第55章 出谋划策
“六十两银子！”
“什么？”苏掌柜面露惊讶之色，脸上更是古怪，六十量银子？买一道炒螺蛳的菜谱，她真的不去抢钱来的痛快一点。
“姑娘莫非是看着我等都说好，所以在此漫天要价？”苏掌柜冷笑一声。
可是容鸢却依旧站的的笔直，并没有苏掌柜想象中的那么心虚。
“当然不是，这道菜值得这个价格，如果不是因为我与令郎是朋友的话，这道菜就算是一百两纹银我也是要得的。”
苏行宴一听，容鸢这么说完全给足了自己面子，当下凑到容鸢身边，“我叫苏行宴，不知姑娘闺名。”
苏掌柜有些无语的看着自己的蠢儿子，她头上明明挽着的是妇人发鬓，是瞎了吗，还大言不惭的说是姑娘？
“叫我容氏就好。”容鸢并未告诉对方全名，在古代，闺名是不能轻易说给别人听的。
谁知道，这苏行宴很是自来熟的拍着自己的胸脯说道，“听见没有，就是因为我的面子，容妹子才少了四十两纹银。”
一副与有荣焉的模样，神情更是一副我为知味楼省钱了的表情。
苏掌柜气的差点吐血，他这么精明的人怎么会生出这种儿子，朽木不可雕也。
但是此女不要以为，笼络住了苏行宴就可以万事大吉了，没门。
“这道菜谱我给你六两银子也是不错的！”
苏掌柜不愧是浸淫商场这么多年，一上来就直接将价格给压到了十分之一。
苏行宴听了之后，正准备开口说话之时，旁边的容鸢却开口了。
“菜谱能卖六两银子也算是公道价了，可是我接下来要说的话却是千金不换的。”
苏掌柜眼神闪烁，“你到底想要说什么？”
“知味楼一直以来走的都是雅致清幽路线，风格偏高大上，寻常来到这里更多的一些附庸风雅的公子哥之辈，或者是平时达官显贵来的更多一些，我说的可对？”
听到她的一番话，原本不以为意的南宫无情缓缓的转过头来。
他们知味楼一直以来都是这种风格，稍微一打听就知道不是什么难事，苏掌柜正想要打断对方的话时。
南宫无情却来了兴致，“你继续说。”
容鸢继续说道，“对面的无忧楼跟你们是同时开的，可是对方的生意却如日中天，越来越好你可曾想过是什么原因吗？
这黄沙镇上的富户是多少？一个月对于吃食的开销又是多少？你们都没有记录过吧！要知道月有盈缺，这钱袋也是一样的。
他们手里是有钱，但是味道相近的两家菜馆，他们自然会更偏向于钱少的那种了。
至于无忧楼的精妙之处则是在于设立了高中低三个档位的价钱，有钱人吃了觉得不掉面，没钱的百姓吃一顿也尚可接受，所以生意自然是越来越好。”
“那你觉得应该如何改进？”南宫无情追问道。
容鸢确实盈盈一笑，“在座的诸位都是聪明人，如今是一叶障目而已，我只是负责提点出自己看到的不足，至于要如何改进，还是诸位自行斟酌商量的好。”
说完之后，现场不管是南宫无情还是苏掌柜都沉默了。
苏掌柜听完之后，眼中的深色更加明显了。
原来只不过是以为是一个无知的村妇，想借着攀上苏行宴那个蠢货漫天要价，实则不然，对方一言一行，明显是经过深思熟虑的。
说出来的话更是引人发醒，这个女人绝对不像是表面上的村妇那么简单。
苏行宴更是给容鸢笔画了一下，“你实在是太厉害了，竟然把我爹都给镇住了。”
容鸢小声说道，“我都是胡乱绉的。”
胡诌的都能说道别人的心坎里，苏行宴是真的佩服了。
“给她拿一百两银子。”
南宫无情出声说道，苏掌柜这一次无话可说，毕竟容鸢的每一句话都在理，如果真的因为她的这一番话挽救了知味楼的生意，别说是一百两，一千两他都是可以给的。
“姑娘是要纹银吗？”
容鸢想了想，钱不外漏，况且她一个姑娘家，虽然身上武功傍身，但是架不住有心人的点击，想到等一会的自己还要去买东西，沉吟一下说道，“给我一张八十两的银票，其他的都兑换成现银好了。”
