第一千一百四十二章 很大
张天睿接到王大可的电话之后，犹豫了很久，朱代东现在刚到木川，有什么业务能介绍给他？当初因为无名公司的无名康乐，虽说也拿到了无名康乐的海外代理权，可是随着无名公司开始在海外建厂，他的代理区域是越来越少。除了第一年确实赚了一桶金之外，现在的利润还不如木川冶炼厂的铟出口。
这次再跟朱代东合作，会不会重蹈无名康乐的覆辙？自己的主要业务是外贸出口，木川除了铟，还能有什么出口的？就算有，自己好像不能单干。
木川并没有自己的海关，在前年的时候，楚都海关才开始在木川筹建办事处，可一直到现在，办事处也还没有建立。木川市的所有货物出口，还需要到楚都海关代办。据张天睿得到的可靠消息，楚都海关木川办事处，最快也要到年底，才会得到海关总署的批准。到时这个办事处，也是由楚都海关代管，而他与楚都海关的关系，基本上是靠周朝辉在维持。
楚都海关的关长陈柏延，而海关总署的署长林桂乾，更是周朝辉他爷爷的老部下，如果自己脱离周朝辉单干，就算所有的货物都正常报关，跟其他外贸公司相比，也没有了明显的优势。何况他之所以能拿到一些业务，主要就是因为跟海关的关系搞得比较好。
思来想去，他觉得这件事还必须跟周朝辉商量一下，一直以来，他做外贸出口，都是跟着周朝辉走。而且就算自己能拿到大单，周朝辉也必然会过来分一杯羹，与其到时自己一个人辛辛苦苦拿下来，被周朝辉分一份去，不如一开始就把他拉过来。
“张天睿，你脑子进水了吧？朱代东的话你也能相信？他随便忽悠你一句，你就当真的？”周朝辉听张天睿向他说明这件事之后，火冒三丈。他刚刚得到消息，木川冶炼厂从下个月开始，铟的出货量会再减少一半，原本每个月近二十吨的铟，现在只有五吨。而出厂价则要由原来的二万美元了吨，上涨至十万美元。这样的价格，跟他卖到国际上的价格，已经没有什么减价，这让他损失的金额将以亿计算，如何不让他怒火中烧。
“周少，是不是先听听朱代东怎么说的？”张天睿说道，他跟朱代东打过几次交道，确实没有占到什么便宜，可也没有吃过什么亏。哪怕这次楚都的事情，说起来也是自己理亏在先，朱代东没有再追究，已经是给了王大可的面子。
“要听你去听，我反正是不听。”周朝辉不耐烦的说。
张天睿当然不会背着周朝辉去打电话，走到旁边，拿出电话就给朱代东拨了一个电话。自己既然是一名商人，就不能总是意气用事，一切行事的原则，都是以赚钱的为目的。
“是朱市长吧，我是恒天外贸公司的张天睿。”张天睿拨的也是朱代东的私人手机号码，如果先拨给他的秘书再转给朱代东，他会觉得没有面子。
“你好，张总。”朱代东淡淡的说，对于张天睿打来这个电话，他一点也不奇怪。如果是周朝辉，或许会不屑于跟他再发生关系。对于周朝辉这样的人来说，钱财事小，面子事大。他在自己这里失了面子，现在哪怕有再大的生意，恐怕也是不会来跟他说软话的。
“朱市长，你现在官是越做越大，可是脾气也是水涨船高，一到木川，就断了我的活路。”张天睿幽怨的说，木川市给冶炼厂的那个通知，让他一年损失的利润在五千万左右。这样大的金额，不管对谁来说，都会很肉痛。
“张总是做大生意的，还会看得上这点利润？再说了，木川冶炼厂减少产量，提高价格，你们也可以跟着做嘛。现在铟在国际市场上的价格才二百美元一公斤，有没有想过铟会卖到一千美元、甚至是二千美元一公斤呢？”朱代东笑笑说道。
“这只是你以为而已，全世界又不是只有木川才产铟，价格哪能由你说了算？”张天睿说道，铟的主要进口国是日韩美，其实尤以日韩的进口量最大。他倒也想像木川冶炼厂那样，跟着涨价，可是日韩等国的企业已经向他发出声明，如果不能提供足量的供应量，他们将不再从恒天外贸公司进口铟。就算要进口，价格也必须再谈，不是一千、二千美元，而是一百甚至是五十美元一公斤。
