第643章
中午，有一同事要结婚，要去参加他的婚宴，结婚是件多么美妙，而对于我来说却遥遥无际。
婚礼现场的布置华丽而温馨，透着这对新人的幸福与甜蜜。帅气的新郎和美丽的新娘在司仪的煽动下，幸福的相拥而泣，哭得稀里哗啦轰轰烈烈。什么两人携手走过多少的风风雨雨，历尽多少艰辛万苦最终才能手牵手走进了婚姻的殿堂，实在是不容易啊，以前的路不管多么的艰辛，至少现在等到了幸福的来临，未来的路再苦再难，再大的风浪都必须携手一同去挑战去战胜，无论是面对疾病衰老死亡都要相互扶持等等，新郎你愿意留在她身边陪伴她照顾她一生一世么？
新郎含情脉脉的望着新娘说：我愿意。
接下来问了新娘同样的问题。
新娘则羞答答的回到：我愿意。
而后两人含泪幸福的笑开了。
在场的人热烈的鼓着掌，很是感动，呵呵，我看着心里不知道什么感受。。。。。是想哭还是？自己也不清常
接下来到了后面还挺有意思的呢，看着我们都要忍不住眼泪要掉下来了，小朱和小黄这时竟开起了玩笑来。
小朱问：“黄，你知道新郎新娘结婚为什么哭吗？”
小黄说：“朱，你觉得呢？我认为是感动呗。”
池总在一旁说道：“一下子能解决了两个人的寂寞日子，男的是娶到了老婆，开心的哭了。女的呢，在想终于把自己给嫁出去了，很不错，幸福呢。”
池总一边擦眼泪一边开玩笑。
小朱：“这一刻我想新郎的心里肯定在滴血啊‘那些个新欢的旧爱啊统统永别了啊！’新娘呢则心如刀割‘小刚啊小明啊以后我们再也不能那样了啊！’”
他们听后扑哧一下全都笑了出来。
我斜眼瞪了他们几个一眼：“别神经了，人家大婚你们就都别胡扯了。”
他们也就知趣的停住了。
新娘新郎还在台上继续玩着游戏呢，跟平时的婚礼一样，司仪让新郎新娘玩真心话的游戏，别彼此的真心话给逗出来，错了用玩具棉锤子锤一下脑袋，司仪问新郎 :你新娘的同事里面你最喜欢哪一个？新郎立刻傻傻的答到:鑫皇x(新娘的一女朋友)，司仪坏笑着说:新郎，你是我这十年主持里来第一个也是最老实回答滴一位。。。片刻，新娘手中的锤子对这新郎挥个不停。。
此后，现场的气氛也被调动起来，全场一下就热闹开来了。
小朱这时又开始说起了笑话：“这里还有个笑话说出来给你们大家听听，哈梗准备回家那天打电话给家里的老爸老妈，说过年要带新交的女朋友回家给两位老人家过过目。 结果正好不巧，女友那几天突然要出差，抽不出空。不得已，只能自己一个人提包回家，回去的路上巧遇朋友，所以就相约和他一起回我家吃饭。 右脚刚迈进门，老爷子拿个碗高兴的从厨房出来一看，立马把手中的碗飞过来，还边大喊：‘你这畜生，白养了！’”
这个婚宴因为有很多同事在场，所以吃得很开心。散宴回去的途中大伙儿都笑得七零八落的，我对我的这帮禽兽同事的景仰如同拖拉机爬坡一样的轰轰烈烈啊，已经很久没得那么嗨过了。我想，今天算是开心了吧，也许偶尔让自己的心灵去好好放个假，不要时时刻刻去承受那么重的现实压力，人也就不会感觉活得那么的累，生活的负担也就没有那么重，不好吗？真的，我觉得像今天这样挺好。
正当开心住，手机响了起来，我索性的走出去接了电话。
野蛮上司的情惑150
原来公司里的一位老销售员给我打来了电话，我想应该又是关于工作上的问题了。电话里头他首先问起了我最近的情况，过后又问起了工作的情况，我如实回答，他蛮是同情我的，听后对我说，虽然我们作的产品不一样，但客户群都是相通的，你改天过来我这边一趟，我给你介绍几个客户，把他们的一些资料给你分享下。你看怎么样。我谢过之后欣然答应。
就这样，我去到他那边抄录了一些客户的资料，然后就开始试着一个个去联系去拜访，其中还有一家客户，听说近几年发展得非常的快，还听说最近还要建几个分厂呢。
我看过之后马上打电话给那家公司的总台打去了电话。
电话那头接通了“你好，元和公司”传来总台亲切的声音。
“你好，我这边是鑫皇公司，我想找一下采购部的高先生，麻烦你帮我转一下！”按照同事提供给我的资料，我直接预约。
“不好意思，你要找的采购部高先生已经不在我们公司了！”
我有点意想不到竟一下子被蒙住了，这可是我能和他们公司联系的唯一信息来源，怎么就断掉了呢“那你看能不能帮我转一下其他人呢？我们是专业在作非标机械和传动机械的，想认识一下你们公司负责人，并给你们负责人送份资料并然后认识一下！”
“对不起，这个我不能帮你转，如果你有什么资料要我们转交的话可以带到我们公司总台这边，放在公司总台这儿我们会按你的意思帮你转交，谢谢你的来访！”
我正想开口接着要说什么，电话里头想起了‘嘟嘟嘟’的声音，那头说完早已将电话给挂断了。
其后的这两天里，我按照以前销售培训学过的，试了好几种办法，假装打电话过去随便说找陈经理，找鑫皇经理，结果都打不着边，想直接转过销售部的电话，但是销售部是在另一处办公，从总台这边没办法转机，所以也没有任何相关的信息。
这家公司也许正是发展中，业务相对来说也是比较繁忙的，所以对业务员预约都比较排斥吧。
努力了一段时间过后，每次打电话到公司总台，总台那小美女都认得我的声音，都嫌我烦了，还是没有办法找到相对应的负责人，我甚至都有点想放弃的念头了，实在找不到什么好办法了。
就这样又过了一个星期，我刚去拜访完一个公司，很凑巧经过元和他们公司门口，这是一家外表看起来很破烂的公司，同事是不是搞错了，这个外表那么不起眼的公司怎么可能的那样会扩大规模呢，一般好一点的经营公司再怎么样至少门面还是很注重的啊，真有点不可思议了，开始对同事的话质疑了起来。
我立马拿出手机打电话给同事，同事跟我说，叫我凡是不要看事情表面，大的公司虽然装修堂皇，大多是比较趋于饱和，基本已经稳定，没有多大发展前景跟空间。小的公司则不一样，前景很可观，发展的空间比较大爷很广泛。我听后，确实也是，同事说得很有道理，不愧是一位资深的老销售员啊。
挂完电话心想，即然现在已经来到门口了，不防进去探个究竟，要不这几天的努力不是都给枉费掉了么。
就这样我走到了元和公司的门卫处，门卫问我要找谁，我随便报说要找张经理， 门卫接着又问“是哪个部门的张经理？”
我支支吾吾的回答说是生产部的的张经理。
门卫听后翻查了一下通讯录，抬头对我生产部没有姓张的这个人，“怎么可能没有呢，我刚刚都跟他电话联系过了！”
“可能是你听错了吧，等下次你联系好再过来吧！”
戒备真是森严。哎···我还是不放弃，身子一斜，想偷偷的看一眼那通讯录，结果被门卫给请出来了。
