第21章
王瑞几人数过后都表示数目没有问题。
张阎从口袋里拿出一张纸，“冰棒的进价是。10元，零售价是。30元；雪糕的进价是0。20元，零售价是0。50元。进货的钱也是我垫付的。钱同样先不急着给我。你们把这张纸上的价格抄下来，拿回去给你们的家长看。卖冰棒雪糕的事可以告诉你们的父母了，记得把话说清楚。万一你们的家长不同意也没关系，我再找其他人。另外，不要忘了把零钱准备好。速度都快，你们回来后我们就出发。”现在十点多，气温已经相当高，正是人们需要解暑的时刻。
一听要找其他人，王明杰他们心里一凛，都打定主意一定要说服自己的父母，问王阅借来笔和纸，把进价和销售价抄下来。
王瑞已经记住了，就没抄，小跑着回家去。
王阅打开他和张阎的箱子，一眼看出箱子里的冰棒和雪糕比其他人多，最少也有一百支。看来张阎很有自信。各种形状和颜色的冰棒雪糕分类摆放挨挨挤挤，看上去整齐，同时还方便取出。
张阎捡起一支西瓜味的雪糕递给他，“只能吃一支。”
王阅横眉。他好歹是个成年人，难道会很馋吗？张嘴晈一口雪糕，他不由连连点头，味道还真不错，既冰甜又绵软。他投桃报李地拿了一支糖葫芦的冰棒递给张阎。
两人在家里等了一会儿，外面进来一群人。是王瑞他们的家长，村长王富贵也来了。
“张阎，我听明杰说你们打算卖雪糕，我们过来看看。”村长笑呵呵地说道。
张阎起身相迎，“各位叔叔请进，正好也给我们指点指点。”
几位家长神情都带着稀奇，以前从来没见过小孩做生意，如果自家孩子真能做成也是一种本事。他们打开箱子看了看，对冰棒和雪糕的品质很惊喜。
王富贵点头表示肯定，“这些雪糕冰棒不错，比我见过的其他人卖的都要好。”
“是不错，只是……”周家伟的妈妈面带迟疑，“你们第一天卖就进这么多货，万一卖不
“妈！”周家伟脸一红，扯了扯她的袖子。
另外几位家长都没言语，心里也有点担心这个问题。
张阎面不改色，“今天的进货量是我定的，如果卖不完，损失算我的。从明天开始，进多少货你们自己决定，我只起一个牵头的作用。”
王瑞瑞的爸爸不知是有意还是无意地看了一眼周家伟的妈妈，笑着对王瑞说道：“王瑞，这还是你第一次做这么大的事，爸爸支持你。以后每天进多少货你自己决定，赚了钱你自己留着，万一损失了算爸爸的。”他注视着张阎，若有所思。
王瑞开心地回了他一个笑，兴奋地说道：“爸爸，我一定好好表现。”
“这是进货的钱和箱子棉被的钱，张阎你拿好。谢谢你愿意带着王瑞。”王瑞的爸爸从裤兜里掏出钱递给张阎。
张阎道了谢接过来，递给王阅。
周家伟的妈妈有点脸红，干笑两声。
王富贵也把钱给了，“卖雪糕冰棒不但能赚零花钱还能锻炼胆量，是好事。张阎是个好的，知道带着其他孩子。时间也不早了，你们抓紧时间出发，不过一定要注意安全。”
王瑞他们都急不可耐地让自己的父母帮忙搬箱子。
张阎拦住他们，“先不急。去太远的地方不安全，我们只去附近的村。王明杰和王丽丽去李家村和长河村，王瑞和周家伟去榆钱村和杨树村，冯小勇和周兰兰去赵家庄和红旗村，我和阅阅在我们村和绿湖村卖。所有人都不能越界。”
王瑞的爸爸深深地看了一眼张阎。这个小孩了不起啊。
他轻松地搬起王瑞的箱子，“王瑞，走。”
离开王阅家，见前前后后没有其他人，他低声交代王瑞，“张阎是个聪明的孩子，儿子，记得以后多和张阎相处。我觉得你跟在他身边，一定能学到一些东西。”
