第10章
崔青峰这才发现许昭已经把人喊来买冰棒了，真快。
“找多少钱？”崔青峰赶紧问。
“两分钱。”许昭答。
许昭说完之后，见路边有路人朝这边张望，立刻微笑着迎接说：“要不要买冰棒？刚从冰箱里拿出来的，特别甜。”
路人问：“多少钱一根？”
“三分钱，有奶味的，有绿豆，防暑降温，你要什么样子的？”
“那我买两根能五分钱吗？”
许昭语气平缓地说：“你买两根我可以给你挑两个大一点的，但是必须六分钱。”
“……那行。”
崔青峰从来不知道许昭这么会说，他真的觉得自己特别会做卖买，经常在他小叔面前吹嘘自己特别有能耐，可是和许昭一比，他就是个大老粗，整个过程他除了找下零钱外，一点用武之地都没有，全程看许昭一个人行云流水一般地喊客、卖冰棒、微笑，简直完美到无可挑剔，等他再看泡沫箱子时，泡沫箱子里一个冰棒都没有了。
一个冰棒都没有了！
足足一百根冰棒！
半个小时卖完了！
而他崔青峰一百五十根冰棒，要骑着自行车，累跟狗狗一样似的，连回大声叫卖，叫他三个小时才能卖完，可是许昭连声音都是不疾不徐地就卖完了！
崔青峰目瞪口呆地看着许昭。
许昭问：“怎么了？”
崔青峰问：“你怎么做到的？”
许昭反问：“什么怎么做到的？”
“冰棒怎么卖这么快？”
“当然有人帮助了。”
“谁？”
许昭伸手指了指旁边，旁边的树墩上坐着一个正在津津有味唆绿豆冰棒的小奶娃子，小脸认真，小嘴红红的，正是许凡许三娃子。
崔青峰好奇地问：“他有用？”
“看不起谁啊，我们可是活广告。”许昭喊一声：“许凡，来，我们走了。”
许凡唆着绿豆冰棒走到许昭身边，伸出小手拉着许昭的大手。
崔青峰还是不明白，仍旧问许昭怎么能那么快卖出去那么多冰棒的。
许昭总不能和崔青峰说，他学过营销吧，最好解释说，是人流量、顾客需求、许凡广告以及他的热情才促成这么好的生意。
崔青峰这才有些明白，回到家后，将今天卖冰棒的钱，全部掏出来，数了数，七块五毛钱，足足七块五毛钱啊，这是他自己以前下乡两天的总收入，虽然要和许昭分，但是利润比之前高太多了，崔青峰当即分给许昭四块钱。
“干什么？”许昭问。
“分钱啊。”崔青峰说。
许昭笑着说：“哪有这样分的？”
“那不然怎么分？”
崔青峰是个学渣，但凡牵涉到过于“高深”的计算，他就没辙了，而且他也是近来才从事小本生意，并不能考虑周全。
但是许昭可以，许昭脑瓜子好使，想的也全面，说：“很简单，去掉总成分后再平分，再说了，我们现在不分钱。”
崔青峰感觉自己又跟不上许昭的思路了，问：“现在不分钱？那什么时候分？”
“过两天再分。”
“为什么？现在分不一样吗？”
“不一样，七块五毛太少了，我们把这七块五毛钱全部作为成本，赚大钱。”
“成本？要不了七块五毛钱吧，那可以买好多好多原料的呀。”
“就是要买好多好多原料。”许昭说这话时，目光中闪烁着一种叫作自信的东西，令他整个人看起来格外的动人心魄，他微微转眼眸，眼光流转，望着崔青峰说：“因为明天我们可以卖五百根冰棒，后天可以卖一千根。”
崔青峰吃惊地问：“一千根？”
“对。”许昭问。
“太多了，哪能卖得出去啊。”
“我说能就能。”
第10章