算了，看他那样子估计又是白跑了。还是决定先去吃饭吧，中午吃饭的时候越想越觉得不甘心，如果连公司总台门卫这关我都够了，那以后还怎么跟他们那些经理老总还有高层的领导们打交道呢，心一横，决定下午再跑一趟，不到楼兰誓不还！大口大口的趴着饭。像是为了自己下了那样的决心而庆贺般。
吃完午饭后，我去到小商店买了包中华香烟，一到元和公司的门卫处那儿，掏出香烟，给那门卫老兄递烟，点火，随时气氛也缓和了起来，我也没有开门见山的聊工作事，先跟他唠家常，问他是哪里的人，怎么跑到这边来打工呢，多长时间没回挂了，其实说白了保安这份工作确实是很无聊的，而且大多都是是当兵后才出来做保安的，性格呢也是比较纯朴和爽快的，这里进出的人很多，不过都是忙于生计，个忙个的工作，平常很少有人会停下脚步跟他们聊天的，所以我觉得我应该先跟保安大哥搞好关系，从他这边入手，以后进出也方便。尽量跟他们聊得来，能成为他们的朋友就是最好不过的了。
就这样在门卫处聊了将近一个小时，一点半了，快到上班时间的时候，我也就辞了出来，临走时，还把刚才买的那包没抽完的香烟塞给他，他之前有些推辞，不过在我的执意中他不好意思的收到了他的口袋。
在回去的路上，我很是兴奋，晃着脑袋边哼着歌， 我知道，至少现在在努力的这条路之上有了点眉目，看到了一丝光明。路漫漫，其修远兮，但心里，已经有了思路了，明天就按着那方向去走，一定要得到我想要的东西！ 第二天，我又买中华香烟，不过这次不是一包是一条。
到了门卫那儿，看了看还是那保安老兄，我冲进去：“哥们，我今天我又过来这边办点事，天气太炎热过来跟你讨杯水喝。”
有了昨天的交流之后，保安大哥态度热情多了，看了看我，指了在一旁的饮水机说：“杯子在下面，你自己拿一下呢。”就这样我们一句接一句的瞎聊了起来。
聊了有一会后，我看了看手腕上的表，时间已经不找，我拿出挎包里的那条中华烟，递给了保安大哥。 保安大哥推让道“你看你这是干嘛呀，昨天我可没要求你今天过来请烟呢？”保安大哥有点二丈摸不着头脑，也不知道我到底在搞什么名堂。
我看有些推不过了，就实话说了“大哥，你看我这实在是有事相求，请你务必帮一下忙，我是跟进业务的，而且是负责跟进你们公司的，现在跟踪你们公司已经很久了，始终没有找到你们负责人，所以你看看方不方便让我看看你们公司的那张通讯录？”
我直接把来意跟保安大哥说了出来，最多的是博得同情。
保安大哥听后“哦，原来是这个样子呢，我说你怎么一天两头往这边跑呢。怎么你昨天不直接跟我说呢，你说一声就行了，何必这么客气有送烟还得再跑一趟！”说完打开抽屉把那张通讯录拿出来递了给我！
我赶紧接过来，心里窃喜，上边密密麻麻写满了联系人跟通讯电话和地址，整整一张纸的通讯，我从包里掏出笔正准备抄一份。
保安大哥看见我这举动后说“不用抄了，抄什么啊，我这里还有呢，这张就送你了！”保安大哥说完，又从抽屈里拿出了另外一张保安大哥说：“我知道你们这份工作确实也辛苦，找不到人回去也不好交代，你看有什么需要的可以问我，看我能帮到什么，大家都是在外打工的，不容易啊。”
我又跟保安大哥了解了他们公司的一些情况，我最终还跟他确认了几件事情： 元和公司现在总共有四个分厂，他们这几个厂都是独立核算的，也就是说，要是能直接找厂长那绝对错不了。再过两个月左右，有一个分厂会先搬到同安那边去，其它三个厂会在明年的上半年，全部一起搬过去，搬厂肯定要增加的建材，估计会很多，现在这个数谁也估不准。
我拿到通讯录之后，回去研究了通讯录上的信息，脑子的思路一下子清晰了。后来我也跟保安大哥也成了很好的朋友，再接下来的跟踪过程中，他也给了我很多的便利，甚至在最关键的报价和谈判阶段中，从他给我看的进厂登记薄上，我每次都能准确的了解到，整个项目得过程中，我们还有几个竞争对手也在参与，从什么时候开始有进过厂里，什么时候出厂，我都了解的一清二常这些都给了我莫大的帮助。
不管在哪一个公司里面，职务都会各分有高低，职务越高，言语或许就更加有份量，职务低的，容易接触，好说话一些，没有什么架子却能给我们提供很多信息，特别是在刚开始介入阶段，如果还有可能，我还想认识更多人！不管他在公司里面担任的是什么职位，一步一步来。
得到了这些宝贵的客户资料后，接下来的工作是重要而又艰辛，就要更加努力了。
现在已经到了十月底，白天跟晚上的温差比较大，晚上的气温有些转凉，但正午的阳光依然是那么火热。 我把自己的思路给整理了一下，元和公司总共有四个分厂，他们都是独立核算的，我想我的目标应该是针对各个分厂的经理。二厂还有两个月就要搬厂了，是最快搬厂的一个，那我想我应该就先二厂开始着手。
理清了思路之后，我从通讯录找到了二厂厂长的电话，直接给二厂的厂长打去了几次电话，但由于他们最近都比较忙，都在忙着搬厂的事宜，一直都抽不出时间来跟我见面，我就直接找到了他们厂在底下负责建材的小张，小张刚从学校毕业才两年，年纪不大，步入社会不久的小伙子也比较好讲话。在几次的见面接触下来后我们就找到了都能找到相同的话题。聊的也比较来。
有一次，我约了他出来，他也很欣然答应了。我们在一家酒吧里一起坐着聊天。我得知了他们二厂的厂长是元和公司刚刚从别的公司挖过来的，几个分公司的营运虽然是单独核算的，但是在之前所有采购的建材都是跟同一家厂商定的，因为几个厂的厂长也会相互推荐着供应商。就这样一来二去，跟小张在几次的敬酒碰杯中，他把他知道的事情都跟我说了，其他的我也都基本搞清楚了。就连不该知道的他的家事也都给抖出来了。哈哈，这小子还真是可爱，几杯酒下肚连他老家有头母猪生了，生了几头小猪仔也都跟我说了。当然，看他那状态，最后还得由我扶着出来找车，拦车让车送他回去的。
在回去的路上，我很是高兴，挺佩服自己的聪明才智，一下子就能轻而易举的摆平了这个建材采购的小张，而且还得知了很多内部的消息。比起他们，我更懂得了社会交际、因此多了一份心计，这就是生活所迫。在心里面，沉稳的背后我也渐渐的老去……但是我知己心里清楚，我从今往后我要面对的不只是他们，而是更网上一层的领导及老总级人物，那些人社会阅历胰我高出几十年的的江湖老将们，接下来的路会很长很艰辛。
再接下来的几次拜访小张的后，我决定下狠心直接走进了厂长办公室。
我站在办公室门口鼓足信心轻敲了几下们，然后轻声的推门进去，走进了办公室，里边有十几个人左右，大家都在各自忙着处理自己的手头上的事情呢，在我推门进去那一刻，他们停止了手上的活儿忽然一齐抬起头望着刚走进门的我。
