202.第202章 第二股东
“不给生产企业股份不行！”海处长今天心脏就像是塞车时开了启停功能的破轿车一样，眉头深皱的说道：“没错，技术资本和渠道都很重要，但生产也很重要，你不给生产企业股份，生产企业消极怠工，造成的损失，比10%的股份还要多……”
“难道给了他们股份，就不用管理和监管了？”杨锐很无所谓。
海处长摇头：“生产企业里的门道很多的，原料的使用，成品的损耗等等，都有各种规则，人家要是拿了成品卖到外面去，咱们不就吃亏了，总之，股份和管理是缺一不可的，再者，你不给生产企业股份，也不符合相关政策。”
“国医外贸不是有生产企业？你们就不能组织生产？这样一来，你们既有了股份，又方便管理。”
海处长的嘴张了张，笑了：“21%的股份再管理生产？小杨同志，不可能的。就算我同意了，下面的企业也不会同意，他们肯定得要求股份的，而且只会多，不会少。”
“不用你们下面的企业直接参与。”
“要国医外贸组织生产，但不要国医外贸的生产企业？”
“没错。我们反正是自建工厂，要什么生产企业。西捷工厂的时候，西堡肉联厂既是生产企业，又是原料提供商。现在不一样了，咱们直接采购粗制茄尼醇，不需要原料供应商了，纯粹的生产企业最多只能提供工人、管理和地皮，地皮不用担心，管理由国医外贸或者捷利康派人，工人直接招募，不就行了。给生产企业股份，完全是浪费。”在西捷工厂的谈判中，杨锐其实是坚持要求生产企业涉足的，因为他当时力量弱小，需要西堡肉联厂牵扯强大的国医外贸和捷利康。
如今，情况再次发生逆转。
杨锐不想生产企业分走股份，同时，他也有了一定的学术地位，没有捷利康的合作，还可以主动出击，寻找其他的制药商合作，所以，他此时坚持要将生产企业踢出去。
海处长犹豫了起来，这是一个新情况，往小里说，是国医外贸是否损失了股份的问题，往大里说，是国医外贸和国外制药企业的合作模式是否会发生变化。
不得不说，有了西捷工厂的第一次分红，再看到杨锐成篇的论文，海处长对杨锐的态度发生了微妙的变化，最起码，是承认他有相当的水平了。
所以，海处长多问了一句：“不要生产企业，你有把握建成一家全新的工厂吗？你要知道，工厂管理也是一门科学。”
“管理还请捷利康再派一名经理，像是西捷工厂的管慎经理那样，就挺不错的，他一个月的工资还不到一万元，一年也就支出十万块左右，我觉得比较划算。”
弗兰奇缓缓点头。
海处长苦笑：“一年十万块，有什么划算的。”
“总比一年10%的股份划算。”
海处长默认了：“工人呢？”
“麻烦国医外贸解决一些名额，我们社会招聘一些名额。”杨锐顿了一下，又道：“西捷工厂目前的工人数量超出编制，我们可以请一些西捷工厂的临时工过来，他们都接受了相应的培训，又三四个月的工作经验，非常适合新工厂。”
海处长对杨锐挖墙脚挖的这么冠冕堂皇感到佩服。西捷工厂的主要工人都是没编制的临时工，虽然工资给的高，但明显是缺乏安全感的，稍微鼓动一下，挖人想必不难……
而且，因为三方在西捷工厂都有股份，调动西捷工厂的临时工是很方便的事，西堡肉联厂即便不高兴，也只能忍着，谁让他们塞人去西捷工厂，反而把真正干活的人放到一边。
海处长默默点头，问：“人够吗？我是说，怎么找来足够的工人？”
“只是精制茄尼醇工厂的话，用不了多少人，我估计，30到50人吧，熟练情况下，30个人应该足够了。”生物工厂一向都用不了多少人。
