373、忽悠陈总？
镁团那边愁云惨淡，不少闲着没事的网友非常爱看这些互联网公司之间的大战戏码。
只要不形成垄断，占便宜的只能是他们。
“赶紧的啊，镁团雄起，你们都要上市了，总不能被一个刚成立的公司给打的不成样吧？”
“镁团太几把黑了，不少商家都被要求签独家，老子没同意，直接给我缩小配送范围，卧槽王星奶奶！”
“镁团的确有点过分，希望能有其他公司出现，制裁下镁团，一家独大万万不可取。”
“还是哈罗单车好，免押金，大家赶紧来骑呀！”
“楼上一条五毛，加个微信，大家有钱一起赚。”
……
平时下班累了，刷抖音，刷微博成为当代年轻人的常态。
争夺碎片化的时间，成了各家平台的主要任务。
短视频这两年表现，要更出色一些。
用户消费短视频的月均使用时长接近13小时，逐渐挤压新闻等平台使用时长。
不过无论怎么算，每个人一天只有24小时。
无论微信也好，微博也罢，或者说抖音和快手，都在争抢这宝贵的24小时。
短视频挤占用户的时间多了，自然形成风口。
如果说2016年是短视频元年，2017年就是短视频平台的绞肉年。
上百家短视频平台一起厮杀，丝毫不逊色于去年的直播大战。
投资机构关注短视频领域之后，融资一笔接一笔的，大有将短视频风口炒热之势。
比起直播的未老先死，短视频的潜力更足，火爆时间也更持久。
要论起短视频平台中的头部产品，肯定非抖音和快手莫属。
快手主打低线城市小镇青年，抖音主打都市青年。
看似泾渭分明，井水不犯河水。
实则不然。
无论小镇青年还是都市青年，人口总数就在那摆着。
红利迟早消退之后，摆在抖音和快手面前的只有一条路。
以自己的风格，同化另一个平台的用户。
陈东成更倾向于以城市青年的路线发展，信息流广告是大势所趋。
以快手的发展路线，注定得不到太多大牌的青睐。
诸如宾利，保时捷等车企，只要脑袋不瓦特，基本不会去快手投放广告，因为品牌调性差距太大了。
抖音的盈利模式非常清晰，主打信息流广告加电商导流，直播业务暂未开启。
想稳住自己的头部地位，抖音烧钱的速度，一点都不慢。
好在陈总现在还hold住，并没有将抖音独立出去融资的想法。
抖音一旦独立融资，很多事情都需要照顾其他投资人的意见。
尤其是像藤讯，陈东成敢百分百断定。
藤讯肯定会想着掺和一笔，加强在短视频领域的话语权。
藤讯砍掉旗下的微视业务线，加注快手，赌的就是快手能成为龙头。
现在的市场格局，快手的确如同藤讯期待的成了行业领军企业。
不过涉及到品牌调性这一块，藤讯也很头疼。
快手农村包围城市的路线倒是没错，就是跟品牌商的合作很困难。
稍微有点逼格的品牌，都对在快手投放广告无感。
弄得快手坐拥上亿用户，只能憋屈的靠着直播变现。
商业价值开发程度，低到发指。
陈东成提前让抖音问世，便掌握一个自家的媒体喉舌。
镁团算是尝到苦头，被迫迎战，等着陈东成对摩拜的报价。
……
亮马河曼宁国际旁的一处独栋办公楼，摩拜就在这办公。
要说国内互联网公司，前十名里面，一半以上的总部都在京城。
京城的互联网方面人才储备，一直都是国内所有城市的第一。
龙头的位置，从未被动摇过。
去年的统计数据显示，京城有高达四百万的互联网从业者，是魔都的三倍多。
互联网公司在京城扎堆，也就不足为奇。
曹操控股的陈总来访，摩拜单车上下礼节非常到位。
所有高管整齐在门口列队迎接。
摩拜想卖身，这不是秘密。
尤其是经过抖音这么一炒作，稍微关注点互联网的都知道了。
摩拜这边干脆破罐子破摔，摆明了价高者得之。
站在主位的是一男一女，女的是胡薇薇，网传最火的摩拜美女创始人。
虽然胡薇薇是公司创始人之一，不过稍微了解内情的人，都知道胡薇薇就相当于李彬推出来的人。
在摩拜真正掌握话语权的是李彬。
李彬正是站在胡薇薇旁边，留着寸头，脸上带着温和笑容的中年男人。
关于李彬，外界传闻甚多。
最早的国内汽车媒体领军者，带领易车网赴美上市，实现财务自由。
接着迎娶央视美女主持人，拆分易鑫集团赴港上市。
再到后面，利用朋友圈扶持胡薇薇创业摩拜单车，又搞了个蔚来汽车……