刚进门的我压根没想过里面会有那么多人在办公，这时心里有点儿七上八下的，不知道该说些什么了，虽然没经过预约闯进公司的事情已经干垢次了，但没预约闯进经理室，面对这么突然间严肃的场合，开始有些紧张起来。 不管了，只能硬着头皮了，破罐子破摔吧，既然已经冲进来了，就别管那么多了，我望眼过去，有个小美女坐在这离门不远处，我慢慢的走到了离我最近的一个小美女的办公桌前，轻声的跟她说我想找一下你们的二厂的厂长，麻烦她带一下可以么。虽然我知道里面有位坐在最后面的男人，他前面摆了个大办公桌，坐在舒适靠椅的那个人可能就是他们的厂长。但我还是礼貌性的问了一下。
小美女顺着那方向指了指，在那边呢，然后提高音调说到厂长有人找，我望过去厂长已经抬头忘我这边看了。我走到了后面他的办公桌前，他停下了手头上的工作，然后继续抬着头用宏亮的声音问我： “你找我啊？有什么事吗？” 有些不好意思了，那么冒昧的找他会打忧了他的工作，所以他看起来有点生气，心里这么一想，不由得理加紧张起来，心里扑通扑通的。
“你好，我是鑫皇公司的，是专门负责建材这一块的，今天刚好过来，想拜访一下你，顺便送一份资料给您做个参考！”紧张得手心有些出汗了，但是我快速的把自己的思路整理了一下，反正已经来了，即使被骂出去也好，先完成任务再说，我头也不抬的从包里拿出资料，然后给他递上了自己的资料。
二厂长看了看我然后伸手把资料接了过去，之后，他翻开了其中的几页，看了一会儿后，又合了起来放到桌子的一旁说：“嗯，我会看的，你先到前面的会客桌那边坐一下，我把手上的事情忙完就过去。”
听到这儿我心里狂喜，刚才紧崩的心也终于松了一口气，我脸上挂着笑容回了声：“没事没事，您先忙您的，我等一下没关系！”就走到了前面会议桌，把握其中的一张凳子轻轻抬出来坐了下来，刚才在门口见到的那位小美女拿了杯子来帮我倒了一杯水，我连忙起身对她笑了笑说：“谢谢！”。那美女把水杯放在我桌子前面回了声不用，然后就转头回到自己的办公桌了。
我端起桌上杯子喝了一口水，我尽量让自己紧张的心冷静下来，等会他忙完过来会问我些什么呢？会谈到什么问题呢？我又该怎么去回答？心里越想越又慌乱了起来，根本无法平静下来。
正当我慢慢的将心平静下来的时候，厂长忙完了向会议桌这边走过来呢。在我前边拉开了一张凳子随之也坐了下来。他坐稳后拿了他的一张名片递给了我。我接过名片，心想其实这个厂子也不是那么的难以接触啊，想到这，我的情绪也缓了很多，也许是我的真诚打动了一切，在他的面前，我始终是一个晚辈。我也从自己的包里掏出了自己的名片起身给他递了上去。他接过名片，摆了摆手示意我坐下来。
接下来我跟他介绍了鑫皇公司的介绍，二厂长听了我对公司及产品介绍后，就拿了桌上的笔跟纸，给我提供了一个的规格尺寸和技术要求后，传过来给我看叫我帮他一下估个价。
我看了看他给我的规格尺寸和技术要求后想了一会儿，就对他说，厂长，你看我是做销售的，要是你信得过我的话，我想把你的要求回去后然后认真的给你先设计一下，再把得到的价格汇报给你，这样会比较清楚，你看怎么样！
二厂长也看出了我的诚心，点了点头说：“那好吧，希望你早点给我回复，被让我等太久。”我笑了笑点点头，礼貌性的起身跟他握了个手就辞了出来。
出办公室的另一边就是车间，从办公室出来出来后，我就往车间的方向走去。 正走着有个课长迎面把我给拦住了，说不让我进去，我跟他讲明，说我是供应商这边的，刚才见过你们厂长了，你们想做一些新的厂房，二厂长叫我到车间这边来确认一下尺寸。
就这样，他听后让我进到了车间，到了里面，我仔细查看厂房的每一处，还有其它供应商做的资料，用尺子测量并记录下每一样不可能放过的细节，一个下午都在车间里面，直至到他们下午下班我才出来！
在回来的路上，高兴不已，现在恨不得马上回公司把我今天所有收成还有报价的一些情况跟公司具体作个报告，我拿出手机找到池总的电话打了过去，电话那边接通了，池总说仙子正在应酬，不过还是跟我简单的了解了一下后，就叫我今晚回去整理一下明天上午回公司再作详细的汇报。
回到楼下就直接在下面吃饭了，饭后回到宿舍，已经是晚上八点多了。见邻居的两个高中男孩正在抱着个球往楼下走去。
我迎头上去问他们“你们是去打球么？”
“是啊，赶去打夜场，你要不要也一起去投两个？”
“正有这意思呢，你们在楼下等我！”，我快速的跑回宿舍，把今天在肩上的沉重背包往凳子一丢，把今天穿了一天的皮鞋给脱掉，换上了双运动鞋，西服和衬衫连换都不换就跑出去追他们了。
那个晚上，我们几个一起比罚球，谁投进得球多就是赢，投不进或投得较少的做伏卧撑以此惩罚，直到我们都累得无力在举球投篮了才躺在球场上，我们满脸挂着汗珠在球场上静静的享受着晚上的凉风。
自从毕业出来后就很少有时间打球了，就别说现在一起躺着球场上吹风的这种感觉了…… 还记得以前在学校念书的时候，上课间很是无聊，常抱着个篮球往球场跑，在学校里除了上课以外的时间大多都是在球场上，什么图书馆啊压根不知道在哪里。操场上也经常会有美女出现，也会打累了坐边上看她们投球，哪怕是经常为那些小女生捡球，也是如此的开心，在学校的日子基本就是那样度过的，现在回想很是怀念，要是能在学校多呆两年应该会更加珍惜了，现在真的是过去了就不再有了。
那晚打球确实很累，回去洗了个澡就躺下了，半夜里不再醒来！
自从上次去过元和公司的二厂从那里出来后，想想他们二厂厂长那冷漠的态度，还是有点儿不甘心， 这个项目好不容易有些进展，难道跟到这儿，就要在这一关放弃了吗？
越想越觉得不对劲，他们都要搬厂了，怎么还叫我做方案，报价给他们呢，他们这样做应该是有什么需求的？
前后两次的态度为什么出现了那么大的反差呢？
这几个月里连续下来的销售，把我培养成了一种越是达不到目的越不罢休的性格，就像现在越是弄不清楚的事情，我心里越是要急切的去弄明白，如果最终的我还是没希望，我至少要去弄明白我失败的地方，失败在哪里，为什么会失败，是公司做得不好还是我哪些方面做得不到位.我是比较注重过程的人，因为有时候过程往往比结果来得可贵些。没有过程哪来的结果。
过了两天之后，我给二厂的厂长打去了电话，问他对于我们公司给出的方案他考虑得怎么样了，最好是能够坐下当面面谈一下？有什么不清楚的地方我也好解释一下呢。