“铟这种金属有其特殊性，全世界百分之八十的铟都在我国，而中国百分之六十五以上的铟由木川冶炼厂提炼，不要小看这五吨铟，只要你们操作得好，利润未必就会比原来低。”朱代东提醒道，铟其实应该是一种战略物资，只不过我国的储量占世界第一，铟的重要性才没有显示出来。
对那些资源贫乏的国家来说，像这样的金属，他们不但全部需要进口，而且还必须随时储备一些。在一定时间内，他们可以抻一抻像张天睿这样的外贸公司，可是这个时间绝对不会长，因为时间拖得越久，他们心里就越发慌。
张天睿脸上露出不屑和轻蔑的神情，朱代东只知道做官，哪知道跟那些外国人做生意会有多难。如果只有他一家外贸公司做铟出口，那或许能把价格控制住，可是只要有两家以上的外贸公司在做铟出口，价格就不会是由自己说了算。一个中国人是龙，两个以上的中国是虫，这句话在外贸出口中，体现得淋漓尽致。
“怎么，不相信？”朱代东好像能看到张天睿的表情，笑笑说。
“我倒是很想相信，可是……”张天睿没有再说什么，可是意思不言而喻。
“你现在只需要拿出一点资金收购木川冶炼厂的铟，我相信三个月，最多半年，你将能拿到铟在国际上的定价权。”朱代东笑笑说，他现在要拿出相当一部分精力来研究铟，几乎是从铟被发现之后，到现在的所有历史，包括铟的价格、特点、用途、主要消耗地区，现在都是了如指掌。
三个月到半年这个时间，朱代东并不是信口开河，像日韩这样的主要依靠进口的国家，或许会有一定的储备，可是不管如何，一旦没有了进口，或者进口减少，马上会被这些人坐立不安。就算他们用各种手段来促进中国的出口，比如抛出自己的储备，打压价格。但铟在全世界的储量才几万吨，就算他们抛出的储备再多，也不可能长期打压下去。
这就需要中国经营铟的那些公司有长远的眼光，只要现在能坚持一段时间，以后坐在家里数钱，都能数到他们的手抽筋。
“这个再说吧，朱市长，听大可说，你有业务要介绍给我？”张天睿说道，他给朱代东打电话，不是听他忽悠自己拿钱去囤积铟，而是想听听他还有什么样的建议。
“是的，知道木川机车车辆厂吧？现在机车车辆厂生产的机车，主要用在国内，我们市里有一个想法，想让机车车辆厂生产的机车走出世界。”朱代东说道，如果让机车车辆厂自己去做机车出口，恐怕根本就不可能。像机车这样的大型货物，相当一部分是政府间的合作行为，剩下的也主要依靠自身的宣传。
在这方面，机车车辆厂既没有得到国家的支持，自身的宣传工作也很滞后，目前来说，最好的办法，就是让专业的外贸公司代理出口。或许一台机车，张天睿的外贸公司能赚的利润并不多，可是把中国的机车卖到国外，这影响力是无与伦比的。
“机车出口？”张天睿惊讶的说，他的想法与朱代东不谋而合，如果自己的公司能把中国的机车卖到国外去，恐怕就是家里的老爷子也会出面支持的。中国人历史就有一种非常奇特的荣誉感，或者说大国梦。能把自己国家的东西卖到国外去，哪怕价格便宜一些，也愿意。当然，只要是出口的商品，国内的企业都会打起十二万的精神，因为这关系到的不仅仅是企业的形象，还有整个中国的形象。
“不错，木川机车车辆厂是国内一流的电力机车生产企业，生产的电力电机，质量可靠、维护成本低，价格也很有竞争力。”朱代东说，最重要的一点，他还没有说，相信张天睿应该也能领悟得到。
如果张天睿不接受这样的邀请，朱代东还有一个想法，到时会把铟的销售与机车的出口捆绑在一起，每销售一台机车，才会给一定数量的铟。到时就算张天睿不想做木川机车车辆厂的机车出口，也是不行的。朱代东的这个想法还没有成型，可是他觉得很有操作的空间。
