生意
第86章生意
窦宏朗把张和泰与马蜂留在北矿营, 自家带了长随由管平波亲自送下山, 沿着水路往巴州而去。他如此听话, 并非多么信任管平波, 实则在管平波提出在潭州设厂之前, 他想不出怎么从窦元福手里抢地盘的好法子。便是想要靠商业控制潭州, 亦非朝夕之功。只管平波有一句话触动了他的心神——要吃软饭到什么时候？打去到石竹开始, 管平波便一直目中无人。原先也就罢了，他也无那非要天下女人皆动心的妄想，然管平波毕竟是要相处一世的人, 加之窦向东的野心果然能实现，难道果真让女主当政么？
回到巴州，窦宏朗顾不得其它, 径直走到威风堂, 寻到了正理事的窦向东。窦宏朗稍等了一会，窦向东便唤他进去说话。窦宏朗知道窦元福就是栽在对兄弟赶尽杀绝上, 自要装的惦记亲族。给父亲请安后, 张嘴便问：“二叔呢？大冷天的他竟是出门了不成？”
窦向东道：“你大哥去了雁州, 你去了梅州, 家里的铺子都丢开了手。年下了, 你二叔不去看两眼，叫人搬空了铺子都不知道。”
窦宏朗讪笑道：“巴州的地界上, 谁那么大胆。”
窦向东抬了抬眼皮道：“怎么呼喇巴的回来了？两口子又吵架了？”
窦宏朗忙道：“没有。平波长大了几岁，不似原先那般性子急。这几个月我们处的倒好。回来不为别的, 是我想着潭州那等好地, 如今一片焦土，怎生盘活了才好。恰瞧见平波的缝纫机又生出了新花样，比往日的更快更好。我就寻思着，横竖我们家上下一年四季都要做衣裳。不若一总交予她做，布料还是我们自己的，叫她赚个手工钱，我们也省上一些，来往船只往潭州过，慢慢的就恢复元气了。”
窦向东看向窦宏朗，缓缓道：“是谁的主意？”
窦宏朗道：“自然是我自己的。”
窦向东嗤笑：“你省省吧，这般皆大欢喜由不得人拒绝的手段，你还没有。这生意不小了，你使人写信过去，叫她自己来与我谈。”
窦宏朗直视窦向东道：“她来了，你能护她周全么？万一有人狗急跳墙，又当如何？”窦元福当了三十年的继承人，巴州纵然是窦向东的天下，谁又能保证窦元福下不了黑手？
窦向东冷笑道：“你倒是一门心思向着老婆。”
窦宏朗没答话。如果可以，他半点不想维护管平波。但人在江湖，身不由己。窦元福依然能顺利的接管盐矿，也就是说窦向东没有完全放弃窦元福。他只是因为有个厉害老婆，所以比窦元福更多优势，并没有稳坐第一把交椅。窦宏朗记得管平波刷在营墙上的那句“团结一切可团结的力量”，深以为然。
他在管平波身边呆了好几个月，可不是单只学会看孩子的。他为何不偏着夫妻同体的管平波，而要偏着有三个儿子的窦向东？固然管平波满心算计，窦向东又好到哪里去？既然没谁有真情，自然选的就是最大利益了。
窦向东郁闷的瞪着儿子，亦是无话可讲。他比窦宏朗精明的多，窦宏朗心里想什么，一望可知。良久，窦向东长长吁出一口气道：“衣裳可以交给她做，但商路不能给。你心里须得明白，若是阿竹这般有本事，我再没有什么不放心的。可平波与你有几分夫妻情义，想必你心里比我更清楚。”
窦宏朗点了点头，又道：“衣服的样式，也按她那头做么？虎贲军的短打是扣扣子的，比我们方便且省布料，还配着装小物件的藤甲。”
窦向东无可无不可的道：“都好，只颜色要有所区别。”
窦宏朗又道：“她做好的衣裳，须得我们自己去取货，方信得过。”
