第274章 产品渠道
第274章 产品渠道
处理好安宁的事情之后，秦子皓又在省城待了一天，然后便回到了洛城。当然，安伟被秦子皓留在了省城。
一来是需要他处理药膳店的事情，二来也是需要他来保护乔晓晓和乔兴汉的安全。
回到洛城之后，没待几天，春节就来临了。洛水国际也迎来了自己的大事，主打产品美颜祛疤霜正式发布。
由乔晓晓主演的美颜祛疤霜代言广告，在全国十多个电视台同步播出，一时间，美颜祛疤霜可谓是引起了不小的轰动。特别是宣传语中“三天去疤，一月无痕”的效果，让无论什么年级段的女人都为之疯狂。
而最为疯狂的，可以算是洛城本地了。毕竟在洛城本地，有着华皓集团之前华皓淬体膏的品质保证和秦子皓的身份作为担保，几乎所有的洛城人，对这新出的美颜祛疤霜十分信任。
在洛水国际的网购页面上，美颜祛疤霜的提前订购量，达到了二十万之巨。这对于一个新兴的化妆品品牌来说，可以说是十分不俗的成绩了。
洛水国际总部大楼，林珞瑜的总裁办公室中，秦子皓坐在林珞瑜对面，放下了手中的材料。有些疑惑的看向林珞瑜，问道：“林姐，我们直接拿去了百分之六十五的利润，这样的条件，他们会同意吗？”
对于一般的化妆品品牌而言，很多时候其生产商不是最赚钱的一方。因为化妆品的供应，十分依赖各大渠道商，无论是超市商场的货架，还是街头店面的促销，都需要十分强大的渠道能力作为保证。
就算在网购十分发达的现在，线下的渠道的销售量实际上还是要远远超过网购的销售量。
正因为这个原因，一般的化妆品品牌，其利润的一半都会落入渠道商的口袋之中，再除去其他的一些成本，生产商的最终获利，往往只有整个利润的三成多一点。
而现在，林珞瑜却直接在文件中规定，洛水国际要得到百分之六十五的利润，这样的条件，可以说是从渠道商口中抢肉吃。不得不让秦子皓担忧，那些过来洽谈合同的渠道商，会不会同意这样的条件。
面对秦子皓的疑问，林珞瑜却是自信满满，道：“放心吧，我们这美颜祛疤霜，可是你亲自配置出来的。效果你自己最清楚了。的确，与一般的化妆品相比，我们的美颜祛疤霜要求的利润份额太高了。但我们的产品，岂是一般的产品。”
秦子皓点了点头，不过还是有些担心，道：“产品的质量我当然是放心的。不过，要是那些渠道商联合起来反对我们，那到时候我们产品的销路，恐怕会受到巨大的影响。”
林珞瑜闻言，不禁笑了，道：“秦弟弟，你觉得一群互相争夺食物的鬣狗，在一堆鲜美的食物面前，他们能够合作吗？”
“这倒是！”看着林珞瑜那自信的表情，秦子皓点了点头，心中也多了几份信心。
就在林珞瑜和秦子皓交谈的时候，大厦楼下的总裁助理办公室中，此刻已经是人满为患了。
蜂拥而至的渠道商和代理商，将足足有一百平米的办公室塞了个满满当当。这些全都是得到消息前来洽谈采购美颜祛疤霜的商人。
只不过此刻的他们，放下手中的文件，脸上的表情却有些古怪，甚至有些愤怒。
“王秘书，你们洛水国际，难道就是这样对待合作商的吗？”一名中年男子愤愤的手中的文件摔在桌面上，脸上写满了不满。
随着男子的开口，不少人顿时也不满的抱怨开来了。
“你们这也太黑了把，一下子就要去了百分之六十五的利润，这让我们渠道商还怎么活。”
“你们洛水国际也未免太自视甚高了吧。你们只不过是一家刚刚成立的新公司，就敢要百分之六十五，比国际大牌还高的利润分成。”
………
各种抱怨与不满，将办公室塞了个满满当当。
不过此刻负责洽谈的总裁助理王月，却是一脸的冷静，没有任何的慌乱，伸手压住了众多渠道商的议论，冷冷的声音令人心头一寒：“各位，对于利润的分成。这是我们洛水国际总裁亲自做出的决定，如果渠道商和代理商不能同意，那关于美颜祛疤霜的合同，就不用谈了。”