崔青峰仍旧对“后天卖一千根冰棒”产生质疑，一千根冰棒足足三十块钱，比城里工人一个月的工资还高，怎么可能！可是，望着许昭自信满满的样子，他又觉得可以一试，反正成本不过七块五毛钱，赔了就赔了，谁让许昭是许昭呢！
崔青峰一咬牙，说：“行，那就全部作为成本！”
崔青峰终于想通，许昭笑着说：“那好，我们现在去买原料。”
“现在就去买！”
崔青峰骑着自行车载着许昭、许凡，除了买了大米、糯米、白砂糖、色素、奶粉、绿豆这些基础原料之外，又买了红豆、玉米、大豆等特色原料，还加了数个冰棒模子、一个泡沫箱子、一张小棉被子、冰棒纸，买完之后，回到崔家，需要把大米、糯米、玉米、大豆磨成粉。
于是崔青峰带着许昭、许凡跑了好几条胡同，终于找一个对窑子，将大米、糯米、玉米、大豆放进石窑子中，用圆石锤击捶成粉状，再用面粉筛子过滤为细末状，这样才能成为制作特色冰棒的原料。
等这一切做完时，天色已经暗了。
许昭推着崔青峰的自行车出崔家。
崔青峰一再交待：“慢点骑啊。”
许昭笑说：“好。”
到了路口，许昭将许凡抱到自行车前杠上，他踩着脚蹬，助跑两下，大长腿一伸，迈上自行车，车头晃了两下之后，自行车行驶正常。
崔青峰松了一口气。
许昭拐个弯朝南湾村骑行。
许凡坐在前杠上兴奋地说：“爸爸！你好厉害！”
“哪儿厉害了？”
“你都会骑自行车！”
许昭顺着许凡的思维笑着说：“爸爸厉害吧？”
许凡十分捧场的说：“相当厉害！”
“哈哈。”许昭哈哈大笑起来。
“爸爸。”许凡又喊。
“嗯？”
“明天我还可以吃到冰棒吗？”
“你想吃吗？”
“想吃，爸爸你做的冰棒是全全全村最好吃的。”其实他想说“全世界”，但是脑壳里没有“全世界”这个词，全村在他眼中已经相当于全宇宙了。
“是吗？”
“嗯。”
“那明天还给你吃。”
“好。”许凡心里美滋滋的，又说：“爸爸，自行车也好厉害。”
许昭问：“自行车怎么厉害了？”
许凡脆生生地说：“它会跑，而且跑好久都不累。”
“……对。”
许凡认真地问：“它还会叫唤。”
许昭不解地问：“叫唤？”
“嗯，叮铃铃地叫唤。”
汗，那是铃铛，不是叫唤，不过，许昭也没有纠正许凡，反正孩子的世界就该这样天马星空的。
一路上许凡充分表现了自己对于自行车的兴趣，回到许家之后，许昭把自行车停到茅屋门口去做晚饭，他便蹲到车镫子跟前，小手抓着车镫子，摇车镫子，腾空的后轱辘跟着呼呼地转起来，他开心咯咯笑起来，仿佛自己在骑自行车一样。
“许凡，说了不能玩自行车。”许昭在厨屋里说。
“哦。”
“还玩？”
“没玩。”
“还说没玩。”许昭端着碗饭出来，故意睨许凡一眼。
许凡冲许昭嘿嘿一笑。
“进屋吃晚饭。”许昭脸绷不住，说。
“好。”许凡赶紧站起来，跟着便是“嘶啦”一声。
许凡呆了。
许昭也呆了。
父子二人同时看向许凡的裤子，裤子的裤兜被车镫子上的小铁片钩子，直接将许凡的裤子从裤兜处，撕破到大腿根儿。
许凡白白的小屁股裸露在外。
许昭瞬间嘴角抽搐。
许凡抬眸看向许昭，一脸惊恐，说：“裤裤破袅。”
许昭整个人都不好了。
这年代衣裳很珍贵的，尤其许家这么穷，就许凡身上这身破破烂烂的衣裳，还是许大娃穿给许二娃，许二娃穿过给许凡的，他小心翼翼地把裤兜从车镫子上拿掉，水汪汪的眼睛怯怯地看着许昭。