“这件事我现在不能马上回复你，或许要亲自来木川看看才能决定。”张天睿说道，机车出口，诱惑很大，对于提升他公司的形象，和宣传自己的实力都很有帮助。只要这件事有操作性，哪怕周朝辉不想干，他也决定要去试一试。
（未完待续）
这次再跟朱代东合作，会不会重蹈无名康乐的覆辙？自己的主要业务是外贸出口，木川除了铟，还能有什么出口的？就算有，自己好像不能单干。
木川并没有自己的海关，在前年的时候，楚都海关才开始在木川筹建办事处，可一直到现在，办事处也还没有建立。木川市的所有货物出口，还需要到楚都海关代办。据张天睿得到的可靠消息，楚都海关木川办事处，最快也要到年底，才会得到海关总署的批准。到时这个办事处，也是由楚都海关代管，而他与楚都海关的关系，基本上是靠周朝辉在维持。
楚都海关的关长陈柏延，而海关总署的署长林桂乾，更是周朝辉他爷爷的老部下，如果自己脱离周朝辉单干，就算所有的货物都正常报关，跟其他外贸公司相比，也没有了明显的优势。何况他之所以能拿到一些业务，主要就是因为跟海关的关系搞得比较好。
思来想去，他觉得这件事还必须跟周朝辉商量一下，一直以来，他做外贸出口，都是跟着周朝辉走。而且就算自己能拿到大单，周朝辉也必然会过来分一杯羹，与其到时自己一个人辛辛苦苦拿下来，被周朝辉分一份去，不如一开始就把他拉过来。
“张天睿，你脑子进水了吧？朱代东的话你也能相信？他随便忽悠你一句，你就当真的？”周朝辉听张天睿向他说明这件事之后，火冒三丈。他刚刚得到消息，木川冶炼厂从下个月开始，铟的出货量会再减少一半，原本每个月近二十吨的铟，现在只有五吨。而出厂价则要由原来的二万美元了吨，上涨至十万美元。这样的价格，跟他卖到国际上的价格，已经没有什么减价，这让他损失的金额将以亿计算，如何不让他怒火中烧。
“周少，是不是先听听朱代东怎么说的？”张天睿说道，他跟朱代东打过几次交道，确实没有占到什么便宜，可也没有吃过什么亏。哪怕这次楚都的事情，说起来也是自己理亏在先，朱代东没有再追究，已经是给了王大可的面子。
“要听你去听，我反正是不听。”周朝辉不耐烦的说。
张天睿当然不会背着周朝辉去打电话，走到旁边，拿出电话就给朱代东拨了一个电话。自己既然是一名商人，就不能总是意气用事，一切行事的原则，都是以赚钱的为目的。
“是朱市长吧，我是恒天外贸公司的张天睿。”张天睿拨的也是朱代东的私人手机号码，如果先拨给他的秘书再转给朱代东，他会觉得没有面子。
“你好，张总。”朱代东淡淡的说，对于张天睿打来这个电话，他一点也不奇怪。如果是周朝辉，或许会不屑于跟他再发生关系。对于周朝辉这样的人来说，钱财事小，面子事大。他在自己这里失了面子，现在哪怕有再大的生意，恐怕也是不会来跟他说软话的。
“朱市长，你现在官是越做越大，可是脾气也是水涨船高，一到木川，就断了我的活路。”张天睿幽怨的说，木川市给冶炼厂的那个通知，让他一年损失的利润在五千万左右。这样大的金额，不管对谁来说，都会很肉痛。
“张总是做大生意的，还会看得上这点利润？再说了，木川冶炼厂减少产量，提高价格，你们也可以跟着做嘛。现在铟在国际市场上的价格才二百美元一公斤，有没有想过铟会卖到一千美元、甚至是二千美元一公斤呢？”朱代东笑笑说道。
“这只是你以为而已，全世界又不是只有木川才产铟，价格哪能由你说了算？”张天睿说道，铟的主要进口国是日韩美，其实尤以日韩的进口量最大。他倒也想像木川冶炼厂那样，跟着涨价，可是日韩等国的企业已经向他发出声明，如果不能提供足量的供应量，他们将不再从恒天外贸公司进口铟。就算要进口，价格也必须再谈，不是一千、二千美元，而是一百甚至是五十美元一公斤。
