第1394章 合资
“我们捷利康公司愿意加入。”会议室的门一下子被推了开来，进来的是个圆头圆脑的白胖子。
“杨锐！”白胖子大声的喊，张开了手臂。
“弗兰奇先生？”杨锐有些惊讶的站了起来，和白乎乎的弗兰奇拥抱了一下。
弗兰奇使劲的紧了一下手臂，才将杨锐给放开来，裂开嘴大笑，用英语道：“实在不好意思，我接到通知的时候还在南非，没有到北@京的班机……”
他解释了一通为什么来晚的原因，又指着身后的中国人道：“我请林经理从天津将我送过来，没想到还是迟到了……但是，我们捷利康想要合资的心情是不变的。”
“来了就好，先坐下来。”杨锐对弗兰奇是明显的宽容。
还在西堡中学的时候，杨锐就和弗兰奇打了交道，后来，西捷工厂建立的时候，又是弗兰奇出面。
总的来说，弗兰奇是杨锐在捷利康最熟悉的人，也是他相对比较信任的。
最起码，比完全没见过面的洋人要受信任的多。
虽然都是来赚钱为利益而奔波的，可是说起来，洋人也是讲情谊的，弗兰奇也会为自己认识诺奖获得者这份关系而珍之重之的。
“杨锐先生，恭喜您获得诺贝尔奖。”弗兰奇从兜里掏出一个锦盒来，郑重其事的送给杨锐，道：“这是我在南非得到的一件小玩意，请一定收下。”
按照老外的习俗，杨锐就此将锦盒打开，就见里面露出一颗漂亮的蓝宝石。
“这个礼物有点重了。”杨锐不知道南非是否产蓝宝石，但是，就算是出产，想来也不会太便宜的。
“您得的可是诺贝尔奖啊，无论如何，都应该送一件拿得出手的礼物。”弗兰奇用很中式的模板说话，被翻译高看了一眼。
利安德尔嘴上说着要退出了，却是没有从会议室里离开，此时看着弗兰奇赠送的锦盒内的蓝宝石，再想到自己送出的麦乳精，不禁狠狠的瞪了自家翻译一眼。
小翻译也很是无奈，眼望着杨锐，心道：谁知道你收礼收的这么凶啊。
“没想到捷利康将你给找了过来，你们对合资有什么想法？”杨锐和颜悦色的问了弗兰奇一声。
利安德尔再次羡慕的看了一眼，这是其他人都没有得到的待遇。
弗兰奇也知道这是一个重要的机会，连忙道：“捷利康的政策是灵活的，我们非常希望能够得到制药厂的控股权，估价也可以是浮动的。如果不行的话，我们也愿意接受50%的分配方案。”
这同样是弗兰奇给予的回馈了，看似后退了一步，实际上也是保留着大量的议价空间。
杨锐笑一笑，没有评价，点点头，道：“具体的方案，你们得与化药振兴办公室谈，我只负责离子通道实验室。”
“我明白的。”弗兰奇一副心领神会的模样。
他之前曾经站在杨锐的一边，将国医外贸压的喘不过气来，就弗兰奇想来，此时大约也是一样的要求。
杨锐亦不解释，对于制药工厂，他名下有百分百属于自己的华锐制药，对这家形态未定的国企，就兴趣缺缺了。
这可是一间要容纳上万名工人的工厂，就像是80年代末的大多数国企工厂一样，它的功能已经从盈利变成了尽可能的容纳更多的人了。
所谓的社会责任，现在的国企工厂是承担的足够重的。
捷利康这些外企制药公司，既有国外的销售刺激，又有建立国内关系和销售网络的需求，所以能够忍受无盈利的制药工厂。
杨锐对此就没兴趣了，国内大约也不太能够忍受一名学者以个人的名义入股国企这种事，杨锐不想羊肉没吃到，先惹一身骚。
“再说一点，新工厂的药品开发，是由北大离子通道实验室来进行的，新药的成本和所有权，也都是归于离子通道实验室的。”杨锐又给打了一针预防针。
几名白人互相看看，都只能默认下来。
这样的模式，他们自然是不喜欢的，但是，店大欺客的事情也不是只有中国才发生过。得到了诺奖的杨锐，是经费名气和渠道都不缺了，他们也只能选择加入或者不加入而已。
“得了，咱们会就开到这里……”杨锐事情说完了，立即就站了起来，他现在最不乐意的就是浪费时间了。
“正好到了实验室了，能不能参观一下离子通道实验室？”霍索恩抢在杨锐正式结束之前，提出要求。
杨锐想了下，道：“那就参观吧，没什么准备，小王，你给带一下。”
他干脆就不准备带着人参观了。
好在大家的关注点也不在他身上，倒也是无所谓谁来带着参观。
包括弗兰奇在内，还是更想确认一下，离子通道实验室的实力。
……