＂方案我是看过了，但目前我们还不需要，到时候再通知你！＂二厂长用了简单的一句回了我，就把电话给挂断了.又过了两天，我再次给他去了电话：＂二厂长，你好，我是鑫皇公司的殷然，你晚上有空吗，能否赏脸一起出来吃个饭，我们公司老总也想跟你认识一下！＂我也不管他是怎么想的了，这次直接把我们公司老总给抬了出来，因为我实在想不出什么更好的办法再跟他联系了.＂我现在在开会呢，改天吧！＂他这次直接回绝了我，扑通又挂掉了电话.真**的想骂他，连给个见面的机会说清楚也没有？我靠.隔天一大早，小张给我打来了电话，小张，这家伙对我用处还是挺大的，他也许就是我安插在那儿的卧底呢，还真给我帮了很大的忙：＂殷然，跟你说件事，现在有别公司的人来找我们厂长了，进去谈了挺久的！＂**的，心里暗暗地骂了一句：＂你那边能知道他们是谈什么事情吗？＂＂这个我也不太清楚，一大早就过来了两个人，还带着手提电脑呢！＂马上又跟小张确认一下他们是早上几点钟的事情，小张把知道的一五一十的告诉了我，最后，我还客气的跟小张说：＂兄弟，改天请你喝酒！＂＂算了吧，真不是你对手，上次跟你喝完吐得都不行了，以后哪敢还跟你喝呢！＂＂冲着你这么义气，这么的把我当兄弟看，我下回肯定让你再当回神仙！＂跟小张通完电话后，我决定还得自己亲自杀过去一趟，先把事情弄清楚再说。不成仁，便成义，反正迟早我都是要把事情弄清楚的.到了二厂长办公室门口，我知道里面的人他们肯定是在谈住事情，我也不想那么多了，我执意推门进去，看到二厂长的办公室里面有三个人一起围着办公桌，桌面上摆着电脑，好像在讨论什么似的，我推门进去后静静的走到一旁站住了，瞄了一下二厂长，脸色阴沉。看来二厂长对于我的看到我的到来不是很高兴，问我＂你有什么事情么？＂我站在那说：＂上次我们公司给你提供的方案和报价你看了吧，怎么样呢，今天特意过来了解一下？看看我们还有什么需要再改进的，也希望你能提出来。＂＂现在先不急，不是跟你说到时候再通知你吗？＂二厂长抬高了声调.办公室里面的人都转过头来看了一下我这边，这是的我心里还是有些慌张，都怪自己太冲动了，这次有些冒昧了，怎么让客户生气了，但回过来又想一想，今天我要是不冲过来探个究竟，那以后就更加没有结果了？即然希望渺茫，还不如堆出去了，总比没有希望好。我硬着头皮，抬起了头继续说到：＂二厂长，我知道我如此的冒昧已经影响到你了的工作，在此我向你道歉，但这些方案是我们公司和设计员们一起花费了很多精力才精心设计出来的，再说我又是公司的代表，这个项目又是我负责的，不管结果怎么样，是胜是负我都可以接受，但如果报价方案送过来了，却没有一点消息一点答复都没有，在公司那边我也是无法交代的？我们都想知道哪些我们做得不好？哪些做得不够？需要去改进哪些？怎么样去吸取这次经验教训？今天的确是影响到你工作了，我再次感到愧疚，请你体谅我们也理解我工作的难处！＂ 我尽量让自己保持着很稳定，一字一句的把如上的话讲了出来，也许二厂长根本就没想到我会来的这里，还会这么说，也许他之前对我太过于忽略，后来他想了想，就轻声的你对我说：＂我们公司最近推迟搬厂，但这些项目，在座的这些供应商之前跟我们已经有了好几年的合作经历了，也没见说有什么不好的反应，所对这次我们还是优先考虑了他们！＂听了二厂长的一席我后，终于明白的点了点头，就辞了二厂长，心里有些不甘的退了出来.晚上十点回到宿舍，一个人趟在床上，发呆着，仔细想想今天所做的事情，觉得自己确实有些唐突，就拿起手机写了条短讯： ＂二厂长，你好，我是殷然，今天的确是我的不对，影响到你，希望你能理解，并体谅，毕竟这是我的工作！＂ 找到了存在手机里的二厂长的手机号码，按了发送键.一会儿，手机短信铃响了，我拿起一看意外的收到了二厂长的回复： ＂没关系，我知道这是你的工作，你很敬业，我能理解！＂虽然知道今天二厂长的那些话已经证明了这个项目对于我们来说希望很小了，但看到了他的回复，我心里还是很高兴的。
现在所做的一切都是为了自己，为了公司，为了将来。
花费了那么多精力在这上面，现在眼看二厂就这么没戏了，说不受打击那是骗人的，做销售这一行其实心态和自我调节其实是很重要，心态摆正了，一切也都不那么重要了。当我这么一路走来的时候，我才发现其实那些困难根本不算是什么困难，那时的打击也不算什么打击，在之后的几次跟踪项目中，也有一两次快到签合同的时候就莫名其妙的被人抢走了，到嘴的肉被叨走了，做多的努力到头来都是竹篮打水般。在痛骂同行乱抢单，不遵守游戏规则，不尊重同行的同时，其实我们也深深的知道： ＂大家也就彼此彼此，都不是什么好鸟，所以才会杀得你死活，现在这种竞争激烈的行业下，你不强那就只能坐井观天，等死！＂当然这些都是些后话.还是不能放弃，再去会一下他们另外一个负责人，准备了一些资料过去给了他们另外一个负责人看。
可能是因为昨天燥热的天气，今天的天空阴沉沉的，马上下起了大雨，现在才下午三点钟，但是外面的视线已经变得很暗了，像是傍晚一样。还好今天心情很好，没像今天的天气这样的阴沉，也许是有所期待，所以才没受影响。
下了车，我按照小张告诉我他们新工厂的地址找了过去，前边一条水泥大路，施工的土方车让好多泥土洒落了一地，在大雨的冲刷下，路面上满是黄色的泥水，虽然手上打着伞，但还是不免被雨水打到，裤管以上已经全部都湿透了，脚上的那一双皮鞋，里面已经满了水，袜子也都可以拧出水来了，也和脚粘在一起，让我的脚很不舒罚我一步一步缓慢的走着，鞋子在脚下被我踩的‘吱吱吱’的发出声响。也许是伞太小的原因，衬衫的背后，因为是伞打不到的地方，也湿了一大片，还好现在不是冬天，虽然现在挂着风，风吹过来还是有点凉，但还不至于很冷。看着自己现在的模样应该是狼狈的，依稀记得在我拼搏的这几年中，不知道发生过多少次，身上的衣服总是湿的，有的时候是雨水，有的时候是汗水……一直沿着水泥路走到了尽头，尽头是一片在建的工地，已经有四幢五层的厂房耸立着，我从包里掏出了纸巾，擦了擦脸上的雨水，然后弯下腰擦了皮鞋和裤管上的泥土，把自己整理了一下，初次拜访尽量让自己显得没那么狼狈。之后给他们的厂长打了个电话过去说我现在在他们新厂厂区，给他送报价还有一些资料过来了。
厂长告诉我他在那个方向，我顺着走了过去，见到我后，可能是没有想到我会在这大风大雨时为了一份报价而过来，他满脸惊讶，随后叫我进了他们临时的办公室还为我倒了一杯热水，在我们聊天的过程中，他问了我关于我们公司的一些情况，我如实的给他回答，我也跟他说了有关的这份报价，他说他晚上回去后会仔细的看一遍。 “我想明天再过来找你一趟，顺便把我们公司的样品带上让你看看，你看可以吗？”我诚恳的说。