事后，容鸢又细细的嘱咐了一些知味楼的厨子一些应该注意的事项，“炒螺狮之前要进行吐沙这样炒出来的螺蛳肉质才更加的鲜美一些，还有找个炒螺蛳的酱料可以用自己熬制的大酱，我等会给你把配方写一下，你就按照步骤走就可以了。”
一切都交代完成之后，容鸢起身告退。
苏行宴看到容鸢走了之后，也起身准备离开，苏掌柜的看到这种情况人不知训斥道，“行了，你胡闹也应该有个底线，人家都走了你还想干嘛？”
苏行宴却一本正经的看着苏掌柜啊，“爹啊，我觉得这容妹子定然不是什么池中之物，我得跟上去看看，说不一定她的手里还有什么炒菜的配方。”
苏行宴虽然是这么说的，但是苏掌柜可是一眼就看出了自家儿子的小心思，说什么是问对方要配方，其实是对人家姑娘感兴趣了，这才追着跑出去了。
“别妹子的叫的那么亲热，你看她那一身的装扮应该是已经嫁过人的了，你可别胡来。”
可是苏行宴却一脸的不在意，“爹，出门行走江湖，总要提防着点被人的，说不一定她是故意做这个打扮老避免不必要的麻烦，你看就像你儿子我。你不也是这样的吗。”
说完就甩开苏掌柜的手，追了出去。
苏掌柜的在后面看着自己傻儿子气得直跺脚，但是也无计可施。
容鸢想到这次回来准备采买的东西，就准备去自己上一次去过的布店，不多一会就感觉到身后多了一道气喘吁吁的呼吸声，回头一看，此人正是苏行宴。
“你怎么过来了？”
容鸢有些微愣。
“我过来看看你有什么帮忙的，或者是我带你到处转转，我对这边可是很熟悉的。”
苏行宴穿着一身小二的衣服，挠着头，末了还有些怕容鸢不同意，赶紧解释道。
“而且你看我身强体壮的，到时候说不一定还可以帮你拎东西。”
容鸢想到对方刚才帮了自己一把，如今有这样的热情，也不好驱赶，只能说道，“那好吧，我正准备去买点东西，有劳苏公子了。”
苏行宴闻言，一双琥珀色的眼睛顿时就弯成了月牙形状，“好啊好啊，你要买什么我带你去。”
“什么？”苏掌柜面露惊讶之色，脸上更是古怪，六十量银子？买一道炒螺蛳的菜谱，她真的不去抢钱来的痛快一点。
“姑娘莫非是看着我等都说好，所以在此漫天要价？”苏掌柜冷笑一声。
可是容鸢却依旧站的的笔直，并没有苏掌柜想象中的那么心虚。
“当然不是，这道菜值得这个价格，如果不是因为我与令郎是朋友的话，这道菜就算是一百两纹银我也是要得的。”
苏行宴一听，容鸢这么说完全给足了自己面子，当下凑到容鸢身边，“我叫苏行宴，不知姑娘闺名。”
苏掌柜有些无语的看着自己的蠢儿子，她头上明明挽着的是妇人发鬓，是瞎了吗，还大言不惭的说是姑娘？
“叫我容氏就好。”容鸢并未告诉对方全名，在古代，闺名是不能轻易说给别人听的。
谁知道，这苏行宴很是自来熟的拍着自己的胸脯说道，“听见没有，就是因为我的面子，容妹子才少了四十两纹银。”
一副与有荣焉的模样，神情更是一副我为知味楼省钱了的表情。
苏掌柜气的差点吐血，他这么精明的人怎么会生出这种儿子，朽木不可雕也。
但是此女不要以为，笼络住了苏行宴就可以万事大吉了，没门。
“这道菜谱我给你六两银子也是不错的！”
苏掌柜不愧是浸淫商场这么多年，一上来就直接将价格给压到了十分之一。
苏行宴听了之后，正准备开口说话之时，旁边的容鸢却开口了。
“菜谱能卖六两银子也算是公道价了，可是我接下来要说的话却是千金不换的。”
苏掌柜眼神闪烁，“你到底想要说什么？”
“知味楼一直以来走的都是雅致清幽路线，风格偏高大上，寻常来到这里更多的一些附庸风雅的公子哥之辈，或者是平时达官显贵来的更多一些，我说的可对？”
听到她的一番话，原本不以为意的南宫无情缓缓的转过头来。
他们知味楼一直以来都是这种风格，稍微一打听就知道不是什么难事，苏掌柜正想要打断对方的话时。