“我们大发商场可是全市有名的商场，难道林总不愿坐下来好好谈谈吗？”一名中年男子不悦的出声道。
“我们大元商场也不差啊！”又一名男子出声道。
“我们红旗商铺，在省城都有名。”一名踩着高跟鞋的女子开口道。
不过王月还是那副表情，冷冷道：“对不起，总裁的命令，关于利润分成的事宜，没有谈判的余地。如果你们能够同意的话，我们马上可以签合同，如果不同意的话，那就请回吧。”
众多渠道商也是没想到洛水国际竟然如此强硬，一下子要去了这么高的利润，一时间唉声叹气的声音不绝于耳。
不少熟悉的渠道商，不禁聚集到一起开始商谈了起来。特别是刚刚发话了的大发商场、大元商场和红旗商铺，作为到场的最大渠道商之一，他们的行动可以说代表着众多渠道商的意见。
大发商场的男子不悦的皱眉道：“国际名牌在我们商场，利润也只分到了百分之五十五，他们一下子就提高了十个百分点，也太黑了。”
“就是，我看我们就应该联合起来，一起抵制他们洛水国际。到时候没有渠道商合作了，他们就要来求着我们了。”大元商场的男子开口道。
“对，就应该这么办。这样，我起草一份联合声明书，在场所有的渠道商和代理商，都过来签字，抵制洛水国际。”红旗商铺的高跟鞋女子是个行动派，马上起草了一份声明书。
随后，在场所有渠道商都在声明书上签了字，毕竟如果真的能让洛水国际在利润上让步，对他们来说，都是有利可图的好事。
最后，由红旗商铺的女子冷着脸将众人联合签名的声明书交给了王月，冷冷说道：“你把这个交给你们林总，我们给她三天的时间，如果她还不降低洛水国际的利润分成。那么我们所有的渠道商和代理商就会集体抵制洛水国际的美颜祛疤霜。”
面对如此状况，王月到时不慌不忙，接过声明书，道：“我会转交给林总的。”
红旗商铺的女子见状，随后转身对大家道：“既然如此，我们回去休息，等洛水国际的消息。”
于是，刚才还满满当当的办公室，不到三分钟的功夫，一下子变得空空荡荡起来。
处理好安宁的事情之后，秦子皓又在省城待了一天，然后便回到了洛城。当然，安伟被秦子皓留在了省城。
一来是需要他处理药膳店的事情，二来也是需要他来保护乔晓晓和乔兴汉的安全。
回到洛城之后，没待几天，春节就来临了。洛水国际也迎来了自己的大事，主打产品美颜祛疤霜正式发布。
由乔晓晓主演的美颜祛疤霜代言广告，在全国十多个电视台同步播出，一时间，美颜祛疤霜可谓是引起了不小的轰动。特别是宣传语中“三天去疤，一月无痕”的效果，让无论什么年级段的女人都为之疯狂。
而最为疯狂的，可以算是洛城本地了。毕竟在洛城本地，有着华皓集团之前华皓淬体膏的品质保证和秦子皓的身份作为担保，几乎所有的洛城人，对这新出的美颜祛疤霜十分信任。
在洛水国际的网购页面上，美颜祛疤霜的提前订购量，达到了二十万之巨。这对于一个新兴的化妆品品牌来说，可以说是十分不俗的成绩了。
洛水国际总部大楼，林珞瑜的总裁办公室中，秦子皓坐在林珞瑜对面，放下了手中的材料。有些疑惑的看向林珞瑜，问道：“林姐，我们直接拿去了百分之六十五的利润，这样的条件，他们会同意吗？”
对于一般的化妆品品牌而言，很多时候其生产商不是最赚钱的一方。因为化妆品的供应，十分依赖各大渠道商，无论是超市商场的货架，还是街头店面的促销，都需要十分强大的渠道能力作为保证。
就算在网购十分发达的现在，线下的渠道的销售量实际上还是要远远超过网购的销售量。
正因为这个原因，一般的化妆品品牌，其利润的一半都会落入渠道商的口袋之中，再除去其他的一些成本，生产商的最终获利，往往只有整个利润的三成多一点。
而现在，林珞瑜却直接在文件中规定，洛水国际要得到百分之六十五的利润，这样的条件，可以说是从渠道商口中抢肉吃。不得不让秦子皓担忧，那些过来洽谈合同的渠道商，会不会同意这样的条件。