王瑞虽然头脑灵活，对他的话也是似懂非懂，“我明白，我也觉得张阎很聪明。”
王瑞的爸爸笑而不语，突然之间对儿子的未来充满期待。
其他人都走后，王阅和张阎将两个箱子都绑在自行车后座。
“阅阅，你真的要去？”张阎看了看外面的烈日。
“去！”王阅强烈地表达自己的意愿。
张阎给他戴上遮阳帽，让他背着装零钱的小背包，然后把他放在自行车前杠上，推着自行车出门，先在村里绕两圈。
他们这一群人口风紧，村里其他人并不知道他们要卖冰棒雪糕的事，见到张阎骑个自行车，后座放着眼熟的泡沫箱，觉得很奇怪。
“你得吆喝。”王阅催促张阎。
张阎反劝，“阅阅，你来吆喝，你比我可爱，你吆喝他们肯定愿意买。”
王阅眼珠一转，“赚到的钱分我一半。”
“没问题。”张阎毫不犹豫。
王阅放开嗓门喊：“卖冰棒雪糕咯！好吃又好看的冰棒雪糕，有红的，绿的，彩虹的；西瓜味的，桔子味的；糖葫芦形的，五角星的……”
他年纪小，声音既脆又响，很快，许多小孩和年轻人闻声从家门里跑出来。大人们一见是王阅和张阎在叫卖，惊讶过后是些微的心酸，没爹妈的孩子像根草。许多以前不舍得给孩子买零食的大人也愿意拿出几角钱给自家的孩子让他们去买一支冰棒或者雪糕。
独特的冰棒雪糕受到了孩子们的喜爱，不到五分钟就卖出去十几支。
王阅暗中记着数。在幸福村里绕了一圈，他们至少卖出六十支，不仅小孩买了吃，很多大人也买了吃。他明白，其中有村民对他们的同情心，明天不一定会有这么好的成绩。其实他有点想不通张阎为什么选择幸福村，村民们不可能每天都“同情”他们，说不定次数多了还会误会他们得寸进尺。
想着，他把心里的疑问问出来。
“我当然没有指望依靠他们的同情心吃饭。”张阎含笑看着他小小软软的身子。他选择幸福村只是因为幸福村最近，在幸福村多卖一些，在绿湖村耽搁的时间就少些，小孩能少晒会儿太阳。
他没有接着解释，“去绿湖村。”
绿湖村就是他们东边的邻村，他们遇到双头蛇的那个湖就属于绿湖村。
张阎没再让王阅吆喝，而是亲口吆喝几遍后，便等在村头的树荫下。很快有第一个小孩来买雪糕，不知道他是怎么宣传的，来买的小孩以及年轻人越来越多，大概连十分钟不到，雪糕和冰棒全部卖完，而王阅的小背包里已经被钱塞满。
回家后，两人把钱整理整齐。雪糕和冰棒都是有数的，不用数就能算出来不到两个小时两人一共赚了80元，扣掉
40元的成本，净赚40元。
王阅煞有其事地点头，“一天40元，一个月就是1200元。不错，比如今好多人一个月的工
资都高。”
张阎不确定他是不是在安慰自己，索性没有发表意见。
王阅拿来一个笔记本，写上几笔。
张阎凑过去，只见上面写着：
王阅——日期——进账
张阎——日期——进账
王阅在他的名字那一栏写下“25元”，因为说好了今天赚的钱他要分一半。
张阎看得直摇头，由着他去。
王阅想起一件事，歪头看他，“阎阎，你说咱们要不要弄一个公账？日常开销包括上学缴费什么的都走公账。”
“有必要？”张阎挑眉。
王阅郑重地点头，“很有必要。一来，咱们不能糊涂地过日子；二来，这有利于培养咱们赚钱的积极性。”
张阎转念一想，觉得这样对两人都有好处。他自信比王阅会赚钱，但是男人都有自尊心，平常的开销两人共同承担是对王阅的肯定；另外，这样不是更能证明两人是密不可分的一家人?