南宫无情却来了兴致，“你继续说。”
容鸢继续说道，“对面的无忧楼跟你们是同时开的，可是对方的生意却如日中天，越来越好你可曾想过是什么原因吗？
这黄沙镇上的富户是多少？一个月对于吃食的开销又是多少？你们都没有记录过吧！要知道月有盈缺，这钱袋也是一样的。
他们手里是有钱，但是味道相近的两家菜馆，他们自然会更偏向于钱少的那种了。
至于无忧楼的精妙之处则是在于设立了高中低三个档位的价钱，有钱人吃了觉得不掉面，没钱的百姓吃一顿也尚可接受，所以生意自然是越来越好。”
“那你觉得应该如何改进？”南宫无情追问道。
容鸢确实盈盈一笑，“在座的诸位都是聪明人，如今是一叶障目而已，我只是负责提点出自己看到的不足，至于要如何改进，还是诸位自行斟酌商量的好。”
说完之后，现场不管是南宫无情还是苏掌柜都沉默了。
苏掌柜听完之后，眼中的深色更加明显了。
原来只不过是以为是一个无知的村妇，想借着攀上苏行宴那个蠢货漫天要价，实则不然，对方一言一行，明显是经过深思熟虑的。
说出来的话更是引人发醒，这个女人绝对不像是表面上的村妇那么简单。
苏行宴更是给容鸢笔画了一下，“你实在是太厉害了，竟然把我爹都给镇住了。”
容鸢小声说道，“我都是胡乱绉的。”
胡诌的都能说道别人的心坎里，苏行宴是真的佩服了。
“给她拿一百两银子。”
南宫无情出声说道，苏掌柜这一次无话可说，毕竟容鸢的每一句话都在理，如果真的因为她的这一番话挽救了知味楼的生意，别说是一百两，一千两他都是可以给的。
“姑娘是要纹银吗？”
容鸢想了想，钱不外漏，况且她一个姑娘家，虽然身上武功傍身，但是架不住有心人的点击，想到等一会的自己还要去买东西，沉吟一下说道，“给我一张八十两的银票，其他的都兑换成现银好了。”
事后，容鸢又细细的嘱咐了一些知味楼的厨子一些应该注意的事项，“炒螺狮之前要进行吐沙这样炒出来的螺蛳肉质才更加的鲜美一些，还有找个炒螺蛳的酱料可以用自己熬制的大酱，我等会给你把配方写一下，你就按照步骤走就可以了。”
一切都交代完成之后，容鸢起身告退。
苏行宴看到容鸢走了之后，也起身准备离开，苏掌柜的看到这种情况人不知训斥道，“行了，你胡闹也应该有个底线，人家都走了你还想干嘛？”
苏行宴却一本正经的看着苏掌柜啊，“爹啊，我觉得这容妹子定然不是什么池中之物，我得跟上去看看，说不一定她的手里还有什么炒菜的配方。”
苏行宴虽然是这么说的，但是苏掌柜可是一眼就看出了自家儿子的小心思，说什么是问对方要配方，其实是对人家姑娘感兴趣了，这才追着跑出去了。
“别妹子的叫的那么亲热，你看她那一身的装扮应该是已经嫁过人的了，你可别胡来。”
可是苏行宴却一脸的不在意，“爹，出门行走江湖，总要提防着点被人的，说不一定她是故意做这个打扮老避免不必要的麻烦，你看就像你儿子我。你不也是这样的吗。”
说完就甩开苏掌柜的手，追了出去。
苏掌柜的在后面看着自己傻儿子气得直跺脚，但是也无计可施。
容鸢想到这次回来准备采买的东西，就准备去自己上一次去过的布店，不多一会就感觉到身后多了一道气喘吁吁的呼吸声，回头一看，此人正是苏行宴。
“你怎么过来了？”
容鸢有些微愣。
“我过来看看你有什么帮忙的，或者是我带你到处转转，我对这边可是很熟悉的。”
苏行宴穿着一身小二的衣服，挠着头，末了还有些怕容鸢不同意，赶紧解释道。
“而且你看我身强体壮的，到时候说不一定还可以帮你拎东西。”
容鸢想到对方刚才帮了自己一把，如今有这样的热情，也不好驱赶，只能说道，“那好吧，我正准备去买点东西，有劳苏公子了。”
苏行宴闻言，一双琥珀色的眼睛顿时就弯成了月牙形状，“好啊好啊，你要买什么我带你去。”