海处长和弗兰奇互相看看，依次道：
“咱们暂停一会。”
“我去打个电话。”
不一会儿，两人再次出现，桌上已换了全套的茶具。
“我们得重新谈谈股份了。”海处长笑的像是在狐狸窝里扫黄的狼似的。
“以三家为基础的话，确实应该重新讨论一下股份分配。”杨锐冲着海处长说完，又将目光转向弗兰奇，说：“捷利康公司对辅酶Q10，还有兴趣吗？”
“当然，辅酶Q10的市场前景很好，你想再开一家辅酶Q10的提纯工厂吗？”
海处长咳嗽一声：“咱们是不是先谈好精制茄尼醇的项目，再谈辅酶Q10。”
“我恐怕两者是一体的。”杨锐轻轻摇头。
海处长和弗兰奇都是业内人士，异口同声的问：“什么意思？”
“我最近正在进行的研究，是通过茄尼醇来半化学合成辅酶Q10，目前已经有了相当的成果，所以，我认为新建的工厂，应该考虑到茄尼醇合成辅酶Q10的问题。”
杨锐说到一半，弗兰奇和海处长就坐直了。
80年代的辅酶Q10根本就是有价无市，出现多少就能卖掉多少，而且，因为数量稀少，普通消费者根本接触不到它。
和精制茄尼醇相比，辅酶Q10的附加值更高。
当然，即使是高附加值的辅酶Q10，若是产量太少，也没有意思。总共只需要10个人，100美元投资的西捷工厂，就将河东地区乃至附近几个省份的猪心牛心采买一空了，继续采取组织提取法生产的辅酶Q10，想要扩大产能是很困难的。
但如果能采用茄尼醇做基料，情况就截然不同了！
事实上，凡是挂上化学合成法的药品，都意味着极低的成本。
维生素C用化学合成法来生产，100粒的成本以“分”来计算，辅酶Q10尽管不可能降到这个程度，极高的成本优势却是摆在眼前的。
生产精制茄尼醇，还不是为了做药赚钱。
若是能直接生产高价值的辅酶Q10，那显然比生产维生素K要好。
弗兰奇留了个心眼，问：“怎么没有见到杨先生的相关论文？”
“我准备论证结束以后，分阶段发表，嗯，算一下时间，第一阶段的论文，也差不多要发表了。”杨锐回答了一句，接着道：“现在，咱们能重谈股份了吧？”
“怎么谈？”
“海处长想怎么谈？”杨锐将这个烫手山芋丢回给了海处长。
刚才还在得意的海处长，像是在狐狸窝里被扫黄狼抓住的鸡似的，垂头道：“这个新情况，我们得重新考虑一下。”
“我们也要再评估一番。”弗兰奇也再次离席。
和杨锐不同，他们都是有老板和上级的人，自然得不停的沟通。
两人都没有想到，今天的谈判，会演变到需要沟通的地步。
要是按照海处长原本的设想，他最多就准备给杨锐5%的股份。
可是，新工厂若是再次变成辅酶Q10工厂，兼且生产精制茄尼醇，这其中的利润和产业价值，就太出乎他的预料了。
弗兰奇关注的不仅是收入，更多的是技术。
正如杨锐最初开发辅酶Q10的植物提取法时做过功课一样，弗兰奇也做过功课的。植物提取法和半合成法生产辅酶Q10并不是什么新鲜的技术，却是该领域专家钻研二三十年也没有突破工厂化生产的极难技术。
过来阵子，弗兰奇回来了，盯着杨锐的眼睛，问：“你做到哪一步了？”
不用细说，杨锐也知道他说的是半合成法生产辅酶Q10。
杨锐想了想，说：“关键部分都完成了。”
“特拉普先生想了解详情。”
“等华锐公司帮我注册好专利，论文应该也发表了。”杨锐停了一下，道：“我以技术入股，希望捷利康能让出20%的技术。”
他转头向海处长，说：“国医外贸的决定呢？”
