第217章 好主意
因为，倘若降得太低，比如五十两，直接砍了一半去，想必从前买过衣裳的老主顾便不痛快了。而七十两则是一个微妙的分界线，一来大家都觉得便宜了，二来曾经买过衣裳的老主顾，也不会觉得超出接受范围。
毕竟，她们早穿上身那些日子，出尽了风头，却是拿银子买买不回来的。
花芯等人群中安静了些，便道：“我绝无虚言。只不过，有一条大家记住了，咱们布坊的成衣，每次出新样式的时候，仍旧是有限额的。且，每日只接受三单，价格提至一百五十两。”
话音落下，排队的人群又唏嘘起来，却是没有再如炸锅般的沸腾。一百两银子对她们来说，已经是难以承受的一笔。至于一百五十两，那是根本想也不必想，绝不会买的了。
当然，也有人面带优越之色，容栩阁此事办得有意思——别人买不起，不代表她们也买不起。
总有些人，是买得起的。这也是容鸢的意思，最大头的银子，还是赚的有钱人。至于平民百姓，日后这曲裾普及了，她是打算将价格再降下去的。此时只不过是尚未普及，需要噱头，便卖得格外昂贵。
“一百五十两一套的新衣裳，俺们买不起，那三个名额，俺们想都不想。”有个陪着媳妇来买衣裳的汉子，扬着头说道：“姑娘，你开门不？快点给俺们下单子，俺们要订衣裳！”
其他人也纷纷说着类似的话，催促着花芯开门。
花芯便道：“好。大家就排着队，一个一个来。”然后朝禄儿招了招手。
禄儿早已经机灵地跑过来，身子灵活地绕过人群，站到门前取出钥匙打开了门。等三花进去后，便站在门口，对外面排队的人道：“一个一个进去，谁都不许挤。”
人群却又喧哗起来，纷纷嚷着道：“我们排了五个队伍，到底是怎么进呀？”
禄儿便笑嘻嘻地道：“自然是按着先来后到，哪一队最先排起来的，便先从哪一队开始。”
排在队尾的人又不乐意了，嚷道：“可我比他们来得还早呢。”指着另一个队伍的排在前头的人道。
禄儿素来是在市井里混惯了的，不是花芯这样的姑娘们可比，此刻闻言也不急躁，只是一一指了几条队伍，笑嘻嘻地道：“便从这一队伍开始，然后是这一队，最后是这一队。大家从头到尾，一个一个来，谁也别着急。若是不服气的，即时离了，明日再来排。”
众人只听他这么说，便也没什么好说的，收了声安生等了起来。
然而，来的人实在太多了。三花一个量身、一个记尺寸、一个管账。等到一个时辰过去了，竟然连一条队伍也没有接待完。
渐渐的，人群便又叫嚷起来：“照这样的速度，得什么时候才能好呀？”
“就是，天黑了也轮不着我们呀。”
“要不我们自己把穿衣裳的尺寸告诉你们，你们比着照做就好了。”又有人出主意道。
随时便有人应声叫好，道：“说得是，这样多节省时间啊！”
禄儿一听，也觉着是个好主意，便应了一声，进了店里请示去了。
花芯一听，却立即摇头道：“不行！必要我们亲手量过了才算的！”
花蕊也接话道：“说得是。总要我们自己量过了才算，否则她们万一给的不合适，等我们的衣裳做出来，她们穿着不喜，到时丢面子的却是我们了。”
到那时，只怕又要引出乱子，那些穿着不合身的衣裳的人，拿着衣裳到街上乱说一通，别人就都知道容栩阁做事情不认真，滥竽充数了。且，就算她们原本没这意思，保不齐被什么人一蛊惑，便就有了。
禄儿一听，却是这个理儿，便出去回复了。