“找多少钱？”崔青峰赶紧问。
“两分钱。”许昭答。
许昭说完之后，见路边有路人朝这边张望，立刻微笑着迎接说：“要不要买冰棒？刚从冰箱里拿出来的，特别甜。”
路人问：“多少钱一根？”
“三分钱，有奶味的，有绿豆，防暑降温，你要什么样子的？”
“那我买两根能五分钱吗？”
许昭语气平缓地说：“你买两根我可以给你挑两个大一点的，但是必须六分钱。”
“……那行。”
崔青峰从来不知道许昭这么会说，他真的觉得自己特别会做卖买，经常在他小叔面前吹嘘自己特别有能耐，可是和许昭一比，他就是个大老粗，整个过程他除了找下零钱外，一点用武之地都没有，全程看许昭一个人行云流水一般地喊客、卖冰棒、微笑，简直完美到无可挑剔，等他再看泡沫箱子时，泡沫箱子里一个冰棒都没有了。
一个冰棒都没有了！
足足一百根冰棒！
半个小时卖完了！
而他崔青峰一百五十根冰棒，要骑着自行车，累跟狗狗一样似的，连回大声叫卖，叫他三个小时才能卖完，可是许昭连声音都是不疾不徐地就卖完了！
崔青峰目瞪口呆地看着许昭。
许昭问：“怎么了？”
崔青峰问：“你怎么做到的？”
许昭反问：“什么怎么做到的？”
“冰棒怎么卖这么快？”
“当然有人帮助了。”
“谁？”
许昭伸手指了指旁边，旁边的树墩上坐着一个正在津津有味唆绿豆冰棒的小奶娃子，小脸认真，小嘴红红的，正是许凡许三娃子。
崔青峰好奇地问：“他有用？”
“看不起谁啊，我们可是活广告。”许昭喊一声：“许凡，来，我们走了。”
许凡唆着绿豆冰棒走到许昭身边，伸出小手拉着许昭的大手。
崔青峰还是不明白，仍旧问许昭怎么能那么快卖出去那么多冰棒的。
许昭总不能和崔青峰说，他学过营销吧，最好解释说，是人流量、顾客需求、许凡广告以及他的热情才促成这么好的生意。
崔青峰这才有些明白，回到家后，将今天卖冰棒的钱，全部掏出来，数了数，七块五毛钱，足足七块五毛钱啊，这是他自己以前下乡两天的总收入，虽然要和许昭分，但是利润比之前高太多了，崔青峰当即分给许昭四块钱。
“干什么？”许昭问。
“分钱啊。”崔青峰说。
许昭笑着说：“哪有这样分的？”
“那不然怎么分？”
崔青峰是个学渣，但凡牵涉到过于“高深”的计算，他就没辙了，而且他也是近来才从事小本生意，并不能考虑周全。
但是许昭可以，许昭脑瓜子好使，想的也全面，说：“很简单，去掉总成分后再平分，再说了，我们现在不分钱。”
崔青峰感觉自己又跟不上许昭的思路了，问：“现在不分钱？那什么时候分？”
“过两天再分。”
“为什么？现在分不一样吗？”
“不一样，七块五毛太少了，我们把这七块五毛钱全部作为成本，赚大钱。”
“成本？要不了七块五毛钱吧，那可以买好多好多原料的呀。”
“就是要买好多好多原料。”许昭说这话时，目光中闪烁着一种叫作自信的东西，令他整个人看起来格外的动人心魄，他微微转眼眸，眼光流转，望着崔青峰说：“因为明天我们可以卖五百根冰棒，后天可以卖一千根。”
崔青峰吃惊地问：“一千根？”
“对。”许昭问。
“太多了，哪能卖得出去啊。”
“我说能就能。”
第10章