“我们维持21%的股份要求，粗制茄尼醇工厂可以由我们出资解决。”海处长增加了筹码的，一系列的粗制茄尼醇工厂建下来，恐怕也要上千万元，不过，国企向来都是不缺人民币的，无论是拨款还是贷款，此类问题解决起来都很简单，但对杨锐和捷利康公司来说，也是减轻了不少的负担。
杨锐点头，看向弗兰奇。
弗兰奇用花手帕擦擦额头，缓慢的道：“如果特拉普先生看过你的技术，并认可的话，我们让5%的股份出来，但你也要注资，以保证工厂的进度符合大家的利益。”
“注资多少？”
“30万美元，相当于总投资额的10%。”
“那就给我10%的股份。”
“29%的股份加上5%的股份，你已经是拥有34%股份的第二大股东了。”
杨锐撇撇嘴，心里已是同意了。按照这个分配方式，捷利康将有45%的股份，杨锐全资的华锐制药是34%，国医外贸是21%，算是三赢的局面，毕竟，大家都有付出，也都有收获。
而捷利康要他出资，大约也是为了保证技术能够合理的应用在新工厂，毕竟，若是采用植物提取法和半合成法生产辅酶Q10，杨锐的技术是不可或缺的。
“我现在拿不出30万美元，可以延期支付吗？”杨锐问。
弗兰奇点头：“就以你接下来两个季度，在西捷工厂的分红来做抵押。”
“好。”杨锐一口答应。
三人明显都松了一口气。
喝了几口茶，海处长问道：“粗制茄尼醇工厂，你们有什么建议？”
“虽然在原料地建厂是个不错的选择，不过，今天参会的企业代表，作为竞争者也是不错的。”杨锐现在记起了天津制药三厂的韩大姐，想来，一个粗制茄尼醇的工厂的参与名额，也算是不错的收获了。
海处长同意了杨锐的建议，他也知道地方上的原料垄断企业有多难缠，笑道：“这方面，要小杨同志多多帮忙了，最了解技术的，我看还是你了……”
半合成法生产辅酶Q10，还真不是一般的技术。
……
“难道给了他们股份，就不用管理和监管了？”杨锐很无所谓。
海处长摇头：“生产企业里的门道很多的，原料的使用，成品的损耗等等，都有各种规则，人家要是拿了成品卖到外面去，咱们不就吃亏了，总之，股份和管理是缺一不可的，再者，你不给生产企业股份，也不符合相关政策。”
“国医外贸不是有生产企业？你们就不能组织生产？这样一来，你们既有了股份，又方便管理。”
海处长的嘴张了张，笑了：“21%的股份再管理生产？小杨同志，不可能的。就算我同意了，下面的企业也不会同意，他们肯定得要求股份的，而且只会多，不会少。”
“不用你们下面的企业直接参与。”
“要国医外贸组织生产，但不要国医外贸的生产企业？”
“没错。我们反正是自建工厂，要什么生产企业。西捷工厂的时候，西堡肉联厂既是生产企业，又是原料提供商。现在不一样了，咱们直接采购粗制茄尼醇，不需要原料供应商了，纯粹的生产企业最多只能提供工人、管理和地皮，地皮不用担心，管理由国医外贸或者捷利康派人，工人直接招募，不就行了。给生产企业股份，完全是浪费。”在西捷工厂的谈判中，杨锐其实是坚持要求生产企业涉足的，因为他当时力量弱小，需要西堡肉联厂牵扯强大的国医外贸和捷利康。
如今，情况再次发生逆转。
杨锐不想生产企业分走股份，同时，他也有了一定的学术地位，没有捷利康的合作，还可以主动出击，寻找其他的制药商合作，所以，他此时坚持要将生产企业踢出去。