外界更是有人给李彬扣上“出行教父”的帽子，风头无两。
陈东成造访，李彬再忙也要抽出时间亲自迎接，这是对交易双方最起码的尊敬。
“陈总，这次还请不吝指教。”
李彬热情的走上前，跟陈东成握手。
陈东成笑着回道：“李总是行业前辈，早都想着有机会拜会李总。”
“哈哈，现在也不晚，不是吗？”
李彬哈哈笑了一声，给陈东成介绍摩拜的高管团队，每个人的履历都简单提一嘴。
陈东成带了十多号人，有自己的智囊团，还有一些聘请的专业团队，将架势做的很足。
摩拜员工面露忧色，交头接耳讨论公司到底会卖给谁。
但他们只能议论议论，话语权只掌握在那些股东手里。
会议室内，李彬陪着陈总入座。
胡薇薇开始介绍摩拜的市场份额，财务支出，债务情况。
没错，共享单车公司普遍负债。
拖欠供应商货款，那是常有的事。
类似于摩拜这种，更是挪用不少用户押金，这笔债务差不到在两亿美金左右。
陈东成算是共享单车领域的第一个玩家，自然清楚这里面的圈圈绕绕。
智囊团的李长青他们跟摩拜的创始人，总经理，首席财务官分别了解下情况，才好做出报价。
但谁都清楚，这个价格必定超过镁团的18亿美金。
不过最终多少，倒是个未知数。
李彬坐在陈东成旁边，笑着问：“陈总，不知道贵公司打算报价多少？”
“摩拜在共享单车市场排名第三，损毁率控制的非常出色，债务挪用程度又不算高，我觉得20亿美金的报价比较合理。”
20亿美金？
李彬有些遗憾：“要是陈总之前没涉及这行就好了。”
他心里明镜，陈东成只是抬一杠。
包括这场谈判，也只是作秀给外界看。
镁团那边的王星肯定也清楚，但依然不得不捏鼻子认了。
除非他能搞定ofo戴威那条倔驴，要不然只有收购摩拜这一条路。
李长青他们跟胡薇薇那边的高管团队唇枪舌战，陈东成跟李彬谈笑风生。
谈到青桔科技出售给滴滴，李彬眼里止不住的羡慕。
“当初我主动联系过程伟，想把摩拜卖给他们。
我知道程伟肯定不会错过共享单车这个高频出行端口。
奈何程伟他们眼光太高，瞧不上市场份额第三的摩拜单车。
最终还是被陈总捡了这个便宜。”
“算不上捡便宜，滴滴收购青桔科技，那是合则两利的好事。”
陈东成没多谈，坦白直言：“李总是聪明人，应该知道我的用意，我最多只能帮到这。”
李彬郑重感谢：“陈总这个人情，我们摩拜的所有股东都会牢记。”
要是没陈东成这么横插一杠，镁团18亿美金就能搞定，将摩拜收入旗下。
现在李彬他们有了坐地起价的资本，自然不会错过这个好机会。
到了中午，摩拜这边在附近找了家大酒店。
两方和和美美的吃饭拼酒，一点没有唇枪舌战的气氛。
下午，会议室内还是那帮人在表演。
陈东成跟李彬去办公室聊了一会，胡薇薇给两位大佬斟茶伺候局。
李彬这个人非常精明，人脉也深厚，做事目的性极强，典型的利己主义者。
“陈总，不知您怎么看电动汽车？”
陈东成眼睛微眯，都是聪明人，一句话便知道对方的意思。
陈总淡笑道：“有前景，有故事，盈利难。”
“精辟。”
李彬感叹，竖起拇指：“陈总，在我看来电动汽车发展前景无比远大。
未来将是一个万亿级别的市场。
而且国家对电动汽车的补贴力度越来越大。
要是陈总有资金，不妨投一些在这个市场。”
李彬跟陈东成见面，可没打算白来一趟。
他寻思着能不能把陈东成忽悠成蔚来汽车的投资人。
投多少无所谓，重要的是陈总的身份。
国内最年轻的福布斯富豪，带给蔚来汽车的热度会非常高。
陈东成沉思片刻，缓缓摇头：“李总，非常抱歉，我资金有限，自家公司业务亏损严重，恕我无法参与蔚来汽车的美好前景。”
陈东成自然清楚李彬有多缺钱。
不夸张的说想要造车，没个二十亿美金，压根别想做出什么成绩来。
别看蔚来账面上投资人一个比一个有名，藤讯，红杉，高甄，京东的刘脸盲……
但那都是讲故事，吹牛逼。
蔚来上市后股东仓皇逃跑，高甄连续减仓。
李彬压根就不是做实事的人，只想着利用互联网热度，却没扎实的对产品用功夫。
要是他有马斯克住在工厂，监督model3生产的决心，陈总还有投资一下的兴趣。