窦向东淡淡的道：“少不得有弄虚作假克扣兵丁的，水至清则无鱼，尽力而为吧。你既有心，此事就交给你做。只我们原先依仗的裁缝登时没了营生，你想好怎么处置没有？”
窦宏朗道：“又不是我们自家人，何况此前都是给银钱，叫各处自己寻裁缝。不是我说，中间不定叫截了多少。收回来交予平波，实能省好一笔银钱的。”
窦向东忽又想起缝纫机之事，问道：“她新造的缝纫机什么模样？我们可以仿么？”
窦宏朗比划着道：“比原先的大多了，似个小桌子，有脚踏板，做起衣裳来飞快。夏装最快，一个女工一日功夫就能做两套战兵的衣裳。冬日的慢些，可她的战兵在棉衣外头套单衣，磨损的也只是外头的单衣，缝补更快。苎麻纺线用的是水力，织布的家伙我看不明白，横竖比我们的都快。正因如此，她才肯揽活。否则按她的脾性，没好处的事，可是决计不干的。”
窦向东此生最痛心的，就是因缘际会下，没养熟管平波。听窦宏朗说起管平波的本事，顿时怏然，略略交代了些许细节，就打发他走了。
窦宏朗回到院中，练竹与胡三娘争相来迎。窦宏朗却是没心情与妻妾说笑。窦宏朗并没有表现出的淡定，他心里始终觉得管平波打着不为他知道的其它主意。其中一条，便是管平波送他下山时随口说的在潭州与石竹同时设厂的计划。
窦宏朗想不明白，又关石竹什么事？管平波似十分有理——从潭州逆水往西北方运送衣裳，太耗费人力。不若从石竹出发，顺水而下，更为便利。然就窦宏朗与管平波打交道的经验来看，必不只是表面的理由。窦宏朗头痛的歪在榻上，看着妻妾殷勤的端茶倒水，没来由的生出一股烦躁。身边一个能正经议事的人都没有！管平波主动提出留下张和泰接着教导，绝对是故意的！
其实管平波的想法很是简单。在古时，水路就好似后世的高速公路，乃沟通经济的大动脉。她当然可以只顾潭州，然则偏远山区少不得想方设法的扶持一二。石竹以农业为主，一两个纺织厂，很容易改善当地人的生活。
穷人的饭桌上添一道豆腐都算了不起的大事，比有底蕴的潭州好打发的多。又有服装运输，有来就有往。运衣裳出去的船，总不至于空着回来吧？别说返程，沿途卸货的同时，一定是沿途补货贩卖的。稳定的货运，连带沅水两岸的经济都能略微带动一点点。
石竹本就是千年商贸之所，慢慢的拾起过去的荣光，想必他们很乐意。再则盛世搞搞愚民，把农民圈死在土地上，或许利大于弊。但乱世有信息来往没什么不好。管平波羽翼外的残酷，更能促进羽翼内的团结。梁州与梅州是她起家的地方，将来不定诞生多少高级将领与官员，自然是越忠心越好。
管平波脑子里有造反红宝书，其眼光长远的比窦宏朗多出了几个次元，窦宏朗能看明白才怪。休说窦宏朗个混世魔王，就是张和泰日日混迹军中，也没能看清虎贲军的全貌。
张和泰早先就学了管平波的治军法门，离开石竹后，在窦家练了许久的兵。上回跟着窦向东收回潭州，他练出来的兵功不可没。还没得意几个时辰，便叫管平波亲自带领的虎贲军的伤亡数浇了个透心凉。
再跟着窦宏朗上山，看着人家的军容军纪，硬是摸不到管平波练兵的脉门。他几乎照抄了管平波练兵的方式，连早起的时辰都一模一样，怎么就相去甚远呢？莫不是还得连识字一并学了？打仗的人识字到底有什么用啊？
管平波又不是棒槌，虽指着张和泰给她训出预备兵来，却不可能把真正关键的点告诉他。张和泰没发现，虎贲军的将领与兵丁之间，并不是主从关系。此时的步兵模式，从最上头来看，是兵不知将、将不识兵，可到了底层，依旧是一小股一小股的。
