯兰就进了四万块钱的货,这还不提那五千条的踩脚裤,如果不给她赊账,她怎么可能拿出这么多钱来?
  楚瑜笑笑,吩咐工人给她配货,两天后,冯兰的两货车的货装好了,这时候有个好处,路上几乎没人查超载,冯兰的货车自然也超载许多,她坐上车,道:
  “林老板!等我钱收回来,一定给您打钱!”
  楚瑜淡笑点头,她不怕冯兰会拖欠她的钱,有左逸飞和陆战这层关系,冯兰在这个国家插翅难逃,再说,生意这样赚钱,她相信冯兰不会做赔本买卖。
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  半个月之后,楚瑜收到了冯兰5万块钱的货款!
  同时收到了冯兰从上海发来的电报:
  “全部卖完!再进五千条连衣裙,五千条踩脚裤!已吃下苏州和南京市场!”
  楚青围过来,看了一会,笑道:“楚瑜,还是你有办法!这么会功夫就把苏州和南京也拿下了!看样子咱们的衣服迟早要卖向全国!”
  楚瑜笑了,理想终于向前迈步一步,衣食住行是老百姓最关心的事,衣服又是一年四季都要换的,中国这么多人口,谁不要买衣服?能在服装行业站稳脚跟,做中国最大的服装公司,那就能保证全中国老百姓个个都要向她口袋里扔钱,拿下华东区只是一小步,下面她将继续往别的城市扩张。
  靠着健美裤和波西米亚长裙,工厂每天的净利润都在万元左右!这让楚瑜很是满意。
  天很热,楚瑜回到住处脱了外面的防晒衫,这防晒衫是她画了图让楚青制作的,扣子可以扣起来,长袖的,乍看之下显得非常保守,可脱了之后,却是完全不同的样子。
  楚瑜穿了件吊带抹胸内搭,这抹胸是红色格子的,抹胸状,十分贴身,衬得她原本就大的胸部更为性感,楚瑜下身穿了条黑色的健美裤,她原本就是瘦不露骨的身材,笔直的腿和挺翘的臀部,都在健美裤的映衬下,有了另一番勾人意味。
  可以说,穿了防晒衫的楚瑜保守正统,可脱了之后,便是一个迷人的小妖精了。
  忽然,浴室传来一阵声响,楚瑜一愣。
  093 陆战回
  楚瑜警惕地往洗浴间方向走去, 为了方便夏天洗澡,刚入夏时, 她找人做了这个洗浴间, 因为只有周末住在这,平时很少用, 一个月也不听见几次水声, 而培训班的员工更不可能进她房间洗澡,不对!刚刚进门时这房门明显是锁着的!难不成是小偷?
  楚瑜皱眉, 拿起桌子上的水果刀悄声过去。
  忽然,水停了, 过了一会, 里面的人似乎穿好衣服打算出来。
  门推开。
  楚瑜一刀刺过去, 从门里伸出一只手臂陡然钳住楚瑜的手腕,楚瑜动弹不得,手一软, 刀哐当一声跌落在地。
  “来人啊!抓……”一只粗大的手陡然捂住她的嘴,正当楚瑜觉得自己就要窒息的时候, 低沉的声音传来:“怎么?几个月不见,想谋杀亲夫?”
  这声音……楚瑜一愣,不敢相信地往里看, 却见陆战的寸头湿漉漉的,身上还有未擦干的水滴,他光着上身,下面只穿一条内裤, 显然刚洗完澡。
  “陆战?”找个军人老公的好处就是,每次回来都是惊喜!有种这不是我家老公的错觉!楚瑜笑道:“吓死我了!还以为是小偷呢!”
  陆战哼了一声:“小偷?小偷不偷东西,只用你家浴室洗澡?”
  楚瑜失笑,陆战这才走五个月不到,她原以为他不可能这么早回来,便没往这方面想。
  “门锁着,你怎么进来的?”
  陆战瞥了眼窗户,一切尽在不言中。
  楚瑜哼道:“陆首长,麻烦你以后走正门!翻窗这种事,不符合你的身份!”
  陆战拿了条毛巾扔在头上,擦了几把,没做声。
  楚瑜又问:“怎么这时候休假回来?”
  陆战忽然皱眉,视线从楚瑜的脸往下移,他看着楚瑜胸,眼睛里的火焰越来越浓,渐渐地,眼神炽热,呼吸灼灼,他敛目,咬牙道:
  “你就穿这样出门?”
  楚瑜翻了个白眼,“没!外面有衣服!”
  陆战没做声,盯着她的胸前沟壑看了一会,楚瑜的身材好他一直都知道,俩人床上运动时,他没少探索发现!可他不知道,楚瑜的身材竟然好成这样,瘦却凹凸有致,身形纤细却不骨感,穿着这紧身的吊带马甲背心,衬得一对浑圆高耸精致,胸线明显,那白皙细嫩的皮肤让陆战的喉头不觉一滚。
  “艹!是要老子的命!”说完,拉着楚瑜往床上走。“走!陪你男人练练去!”
  这大白天的,楚瑜连忙阻止:“别!待会还有事!”
  “我不管!你挑了我的火,就得负责消灭!你男人几个月没回来,你还打算上床这事,要从长计议?”陆战挑眉,说着手就伸到她的敏感处。
  楚瑜失笑,俩人几月没见,确实想得慌,为人-妻后她的身子骨似乎为他敞开了,见着他便有了反应,尤其是陆战抱着她疼爱她的柔嫩时,她早已失了自己,露出另一种风情,楚瑜深知男人跟狗一样,得喂饱了,好好调-教,尤其是陆战这种男人,脑子和下面一样简单,必须满足他那点欲望,楚瑜笑着迎合,没多久,两人坦诚相见,气喘吁吁,等陆战进入的时候,楚瑜浑身都酥了,被迫地承受他各种折腾,在他身底求欢。
  一次结束,陆战心满意足地趴在楚瑜身上,几个月没见,他认真看自己的老婆,嘴角微勾。
  “我怎么觉得你变白了?”陆战摸着楚瑜的脸蛋琢磨道。

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