第421章 不降价

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  “万家出了新品,听说是得了好方子。”王少杰说,“神医谷小丫头片子给了他们方子,武义侯府可是出了一个好女儿呀。”
  “哦。”霍七七淡淡地答应一声,然后将盒子里的护肤品全都打开看了一遍。
  万家得到改进的总共只有两款胭脂水粉,剩下的则是仿造的香皂。
  “真不愧是神医谷出来的人才,这瓶药膏质量不错,药效应该也不错。”霍七七笑眯眯地评价,顺手又将东西放回了盒子中。
  “你就半点儿也不着急?”王少杰诧异地看着她问。
  “有什么好着急的。天下酒楼那么多,加上做小吃、点心生意的,商铺何其多。要是每看到一家和我抢生意,那我还不急死。”霍七七舒了一个懒腰不以为然地回答。
  “万家推出的这两款商品,价格可是比美人计要低,加上万家本身的名气,你就真的不担心?”王少计不死心,他觉得万家明摆着是在针对霍七七,霍七七却无动于衷,根本不符合霍七七一贯的办事风格。
  “担心什么?”霍七七斜睨看着他,“各家商品都是根据自己成本定价。万家定的价格便宜,那是他们的事情,我愿意定什么样的价格,他们同样也管不着。”
  王少杰见她胸有成竹,叹口气也不好再说下去。
  事实上,万家增添了新品以后,多少还是对美人计有了影响。
  这不负责美人计的掌柜七娘,在五日后就找到了霍七七。
  “七公子,万家推出商品赠送活动,凡是在万家购买一瓶新品,就可以得到小份的胭脂。”七娘小心翼翼地看了霍七七一眼,“这几日,铺子里的客人少了许多。”
  “你倒是说说,美人计之中,哪些商品受到影响?”霍七七淡淡地问。
  “香皂、面霜受到的影响最大。”七娘恭敬地回答。
  “美人计之中,面霜只是占了产品的一部分而已。香皂的份额虽然不小,但是你可曾比较过美人计和万家的香皂?”霍七七再问。
  “万家的香皂用完以后,有些油腻。”七娘回答。
  “美人计之中的面霜大多用的是药材,我们虽然也用了药材,但和他们到底是不同的。如果他们再搭上小份的水粉胭脂,你觉得他们的成本如何?”霍七七笑眯眯地问。
  “公子的意思是说,他们卖得多,却未必能赚到银子?”七娘的眼睛一亮。
  “美人计之中卖得大多数是套装,在短期之内,他们肯定做不出和我们相似的补水液和精华液。美人计生意走的就是高端生意。客人用了双方的产品以后,有对比才能更好突出我们产品的优势。”霍七七笑呵呵地说,“所以说,以前你们怎么卖,以后就怎么卖。横竖,铺子是爷的,就算生意差了一段时间,爷也不会赔本。”
  七娘听了她的话,心里有了底气,笑呵呵地离去了。
  万家在新年将至的时候,打了一个翻身仗,万启来站在胭脂水粉铺子门口,看着铺子里的客人人头攒动,他笑得合不拢嘴巴。
  有神医谷的小神医在背后支持,万家何愁不发达。
  “恭喜万公子。”有人过来拱手道贺。
  “年掌柜客气。”万启来脸上的笑容不变。
  “货一定得给我留一些呀。”来人笑着说出目的。
  “好说好说,张掌柜一直不离不弃地支持我们万家,万家有了好货自然也不会忘了张掌柜。”万启来笑着回答。
  张掌柜满意地点头,然后进了铺子。
  “万公子,你铺子里的货可也不能少了我的那份呀。”又一个掌柜过来。
  万启来身边的小厮见来人脸色顿时沉下来,哼,这个墙头草。当初从万家进了不少货,还是托人过去,公子才匀了货过去,可后来还不是忘恩负义,投靠了霍家。
  万启来不愧是商场上的老油条,他也知道对方不地道。但商场向来如此,换成是他,只要有钱赚,他也会投向别人。
  他笑呵呵地回答,“放心佘掌柜,新品储存较多。少不了你们的货。”
  来人见状,顿时松了一口气,他看着万启来的眼神都带上了小小的感激之色。
  等人进了铺子,小厮忍不住开口于,“公子,像他这样的人,怎么还给货?咱们又不愁客人。”
  “商场上一向如此,都是为了一个利字。万家需要更多的商客合作,谁也不能得罪。谁能保证,以后不会需要用到别人的时候。你跟随爷做事,眼睛要放亮点,即便心里不痛快,也不许摆任何脸色给人看。”万启来白了他一眼叮嘱,眼中的笑意却怎么也藏不住。
  他斜睨看了边上美人计一眼。
  美人计里的客人依旧不少,不过对比原来的客流量,却是要少了许多。
  霍七七,这才是开始,等着瞧!万启来信心满满。
  霍七七是不在乎,不过万家的胭脂水粉铺子的确多多少少影响到了美人计的生意。最典型的是,年底结账地时候,有合作商趁机想和霍七七商谈降价的事宜。
  “各位,美人计的商品都是根据成本核算出的最低价格,我不可能亏本卖给各位。”霍七七淡笑看着众人说,“至于万家的胭脂水粉铺子价格是多少,与我并无关系。”
  来的商客之中,也只有极少数急功求利,绝大多数商客都是能稳住。
  美人计的商品,只有香皂和其他面霜能威胁到各家,其余的商品,万家也毫无办法。
  拿口脂来说,美人计之中的口脂颜色已经达到了五十来种,而市面上用的还是原本的胭脂口脂。各州地夫人小姐们,为了得到完整的一套口脂,简直使出了十八般办法。
  而其他的护肤品也是成套卖,效果相当不错。价格方面虽然贵了一些,但质量好,追捧的人并不在少数。
  提议的商人一出口,其他商客就忍不住暗笑起来。霍七七的性子可不好,别看她成天笑得像个孩子,实际上她绝对是瑕疵必报的人。等着倒霉吧!
  “七公子,在商言商。不管如何,万家的货物已经对我们造成了影响。”还有人不死心。追求最大的利润向来是商客的宗旨。
  霍七七淡淡一笑,“那就没办法了。我说过,我不会亏本做买卖,你们是商人,也不愿意亏本,这个我完全能理解。如此情况下,我也只能忍痛割爱,明年和各位终止合同了。”

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