海处长犹豫了起来，这是一个新情况，往小里说，是国医外贸是否损失了股份的问题，往大里说，是国医外贸和国外制药企业的合作模式是否会发生变化。
不得不说，有了西捷工厂的第一次分红，再看到杨锐成篇的论文，海处长对杨锐的态度发生了微妙的变化，最起码，是承认他有相当的水平了。
所以，海处长多问了一句：“不要生产企业，你有把握建成一家全新的工厂吗？你要知道，工厂管理也是一门科学。”
“管理还请捷利康再派一名经理，像是西捷工厂的管慎经理那样，就挺不错的，他一个月的工资还不到一万元，一年也就支出十万块左右，我觉得比较划算。”
弗兰奇缓缓点头。
海处长苦笑：“一年十万块，有什么划算的。”
“总比一年10%的股份划算。”
海处长默认了：“工人呢？”
“麻烦国医外贸解决一些名额，我们社会招聘一些名额。”杨锐顿了一下，又道：“西捷工厂目前的工人数量超出编制，我们可以请一些西捷工厂的临时工过来，他们都接受了相应的培训，又三四个月的工作经验，非常适合新工厂。”
海处长对杨锐挖墙脚挖的这么冠冕堂皇感到佩服。西捷工厂的主要工人都是没编制的临时工，虽然工资给的高，但明显是缺乏安全感的，稍微鼓动一下，挖人想必不难……
而且，因为三方在西捷工厂都有股份，调动西捷工厂的临时工是很方便的事，西堡肉联厂即便不高兴，也只能忍着，谁让他们塞人去西捷工厂，反而把真正干活的人放到一边。
海处长默默点头，问：“人够吗？我是说，怎么找来足够的工人？”
“只是精制茄尼醇工厂的话，用不了多少人，我估计，30到50人吧，熟练情况下，30个人应该足够了。”生物工厂一向都用不了多少人。
海处长和弗兰奇互相看看，依次道：
“咱们暂停一会。”
“我去打个电话。”
不一会儿，两人再次出现，桌上已换了全套的茶具。
“我们得重新谈谈股份了。”海处长笑的像是在狐狸窝里扫黄的狼似的。
“以三家为基础的话，确实应该重新讨论一下股份分配。”杨锐冲着海处长说完，又将目光转向弗兰奇，说：“捷利康公司对辅酶Q10，还有兴趣吗？”
“当然，辅酶Q10的市场前景很好，你想再开一家辅酶Q10的提纯工厂吗？”
海处长咳嗽一声：“咱们是不是先谈好精制茄尼醇的项目，再谈辅酶Q10。”
“我恐怕两者是一体的。”杨锐轻轻摇头。
海处长和弗兰奇都是业内人士，异口同声的问：“什么意思？”
“我最近正在进行的研究，是通过茄尼醇来半化学合成辅酶Q10，目前已经有了相当的成果，所以，我认为新建的工厂，应该考虑到茄尼醇合成辅酶Q10的问题。”
杨锐说到一半，弗兰奇和海处长就坐直了。
80年代的辅酶Q10根本就是有价无市，出现多少就能卖掉多少，而且，因为数量稀少，普通消费者根本接触不到它。
和精制茄尼醇相比，辅酶Q10的附加值更高。
当然，即使是高附加值的辅酶Q10，若是产量太少，也没有意思。总共只需要10个人，100美元投资的西捷工厂，就将河东地区乃至附近几个省份的猪心牛心采买一空了，继续采取组织提取法生产的辅酶Q10，想要扩大产能是很困难的。
但如果能采用茄尼醇做基料，情况就截然不同了！
事实上，凡是挂上化学合成法的药品，都意味着极低的成本。
维生素C用化学合成法来生产，100粒的成本以“分”来计算，辅酶Q10尽管不可能降到这个程度，极高的成本优势却是摆在眼前的。
生产精制茄尼醇，还不是为了做药赚钱。
若是能直接生产高价值的辅酶Q10，那显然比生产维生素K要好。