婚礼现场的布置华丽而温馨，透着这对新人的幸福与甜蜜。帅气的新郎和美丽的新娘在司仪的煽动下，幸福的相拥而泣，哭得稀里哗啦轰轰烈烈。什么两人携手走过多少的风风雨雨，历尽多少艰辛万苦最终才能手牵手走进了婚姻的殿堂，实在是不容易啊，以前的路不管多么的艰辛，至少现在等到了幸福的来临，未来的路再苦再难，再大的风浪都必须携手一同去挑战去战胜，无论是面对疾病衰老死亡都要相互扶持等等，新郎你愿意留在她身边陪伴她照顾她一生一世么？
新郎含情脉脉的望着新娘说：我愿意。
接下来问了新娘同样的问题。
新娘则羞答答的回到：我愿意。
而后两人含泪幸福的笑开了。
在场的人热烈的鼓着掌，很是感动，呵呵，我看着心里不知道什么感受。。。。。是想哭还是？自己也不清常
接下来到了后面还挺有意思的呢，看着我们都要忍不住眼泪要掉下来了，小朱和小黄这时竟开起了玩笑来。
小朱问：“黄，你知道新郎新娘结婚为什么哭吗？”
小黄说：“朱，你觉得呢？我认为是感动呗。”
池总在一旁说道：“一下子能解决了两个人的寂寞日子，男的是娶到了老婆，开心的哭了。女的呢，在想终于把自己给嫁出去了，很不错，幸福呢。”
池总一边擦眼泪一边开玩笑。
小朱：“这一刻我想新郎的心里肯定在滴血啊‘那些个新欢的旧爱啊统统永别了啊！’新娘呢则心如刀割‘小刚啊小明啊以后我们再也不能那样了啊！’”
他们听后扑哧一下全都笑了出来。
我斜眼瞪了他们几个一眼：“别神经了，人家大婚你们就都别胡扯了。”
他们也就知趣的停住了。
新娘新郎还在台上继续玩着游戏呢，跟平时的婚礼一样，司仪让新郎新娘玩真心话的游戏，别彼此的真心话给逗出来，错了用玩具棉锤子锤一下脑袋，司仪问新郎 :你新娘的同事里面你最喜欢哪一个？新郎立刻傻傻的答到:鑫皇x(新娘的一女朋友)，司仪坏笑着说:新郎，你是我这十年主持里来第一个也是最老实回答滴一位。。。片刻，新娘手中的锤子对这新郎挥个不停。。
此后，现场的气氛也被调动起来，全场一下就热闹开来了。
小朱这时又开始说起了笑话：“这里还有个笑话说出来给你们大家听听，哈梗准备回家那天打电话给家里的老爸老妈，说过年要带新交的女朋友回家给两位老人家过过目。 结果正好不巧，女友那几天突然要出差，抽不出空。不得已，只能自己一个人提包回家，回去的路上巧遇朋友，所以就相约和他一起回我家吃饭。 右脚刚迈进门，老爷子拿个碗高兴的从厨房出来一看，立马把手中的碗飞过来，还边大喊：‘你这畜生，白养了！’”
这个婚宴因为有很多同事在场，所以吃得很开心。散宴回去的途中大伙儿都笑得七零八落的，我对我的这帮禽兽同事的景仰如同拖拉机爬坡一样的轰轰烈烈啊，已经很久没得那么嗨过了。我想，今天算是开心了吧，也许偶尔让自己的心灵去好好放个假，不要时时刻刻去承受那么重的现实压力，人也就不会感觉活得那么的累，生活的负担也就没有那么重，不好吗？真的，我觉得像今天这样挺好。
正当开心住，手机响了起来，我索性的走出去接了电话。
野蛮上司的情惑150
原来公司里的一位老销售员给我打来了电话，我想应该又是关于工作上的问题了。电话里头他首先问起了我最近的情况，过后又问起了工作的情况，我如实回答，他蛮是同情我的，听后对我说，虽然我们作的产品不一样，但客户群都是相通的，你改天过来我这边一趟，我给你介绍几个客户，把他们的一些资料给你分享下。你看怎么样。我谢过之后欣然答应。
就这样，我去到他那边抄录了一些客户的资料，然后就开始试着一个个去联系去拜访，其中还有一家客户，听说近几年发展得非常的快，还听说最近还要建几个分厂呢。
我看过之后马上打电话给那家公司的总台打去了电话。
电话那头接通了“你好，元和公司”传来总台亲切的声音。
“你好，我这边是鑫皇公司，我想找一下采购部的高先生，麻烦你帮我转一下！”按照同事提供给我的资料，我直接预约。
“不好意思，你要找的采购部高先生已经不在我们公司了！”
我有点意想不到竟一下子被蒙住了，这可是我能和他们公司联系的唯一信息来源，怎么就断掉了呢“那你看能不能帮我转一下其他人呢？我们是专业在作非标机械和传动机械的，想认识一下你们公司负责人，并给你们负责人送份资料并然后认识一下！”
“对不起，这个我不能帮你转，如果你有什么资料要我们转交的话可以带到我们公司总台这边，放在公司总台这儿我们会按你的意思帮你转交，谢谢你的来访！”
我正想开口接着要说什么，电话里头想起了‘嘟嘟嘟’的声音，那头说完早已将电话给挂断了。
其后的这两天里，我按照以前销售培训学过的，试了好几种办法，假装打电话过去随便说找陈经理，找鑫皇经理，结果都打不着边，想直接转过销售部的电话，但是销售部是在另一处办公，从总台这边没办法转机，所以也没有任何相关的信息。
这家公司也许正是发展中，业务相对来说也是比较繁忙的，所以对业务员预约都比较排斥吧。
努力了一段时间过后，每次打电话到公司总台，总台那小美女都认得我的声音，都嫌我烦了，还是没有办法找到相对应的负责人，我甚至都有点想放弃的念头了，实在找不到什么好办法了。
就这样又过了一个星期，我刚去拜访完一个公司，很凑巧经过元和他们公司门口，这是一家外表看起来很破烂的公司，同事是不是搞错了，这个外表那么不起眼的公司怎么可能的那样会扩大规模呢，一般好一点的经营公司再怎么样至少门面还是很注重的啊，真有点不可思议了，开始对同事的话质疑了起来。
我立马拿出手机打电话给同事，同事跟我说，叫我凡是不要看事情表面，大的公司虽然装修堂皇，大多是比较趋于饱和，基本已经稳定，没有多大发展前景跟空间。小的公司则不一样，前景很可观，发展的空间比较大爷很广泛。我听后，确实也是，同事说得很有道理，不愧是一位资深的老销售员啊。
挂完电话心想，即然现在已经来到门口了，不防进去探个究竟，要不这几天的努力不是都给枉费掉了么。
就这样我走到了元和公司的门卫处，门卫问我要找谁，我随便报说要找张经理， 门卫接着又问“是哪个部门的张经理？”
我支支吾吾的回答说是生产部的的张经理。
门卫听后翻查了一下通讯录，抬头对我生产部没有姓张的这个人，“怎么可能没有呢，我刚刚都跟他电话联系过了！”
“可能是你听错了吧，等下次你联系好再过来吧！”
戒备真是森严。哎···我还是不放弃，身子一斜，想偷偷的看一眼那通讯录，结果被门卫给请出来了。