人群中顿时爆出一阵不满声，花蕊想了想，却是头痛起来。因为，太慢了。外头排着乌压压的人，这得什么时候才弄得完？
倒是花芯又有了主意，眼神往隔壁一瞟，道：“叫陆掌柜想办法去！”
“这个主意好！”花蕊眼睛一亮，无忧坊如今已经不做成衣生意了，闲置的那些伙计与账房，一日里头也接待不了多少客人。便朝花芯的肩膀上一拍，道：“你去吧！”
花芯便搁下量尺，抬脚往外头去了。
隔壁，陆掌柜确实在柜台后头感慨。这才几日工夫？那时被他嫌弃的容栩阁，居然当真就做得如此壮观，令他们只有眼睁睁瞧着的排场。又看了看自家布坊里头，挂着的一匹匹布，再没了成衣的墙上，不由得摇了摇头。
生意冷清得很，令陆掌柜有些怀念当初客来客往的日子。只不过，此时却也不嫉恨容栩阁。因为玉无忧说了，无忧坊同容栩阁是合作伙伴。
容栩阁的成衣，所用的布匹，都是无忧坊的。如此算起来，容栩阁的客人越多，无忧坊赚得银子就越多。
可是，就这么坐等收钱的日子，却是叫陆掌柜有些闲得骨头都松了。就在这时，却见花芯抬脚迈进门槛。
陆掌柜不由惊讶，问道：“外头这样多的客人，花芯姑娘怎么还有空闲来我们无忧坊？”却是认得出花芯的。
只因为三花虽然生得一模一样，然而穿戴打扮并不相似，风格各异。且，性情也不一，故而长久相处下来，陆掌柜大半时候也都能辨认得出来。
只听花芯张口就道：“陆掌柜，叫你店里的小伙计们，都到我们容栩阁帮忙去。”
陆掌柜不由愣住了，只道：“花芯姑娘，哪有这个理？”他们纵是闲着，也决没有到别人家去帮忙的道理呀？
花芯往前一步，拍着桌子道：“怎么没有这个理？我们容栩阁赚了钱，你们是不是分一部分？如今我们容栩阁捡银子都捡不迭了，叫你们帮忙撑开口袋，很难为你们么？”
花芯素来是个泼辣性子，此刻拍桌子瞪眼的模样，端的是惊艳风情。陆掌柜早已经过了贪花的年纪，却也是有些惧于她的泼辣，加之花芯说得有理，便只得应了：“好。”
说罢，留了一个老伙计看店，便率领其余人一同出了门，往容栩阁去了。
等众人看到无忧坊的人居然都进了容栩阁的门，且就连掌柜的都来了，不由得纷纷碎语起来。原来，曾经闹得不可开交的两家布坊，竟然当真和好了。
便有人对容栩阁的印象，更加好了一分——就连曾经撕破过脸皮的对头，都能够和好如初，容栩阁的东家果然是心胸宽阔之人！
有了陆掌柜等人的加入，队伍缩减的速度便越来越快了。三花将记账、记尺寸等事情都交了出去，每个人都只负责为客人量身，一下子速度快了三倍不止。
与此同时，无忧楼此时也引起了不小的轰动。
昨日乃是桂花节，因着欢闹喜庆，故而不少人家都在酒楼里点了菜，在家中摆宴等等。无忧楼作为黄沙镇上最大的酒楼，自然接的订单十分之多。从昨晚无迹等菜时，传来的话里便知道了。
而闻人宇近来受容鸢的影响颇深，居然给他想出一个法子来，那便是每家来取菜时，他都单独赠了一份川菜。赠得多了，如果人家不喜欢，倒掉便浪费了。且，成本也不低。故而，一份小菜便只取了一只小小的碟子，盛了约莫成人两口的量，单独搁起来。
后来，闻人宇一想，赠一份也是赠，赠多份也是赠，不如索性大方点。故而，便将无忧楼欲推出的川菜，每样都做了一大锅，分成许多小份儿，又每样捡了一份，搁进一只单独的小食盒里，凑成一盒川菜集锦。