全军休说有统一思想，语言都不一样。当兵的没什么发言权，百户千户说怎么打就怎么打。张和泰也学战前动员，可他就不知道，虎贲军的战前动员里，还有作战计划的！管平波实行的是战前民主、战场绝对服从、战后总结批评与自我批评的模式。她常说，天下兴亡匹夫无责，正是因为天下兴也好亡也好，匹夫一点话语权都没有。
但虎贲军内的战兵，每一个都有话语权。他们的作战计划或许不会被采纳，然战后总结的时候，很有可能又被拿出来表扬，有才的人很快就能冒头。这样的参与感，能极大限度的激发集体的智慧与责任感。可惜的是人才培养吸收的速度依旧太慢，指导员急缺，还没能完全抄袭管平波最熟悉的体制，这也是虎贲军不急于扩张的根本原因。
扩充容易，有效控制却很艰难。以目前天下大局与镇抚部的情形来看，盲目扩大地盘，一不小心就玩崩了。不是每一个人都有东山再起的机会，管平波毫不犹豫的选择了稳打稳扎。争夺天下是几十年的事，她才不着急。
窦宏朗的回信很快抵达了飞水，陆观颐又一次被管平波的神来之笔震惊了，不由问道：“你不是说卖成衣的么？怎么变成卖军装了？”
管平波理所当然的道：“告诉你个好词，稳定且量大的订单，叫做现金奶牛。谁家做生意的嫌生意少啊？窦家如今有一万多人，够养肥两个厂啦。”说着又对通讯员道，“去夜不收那处唤个人来，我有事吩咐。”
侍立在一旁的张金培道：“我还活着呐！”
管平波伸出四根手指晃了晃：“你才会写四百字……洗洗睡吧，夜不收没你的事。”
张金培：“……”
不一时，夜不收队长王海龙亲自来了，见礼毕，就问：“将军唤我何事？”
管平波笑道：“你今日竟在家，难得。”
王海龙笑笑：“才回来，梅州几处的地形数据已交上了，将军看到没有。”
管平波道：“那个不急，我有件事要派几个夜不收去办，你手下还有谁得闲？”
王海龙道：“有三五个得闲的，够使么？”
“够了。”管平波道，“无非是送个信。”
王海龙奇道：“送信使不上夜不收吧？”
管平波笑道：“不是我们自家地盘上，旁的人我不放心。再说顺手探听消息，非你们做不来了。”
王海龙忙道：“请将军吩咐。”
管平波道：“你给我送封信去江城给张群，就是上回来求亲的那位张丞相，还记得么？”
陆观颐问：“你寻他作甚？”
管平波扬起一个大大的笑脸：“卖衣服啊！要做就做笔大的！我跟他们又没仇，省下的就是赚到的，能一起发财的事干嘛不做！”
王海龙抽抽嘴角：“上回我们坑了他，他肯不肯干啊？”
管平波白了王海龙一眼，没好气的道：“撒谎你不会？你就不知道说窦家扣着甘临，我慈母心肠，不得不从，心里是极不高兴的。虽把我扶正了，却使了个兼祧，还是与人共侍一夫，我心里委屈的很！如今没别的想头，只想做点生意赚点钱，将来与女儿傍身罢了。横竖赵家有个台阶即可，省钱的事他们不要，浔阳郡有造反的没有？我们南边还有造反的。生意往哪处做不是做。不是看在他们诚心求亲的份上，我还不稀罕的给他们占便宜呢！”
王海龙目瞪口呆，有你这么颠倒黑白的么！？
管平波道：“还有问题么？”
王海龙摇头。
管平波道：“很好，去吧。争取赶回来过年，我给你们发大红包。”
王海龙傻傻的点点头，越发觉得管平波深不可测了。