弗兰奇留了个心眼，问：“怎么没有见到杨先生的相关论文？”
“我准备论证结束以后，分阶段发表，嗯，算一下时间，第一阶段的论文，也差不多要发表了。”杨锐回答了一句，接着道：“现在，咱们能重谈股份了吧？”
“怎么谈？”
“海处长想怎么谈？”杨锐将这个烫手山芋丢回给了海处长。
刚才还在得意的海处长，像是在狐狸窝里被扫黄狼抓住的鸡似的，垂头道：“这个新情况，我们得重新考虑一下。”
“我们也要再评估一番。”弗兰奇也再次离席。
和杨锐不同，他们都是有老板和上级的人，自然得不停的沟通。
两人都没有想到，今天的谈判，会演变到需要沟通的地步。
要是按照海处长原本的设想，他最多就准备给杨锐5%的股份。
可是，新工厂若是再次变成辅酶Q10工厂，兼且生产精制茄尼醇，这其中的利润和产业价值，就太出乎他的预料了。
弗兰奇关注的不仅是收入，更多的是技术。
正如杨锐最初开发辅酶Q10的植物提取法时做过功课一样，弗兰奇也做过功课的。植物提取法和半合成法生产辅酶Q10并不是什么新鲜的技术，却是该领域专家钻研二三十年也没有突破工厂化生产的极难技术。
过来阵子，弗兰奇回来了，盯着杨锐的眼睛，问：“你做到哪一步了？”
不用细说，杨锐也知道他说的是半合成法生产辅酶Q10。
杨锐想了想，说：“关键部分都完成了。”
“特拉普先生想了解详情。”
“等华锐公司帮我注册好专利，论文应该也发表了。”杨锐停了一下，道：“我以技术入股，希望捷利康能让出20%的技术。”
他转头向海处长，说：“国医外贸的决定呢？”
“我们维持21%的股份要求，粗制茄尼醇工厂可以由我们出资解决。”海处长增加了筹码的，一系列的粗制茄尼醇工厂建下来，恐怕也要上千万元，不过，国企向来都是不缺人民币的，无论是拨款还是贷款，此类问题解决起来都很简单，但对杨锐和捷利康公司来说，也是减轻了不少的负担。
杨锐点头，看向弗兰奇。
弗兰奇用花手帕擦擦额头，缓慢的道：“如果特拉普先生看过你的技术，并认可的话，我们让5%的股份出来，但你也要注资，以保证工厂的进度符合大家的利益。”
“注资多少？”
“30万美元，相当于总投资额的10%。”
“那就给我10%的股份。”
“29%的股份加上5%的股份，你已经是拥有34%股份的第二大股东了。”
杨锐撇撇嘴，心里已是同意了。按照这个分配方式，捷利康将有45%的股份，杨锐全资的华锐制药是34%，国医外贸是21%，算是三赢的局面，毕竟，大家都有付出，也都有收获。
而捷利康要他出资，大约也是为了保证技术能够合理的应用在新工厂，毕竟，若是采用植物提取法和半合成法生产辅酶Q10，杨锐的技术是不可或缺的。
“我现在拿不出30万美元，可以延期支付吗？”杨锐问。
弗兰奇点头：“就以你接下来两个季度，在西捷工厂的分红来做抵押。”
“好。”杨锐一口答应。
三人明显都松了一口气。
喝了几口茶，海处长问道：“粗制茄尼醇工厂，你们有什么建议？”
“虽然在原料地建厂是个不错的选择，不过，今天参会的企业代表，作为竞争者也是不错的。”杨锐现在记起了天津制药三厂的韩大姐，想来，一个粗制茄尼醇的工厂的参与名额，也算是不错的收获了。
海处长同意了杨锐的建议，他也知道地方上的原料垄断企业有多难缠，笑道：“这方面，要小杨同志多多帮忙了，最了解技术的，我看还是你了……”
半合成法生产辅酶Q10，还真不是一般的技术。
……