且，也不是家家都赠的。对于老顾客，有些身份体面的，订的菜较多的，自然是赠了一只食盒，又说了许多好听的祝福话儿。对于点的菜较少，或者没什么体面的，便只赠了一份两份，叫他们尝一尝鲜。
毕竟是白白送的，又不要钱，故而也博得了许多名声。
闻人宇想出这个法子，原是累了无忧楼的大厨们，从一早上就开始准备。一整天下来，等到晚上回家后，两条胳膊都抬不起来了。
当然，这里头也包括了闻人宇。然而闻人宇心里却是开心的，晚上睡觉前还兴奋着，也不知道这一举动，次日会取得什么样的效果？待到第二日，却是便知道了。
还不到晌午，便有熟人来了楼里，点名便道：“老方？你昨儿做的那个菜，竟是叫什么？味道十分辛辣冲口，我们家老太爷今日下巴上都长了疙瘩！”
闻人宇此刻在厨房里，教导着小徒弟们择菜，闻言撂下了小徒弟们，走出来看见来人，却是笑了：“怎么？你这是寻仇来了？方爷可告诉你，那菜是白送你们的，你吃了高兴夸我可以，要是来找麻烦，方爷可不愿意的。”
那人便哈哈大笑起来，走近来搂过闻人宇胖乎乎的肩膀，挤眉弄眼地道：“昨儿我们家老太爷吃得可带劲，那一盒子全给他老人家一个人吃了，高兴得大晚上不睡觉，找我们陪他抹牌。嗳，再给哥们整两道，价钱你开！”
闻人宇一听，心里乐了，他的感觉没错，这样浓烈的味道，却是适合味觉渐渐消失的老人。何况，昨晚赠送的那些小菜，因着分量少，更是多加了三分盐巴。
对于这个结果，竟不觉着惊讶，只是乐呵呵地道：“真是对不住，那道菜的一味调料呀，却是使完了。老顾啊，你再等两日吧。”
顾老爷原是一名三十多岁，近四十岁的中年人，身量中等，只是面色较闻人宇略黑。却是跟闻人宇一早就熟的，闻言不悦地道：“你少哄我，怕我不给你银子是怎的？快些，我家老太爷等着吃呢。”
闻人宇却只是摇头拒绝道：“真是没有了。”
毕竟，她们早穿上身那些日子，出尽了风头，却是拿银子买买不回来的。
花芯等人群中安静了些，便道：“我绝无虚言。只不过，有一条大家记住了，咱们布坊的成衣，每次出新样式的时候，仍旧是有限额的。且，每日只接受三单，价格提至一百五十两。”
话音落下，排队的人群又唏嘘起来，却是没有再如炸锅般的沸腾。一百两银子对她们来说，已经是难以承受的一笔。至于一百五十两，那是根本想也不必想，绝不会买的了。
当然，也有人面带优越之色，容栩阁此事办得有意思——别人买不起，不代表她们也买不起。
总有些人，是买得起的。这也是容鸢的意思，最大头的银子，还是赚的有钱人。至于平民百姓，日后这曲裾普及了，她是打算将价格再降下去的。此时只不过是尚未普及，需要噱头，便卖得格外昂贵。
“一百五十两一套的新衣裳，俺们买不起，那三个名额，俺们想都不想。”有个陪着媳妇来买衣裳的汉子，扬着头说道：“姑娘，你开门不？快点给俺们下单子，俺们要订衣裳！”
其他人也纷纷说着类似的话，催促着花芯开门。
花芯便道：“好。大家就排着队，一个一个来。”然后朝禄儿招了招手。
禄儿早已经机灵地跑过来，身子灵活地绕过人群，站到门前取出钥匙打开了门。等三花进去后，便站在门口，对外面排队的人道：“一个一个进去，谁都不许挤。”
人群却又喧哗起来，纷纷嚷着道：“我们排了五个队伍，到底是怎么进呀？”
禄儿便笑嘻嘻地道：“自然是按着先来后到，哪一队最先排起来的，便先从哪一队开始。”