窦宏朗把张和泰与马蜂留在北矿营, 自家带了长随由管平波亲自送下山, 沿着水路往巴州而去。他如此听话, 并非多么信任管平波, 实则在管平波提出在潭州设厂之前, 他想不出怎么从窦元福手里抢地盘的好法子。便是想要靠商业控制潭州, 亦非朝夕之功。只管平波有一句话触动了他的心神——要吃软饭到什么时候？打去到石竹开始, 管平波便一直目中无人。原先也就罢了，他也无那非要天下女人皆动心的妄想，然管平波毕竟是要相处一世的人, 加之窦向东的野心果然能实现，难道果真让女主当政么？
回到巴州，窦宏朗顾不得其它, 径直走到威风堂, 寻到了正理事的窦向东。窦宏朗稍等了一会，窦向东便唤他进去说话。窦宏朗知道窦元福就是栽在对兄弟赶尽杀绝上, 自要装的惦记亲族。给父亲请安后, 张嘴便问：“二叔呢？大冷天的他竟是出门了不成？”
窦向东道：“你大哥去了雁州, 你去了梅州, 家里的铺子都丢开了手。年下了, 你二叔不去看两眼，叫人搬空了铺子都不知道。”
窦宏朗讪笑道：“巴州的地界上, 谁那么大胆。”
窦向东抬了抬眼皮道：“怎么呼喇巴的回来了？两口子又吵架了？”
窦宏朗忙道：“没有。平波长大了几岁，不似原先那般性子急。这几个月我们处的倒好。回来不为别的, 是我想着潭州那等好地, 如今一片焦土，怎生盘活了才好。恰瞧见平波的缝纫机又生出了新花样，比往日的更快更好。我就寻思着，横竖我们家上下一年四季都要做衣裳。不若一总交予她做，布料还是我们自己的，叫她赚个手工钱，我们也省上一些，来往船只往潭州过，慢慢的就恢复元气了。”
窦向东看向窦宏朗，缓缓道：“是谁的主意？”
窦宏朗道：“自然是我自己的。”
窦向东嗤笑：“你省省吧，这般皆大欢喜由不得人拒绝的手段，你还没有。这生意不小了，你使人写信过去，叫她自己来与我谈。”
窦宏朗直视窦向东道：“她来了，你能护她周全么？万一有人狗急跳墙，又当如何？”窦元福当了三十年的继承人，巴州纵然是窦向东的天下，谁又能保证窦元福下不了黑手？
窦向东冷笑道：“你倒是一门心思向着老婆。”
窦宏朗没答话。如果可以，他半点不想维护管平波。但人在江湖，身不由己。窦元福依然能顺利的接管盐矿，也就是说窦向东没有完全放弃窦元福。他只是因为有个厉害老婆，所以比窦元福更多优势，并没有稳坐第一把交椅。窦宏朗记得管平波刷在营墙上的那句“团结一切可团结的力量”，深以为然。
他在管平波身边呆了好几个月，可不是单只学会看孩子的。他为何不偏着夫妻同体的管平波，而要偏着有三个儿子的窦向东？固然管平波满心算计，窦向东又好到哪里去？既然没谁有真情，自然选的就是最大利益了。
窦向东郁闷的瞪着儿子，亦是无话可讲。他比窦宏朗精明的多，窦宏朗心里想什么，一望可知。良久，窦向东长长吁出一口气道：“衣裳可以交给她做，但商路不能给。你心里须得明白，若是阿竹这般有本事，我再没有什么不放心的。可平波与你有几分夫妻情义，想必你心里比我更清楚。”
窦宏朗点了点头，又道：“衣服的样式，也按她那头做么？虎贲军的短打是扣扣子的，比我们方便且省布料，还配着装小物件的藤甲。”
窦向东无可无不可的道：“都好，只颜色要有所区别。”
窦宏朗又道：“她做好的衣裳，须得我们自己去取货，方信得过。”