“这样，以后我们单笔收入超过一百就拿五分之三放入公账，数目太少就不必了。”
第032章 自立的第一步
王阅没有意见，兴致勃勃地去把两人以前赚到的钱都拿出来，重新做账。
张阎让王阅干脆把所有钱平分，还省得麻烦。王阅假惺惺地推辞了一下就答应了，手里的钱多点以后如果想做什么底气也足些。
两人一起清点之后，得知他们如今的身家一共是2460元，商量了一下，决定放2000元到公账上，剩下的460元，两人平分到私账上，每人230元。以后赚到的钱再按照五分之三的比例投
入公账。
钱和账本都放在空间里保管着，最安全不过。
正休息，王瑞他们来了，各个满头大汗，但都喜笑颜开。
王明杰冲在最前面，“张阎，我们的冰棒和雪糕都卖完了！卖得可快了！”
周兰兰用袖子擦了擦脸上的汗，大笑，“我和冯小勇也是。我们去赵家庄的时候还碰到另外一个卖冰棒和雪糕的，他的冰棒和雪糕既不好看，口味也少，那些人都喜欢买我和冯小勇的!对了，我把箱子的钱和进货的钱给你拿来了。”
“今天天气这么好，咱们下午是不是再进一次货？”开口的是冯小勇，这家伙是尝到甜头了。他一边说一边将本钱递给张阎。
以往天气太热，大家都会很讨厌，但从今天开始想必他们会喜欢上酷暑天气。
其他人都不例外地把该付给张阎的钱付了。
张阎一一将钱收下，“下午两三点是最热的时候，冰棒和雪糕确实好卖。如果你们不怕累的话，可以再进一次货。”他的眼底藏着几分无奈。如果可以的话，他并不想这么辛苦。但如果冯小勇他们能吃得了这样的苦，而他这个在外人眼中真正穷苦的人却吃不了苦，那就太奇怪了。他只能舍命陪君子。
“阅阅，你下午留在家里。”
王阅抬头，“我不——”
张阎却不再理他，问其他人，“下午进多少货你们问你们的父母，我就不帮你们决定了。是赚是亏都是你们自己承担。”
大家都毫无压力地点头。
王瑞之前被爸爸说得热血沸腾，不打算和父母商量，决定自己拿主意。
王阅开口： “下午去进货太热了，以后是不是大家轮流去？”
张阎对他一笑。
王阅被他笑得一头雾水。
王明杰几人一想也是，张阎办事太沉稳，以至于她们险些忘了张阎和他们同龄。
王明杰的爸爸是村长，多多少少受到了他的一些影响，对王阅的建议表现得很积极，“阅阅说得对。张阎，今天下午咱们一起去镇上，你带我们认认路，以后我们轮流进货。”村里没有冷藏柜，只能当天进货当天卖，非常辛苦。但话说回来，做什么不辛苦？他们去进货的时候还能叫上他们的家长一起去，并张阎幸福得多。
张阎当然不会反对。
下午一群人便各自骑着自行车一起去爽够雪糕厂设在飘雨镇上的分销点。
王阅让张阎帮他买一套泡沫箱和棉被。
张阎回来后，他让张阎去绿湖村卖，给他留下一半的货，他在家里摆个小摊。
张阎骑着自行车在村里喊了一圈，想买冰棒雪糕的人便拿着钱到王阅家来买，二十支冰棒和二十个雪糕很快被一扫而空。
张阎也很顺利，是带着空箱子回来的。
王阅看着他满头汗水，心里有些内疚，但既然两人是一家人，没必要计较那么清楚。休息到六点多，两人去村民家吃饭。
男主人笑呵呵地问：“张阎，听说你带着一帮孩子在卖冰棒雪糕？我们家周成不是个懒的,能不能也带着他？”
王阅的心微微一沉。中午时他就觉得这位大叔一直打量他和张阎有点奇怪，果然是和他们卖雪糕的事有关。王阅想过这个问题会爆发，但没想到这么快。不知道除了这一家，还有没有其他村民有这样的想法？