排在队尾的人又不乐意了，嚷道：“可我比他们来得还早呢。”指着另一个队伍的排在前头的人道。
禄儿素来是在市井里混惯了的，不是花芯这样的姑娘们可比，此刻闻言也不急躁，只是一一指了几条队伍，笑嘻嘻地道：“便从这一队伍开始，然后是这一队，最后是这一队。大家从头到尾，一个一个来，谁也别着急。若是不服气的，即时离了，明日再来排。”
众人只听他这么说，便也没什么好说的，收了声安生等了起来。
然而，来的人实在太多了。三花一个量身、一个记尺寸、一个管账。等到一个时辰过去了，竟然连一条队伍也没有接待完。
渐渐的，人群便又叫嚷起来：“照这样的速度，得什么时候才能好呀？”
“就是，天黑了也轮不着我们呀。”
“要不我们自己把穿衣裳的尺寸告诉你们，你们比着照做就好了。”又有人出主意道。
随时便有人应声叫好，道：“说得是，这样多节省时间啊！”
禄儿一听，也觉着是个好主意，便应了一声，进了店里请示去了。
花芯一听，却立即摇头道：“不行！必要我们亲手量过了才算的！”
花蕊也接话道：“说得是。总要我们自己量过了才算，否则她们万一给的不合适，等我们的衣裳做出来，她们穿着不喜，到时丢面子的却是我们了。”
到那时，只怕又要引出乱子，那些穿着不合身的衣裳的人，拿着衣裳到街上乱说一通，别人就都知道容栩阁做事情不认真，滥竽充数了。且，就算她们原本没这意思，保不齐被什么人一蛊惑，便就有了。
禄儿一听，却是这个理儿，便出去回复了。
人群中顿时爆出一阵不满声，花蕊想了想，却是头痛起来。因为，太慢了。外头排着乌压压的人，这得什么时候才弄得完？
倒是花芯又有了主意，眼神往隔壁一瞟，道：“叫陆掌柜想办法去！”
“这个主意好！”花蕊眼睛一亮，无忧坊如今已经不做成衣生意了，闲置的那些伙计与账房，一日里头也接待不了多少客人。便朝花芯的肩膀上一拍，道：“你去吧！”
花芯便搁下量尺，抬脚往外头去了。
隔壁，陆掌柜确实在柜台后头感慨。这才几日工夫？那时被他嫌弃的容栩阁，居然当真就做得如此壮观，令他们只有眼睁睁瞧着的排场。又看了看自家布坊里头，挂着的一匹匹布，再没了成衣的墙上，不由得摇了摇头。
生意冷清得很，令陆掌柜有些怀念当初客来客往的日子。只不过，此时却也不嫉恨容栩阁。因为玉无忧说了，无忧坊同容栩阁是合作伙伴。
容栩阁的成衣，所用的布匹，都是无忧坊的。如此算起来，容栩阁的客人越多，无忧坊赚得银子就越多。
可是，就这么坐等收钱的日子，却是叫陆掌柜有些闲得骨头都松了。就在这时，却见花芯抬脚迈进门槛。
陆掌柜不由惊讶，问道：“外头这样多的客人，花芯姑娘怎么还有空闲来我们无忧坊？”却是认得出花芯的。
只因为三花虽然生得一模一样，然而穿戴打扮并不相似，风格各异。且，性情也不一，故而长久相处下来，陆掌柜大半时候也都能辨认得出来。
只听花芯张口就道：“陆掌柜，叫你店里的小伙计们，都到我们容栩阁帮忙去。”
陆掌柜不由愣住了，只道：“花芯姑娘，哪有这个理？”他们纵是闲着，也决没有到别人家去帮忙的道理呀？
花芯往前一步，拍着桌子道：“怎么没有这个理？我们容栩阁赚了钱，你们是不是分一部分？如今我们容栩阁捡银子都捡不迭了，叫你们帮忙撑开口袋，很难为你们么？”