算了，看他那样子估计又是白跑了。还是决定先去吃饭吧，中午吃饭的时候越想越觉得不甘心，如果连公司总台门卫这关我都够了，那以后还怎么跟他们那些经理老总还有高层的领导们打交道呢，心一横，决定下午再跑一趟，不到楼兰誓不还！大口大口的趴着饭。像是为了自己下了那样的决心而庆贺般。
吃完午饭后，我去到小商店买了包中华香烟，一到元和公司的门卫处那儿，掏出香烟，给那门卫老兄递烟，点火，随时气氛也缓和了起来，我也没有开门见山的聊工作事，先跟他唠家常，问他是哪里的人，怎么跑到这边来打工呢，多长时间没回挂了，其实说白了保安这份工作确实是很无聊的，而且大多都是是当兵后才出来做保安的，性格呢也是比较纯朴和爽快的，这里进出的人很多，不过都是忙于生计，个忙个的工作，平常很少有人会停下脚步跟他们聊天的，所以我觉得我应该先跟保安大哥搞好关系，从他这边入手，以后进出也方便。尽量跟他们聊得来，能成为他们的朋友就是最好不过的了。
就这样在门卫处聊了将近一个小时，一点半了，快到上班时间的时候，我也就辞了出来，临走时，还把刚才买的那包没抽完的香烟塞给他，他之前有些推辞，不过在我的执意中他不好意思的收到了他的口袋。
在回去的路上，我很是兴奋，晃着脑袋边哼着歌， 我知道，至少现在在努力的这条路之上有了点眉目，看到了一丝光明。路漫漫，其修远兮，但心里，已经有了思路了，明天就按着那方向去走，一定要得到我想要的东西！ 第二天，我又买中华香烟，不过这次不是一包是一条。
到了门卫那儿，看了看还是那保安老兄，我冲进去：“哥们，我今天我又过来这边办点事，天气太炎热过来跟你讨杯水喝。”
有了昨天的交流之后，保安大哥态度热情多了，看了看我，指了在一旁的饮水机说：“杯子在下面，你自己拿一下呢。”就这样我们一句接一句的瞎聊了起来。
聊了有一会后，我看了看手腕上的表，时间已经不找，我拿出挎包里的那条中华烟，递给了保安大哥。 保安大哥推让道“你看你这是干嘛呀，昨天我可没要求你今天过来请烟呢？”保安大哥有点二丈摸不着头脑，也不知道我到底在搞什么名堂。
我看有些推不过了，就实话说了“大哥，你看我这实在是有事相求，请你务必帮一下忙，我是跟进业务的，而且是负责跟进你们公司的，现在跟踪你们公司已经很久了，始终没有找到你们负责人，所以你看看方不方便让我看看你们公司的那张通讯录？”
我直接把来意跟保安大哥说了出来，最多的是博得同情。
保安大哥听后“哦，原来是这个样子呢，我说你怎么一天两头往这边跑呢。怎么你昨天不直接跟我说呢，你说一声就行了，何必这么客气有送烟还得再跑一趟！”说完打开抽屉把那张通讯录拿出来递了给我！
我赶紧接过来，心里窃喜，上边密密麻麻写满了联系人跟通讯电话和地址，整整一张纸的通讯，我从包里掏出笔正准备抄一份。
保安大哥看见我这举动后说“不用抄了，抄什么啊，我这里还有呢，这张就送你了！”保安大哥说完，又从抽屈里拿出了另外一张保安大哥说：“我知道你们这份工作确实也辛苦，找不到人回去也不好交代，你看有什么需要的可以问我，看我能帮到什么，大家都是在外打工的，不容易啊。”
我又跟保安大哥了解了他们公司的一些情况，我最终还跟他确认了几件事情： 元和公司现在总共有四个分厂，他们这几个厂都是独立核算的，也就是说，要是能直接找厂长那绝对错不了。再过两个月左右，有一个分厂会先搬到同安那边去，其它三个厂会在明年的上半年，全部一起搬过去，搬厂肯定要增加的建材，估计会很多，现在这个数谁也估不准。
我拿到通讯录之后，回去研究了通讯录上的信息，脑子的思路一下子清晰了。后来我也跟保安大哥也成了很好的朋友，再接下来的跟踪过程中，他也给了我很多的便利，甚至在最关键的报价和谈判阶段中，从他给我看的进厂登记薄上，我每次都能准确的了解到，整个项目得过程中，我们还有几个竞争对手也在参与，从什么时候开始有进过厂里，什么时候出厂，我都了解的一清二常这些都给了我莫大的帮助。
不管在哪一个公司里面，职务都会各分有高低，职务越高，言语或许就更加有份量，职务低的，容易接触，好说话一些，没有什么架子却能给我们提供很多信息，特别是在刚开始介入阶段，如果还有可能，我还想认识更多人！不管他在公司里面担任的是什么职位，一步一步来。
得到了这些宝贵的客户资料后，接下来的工作是重要而又艰辛，就要更加努力了。
现在已经到了十月底，白天跟晚上的温差比较大，晚上的气温有些转凉，但正午的阳光依然是那么火热。 我把自己的思路给整理了一下，元和公司总共有四个分厂，他们都是独立核算的，我想我的目标应该是针对各个分厂的经理。二厂还有两个月就要搬厂了，是最快搬厂的一个，那我想我应该就先二厂开始着手。
理清了思路之后，我从通讯录找到了二厂厂长的电话，直接给二厂的厂长打去了几次电话，但由于他们最近都比较忙，都在忙着搬厂的事宜，一直都抽不出时间来跟我见面，我就直接找到了他们厂在底下负责建材的小张，小张刚从学校毕业才两年，年纪不大，步入社会不久的小伙子也比较好讲话。在几次的见面接触下来后我们就找到了都能找到相同的话题。聊的也比较来。
有一次，我约了他出来，他也很欣然答应了。我们在一家酒吧里一起坐着聊天。我得知了他们二厂的厂长是元和公司刚刚从别的公司挖过来的，几个分公司的营运虽然是单独核算的，但是在之前所有采购的建材都是跟同一家厂商定的，因为几个厂的厂长也会相互推荐着供应商。就这样一来二去，跟小张在几次的敬酒碰杯中，他把他知道的事情都跟我说了，其他的我也都基本搞清楚了。就连不该知道的他的家事也都给抖出来了。哈哈，这小子还真是可爱，几杯酒下肚连他老家有头母猪生了，生了几头小猪仔也都跟我说了。当然，看他那状态，最后还得由我扶着出来找车，拦车让车送他回去的。
在回去的路上，我很是高兴，挺佩服自己的聪明才智，一下子就能轻而易举的摆平了这个建材采购的小张，而且还得知了很多内部的消息。比起他们，我更懂得了社会交际、因此多了一份心计，这就是生活所迫。在心里面，沉稳的背后我也渐渐的老去……但是我知己心里清楚，我从今往后我要面对的不只是他们，而是更网上一层的领导及老总级人物，那些人社会阅历胰我高出几十年的的江湖老将们，接下来的路会很长很艰辛。
再接下来的几次拜访小张的后，我决定下狠心直接走进了厂长办公室。
我站在办公室门口鼓足信心轻敲了几下们，然后轻声的推门进去，走进了办公室，里边有十几个人左右，大家都在各自忙着处理自己的手头上的事情呢，在我推门进去那一刻，他们停止了手上的活儿忽然一齐抬起头望着刚走进门的我。