女主人期待地注视张阎，等待着张阎肯定的回答。在她看来，周成并不比王瑞他们差什么，张阎既然能带着王瑞他们，就应该也带着周成。她并不是说在乎赚这一点钱，但看到王瑞他们的家长得意的样子，她心里不舒坦，别人的孩子这么小会赚钱，她的孩子也能做到。
张阎不慌不忙，将抱歉的姿态做得足足的，“叔叔，对不起，这个恐怕不行。不是我不愿意带周成，而是如果我加了他，就不好不加其他人。但我们村周围就这几个村，如果加的人多
张阎从口袋里拿出一张纸，“冰棒的进价是。10元，零售价是。30元；雪糕的进价是0。20元，零售价是0。50元。进货的钱也是我垫付的。钱同样先不急着给我。你们把这张纸上的价格抄下来，拿回去给你们的家长看。卖冰棒雪糕的事可以告诉你们的父母了，记得把话说清楚。万一你们的家长不同意也没关系，我再找其他人。另外，不要忘了把零钱准备好。速度都快，你们回来后我们就出发。”现在十点多，气温已经相当高，正是人们需要解暑的时刻。
一听要找其他人，王明杰他们心里一凛，都打定主意一定要说服自己的父母，问王阅借来笔和纸，把进价和销售价抄下来。
王瑞已经记住了，就没抄，小跑着回家去。
王阅打开他和张阎的箱子，一眼看出箱子里的冰棒和雪糕比其他人多，最少也有一百支。看来张阎很有自信。各种形状和颜色的冰棒雪糕分类摆放挨挨挤挤，看上去整齐，同时还方便取出。
张阎捡起一支西瓜味的雪糕递给他，“只能吃一支。”
王阅横眉。他好歹是个成年人，难道会很馋吗？张嘴晈一口雪糕，他不由连连点头，味道还真不错，既冰甜又绵软。他投桃报李地拿了一支糖葫芦的冰棒递给张阎。
两人在家里等了一会儿，外面进来一群人。是王瑞他们的家长，村长王富贵也来了。
“张阎，我听明杰说你们打算卖雪糕，我们过来看看。”村长笑呵呵地说道。
张阎起身相迎，“各位叔叔请进，正好也给我们指点指点。”
几位家长神情都带着稀奇，以前从来没见过小孩做生意，如果自家孩子真能做成也是一种本事。他们打开箱子看了看，对冰棒和雪糕的品质很惊喜。
王富贵点头表示肯定，“这些雪糕冰棒不错，比我见过的其他人卖的都要好。”
“是不错，只是……”周家伟的妈妈面带迟疑，“你们第一天卖就进这么多货，万一卖不
“妈！”周家伟脸一红，扯了扯她的袖子。
另外几位家长都没言语，心里也有点担心这个问题。
张阎面不改色，“今天的进货量是我定的，如果卖不完，损失算我的。从明天开始，进多少货你们自己决定，我只起一个牵头的作用。”
王瑞瑞的爸爸不知是有意还是无意地看了一眼周家伟的妈妈，笑着对王瑞说道：“王瑞，这还是你第一次做这么大的事，爸爸支持你。以后每天进多少货你自己决定，赚了钱你自己留着，万一损失了算爸爸的。”他注视着张阎，若有所思。
王瑞开心地回了他一个笑，兴奋地说道：“爸爸，我一定好好表现。”
“这是进货的钱和箱子棉被的钱，张阎你拿好。谢谢你愿意带着王瑞。”王瑞的爸爸从裤兜里掏出钱递给张阎。
张阎道了谢接过来，递给王阅。
周家伟的妈妈有点脸红，干笑两声。
王富贵也把钱给了，“卖雪糕冰棒不但能赚零花钱还能锻炼胆量，是好事。张阎是个好的，知道带着其他孩子。时间也不早了，你们抓紧时间出发，不过一定要注意安全。”
王瑞他们都急不可耐地让自己的父母帮忙搬箱子。
张阎拦住他们，“先不急。去太远的地方不安全，我们只去附近的村。王明杰和王丽丽去李家村和长河村，王瑞和周家伟去榆钱村和杨树村，冯小勇和周兰兰去赵家庄和红旗村，我和阅阅在我们村和绿湖村卖。所有人都不能越界。”
王瑞的爸爸深深地看了一眼张阎。这个小孩了不起啊。