化药振兴办公室里，胡池胡主任，曾经的胡秘书，看着杨锐递交的文件，眉头深蹙。
杨锐的计划，看起来很美好，就像是充满了梦想的故事。
胡池从中读到的，却有太多太多的无稽了。
华北药业异地重建，已经是一件非常困难的事了，虽然通过党校，解决了迫在眉睫的问题，但是，杨锐竟然提出请外企前来与这家新命名的“北方联合药业”合资，胡秘书仍然觉得过于理想化了。
合资固然是一件很好的事。
首先一方面，外企能够带来先进的管理和生产经验，这是中国很需要的东西。
另一方面，外企还能带来令人眼馋的外资。
外资就是外汇，而且，外资所代表的外汇，是必须按照国家要求，以官方汇率来结算的。
为什么那么多的案例里，外资总是极占便宜的签订协议了，许多时候，就是因为外汇是硬通货，而人民币是通货膨胀货。
一家企业若是能够达成合资，银行不用问，就会跪着送来贷款。
所以，问题的关键，又回到了合资的可能性上了。
外企凭什么与什么都没有，只有一堆工人负担的北方联合药业合资呢？
虽然在乔办工作了一段时间了，胡秘书依旧认为合资是很艰难的事。
他见过太多国企的合资谈判了，尽管文件中总是不尽其实，可胡秘书还是能从字里行间，察觉到合资遇到的种种问题。
股权分配、企业估值、配套政策、职工政策等等问题，不是本着一颗想要成功的心，就能得到成功的。
许多时候，企业负责人在外企代表的要求下步步退让，最终依旧不能达成合资。
而在此之前，为了避免出现无底线的合作，中央更是三令五申，对合资做出种种要求，这些划出来的红线，很多时候就是企业的死亡线。
“想的太好了，事情哪能就按照你想的方向走呢。”胡池叹一口气，心里默默的想，就算你拿了诺贝尔奖，也不能让地球围着你转啊。
“给几家外企发函吧，先看看有几家愿意来谈的。”胡池出了办公室，将文件丢给了自己的秘书，临回去前，又道：“你要仔细询问对方的意愿，不需要强迫，另外，是走过场来的外企，还是确实有意向的国企，你要甄别一下，标注出来。”
胡池心道，如果没有真正愿意谈合资的外企，那就还是按照既定计划，出国采买一番好了。
这样一想，胡池才渐渐平静下来，觉得世界又回到了熟悉的轨道上。
“杨锐！”白胖子大声的喊，张开了手臂。
“弗兰奇先生？”杨锐有些惊讶的站了起来，和白乎乎的弗兰奇拥抱了一下。
弗兰奇使劲的紧了一下手臂，才将杨锐给放开来，裂开嘴大笑，用英语道：“实在不好意思，我接到通知的时候还在南非，没有到北@京的班机……”
他解释了一通为什么来晚的原因，又指着身后的中国人道：“我请林经理从天津将我送过来，没想到还是迟到了……但是，我们捷利康想要合资的心情是不变的。”
“来了就好，先坐下来。”杨锐对弗兰奇是明显的宽容。
还在西堡中学的时候，杨锐就和弗兰奇打了交道，后来，西捷工厂建立的时候，又是弗兰奇出面。
总的来说，弗兰奇是杨锐在捷利康最熟悉的人，也是他相对比较信任的。
最起码，比完全没见过面的洋人要受信任的多。
虽然都是来赚钱为利益而奔波的，可是说起来，洋人也是讲情谊的，弗兰奇也会为自己认识诺奖获得者这份关系而珍之重之的。
“杨锐先生，恭喜您获得诺贝尔奖。”弗兰奇从兜里掏出一个锦盒来，郑重其事的送给杨锐，道：“这是我在南非得到的一件小玩意，请一定收下。”
按照老外的习俗，杨锐就此将锦盒打开，就见里面露出一颗漂亮的蓝宝石。
“这个礼物有点重了。”杨锐不知道南非是否产蓝宝石，但是，就算是出产，想来也不会太便宜的。
“您得的可是诺贝尔奖啊，无论如何，都应该送一件拿得出手的礼物。”弗兰奇用很中式的模板说话，被翻译高看了一眼。
利安德尔嘴上说着要退出了，却是没有从会议室里离开，此时看着弗兰奇赠送的锦盒内的蓝宝石，再想到自己送出的麦乳精，不禁狠狠的瞪了自家翻译一眼。
小翻译也很是无奈，眼望着杨锐，心道：谁知道你收礼收的这么凶啊。
“没想到捷利康将你给找了过来，你们对合资有什么想法？”杨锐和颜悦色的问了弗兰奇一声。
利安德尔再次羡慕的看了一眼，这是其他人都没有得到的待遇。
弗兰奇也知道这是一个重要的机会，连忙道：“捷利康的政策是灵活的，我们非常希望能够得到制药厂的控股权，估价也可以是浮动的。如果不行的话，我们也愿意接受50%的分配方案。”