窦向东淡淡的道：“少不得有弄虚作假克扣兵丁的，水至清则无鱼，尽力而为吧。你既有心，此事就交给你做。只我们原先依仗的裁缝登时没了营生，你想好怎么处置没有？”
窦宏朗道：“又不是我们自家人，何况此前都是给银钱，叫各处自己寻裁缝。不是我说，中间不定叫截了多少。收回来交予平波，实能省好一笔银钱的。”
窦向东忽又想起缝纫机之事，问道：“她新造的缝纫机什么模样？我们可以仿么？”
窦宏朗比划着道：“比原先的大多了，似个小桌子，有脚踏板，做起衣裳来飞快。夏装最快，一个女工一日功夫就能做两套战兵的衣裳。冬日的慢些，可她的战兵在棉衣外头套单衣，磨损的也只是外头的单衣，缝补更快。苎麻纺线用的是水力，织布的家伙我看不明白，横竖比我们的都快。正因如此，她才肯揽活。否则按她的脾性，没好处的事，可是决计不干的。”
窦向东此生最痛心的，就是因缘际会下，没养熟管平波。听窦宏朗说起管平波的本事，顿时怏然，略略交代了些许细节，就打发他走了。
窦宏朗回到院中，练竹与胡三娘争相来迎。窦宏朗却是没心情与妻妾说笑。窦宏朗并没有表现出的淡定，他心里始终觉得管平波打着不为他知道的其它主意。其中一条，便是管平波送他下山时随口说的在潭州与石竹同时设厂的计划。
窦宏朗想不明白，又关石竹什么事？管平波似十分有理——从潭州逆水往西北方运送衣裳，太耗费人力。不若从石竹出发，顺水而下，更为便利。然就窦宏朗与管平波打交道的经验来看，必不只是表面的理由。窦宏朗头痛的歪在榻上，看着妻妾殷勤的端茶倒水，没来由的生出一股烦躁。身边一个能正经议事的人都没有！管平波主动提出留下张和泰接着教导，绝对是故意的！
其实管平波的想法很是简单。在古时，水路就好似后世的高速公路，乃沟通经济的大动脉。她当然可以只顾潭州，然则偏远山区少不得想方设法的扶持一二。石竹以农业为主，一两个纺织厂，很容易改善当地人的生活。
穷人的饭桌上添一道豆腐都算了不起的大事，比有底蕴的潭州好打发的多。又有服装运输，有来就有往。运衣裳出去的船，总不至于空着回来吧？别说返程，沿途卸货的同时，一定是沿途补货贩卖的。稳定的货运，连带沅水两岸的经济都能略微带动一点点。
石竹本就是千年商贸之所，慢慢的拾起过去的荣光，想必他们很乐意。再则盛世搞搞愚民，把农民圈死在土地上，或许利大于弊。但乱世有信息来往没什么不好。管平波羽翼外的残酷，更能促进羽翼内的团结。梁州与梅州是她起家的地方，将来不定诞生多少高级将领与官员，自然是越忠心越好。
管平波脑子里有造反红宝书，其眼光长远的比窦宏朗多出了几个次元，窦宏朗能看明白才怪。休说窦宏朗个混世魔王，就是张和泰日日混迹军中，也没能看清虎贲军的全貌。
张和泰早先就学了管平波的治军法门，离开石竹后，在窦家练了许久的兵。上回跟着窦向东收回潭州，他练出来的兵功不可没。还没得意几个时辰，便叫管平波亲自带领的虎贲军的伤亡数浇了个透心凉。
再跟着窦宏朗上山，看着人家的军容军纪，硬是摸不到管平波练兵的脉门。他几乎照抄了管平波练兵的方式，连早起的时辰都一模一样，怎么就相去甚远呢？莫不是还得连识字一并学了？打仗的人识字到底有什么用啊？
管平波又不是棒槌，虽指着张和泰给她训出预备兵来，却不可能把真正关键的点告诉他。张和泰没发现，虎贲军的将领与兵丁之间，并不是主从关系。此时的步兵模式，从最上头来看，是兵不知将、将不识兵，可到了底层，依旧是一小股一小股的。