他轻松地搬起王瑞的箱子，“王瑞，走。”
离开王阅家，见前前后后没有其他人，他低声交代王瑞，“张阎是个聪明的孩子，儿子，记得以后多和张阎相处。我觉得你跟在他身边，一定能学到一些东西。”
王瑞虽然头脑灵活，对他的话也是似懂非懂，“我明白，我也觉得张阎很聪明。”
王瑞的爸爸笑而不语，突然之间对儿子的未来充满期待。
其他人都走后，王阅和张阎将两个箱子都绑在自行车后座。
“阅阅，你真的要去？”张阎看了看外面的烈日。
“去！”王阅强烈地表达自己的意愿。
张阎给他戴上遮阳帽，让他背着装零钱的小背包，然后把他放在自行车前杠上，推着自行车出门，先在村里绕两圈。
他们这一群人口风紧，村里其他人并不知道他们要卖冰棒雪糕的事，见到张阎骑个自行车，后座放着眼熟的泡沫箱，觉得很奇怪。
“你得吆喝。”王阅催促张阎。
张阎反劝，“阅阅，你来吆喝，你比我可爱，你吆喝他们肯定愿意买。”
王阅眼珠一转，“赚到的钱分我一半。”
“没问题。”张阎毫不犹豫。
王阅放开嗓门喊：“卖冰棒雪糕咯！好吃又好看的冰棒雪糕，有红的，绿的，彩虹的；西瓜味的，桔子味的；糖葫芦形的，五角星的……”
他年纪小，声音既脆又响，很快，许多小孩和年轻人闻声从家门里跑出来。大人们一见是王阅和张阎在叫卖，惊讶过后是些微的心酸，没爹妈的孩子像根草。许多以前不舍得给孩子买零食的大人也愿意拿出几角钱给自家的孩子让他们去买一支冰棒或者雪糕。
独特的冰棒雪糕受到了孩子们的喜爱，不到五分钟就卖出去十几支。
王阅暗中记着数。在幸福村里绕了一圈，他们至少卖出六十支，不仅小孩买了吃，很多大人也买了吃。他明白，其中有村民对他们的同情心，明天不一定会有这么好的成绩。其实他有点想不通张阎为什么选择幸福村，村民们不可能每天都“同情”他们，说不定次数多了还会误会他们得寸进尺。
想着，他把心里的疑问问出来。
“我当然没有指望依靠他们的同情心吃饭。”张阎含笑看着他小小软软的身子。他选择幸福村只是因为幸福村最近，在幸福村多卖一些，在绿湖村耽搁的时间就少些，小孩能少晒会儿太阳。
他没有接着解释，“去绿湖村。”
绿湖村就是他们东边的邻村，他们遇到双头蛇的那个湖就属于绿湖村。
张阎没再让王阅吆喝，而是亲口吆喝几遍后，便等在村头的树荫下。很快有第一个小孩来买雪糕，不知道他是怎么宣传的，来买的小孩以及年轻人越来越多，大概连十分钟不到，雪糕和冰棒全部卖完，而王阅的小背包里已经被钱塞满。
回家后，两人把钱整理整齐。雪糕和冰棒都是有数的，不用数就能算出来不到两个小时两人一共赚了80元，扣掉
40元的成本，净赚40元。
王阅煞有其事地点头，“一天40元，一个月就是1200元。不错，比如今好多人一个月的工
资都高。”
张阎不确定他是不是在安慰自己，索性没有发表意见。
王阅拿来一个笔记本，写上几笔。
张阎凑过去，只见上面写着：
王阅——日期——进账
张阎——日期——进账
王阅在他的名字那一栏写下“25元”，因为说好了今天赚的钱他要分一半。
张阎看得直摇头，由着他去。
王阅想起一件事，歪头看他，“阎阎，你说咱们要不要弄一个公账？日常开销包括上学缴费什么的都走公账。”
“有必要？”张阎挑眉。
王阅郑重地点头，“很有必要。一来，咱们不能糊涂地过日子；二来，这有利于培养咱们赚钱的积极性。”
张阎转念一想，觉得这样对两人都有好处。他自信比王阅会赚钱，但是男人都有自尊心，平常的开销两人共同承担是对王阅的肯定；另外，这样不是更能证明两人是密不可分的一家人?
