第20章 草莓的高端市场
“我就是林晨。”林晨不再隐瞒，直接说道，既然人家是来谈合作的，那躲着也没用，自己这才真是跑的了和尚跑不了庙。
方森明一听，脸上立即挂上笑容，他将一张名片递给林晨，然后道“林先生，我听说知味楼的蔬菜，都是由您供应的，不知道是不是？”
“没错，不过我建议您别多费口舌了，我和知味楼签订的是专供合同，说实话咱们根本没得谈。”林晨说道。
可是方森明并不气馁，而是笑道“这个我知道，说实话，前几天我们玉福楼的营业额忽然被知味楼超过，让我有些意外，不过当我让人去买了一份知味楼的特色菜后，我就知道……我们玉福楼输的不亏，林先生您送去的蔬菜，简直太惊艳了。”
方森明说话很客气，搞的林晨也不好说重话，他只能苦笑道“过奖了。”
方森明继续道“林先生，我听人说……您跟王老板谈过另外一个东西的合作，只是没谈成？”
林晨看了方森明一眼，这玉福楼是在知味楼安插的有人啊！自己当时和王静谈合同的时候，是在包厢里进行的，没有外人，可是方森明居然知道的一清二楚。
方森明见林晨表情古怪，立即道“哈哈，林先生不要误会，实际上这件事情是王静王老板自己说出去的。”
“她自己说的？”林晨有些意外，王静这是什么意思，给她自己挖坑呢？
方森明道“我一个朋友和王老板也是好友，昨天晚上她们一起吃饭的时候听王老板说了一嘴，说是林先生您这里有个东西让王老板念念不忘，可王老板又没有那个资金拿下来。”
林晨都不知道该说什么了，王静这嘴也太没有把门的了，当然也可能方森明那个朋友和王静关系太好了，王静根本没有防备对方。
“你想拿这东西的代理权？”林晨问道。
方森明点了点头，他道“林先生，我们玉福楼资金充足，只要是好东西，我们就愿意做这笔生意。”
“可阁下似乎还不知道那是什么东西吧？”林晨疑惑道。
方森明哈哈笑道“有价值的东西，哪怕只是一坨屎，它也是有价值的，而商人的任务就是把价值变现，您说对不对。”
林晨对于方森明这生意经还是有些佩服的，他点头道“行吧！那你过来看看，不过我丑话说到前面，价格真不便宜。”
“那就麻烦林先生了。”方森明有些激动，他的玉福楼一直是县城最好的，死死压着知味楼，可这次居然被知味楼反压下去，他倒是不介意这点事情，玉福楼的利润在他手下的生意里只占一小部分，可当得知王静是靠林晨供给的蔬菜才翻身的时候，方森明更敏锐的发现了其中的潜力。
餐饮业什么为王？当然是食物本身，别说服务，装潢什么的，那些都是以食物为基准而延伸出来的东西，只要能掌握美味的食物本身，剩下这些东西不过是附带的而已，而眼前这个年轻人，显然就掌握着核心本身。
跟着林晨，方森明来到大棚里，大海和东子看了他一眼，都露出惊讶之色，倒不是因为方森明穿着正式，而是因为这天气穿着西服衬衫，还打着领带，这是有多大的勇气，才做出来的？
方森明松了松领带，林晨此时摘了一颗草莓，用水管冲洗了一下，然后递给方森明道“方先生，尝尝这个。”
方森明接过草莓，并没有直接放入口中，而是放在鼻子前闻了闻，草莓的香气十分浓郁，而后他咬了一口。
果肉进入口中，带着酸甜的果汁，那种感觉让方森明无比的满足，特别是在这种闷热的情况下，这一口就好像让他又活过来了一样。
“呼……！”方森明将剩下的大半颗草莓直接塞入口中，浓郁的果汁充盈在口中，方森明觉得自己的每一颗细胞都焕发了新的生机，果汁从嘴角溢出，方森明直接下意识的用舌头舔了一下。
“好吃，太好吃了。”方森明毫不犹豫的说道，他双眼放光对林晨道“林先生，请务必让我代理您这个草莓，价钱方面好说。”