全军休说有统一思想，语言都不一样。当兵的没什么发言权，百户千户说怎么打就怎么打。张和泰也学战前动员，可他就不知道，虎贲军的战前动员里，还有作战计划的！管平波实行的是战前民主、战场绝对服从、战后总结批评与自我批评的模式。她常说，天下兴亡匹夫无责，正是因为天下兴也好亡也好，匹夫一点话语权都没有。
但虎贲军内的战兵，每一个都有话语权。他们的作战计划或许不会被采纳，然战后总结的时候，很有可能又被拿出来表扬，有才的人很快就能冒头。这样的参与感，能极大限度的激发集体的智慧与责任感。可惜的是人才培养吸收的速度依旧太慢，指导员急缺，还没能完全抄袭管平波最熟悉的体制，这也是虎贲军不急于扩张的根本原因。
扩充容易，有效控制却很艰难。以目前天下大局与镇抚部的情形来看，盲目扩大地盘，一不小心就玩崩了。不是每一个人都有东山再起的机会，管平波毫不犹豫的选择了稳打稳扎。争夺天下是几十年的事，她才不着急。
窦宏朗的回信很快抵达了飞水，陆观颐又一次被管平波的神来之笔震惊了，不由问道：“你不是说卖成衣的么？怎么变成卖军装了？”
管平波理所当然的道：“告诉你个好词，稳定且量大的订单，叫做现金奶牛。谁家做生意的嫌生意少啊？窦家如今有一万多人，够养肥两个厂啦。”说着又对通讯员道，“去夜不收那处唤个人来，我有事吩咐。”
侍立在一旁的张金培道：“我还活着呐！”
管平波伸出四根手指晃了晃：“你才会写四百字……洗洗睡吧，夜不收没你的事。”
张金培：“……”
不一时，夜不收队长王海龙亲自来了，见礼毕，就问：“将军唤我何事？”
管平波笑道：“你今日竟在家，难得。”
王海龙笑笑：“才回来，梅州几处的地形数据已交上了，将军看到没有。”
管平波道：“那个不急，我有件事要派几个夜不收去办，你手下还有谁得闲？”
王海龙道：“有三五个得闲的，够使么？”
“够了。”管平波道，“无非是送个信。”
王海龙奇道：“送信使不上夜不收吧？”
管平波笑道：“不是我们自家地盘上，旁的人我不放心。再说顺手探听消息，非你们做不来了。”
王海龙忙道：“请将军吩咐。”
管平波道：“你给我送封信去江城给张群，就是上回来求亲的那位张丞相，还记得么？”
陆观颐问：“你寻他作甚？”
管平波扬起一个大大的笑脸：“卖衣服啊！要做就做笔大的！我跟他们又没仇，省下的就是赚到的，能一起发财的事干嘛不做！”
王海龙抽抽嘴角：“上回我们坑了他，他肯不肯干啊？”
管平波白了王海龙一眼，没好气的道：“撒谎你不会？你就不知道说窦家扣着甘临，我慈母心肠，不得不从，心里是极不高兴的。虽把我扶正了，却使了个兼祧，还是与人共侍一夫，我心里委屈的很！如今没别的想头，只想做点生意赚点钱，将来与女儿傍身罢了。横竖赵家有个台阶即可，省钱的事他们不要，浔阳郡有造反的没有？我们南边还有造反的。生意往哪处做不是做。不是看在他们诚心求亲的份上，我还不稀罕的给他们占便宜呢！”
王海龙目瞪口呆，有你这么颠倒黑白的么！？
管平波道：“还有问题么？”
王海龙摇头。
管平波道：“很好，去吧。争取赶回来过年，我给你们发大红包。”
王海龙傻傻的点点头，越发觉得管平波深不可测了。