“这样，以后我们单笔收入超过一百就拿五分之三放入公账，数目太少就不必了。”
第032章 自立的第一步
王阅没有意见，兴致勃勃地去把两人以前赚到的钱都拿出来，重新做账。
张阎让王阅干脆把所有钱平分，还省得麻烦。王阅假惺惺地推辞了一下就答应了，手里的钱多点以后如果想做什么底气也足些。
两人一起清点之后，得知他们如今的身家一共是2460元，商量了一下，决定放2000元到公账上，剩下的460元，两人平分到私账上，每人230元。以后赚到的钱再按照五分之三的比例投
入公账。
钱和账本都放在空间里保管着，最安全不过。
正休息，王瑞他们来了，各个满头大汗，但都喜笑颜开。
王明杰冲在最前面，“张阎，我们的冰棒和雪糕都卖完了！卖得可快了！”
周兰兰用袖子擦了擦脸上的汗，大笑，“我和冯小勇也是。我们去赵家庄的时候还碰到另外一个卖冰棒和雪糕的，他的冰棒和雪糕既不好看，口味也少，那些人都喜欢买我和冯小勇的!对了，我把箱子的钱和进货的钱给你拿来了。”
“今天天气这么好，咱们下午是不是再进一次货？”开口的是冯小勇，这家伙是尝到甜头了。他一边说一边将本钱递给张阎。
以往天气太热，大家都会很讨厌，但从今天开始想必他们会喜欢上酷暑天气。
其他人都不例外地把该付给张阎的钱付了。
张阎一一将钱收下，“下午两三点是最热的时候，冰棒和雪糕确实好卖。如果你们不怕累的话，可以再进一次货。”他的眼底藏着几分无奈。如果可以的话，他并不想这么辛苦。但如果冯小勇他们能吃得了这样的苦，而他这个在外人眼中真正穷苦的人却吃不了苦，那就太奇怪了。他只能舍命陪君子。
“阅阅，你下午留在家里。”
王阅抬头，“我不——”
张阎却不再理他，问其他人，“下午进多少货你们问你们的父母，我就不帮你们决定了。是赚是亏都是你们自己承担。”
大家都毫无压力地点头。
王瑞之前被爸爸说得热血沸腾，不打算和父母商量，决定自己拿主意。
王阅开口： “下午去进货太热了，以后是不是大家轮流去？”
张阎对他一笑。
王阅被他笑得一头雾水。
王明杰几人一想也是，张阎办事太沉稳，以至于她们险些忘了张阎和他们同龄。
王明杰的爸爸是村长，多多少少受到了他的一些影响，对王阅的建议表现得很积极，“阅阅说得对。张阎，今天下午咱们一起去镇上，你带我们认认路，以后我们轮流进货。”村里没有冷藏柜，只能当天进货当天卖，非常辛苦。但话说回来，做什么不辛苦？他们去进货的时候还能叫上他们的家长一起去，并张阎幸福得多。
张阎当然不会反对。
下午一群人便各自骑着自行车一起去爽够雪糕厂设在飘雨镇上的分销点。
王阅让张阎帮他买一套泡沫箱和棉被。
张阎回来后，他让张阎去绿湖村卖，给他留下一半的货，他在家里摆个小摊。
张阎骑着自行车在村里喊了一圈，想买冰棒雪糕的人便拿着钱到王阅家来买，二十支冰棒和二十个雪糕很快被一扫而空。
张阎也很顺利，是带着空箱子回来的。
王阅看着他满头汗水，心里有些内疚，但既然两人是一家人，没必要计较那么清楚。休息到六点多，两人去村民家吃饭。
男主人笑呵呵地问：“张阎，听说你带着一帮孩子在卖冰棒雪糕？我们家周成不是个懒的,能不能也带着他？”
王阅的心微微一沉。中午时他就觉得这位大叔一直打量他和张阎有点奇怪，果然是和他们卖雪糕的事有关。王阅想过这个问题会爆发，但没想到这么快。不知道除了这一家，还有没有其他村民有这样的想法？
女主人期待地注视张阎，等待着张阎肯定的回答。在她看来，周成并不比王瑞他们差什么，张阎既然能带着王瑞他们，就应该也带着周成。她并不是说在乎赚这一点钱，但看到王瑞他们的家长得意的样子，她心里不舒坦，别人的孩子这么小会赚钱，她的孩子也能做到。
张阎不慌不忙，将抱歉的姿态做得足足的，“叔叔，对不起，这个恐怕不行。不是我不愿意带周成，而是如果我加了他，就不好不加其他人。但我们村周围就这几个村，如果加的人多