刚进门的我压根没想过里面会有那么多人在办公，这时心里有点儿七上八下的，不知道该说些什么了，虽然没经过预约闯进公司的事情已经干垢次了，但没预约闯进经理室，面对这么突然间严肃的场合，开始有些紧张起来。 不管了，只能硬着头皮了，破罐子破摔吧，既然已经冲进来了，就别管那么多了，我望眼过去，有个小美女坐在这离门不远处，我慢慢的走到了离我最近的一个小美女的办公桌前，轻声的跟她说我想找一下你们的二厂的厂长，麻烦她带一下可以么。虽然我知道里面有位坐在最后面的男人，他前面摆了个大办公桌，坐在舒适靠椅的那个人可能就是他们的厂长。但我还是礼貌性的问了一下。
小美女顺着那方向指了指，在那边呢，然后提高音调说到厂长有人找，我望过去厂长已经抬头忘我这边看了。我走到了后面他的办公桌前，他停下了手头上的工作，然后继续抬着头用宏亮的声音问我： “你找我啊？有什么事吗？” 有些不好意思了，那么冒昧的找他会打忧了他的工作，所以他看起来有点生气，心里这么一想，不由得理加紧张起来，心里扑通扑通的。
“你好，我是鑫皇公司的，是专门负责建材这一块的，今天刚好过来，想拜访一下你，顺便送一份资料给您做个参考！”紧张得手心有些出汗了，但是我快速的把自己的思路整理了一下，反正已经来了，即使被骂出去也好，先完成任务再说，我头也不抬的从包里拿出资料，然后给他递上了自己的资料。
二厂长看了看我然后伸手把资料接了过去，之后，他翻开了其中的几页，看了一会儿后，又合了起来放到桌子的一旁说：“嗯，我会看的，你先到前面的会客桌那边坐一下，我把手上的事情忙完就过去。”
听到这儿我心里狂喜，刚才紧崩的心也终于松了一口气，我脸上挂着笑容回了声：“没事没事，您先忙您的，我等一下没关系！”就走到了前面会议桌，把握其中的一张凳子轻轻抬出来坐了下来，刚才在门口见到的那位小美女拿了杯子来帮我倒了一杯水，我连忙起身对她笑了笑说：“谢谢！”。那美女把水杯放在我桌子前面回了声不用，然后就转头回到自己的办公桌了。
我端起桌上杯子喝了一口水，我尽量让自己紧张的心冷静下来，等会他忙完过来会问我些什么呢？会谈到什么问题呢？我又该怎么去回答？心里越想越又慌乱了起来，根本无法平静下来。
正当我慢慢的将心平静下来的时候，厂长忙完了向会议桌这边走过来呢。在我前边拉开了一张凳子随之也坐了下来。他坐稳后拿了他的一张名片递给了我。我接过名片，心想其实这个厂子也不是那么的难以接触啊，想到这，我的情绪也缓了很多，也许是我的真诚打动了一切，在他的面前，我始终是一个晚辈。我也从自己的包里掏出了自己的名片起身给他递了上去。他接过名片，摆了摆手示意我坐下来。
接下来我跟他介绍了鑫皇公司的介绍，二厂长听了我对公司及产品介绍后，就拿了桌上的笔跟纸，给我提供了一个的规格尺寸和技术要求后，传过来给我看叫我帮他一下估个价。
我看了看他给我的规格尺寸和技术要求后想了一会儿，就对他说，厂长，你看我是做销售的，要是你信得过我的话，我想把你的要求回去后然后认真的给你先设计一下，再把得到的价格汇报给你，这样会比较清楚，你看怎么样！
二厂长也看出了我的诚心，点了点头说：“那好吧，希望你早点给我回复，被让我等太久。”我笑了笑点点头，礼貌性的起身跟他握了个手就辞了出来。
出办公室的另一边就是车间，从办公室出来出来后，我就往车间的方向走去。 正走着有个课长迎面把我给拦住了，说不让我进去，我跟他讲明，说我是供应商这边的，刚才见过你们厂长了，你们想做一些新的厂房，二厂长叫我到车间这边来确认一下尺寸。
就这样，他听后让我进到了车间，到了里面，我仔细查看厂房的每一处，还有其它供应商做的资料，用尺子测量并记录下每一样不可能放过的细节，一个下午都在车间里面，直至到他们下午下班我才出来！
在回来的路上，高兴不已，现在恨不得马上回公司把我今天所有收成还有报价的一些情况跟公司具体作个报告，我拿出手机找到池总的电话打了过去，电话那边接通了，池总说仙子正在应酬，不过还是跟我简单的了解了一下后，就叫我今晚回去整理一下明天上午回公司再作详细的汇报。
回到楼下就直接在下面吃饭了，饭后回到宿舍，已经是晚上八点多了。见邻居的两个高中男孩正在抱着个球往楼下走去。
我迎头上去问他们“你们是去打球么？”
“是啊，赶去打夜场，你要不要也一起去投两个？”
“正有这意思呢，你们在楼下等我！”，我快速的跑回宿舍，把今天在肩上的沉重背包往凳子一丢，把今天穿了一天的皮鞋给脱掉，换上了双运动鞋，西服和衬衫连换都不换就跑出去追他们了。
那个晚上，我们几个一起比罚球，谁投进得球多就是赢，投不进或投得较少的做伏卧撑以此惩罚，直到我们都累得无力在举球投篮了才躺在球场上，我们满脸挂着汗珠在球场上静静的享受着晚上的凉风。
自从毕业出来后就很少有时间打球了，就别说现在一起躺着球场上吹风的这种感觉了…… 还记得以前在学校念书的时候，上课间很是无聊，常抱着个篮球往球场跑，在学校里除了上课以外的时间大多都是在球场上，什么图书馆啊压根不知道在哪里。操场上也经常会有美女出现，也会打累了坐边上看她们投球，哪怕是经常为那些小女生捡球，也是如此的开心，在学校的日子基本就是那样度过的，现在回想很是怀念，要是能在学校多呆两年应该会更加珍惜了，现在真的是过去了就不再有了。
那晚打球确实很累，回去洗了个澡就躺下了，半夜里不再醒来！
自从上次去过元和公司的二厂从那里出来后，想想他们二厂厂长那冷漠的态度，还是有点儿不甘心， 这个项目好不容易有些进展，难道跟到这儿，就要在这一关放弃了吗？
越想越觉得不对劲，他们都要搬厂了，怎么还叫我做方案，报价给他们呢，他们这样做应该是有什么需求的？
前后两次的态度为什么出现了那么大的反差呢？
这几个月里连续下来的销售，把我培养成了一种越是达不到目的越不罢休的性格，就像现在越是弄不清楚的事情，我心里越是要急切的去弄明白，如果最终的我还是没希望，我至少要去弄明白我失败的地方，失败在哪里，为什么会失败，是公司做得不好还是我哪些方面做得不到位.我是比较注重过程的人，因为有时候过程往往比结果来得可贵些。没有过程哪来的结果。
过了两天之后，我给二厂的厂长打去了电话，问他对于我们公司给出的方案他考虑得怎么样了，最好是能够坐下当面面谈一下？有什么不清楚的地方我也好解释一下呢。