林晨想了下道“方先生知道RB的白草莓吧？”
方森明点了点头，他道“RB的白草莓可能是营销历史上非常成功的案例了，说实话，那卖的已经不是草莓了，而是身份和地位。”
林晨点头表示同意，方森明又道“林先生，我真诚的向和您合作，所以我实话实说，如果有不合适的地方，请林先生能够见谅。”
“当然，方先生请说。”林晨道。
方森明把衬衫的扣子解开两个，长出一口气后道“咱们的国情不同，如果在国内搞这种营销的话，反倒有可能引起反感，我认为……林先生最好把这些草莓的市场定位在国外，就算是国内，也应该是极高端的市场。”
林晨想了想，还是比较同意方森明的说法，灵泉食品的定位只能是高端，不然别的不说，山神空间里的灵泉水就不够用。
要知道不管什么东西，一旦市场化，进入普通的销售链，那需求都大的恐怖，只依靠山神空间里的那点灵泉水，绝对不够用。
“如果我们达成合作的话，你想怎么做！？”林晨问道。
方森明有些激动的道“林先生，我可以帮助你打通国外或者一线城市的渠道，当然这些需要时间，在这段时间内，我保证能在至少十座二三线城市，销售这些草莓。”
林晨摇了摇头，他道“恐怕不行。”
“林先生，我会很努力的。”方森明以为林晨觉得他的动作太慢，立即解释道。
可林晨却道“方先生不要误会，我的意思是……这些草莓的产量有限，恐怕没办法供应那么多渠道。”
方森明立即道“我们可以扩大啊！如果林先生需要资金的话，我可以赞助。”
“抱歉方先生，因为某些特殊的原因，暂时还没有办法扩大。”林晨耸肩道，特殊的原因就是灵泉水根本不够用。
方森明想了想到“既然如此，我可以利用人脉，打开一条高端特供的路线，这样产量上不会有太大的要求，而且价格也会提升。”
林晨点了点头，笑道“那方先生觉得应该给这种草莓定什么价格！？”
方森明一听，脸上立即挂上笑容，他将一张名片递给林晨，然后道“林先生，我听说知味楼的蔬菜，都是由您供应的，不知道是不是？”
“没错，不过我建议您别多费口舌了，我和知味楼签订的是专供合同，说实话咱们根本没得谈。”林晨说道。
可是方森明并不气馁，而是笑道“这个我知道，说实话，前几天我们玉福楼的营业额忽然被知味楼超过，让我有些意外，不过当我让人去买了一份知味楼的特色菜后，我就知道……我们玉福楼输的不亏，林先生您送去的蔬菜，简直太惊艳了。”
方森明说话很客气，搞的林晨也不好说重话，他只能苦笑道“过奖了。”
方森明继续道“林先生，我听人说……您跟王老板谈过另外一个东西的合作，只是没谈成？”
林晨看了方森明一眼，这玉福楼是在知味楼安插的有人啊！自己当时和王静谈合同的时候，是在包厢里进行的，没有外人，可是方森明居然知道的一清二楚。
方森明见林晨表情古怪，立即道“哈哈，林先生不要误会，实际上这件事情是王静王老板自己说出去的。”
“她自己说的？”林晨有些意外，王静这是什么意思，给她自己挖坑呢？
方森明道“我一个朋友和王老板也是好友，昨天晚上她们一起吃饭的时候听王老板说了一嘴，说是林先生您这里有个东西让王老板念念不忘，可王老板又没有那个资金拿下来。”
林晨都不知道该说什么了，王静这嘴也太没有把门的了，当然也可能方森明那个朋友和王静关系太好了，王静根本没有防备对方。
“你想拿这东西的代理权？”林晨问道。
方森明点了点头，他道“林先生，我们玉福楼资金充足，只要是好东西，我们就愿意做这笔生意。”
“可阁下似乎还不知道那是什么东西吧？”林晨疑惑道。