现在的蔚来，想拿到陈总投资，只有俩字：没门。
只要不形成垄断，占便宜的只能是他们。
“赶紧的啊，镁团雄起，你们都要上市了，总不能被一个刚成立的公司给打的不成样吧？”
“镁团太几把黑了，不少商家都被要求签独家，老子没同意，直接给我缩小配送范围，卧槽王星奶奶！”
“镁团的确有点过分，希望能有其他公司出现，制裁下镁团，一家独大万万不可取。”
“还是哈罗单车好，免押金，大家赶紧来骑呀！”
“楼上一条五毛，加个微信，大家有钱一起赚。”
……
平时下班累了，刷抖音，刷微博成为当代年轻人的常态。
争夺碎片化的时间，成了各家平台的主要任务。
短视频这两年表现，要更出色一些。
用户消费短视频的月均使用时长接近13小时，逐渐挤压新闻等平台使用时长。
不过无论怎么算，每个人一天只有24小时。
无论微信也好，微博也罢，或者说抖音和快手，都在争抢这宝贵的24小时。
短视频挤占用户的时间多了，自然形成风口。
如果说2016年是短视频元年，2017年就是短视频平台的绞肉年。
上百家短视频平台一起厮杀，丝毫不逊色于去年的直播大战。
投资机构关注短视频领域之后，融资一笔接一笔的，大有将短视频风口炒热之势。
比起直播的未老先死，短视频的潜力更足，火爆时间也更持久。
要论起短视频平台中的头部产品，肯定非抖音和快手莫属。
快手主打低线城市小镇青年，抖音主打都市青年。
看似泾渭分明，井水不犯河水。
实则不然。
无论小镇青年还是都市青年，人口总数就在那摆着。
红利迟早消退之后，摆在抖音和快手面前的只有一条路。
以自己的风格，同化另一个平台的用户。
陈东成更倾向于以城市青年的路线发展，信息流广告是大势所趋。
以快手的发展路线，注定得不到太多大牌的青睐。
诸如宾利，保时捷等车企，只要脑袋不瓦特，基本不会去快手投放广告，因为品牌调性差距太大了。
抖音的盈利模式非常清晰，主打信息流广告加电商导流，直播业务暂未开启。
想稳住自己的头部地位，抖音烧钱的速度，一点都不慢。
好在陈总现在还hold住，并没有将抖音独立出去融资的想法。
抖音一旦独立融资，很多事情都需要照顾其他投资人的意见。
尤其是像藤讯，陈东成敢百分百断定。
藤讯肯定会想着掺和一笔，加强在短视频领域的话语权。
藤讯砍掉旗下的微视业务线，加注快手，赌的就是快手能成为龙头。
现在的市场格局，快手的确如同藤讯期待的成了行业领军企业。
不过涉及到品牌调性这一块，藤讯也很头疼。
快手农村包围城市的路线倒是没错，就是跟品牌商的合作很困难。
稍微有点逼格的品牌，都对在快手投放广告无感。
弄得快手坐拥上亿用户，只能憋屈的靠着直播变现。
商业价值开发程度，低到发指。
陈东成提前让抖音问世，便掌握一个自家的媒体喉舌。
镁团算是尝到苦头，被迫迎战，等着陈东成对摩拜的报价。
……
亮马河曼宁国际旁的一处独栋办公楼，摩拜就在这办公。
要说国内互联网公司，前十名里面，一半以上的总部都在京城。
京城的互联网方面人才储备，一直都是国内所有城市的第一。
龙头的位置，从未被动摇过。
去年的统计数据显示，京城有高达四百万的互联网从业者，是魔都的三倍多。
互联网公司在京城扎堆，也就不足为奇。
曹操控股的陈总来访，摩拜单车上下礼节非常到位。
所有高管整齐在门口列队迎接。
摩拜想卖身，这不是秘密。
尤其是经过抖音这么一炒作，稍微关注点互联网的都知道了。
摩拜这边干脆破罐子破摔，摆明了价高者得之。
站在主位的是一男一女，女的是胡薇薇，网传最火的摩拜美女创始人。
虽然胡薇薇是公司创始人之一，不过稍微了解内情的人，都知道胡薇薇就相当于李彬推出来的人。
在摩拜真正掌握话语权的是李彬。
李彬正是站在胡薇薇旁边，留着寸头，脸上带着温和笑容的中年男人。
关于李彬，外界传闻甚多。
最早的国内汽车媒体领军者，带领易车网赴美上市，实现财务自由。
接着迎娶央视美女主持人，拆分易鑫集团赴港上市。
再到后面，利用朋友圈扶持胡薇薇创业摩拜单车，又搞了个蔚来汽车……