＂方案我是看过了，但目前我们还不需要，到时候再通知你！＂二厂长用了简单的一句回了我，就把电话给挂断了.又过了两天，我再次给他去了电话：＂二厂长，你好，我是鑫皇公司的殷然，你晚上有空吗，能否赏脸一起出来吃个饭，我们公司老总也想跟你认识一下！＂我也不管他是怎么想的了，这次直接把我们公司老总给抬了出来，因为我实在想不出什么更好的办法再跟他联系了.＂我现在在开会呢，改天吧！＂他这次直接回绝了我，扑通又挂掉了电话.真**的想骂他，连给个见面的机会说清楚也没有？我靠.隔天一大早，小张给我打来了电话，小张，这家伙对我用处还是挺大的，他也许就是我安插在那儿的卧底呢，还真给我帮了很大的忙：＂殷然，跟你说件事，现在有别公司的人来找我们厂长了，进去谈了挺久的！＂**的，心里暗暗地骂了一句：＂你那边能知道他们是谈什么事情吗？＂＂这个我也不太清楚，一大早就过来了两个人，还带着手提电脑呢！＂马上又跟小张确认一下他们是早上几点钟的事情，小张把知道的一五一十的告诉了我，最后，我还客气的跟小张说：＂兄弟，改天请你喝酒！＂＂算了吧，真不是你对手，上次跟你喝完吐得都不行了，以后哪敢还跟你喝呢！＂＂冲着你这么义气，这么的把我当兄弟看，我下回肯定让你再当回神仙！＂跟小张通完电话后，我决定还得自己亲自杀过去一趟，先把事情弄清楚再说。不成仁，便成义，反正迟早我都是要把事情弄清楚的.到了二厂长办公室门口，我知道里面的人他们肯定是在谈住事情，我也不想那么多了，我执意推门进去，看到二厂长的办公室里面有三个人一起围着办公桌，桌面上摆着电脑，好像在讨论什么似的，我推门进去后静静的走到一旁站住了，瞄了一下二厂长，脸色阴沉。看来二厂长对于我的看到我的到来不是很高兴，问我＂你有什么事情么？＂我站在那说：＂上次我们公司给你提供的方案和报价你看了吧，怎么样呢，今天特意过来了解一下？看看我们还有什么需要再改进的，也希望你能提出来。＂＂现在先不急，不是跟你说到时候再通知你吗？＂二厂长抬高了声调.办公室里面的人都转过头来看了一下我这边，这是的我心里还是有些慌张，都怪自己太冲动了，这次有些冒昧了，怎么让客户生气了，但回过来又想一想，今天我要是不冲过来探个究竟，那以后就更加没有结果了？即然希望渺茫，还不如堆出去了，总比没有希望好。我硬着头皮，抬起了头继续说到：＂二厂长，我知道我如此的冒昧已经影响到你了的工作，在此我向你道歉，但这些方案是我们公司和设计员们一起花费了很多精力才精心设计出来的，再说我又是公司的代表，这个项目又是我负责的，不管结果怎么样，是胜是负我都可以接受，但如果报价方案送过来了，却没有一点消息一点答复都没有，在公司那边我也是无法交代的？我们都想知道哪些我们做得不好？哪些做得不够？需要去改进哪些？怎么样去吸取这次经验教训？今天的确是影响到你工作了，我再次感到愧疚，请你体谅我们也理解我工作的难处！＂ 我尽量让自己保持着很稳定，一字一句的把如上的话讲了出来，也许二厂长根本就没想到我会来的这里，还会这么说，也许他之前对我太过于忽略，后来他想了想，就轻声的你对我说：＂我们公司最近推迟搬厂，但这些项目，在座的这些供应商之前跟我们已经有了好几年的合作经历了，也没见说有什么不好的反应，所对这次我们还是优先考虑了他们！＂听了二厂长的一席我后，终于明白的点了点头，就辞了二厂长，心里有些不甘的退了出来.晚上十点回到宿舍，一个人趟在床上，发呆着，仔细想想今天所做的事情，觉得自己确实有些唐突，就拿起手机写了条短讯： ＂二厂长，你好，我是殷然，今天的确是我的不对，影响到你，希望你能理解，并体谅，毕竟这是我的工作！＂ 找到了存在手机里的二厂长的手机号码，按了发送键.一会儿，手机短信铃响了，我拿起一看意外的收到了二厂长的回复： ＂没关系，我知道这是你的工作，你很敬业，我能理解！＂虽然知道今天二厂长的那些话已经证明了这个项目对于我们来说希望很小了，但看到了他的回复，我心里还是很高兴的。
现在所做的一切都是为了自己，为了公司，为了将来。
花费了那么多精力在这上面，现在眼看二厂就这么没戏了，说不受打击那是骗人的，做销售这一行其实心态和自我调节其实是很重要，心态摆正了，一切也都不那么重要了。当我这么一路走来的时候，我才发现其实那些困难根本不算是什么困难，那时的打击也不算什么打击，在之后的几次跟踪项目中，也有一两次快到签合同的时候就莫名其妙的被人抢走了，到嘴的肉被叨走了，做多的努力到头来都是竹篮打水般。在痛骂同行乱抢单，不遵守游戏规则，不尊重同行的同时，其实我们也深深的知道： ＂大家也就彼此彼此，都不是什么好鸟，所以才会杀得你死活，现在这种竞争激烈的行业下，你不强那就只能坐井观天，等死！＂当然这些都是些后话.还是不能放弃，再去会一下他们另外一个负责人，准备了一些资料过去给了他们另外一个负责人看。
可能是因为昨天燥热的天气，今天的天空阴沉沉的，马上下起了大雨，现在才下午三点钟，但是外面的视线已经变得很暗了，像是傍晚一样。还好今天心情很好，没像今天的天气这样的阴沉，也许是有所期待，所以才没受影响。
下了车，我按照小张告诉我他们新工厂的地址找了过去，前边一条水泥大路，施工的土方车让好多泥土洒落了一地，在大雨的冲刷下，路面上满是黄色的泥水，虽然手上打着伞，但还是不免被雨水打到，裤管以上已经全部都湿透了，脚上的那一双皮鞋，里面已经满了水，袜子也都可以拧出水来了，也和脚粘在一起，让我的脚很不舒罚我一步一步缓慢的走着，鞋子在脚下被我踩的‘吱吱吱’的发出声响。也许是伞太小的原因，衬衫的背后，因为是伞打不到的地方，也湿了一大片，还好现在不是冬天，虽然现在挂着风，风吹过来还是有点凉，但还不至于很冷。看着自己现在的模样应该是狼狈的，依稀记得在我拼搏的这几年中，不知道发生过多少次，身上的衣服总是湿的，有的时候是雨水，有的时候是汗水……一直沿着水泥路走到了尽头，尽头是一片在建的工地，已经有四幢五层的厂房耸立着，我从包里掏出了纸巾，擦了擦脸上的雨水，然后弯下腰擦了皮鞋和裤管上的泥土，把自己整理了一下，初次拜访尽量让自己显得没那么狼狈。之后给他们的厂长打了个电话过去说我现在在他们新厂厂区，给他送报价还有一些资料过来了。
厂长告诉我他在那个方向，我顺着走了过去，见到我后，可能是没有想到我会在这大风大雨时为了一份报价而过来，他满脸惊讶，随后叫我进了他们临时的办公室还为我倒了一杯热水，在我们聊天的过程中，他问了我关于我们公司的一些情况，我如实的给他回答，我也跟他说了有关的这份报价，他说他晚上回去后会仔细的看一遍。 “我想明天再过来找你一趟，顺便把我们公司的样品带上让你看看，你看可以吗？”我诚恳的说。