这同样是弗兰奇给予的回馈了，看似后退了一步，实际上也是保留着大量的议价空间。
杨锐笑一笑，没有评价，点点头，道：“具体的方案，你们得与化药振兴办公室谈，我只负责离子通道实验室。”
“我明白的。”弗兰奇一副心领神会的模样。
他之前曾经站在杨锐的一边，将国医外贸压的喘不过气来，就弗兰奇想来，此时大约也是一样的要求。
杨锐亦不解释，对于制药工厂，他名下有百分百属于自己的华锐制药，对这家形态未定的国企，就兴趣缺缺了。
这可是一间要容纳上万名工人的工厂，就像是80年代末的大多数国企工厂一样，它的功能已经从盈利变成了尽可能的容纳更多的人了。
所谓的社会责任，现在的国企工厂是承担的足够重的。
捷利康这些外企制药公司，既有国外的销售刺激，又有建立国内关系和销售网络的需求，所以能够忍受无盈利的制药工厂。
杨锐对此就没兴趣了，国内大约也不太能够忍受一名学者以个人的名义入股国企这种事，杨锐不想羊肉没吃到，先惹一身骚。
“再说一点，新工厂的药品开发，是由北大离子通道实验室来进行的，新药的成本和所有权，也都是归于离子通道实验室的。”杨锐又给打了一针预防针。
几名白人互相看看，都只能默认下来。
这样的模式，他们自然是不喜欢的，但是，店大欺客的事情也不是只有中国才发生过。得到了诺奖的杨锐，是经费名气和渠道都不缺了，他们也只能选择加入或者不加入而已。
“得了，咱们会就开到这里……”杨锐事情说完了，立即就站了起来，他现在最不乐意的就是浪费时间了。
“正好到了实验室了，能不能参观一下离子通道实验室？”霍索恩抢在杨锐正式结束之前，提出要求。
杨锐想了下，道：“那就参观吧，没什么准备，小王，你给带一下。”
他干脆就不准备带着人参观了。
好在大家的关注点也不在他身上，倒也是无所谓谁来带着参观。
包括弗兰奇在内，还是更想确认一下，离子通道实验室的实力。
……
化药振兴办公室里，胡池胡主任，曾经的胡秘书，看着杨锐递交的文件，眉头深蹙。
杨锐的计划，看起来很美好，就像是充满了梦想的故事。
胡池从中读到的，却有太多太多的无稽了。
华北药业异地重建，已经是一件非常困难的事了，虽然通过党校，解决了迫在眉睫的问题，但是，杨锐竟然提出请外企前来与这家新命名的“北方联合药业”合资，胡秘书仍然觉得过于理想化了。
合资固然是一件很好的事。
首先一方面，外企能够带来先进的管理和生产经验，这是中国很需要的东西。
另一方面，外企还能带来令人眼馋的外资。
外资就是外汇，而且，外资所代表的外汇，是必须按照国家要求，以官方汇率来结算的。
为什么那么多的案例里，外资总是极占便宜的签订协议了，许多时候，就是因为外汇是硬通货，而人民币是通货膨胀货。
一家企业若是能够达成合资，银行不用问，就会跪着送来贷款。
所以，问题的关键，又回到了合资的可能性上了。
外企凭什么与什么都没有，只有一堆工人负担的北方联合药业合资呢？
虽然在乔办工作了一段时间了，胡秘书依旧认为合资是很艰难的事。
他见过太多国企的合资谈判了，尽管文件中总是不尽其实，可胡秘书还是能从字里行间，察觉到合资遇到的种种问题。
股权分配、企业估值、配套政策、职工政策等等问题，不是本着一颗想要成功的心，就能得到成功的。
许多时候，企业负责人在外企代表的要求下步步退让，最终依旧不能达成合资。
而在此之前，为了避免出现无底线的合作，中央更是三令五申，对合资做出种种要求，这些划出来的红线，很多时候就是企业的死亡线。
“想的太好了，事情哪能就按照你想的方向走呢。”胡池叹一口气，心里默默的想，就算你拿了诺贝尔奖，也不能让地球围着你转啊。
“给几家外企发函吧，先看看有几家愿意来谈的。”胡池出了办公室，将文件丢给了自己的秘书，临回去前，又道：“你要仔细询问对方的意愿，不需要强迫，另外，是走过场来的外企，还是确实有意向的国企，你要甄别一下，标注出来。”
胡池心道，如果没有真正愿意谈合资的外企，那就还是按照既定计划，出国采买一番好了。
这样一想，胡池才渐渐平静下来，觉得世界又回到了熟悉的轨道上。