外界更是有人给李彬扣上“出行教父”的帽子，风头无两。
陈东成造访，李彬再忙也要抽出时间亲自迎接，这是对交易双方最起码的尊敬。
“陈总，这次还请不吝指教。”
李彬热情的走上前，跟陈东成握手。
陈东成笑着回道：“李总是行业前辈，早都想着有机会拜会李总。”
“哈哈，现在也不晚，不是吗？”
李彬哈哈笑了一声，给陈东成介绍摩拜的高管团队，每个人的履历都简单提一嘴。
陈东成带了十多号人，有自己的智囊团，还有一些聘请的专业团队，将架势做的很足。
摩拜员工面露忧色，交头接耳讨论公司到底会卖给谁。
但他们只能议论议论，话语权只掌握在那些股东手里。
会议室内，李彬陪着陈总入座。
胡薇薇开始介绍摩拜的市场份额，财务支出，债务情况。
没错，共享单车公司普遍负债。
拖欠供应商货款，那是常有的事。
类似于摩拜这种，更是挪用不少用户押金，这笔债务差不到在两亿美金左右。
陈东成算是共享单车领域的第一个玩家，自然清楚这里面的圈圈绕绕。
智囊团的李长青他们跟摩拜的创始人，总经理，首席财务官分别了解下情况，才好做出报价。
但谁都清楚，这个价格必定超过镁团的18亿美金。
不过最终多少，倒是个未知数。
李彬坐在陈东成旁边，笑着问：“陈总，不知道贵公司打算报价多少？”
“摩拜在共享单车市场排名第三，损毁率控制的非常出色，债务挪用程度又不算高，我觉得20亿美金的报价比较合理。”
20亿美金？
李彬有些遗憾：“要是陈总之前没涉及这行就好了。”
他心里明镜，陈东成只是抬一杠。
包括这场谈判，也只是作秀给外界看。
镁团那边的王星肯定也清楚，但依然不得不捏鼻子认了。
除非他能搞定ofo戴威那条倔驴，要不然只有收购摩拜这一条路。
李长青他们跟胡薇薇那边的高管团队唇枪舌战，陈东成跟李彬谈笑风生。
谈到青桔科技出售给滴滴，李彬眼里止不住的羡慕。
“当初我主动联系过程伟，想把摩拜卖给他们。
我知道程伟肯定不会错过共享单车这个高频出行端口。
奈何程伟他们眼光太高，瞧不上市场份额第三的摩拜单车。
最终还是被陈总捡了这个便宜。”
“算不上捡便宜，滴滴收购青桔科技，那是合则两利的好事。”
陈东成没多谈，坦白直言：“李总是聪明人，应该知道我的用意，我最多只能帮到这。”
李彬郑重感谢：“陈总这个人情，我们摩拜的所有股东都会牢记。”
要是没陈东成这么横插一杠，镁团18亿美金就能搞定，将摩拜收入旗下。
现在李彬他们有了坐地起价的资本，自然不会错过这个好机会。
到了中午，摩拜这边在附近找了家大酒店。
两方和和美美的吃饭拼酒，一点没有唇枪舌战的气氛。
下午，会议室内还是那帮人在表演。
陈东成跟李彬去办公室聊了一会，胡薇薇给两位大佬斟茶伺候局。
李彬这个人非常精明，人脉也深厚，做事目的性极强，典型的利己主义者。
“陈总，不知您怎么看电动汽车？”
陈东成眼睛微眯，都是聪明人，一句话便知道对方的意思。
陈总淡笑道：“有前景，有故事，盈利难。”
“精辟。”
李彬感叹，竖起拇指：“陈总，在我看来电动汽车发展前景无比远大。
未来将是一个万亿级别的市场。
而且国家对电动汽车的补贴力度越来越大。
要是陈总有资金，不妨投一些在这个市场。”
李彬跟陈东成见面，可没打算白来一趟。
他寻思着能不能把陈东成忽悠成蔚来汽车的投资人。
投多少无所谓，重要的是陈总的身份。
国内最年轻的福布斯富豪，带给蔚来汽车的热度会非常高。
陈东成沉思片刻，缓缓摇头：“李总，非常抱歉，我资金有限，自家公司业务亏损严重，恕我无法参与蔚来汽车的美好前景。”
陈东成自然清楚李彬有多缺钱。
不夸张的说想要造车，没个二十亿美金，压根别想做出什么成绩来。
别看蔚来账面上投资人一个比一个有名，藤讯，红杉，高甄，京东的刘脸盲……
但那都是讲故事，吹牛逼。
蔚来上市后股东仓皇逃跑，高甄连续减仓。
李彬压根就不是做实事的人，只想着利用互联网热度，却没扎实的对产品用功夫。
要是他有马斯克住在工厂，监督model3生产的决心，陈总还有投资一下的兴趣。
现在的蔚来，想拿到陈总投资，只有俩字：没门。