面对秦子皓的疑问，林珞瑜却是自信满满，道：“放心吧，我们这美颜祛疤霜，可是你亲自配置出来的。效果你自己最清楚了。的确，与一般的化妆品相比，我们的美颜祛疤霜要求的利润份额太高了。但我们的产品，岂是一般的产品。”
秦子皓点了点头，不过还是有些担心，道：“产品的质量我当然是放心的。不过，要是那些渠道商联合起来反对我们，那到时候我们产品的销路，恐怕会受到巨大的影响。”
林珞瑜闻言，不禁笑了，道：“秦弟弟，你觉得一群互相争夺食物的鬣狗，在一堆鲜美的食物面前，他们能够合作吗？”
“这倒是！”看着林珞瑜那自信的表情，秦子皓点了点头，心中也多了几份信心。
就在林珞瑜和秦子皓交谈的时候，大厦楼下的总裁助理办公室中，此刻已经是人满为患了。
蜂拥而至的渠道商和代理商，将足足有一百平米的办公室塞了个满满当当。这些全都是得到消息前来洽谈采购美颜祛疤霜的商人。
只不过此刻的他们，放下手中的文件，脸上的表情却有些古怪，甚至有些愤怒。
“王秘书，你们洛水国际，难道就是这样对待合作商的吗？”一名中年男子愤愤的手中的文件摔在桌面上，脸上写满了不满。
随着男子的开口，不少人顿时也不满的抱怨开来了。
“你们这也太黑了把，一下子就要去了百分之六十五的利润，这让我们渠道商还怎么活。”
“你们洛水国际也未免太自视甚高了吧。你们只不过是一家刚刚成立的新公司，就敢要百分之六十五，比国际大牌还高的利润分成。”
………
各种抱怨与不满，将办公室塞了个满满当当。
不过此刻负责洽谈的总裁助理王月，却是一脸的冷静，没有任何的慌乱，伸手压住了众多渠道商的议论，冷冷的声音令人心头一寒：“各位，对于利润的分成。这是我们洛水国际总裁亲自做出的决定，如果渠道商和代理商不能同意，那关于美颜祛疤霜的合同，就不用谈了。”
“我们大发商场可是全市有名的商场，难道林总不愿坐下来好好谈谈吗？”一名中年男子不悦的出声道。
“我们大元商场也不差啊！”又一名男子出声道。
“我们红旗商铺，在省城都有名。”一名踩着高跟鞋的女子开口道。
不过王月还是那副表情，冷冷道：“对不起，总裁的命令，关于利润分成的事宜，没有谈判的余地。如果你们能够同意的话，我们马上可以签合同，如果不同意的话，那就请回吧。”
众多渠道商也是没想到洛水国际竟然如此强硬，一下子要去了这么高的利润，一时间唉声叹气的声音不绝于耳。
不少熟悉的渠道商，不禁聚集到一起开始商谈了起来。特别是刚刚发话了的大发商场、大元商场和红旗商铺，作为到场的最大渠道商之一，他们的行动可以说代表着众多渠道商的意见。
大发商场的男子不悦的皱眉道：“国际名牌在我们商场，利润也只分到了百分之五十五，他们一下子就提高了十个百分点，也太黑了。”
“就是，我看我们就应该联合起来，一起抵制他们洛水国际。到时候没有渠道商合作了，他们就要来求着我们了。”大元商场的男子开口道。
“对，就应该这么办。这样，我起草一份联合声明书，在场所有的渠道商和代理商，都过来签字，抵制洛水国际。”红旗商铺的高跟鞋女子是个行动派，马上起草了一份声明书。
随后，在场所有渠道商都在声明书上签了字，毕竟如果真的能让洛水国际在利润上让步，对他们来说，都是有利可图的好事。
最后，由红旗商铺的女子冷着脸将众人联合签名的声明书交给了王月，冷冷说道：“你把这个交给你们林总，我们给她三天的时间，如果她还不降低洛水国际的利润分成。那么我们所有的渠道商和代理商就会集体抵制洛水国际的美颜祛疤霜。”
面对如此状况，王月到时不慌不忙，接过声明书，道：“我会转交给林总的。”
红旗商铺的女子见状，随后转身对大家道：“既然如此，我们回去休息，等洛水国际的消息。”
于是，刚才还满满当当的办公室，不到三分钟的功夫，一下子变得空空荡荡起来。