崔青峰仍旧对“后天卖一千根冰棒”产生质疑，一千根冰棒足足三十块钱，比城里工人一个月的工资还高，怎么可能！可是，望着许昭自信满满的样子，他又觉得可以一试，反正成本不过七块五毛钱，赔了就赔了，谁让许昭是许昭呢！
崔青峰一咬牙，说：“行，那就全部作为成本！”
崔青峰终于想通，许昭笑着说：“那好，我们现在去买原料。”
“现在就去买！”
崔青峰骑着自行车载着许昭、许凡，除了买了大米、糯米、白砂糖、色素、奶粉、绿豆这些基础原料之外，又买了红豆、玉米、大豆等特色原料，还加了数个冰棒模子、一个泡沫箱子、一张小棉被子、冰棒纸，买完之后，回到崔家，需要把大米、糯米、玉米、大豆磨成粉。
于是崔青峰带着许昭、许凡跑了好几条胡同，终于找一个对窑子，将大米、糯米、玉米、大豆放进石窑子中，用圆石锤击捶成粉状，再用面粉筛子过滤为细末状，这样才能成为制作特色冰棒的原料。
等这一切做完时，天色已经暗了。
许昭推着崔青峰的自行车出崔家。
崔青峰一再交待：“慢点骑啊。”
许昭笑说：“好。”
到了路口，许昭将许凡抱到自行车前杠上，他踩着脚蹬，助跑两下，大长腿一伸，迈上自行车，车头晃了两下之后，自行车行驶正常。
崔青峰松了一口气。
许昭拐个弯朝南湾村骑行。
许凡坐在前杠上兴奋地说：“爸爸！你好厉害！”
“哪儿厉害了？”
“你都会骑自行车！”
许昭顺着许凡的思维笑着说：“爸爸厉害吧？”
许凡十分捧场的说：“相当厉害！”
“哈哈。”许昭哈哈大笑起来。
“爸爸。”许凡又喊。
“嗯？”
“明天我还可以吃到冰棒吗？”
“你想吃吗？”
“想吃，爸爸你做的冰棒是全全全村最好吃的。”其实他想说“全世界”，但是脑壳里没有“全世界”这个词，全村在他眼中已经相当于全宇宙了。
“是吗？”
“嗯。”
“那明天还给你吃。”
“好。”许凡心里美滋滋的，又说：“爸爸，自行车也好厉害。”
许昭问：“自行车怎么厉害了？”
许凡脆生生地说：“它会跑，而且跑好久都不累。”
“……对。”
许凡认真地问：“它还会叫唤。”
许昭不解地问：“叫唤？”
“嗯，叮铃铃地叫唤。”
汗，那是铃铛，不是叫唤，不过，许昭也没有纠正许凡，反正孩子的世界就该这样天马星空的。
一路上许凡充分表现了自己对于自行车的兴趣，回到许家之后，许昭把自行车停到茅屋门口去做晚饭，他便蹲到车镫子跟前，小手抓着车镫子，摇车镫子，腾空的后轱辘跟着呼呼地转起来，他开心咯咯笑起来，仿佛自己在骑自行车一样。
“许凡，说了不能玩自行车。”许昭在厨屋里说。
“哦。”
“还玩？”
“没玩。”
“还说没玩。”许昭端着碗饭出来，故意睨许凡一眼。
许凡冲许昭嘿嘿一笑。
“进屋吃晚饭。”许昭脸绷不住，说。
“好。”许凡赶紧站起来，跟着便是“嘶啦”一声。
许凡呆了。
许昭也呆了。
父子二人同时看向许凡的裤子，裤子的裤兜被车镫子上的小铁片钩子，直接将许凡的裤子从裤兜处，撕破到大腿根儿。
许凡白白的小屁股裸露在外。
许昭瞬间嘴角抽搐。
许凡抬眸看向许昭，一脸惊恐，说：“裤裤破袅。”
许昭整个人都不好了。
这年代衣裳很珍贵的，尤其许家这么穷，就许凡身上这身破破烂烂的衣裳，还是许大娃穿给许二娃，许二娃穿过给许凡的，他小心翼翼地把裤兜从车镫子上拿掉，水汪汪的眼睛怯怯地看着许昭。