花芯素来是个泼辣性子，此刻拍桌子瞪眼的模样，端的是惊艳风情。陆掌柜早已经过了贪花的年纪，却也是有些惧于她的泼辣，加之花芯说得有理，便只得应了：“好。”
说罢，留了一个老伙计看店，便率领其余人一同出了门，往容栩阁去了。
等众人看到无忧坊的人居然都进了容栩阁的门，且就连掌柜的都来了，不由得纷纷碎语起来。原来，曾经闹得不可开交的两家布坊，竟然当真和好了。
便有人对容栩阁的印象，更加好了一分——就连曾经撕破过脸皮的对头，都能够和好如初，容栩阁的东家果然是心胸宽阔之人！
有了陆掌柜等人的加入，队伍缩减的速度便越来越快了。三花将记账、记尺寸等事情都交了出去，每个人都只负责为客人量身，一下子速度快了三倍不止。
与此同时，无忧楼此时也引起了不小的轰动。
昨日乃是桂花节，因着欢闹喜庆，故而不少人家都在酒楼里点了菜，在家中摆宴等等。无忧楼作为黄沙镇上最大的酒楼，自然接的订单十分之多。从昨晚无迹等菜时，传来的话里便知道了。
而闻人宇近来受容鸢的影响颇深，居然给他想出一个法子来，那便是每家来取菜时，他都单独赠了一份川菜。赠得多了，如果人家不喜欢，倒掉便浪费了。且，成本也不低。故而，一份小菜便只取了一只小小的碟子，盛了约莫成人两口的量，单独搁起来。
后来，闻人宇一想，赠一份也是赠，赠多份也是赠，不如索性大方点。故而，便将无忧楼欲推出的川菜，每样都做了一大锅，分成许多小份儿，又每样捡了一份，搁进一只单独的小食盒里，凑成一盒川菜集锦。
且，也不是家家都赠的。对于老顾客，有些身份体面的，订的菜较多的，自然是赠了一只食盒，又说了许多好听的祝福话儿。对于点的菜较少，或者没什么体面的，便只赠了一份两份，叫他们尝一尝鲜。
毕竟是白白送的，又不要钱，故而也博得了许多名声。
闻人宇想出这个法子，原是累了无忧楼的大厨们，从一早上就开始准备。一整天下来，等到晚上回家后，两条胳膊都抬不起来了。
当然，这里头也包括了闻人宇。然而闻人宇心里却是开心的，晚上睡觉前还兴奋着，也不知道这一举动，次日会取得什么样的效果？待到第二日，却是便知道了。
还不到晌午，便有熟人来了楼里，点名便道：“老方？你昨儿做的那个菜，竟是叫什么？味道十分辛辣冲口，我们家老太爷今日下巴上都长了疙瘩！”
闻人宇此刻在厨房里，教导着小徒弟们择菜，闻言撂下了小徒弟们，走出来看见来人，却是笑了：“怎么？你这是寻仇来了？方爷可告诉你，那菜是白送你们的，你吃了高兴夸我可以，要是来找麻烦，方爷可不愿意的。”
那人便哈哈大笑起来，走近来搂过闻人宇胖乎乎的肩膀，挤眉弄眼地道：“昨儿我们家老太爷吃得可带劲，那一盒子全给他老人家一个人吃了，高兴得大晚上不睡觉，找我们陪他抹牌。嗳，再给哥们整两道，价钱你开！”
闻人宇一听，心里乐了，他的感觉没错，这样浓烈的味道，却是适合味觉渐渐消失的老人。何况，昨晚赠送的那些小菜，因着分量少，更是多加了三分盐巴。
对于这个结果，竟不觉着惊讶，只是乐呵呵地道：“真是对不住，那道菜的一味调料呀，却是使完了。老顾啊，你再等两日吧。”
顾老爷原是一名三十多岁，近四十岁的中年人，身量中等，只是面色较闻人宇略黑。却是跟闻人宇一早就熟的，闻言不悦地道：“你少哄我，怕我不给你银子是怎的？快些，我家老太爷等着吃呢。”
闻人宇却只是摇头拒绝道：“真是没有了。”