方森明哈哈笑道“有价值的东西，哪怕只是一坨屎，它也是有价值的，而商人的任务就是把价值变现，您说对不对。”
林晨对于方森明这生意经还是有些佩服的，他点头道“行吧！那你过来看看，不过我丑话说到前面，价格真不便宜。”
“那就麻烦林先生了。”方森明有些激动，他的玉福楼一直是县城最好的，死死压着知味楼，可这次居然被知味楼反压下去，他倒是不介意这点事情，玉福楼的利润在他手下的生意里只占一小部分，可当得知王静是靠林晨供给的蔬菜才翻身的时候，方森明更敏锐的发现了其中的潜力。
餐饮业什么为王？当然是食物本身，别说服务，装潢什么的，那些都是以食物为基准而延伸出来的东西，只要能掌握美味的食物本身，剩下这些东西不过是附带的而已，而眼前这个年轻人，显然就掌握着核心本身。
跟着林晨，方森明来到大棚里，大海和东子看了他一眼，都露出惊讶之色，倒不是因为方森明穿着正式，而是因为这天气穿着西服衬衫，还打着领带，这是有多大的勇气，才做出来的？
方森明松了松领带，林晨此时摘了一颗草莓，用水管冲洗了一下，然后递给方森明道“方先生，尝尝这个。”
方森明接过草莓，并没有直接放入口中，而是放在鼻子前闻了闻，草莓的香气十分浓郁，而后他咬了一口。
果肉进入口中，带着酸甜的果汁，那种感觉让方森明无比的满足，特别是在这种闷热的情况下，这一口就好像让他又活过来了一样。
“呼……！”方森明将剩下的大半颗草莓直接塞入口中，浓郁的果汁充盈在口中，方森明觉得自己的每一颗细胞都焕发了新的生机，果汁从嘴角溢出，方森明直接下意识的用舌头舔了一下。
“好吃，太好吃了。”方森明毫不犹豫的说道，他双眼放光对林晨道“林先生，请务必让我代理您这个草莓，价钱方面好说。”
林晨想了下道“方先生知道RB的白草莓吧？”
方森明点了点头，他道“RB的白草莓可能是营销历史上非常成功的案例了，说实话，那卖的已经不是草莓了，而是身份和地位。”
林晨点头表示同意，方森明又道“林先生，我真诚的向和您合作，所以我实话实说，如果有不合适的地方，请林先生能够见谅。”
“当然，方先生请说。”林晨道。
方森明把衬衫的扣子解开两个，长出一口气后道“咱们的国情不同，如果在国内搞这种营销的话，反倒有可能引起反感，我认为……林先生最好把这些草莓的市场定位在国外，就算是国内，也应该是极高端的市场。”
林晨想了想，还是比较同意方森明的说法，灵泉食品的定位只能是高端，不然别的不说，山神空间里的灵泉水就不够用。
要知道不管什么东西，一旦市场化，进入普通的销售链，那需求都大的恐怖，只依靠山神空间里的那点灵泉水，绝对不够用。
“如果我们达成合作的话，你想怎么做！？”林晨问道。
方森明有些激动的道“林先生，我可以帮助你打通国外或者一线城市的渠道，当然这些需要时间，在这段时间内，我保证能在至少十座二三线城市，销售这些草莓。”
林晨摇了摇头，他道“恐怕不行。”
“林先生，我会很努力的。”方森明以为林晨觉得他的动作太慢，立即解释道。
可林晨却道“方先生不要误会，我的意思是……这些草莓的产量有限，恐怕没办法供应那么多渠道。”
方森明立即道“我们可以扩大啊！如果林先生需要资金的话，我可以赞助。”
“抱歉方先生，因为某些特殊的原因，暂时还没有办法扩大。”林晨耸肩道，特殊的原因就是灵泉水根本不够用。
方森明想了想到“既然如此，我可以利用人脉，打开一条高端特供的路线，这样产量上不会有太大的要求，而且价格也会提升。”
林晨点了点头，笑道“那方先生觉得应该给这种草莓定什么价格！？”