“铟这种金属有其特殊性，全世界百分之八十的铟都在我国，而中国百分之六十五以上的铟由木川冶炼厂提炼，不要小看这五吨铟，只要你们操作得好，利润未必就会比原来低。”朱代东提醒道，铟其实应该是一种战略物资，只不过我国的储量占世界第一，铟的重要性才没有显示出来。
对那些资源贫乏的国家来说，像这样的金属，他们不但全部需要进口，而且还必须随时储备一些。在一定时间内，他们可以抻一抻像张天睿这样的外贸公司，可是这个时间绝对不会长，因为时间拖得越久，他们心里就越发慌。
张天睿脸上露出不屑和轻蔑的神情，朱代东只知道做官，哪知道跟那些外国人做生意会有多难。如果只有他一家外贸公司做铟出口，那或许能把价格控制住，可是只要有两家以上的外贸公司在做铟出口，价格就不会是由自己说了算。一个中国人是龙，两个以上的中国是虫，这句话在外贸出口中，体现得淋漓尽致。
“怎么，不相信？”朱代东好像能看到张天睿的表情，笑笑说。
“我倒是很想相信，可是……”张天睿没有再说什么，可是意思不言而喻。
“你现在只需要拿出一点资金收购木川冶炼厂的铟，我相信三个月，最多半年，你将能拿到铟在国际上的定价权。”朱代东笑笑说，他现在要拿出相当一部分精力来研究铟，几乎是从铟被发现之后，到现在的所有历史，包括铟的价格、特点、用途、主要消耗地区，现在都是了如指掌。
三个月到半年这个时间，朱代东并不是信口开河，像日韩这样的主要依靠进口的国家，或许会有一定的储备，可是不管如何，一旦没有了进口，或者进口减少，马上会被这些人坐立不安。就算他们用各种手段来促进中国的出口，比如抛出自己的储备，打压价格。但铟在全世界的储量才几万吨，就算他们抛出的储备再多，也不可能长期打压下去。
这就需要中国经营铟的那些公司有长远的眼光，只要现在能坚持一段时间，以后坐在家里数钱，都能数到他们的手抽筋。
“这个再说吧，朱市长，听大可说，你有业务要介绍给我？”张天睿说道，他给朱代东打电话，不是听他忽悠自己拿钱去囤积铟，而是想听听他还有什么样的建议。
“是的，知道木川机车车辆厂吧？现在机车车辆厂生产的机车，主要用在国内，我们市里有一个想法，想让机车车辆厂生产的机车走出世界。”朱代东说道，如果让机车车辆厂自己去做机车出口，恐怕根本就不可能。像机车这样的大型货物，相当一部分是政府间的合作行为，剩下的也主要依靠自身的宣传。
在这方面，机车车辆厂既没有得到国家的支持，自身的宣传工作也很滞后，目前来说，最好的办法，就是让专业的外贸公司代理出口。或许一台机车，张天睿的外贸公司能赚的利润并不多，可是把中国的机车卖到国外，这影响力是无与伦比的。
“机车出口？”张天睿惊讶的说，他的想法与朱代东不谋而合，如果自己的公司能把中国的机车卖到国外去，恐怕就是家里的老爷子也会出面支持的。中国人历史就有一种非常奇特的荣誉感，或者说大国梦。能把自己国家的东西卖到国外去，哪怕价格便宜一些，也愿意。当然，只要是出口的商品，国内的企业都会打起十二万的精神，因为这关系到的不仅仅是企业的形象，还有整个中国的形象。
“不错，木川机车车辆厂是国内一流的电力机车生产企业，生产的电力电机，质量可靠、维护成本低，价格也很有竞争力。”朱代东说，最重要的一点，他还没有说，相信张天睿应该也能领悟得到。
如果张天睿不接受这样的邀请，朱代东还有一个想法，到时会把铟的销售与机车的出口捆绑在一起，每销售一台机车，才会给一定数量的铟。到时就算张天睿不想做木川机车车辆厂的机车出口，也是不行的。朱代东的这个想法还没有成型，可是他觉得很有操作的空间。
“这件事我现在不能马上回复你，或许要亲自来木川看看才能决定。”张天睿说道，机车出口，诱惑很大，对于提升他公司的形象，和宣传自己的实力都很有帮助。只要这件事有操作性，哪怕周朝辉不想干，他也决定要去试一试。
（未完待续）