第103章
眼下一包卫生卷纸才一毛七分钱。一包卫生巾等于五包卫生纸，要不是为了安全卫生考虑，郑大夫哪里舍得买卫生巾。
结果她不过出趟门跟隔壁说两句话的功夫，她女儿就见缝插针地把卫生巾给祸害了。
林蕊扭扭捏捏：“我没想糟蹋东西，我就是想告诉苏木尿不湿很有发展前景。妈，你想啊，全国每天有这么多宝宝出生。起码到两岁前，他们都搞不定个人的三急问题吧。”
尿不湿赚头有多大？
上辈子她有位学姐专门在妇产科推销产妇护垫跟婴儿尿不湿，毕业三年直接凑够了首付买房。
就这样，学姐还说自己是小打小闹，她上司挣的是她的七八倍，住的是高档小区，开的是大奔。
“我估摸着吧，这次试验失败的重点原因是一次性尿量比较大，应该要有八九片卫生巾的量才稳妥。”
林母冷笑：“八九片？那一片尿不湿岂不是起码要卖五毛钱。宝宝一天最基本得用五六片卫生巾吧？那一个月下来，得要一百块才能用得起你说的尿不湿。”
大家伙儿全都勒紧裤腰带不吃不喝吧，这么贵的东西到底打算卖给谁？也不看看全国人民每个月到底能挣多少钱。
“要市面上真有的卖，玲玲姐肯定愿意买。”林蕊不服气，“一个月一百块钱您看着多，可对很多人来说，根本就不算什么。”
她试图挺起胸膛提醒郑大夫，看这里，你女儿一个月就挣了一千五。
养个娃的话，尿不湿、奶粉还有托儿所都不成问题。
林母没好气地点女儿的脑门子：“全国老百姓有几个买的起啊？你外公外婆种一年的地都挣不到几个月的尿不湿。”
“那整个郑家村还没几户人家有电视机呢，外头商场的彩电不照样被人抢破头。”林蕊嘟着嘴巴强调，“消费都是有等级的。你说你年轻的时候一天到头都吃不到一块肉，那当时市场上没肉？肉不是吃进了人的嘴巴，难不成还是丢掉的？”
穿越的时间越长，林蕊越觉得这个时代的人们购买力惊人。
就说她举例子的彩电吧，好家伙，现在一台好几千块。彩电厂照样被销售员挤破脑袋，甚至连提货单都有人倒卖。
街上的烤羊肉串就那么小的一根，两毛钱一串。她姐学校食堂三毛钱就能买到盘炒肉片，学校后头的小吃街上烤串照样生意好的很。
在医疗、住房以及教育基本都由单位兜底的时代，老百姓挣了钱可不都得叉开来用在吃跟享受生活上。
她倒觉得后来恩格尔系数降低并不多能说明人民群众的物质生活水平提高，因为房价跟教育费以及医药费涨了啊。
“妈，你永远不要低估人民的购买力。你还说九毛钱一包的卫生巾太贵，没卫生纸划算，那现在不也照样很多人用卫生巾。”
这说明什么啊？说明人们愿意用钱去购买舒适与方便。只要商品满足了消费者的需求，他们就乐得掏这个钱。
“妈，你别忽略了一个重点，洗尿片的人基本上是奶奶、外婆跟妈妈，是女性。尿不湿的存在，可以让母亲以及母亲的母亲从繁琐的产后照顾孩子生活中解放出来。”
如果芬妮她妈可以给小宝生用尿不湿，无需没完没了的洗尿片的话，她对生活的怨气肯定会小很多。
没有那么多烦恼，自然也不容易抑郁了啊。
自己做的事情可不仅仅是为了挣钱，这是有社会现实意义的，这是在推动社会的进步发展。
林母被她追着耳朵叨叨个没玩，相当头痛，什么事情到了小女儿嘴里头都能说出朵花来。
不当个销售员，真是白浪费了她这份人才。
当妈的人不耐烦地摆摆手：“行了，你还越说越来劲了。那妈跟你说说看，这一天到晚闷着你说的尿不湿，宝宝屁.股还不得起疹子啊。”
“勤更换啊。”林蕊理所当然，“大人用卫生巾还得四个小时换一回。宝宝当然也得勤快点儿换。”
林母摆摆手：“不成不成，大人跟孩子不一样。”
尿片可是大小便都得管，宝宝可不得被腌得吃不消。
“妈，你该不会忘了其实血的含盐量要比汗水高多了吧。”林蕊嘟着嘴巴凑近郑大夫，“那你告诉我，到底是月经带包着卫生纸舒服还是卫生巾舒服？”
别以为她不知道用卫生纸有多难受，时刻都得担心渗透出来了。
小宝宝垫尿布不还是一样。一泡尿下来，嚯，立刻水漫金山寺。
下面垫着皮子就有用了？大人睡觉翻身，还不许小孩动？到时候床上垫子上还不是一塌糊涂。
没见玲玲姐三天两头换床单嘛。
郑大夫忍无可忍，伸手敲小女儿的脑袋：“你还叨叨个没完了。你这些乱七八糟的到底是从哪儿看来的？”
才丁点儿鬼大的小东西，什么都是一套一套的。
“我姐告诉我的。”林蕊急中生智，“不过她不许我告诉你，怕你生气。”
林母不以为意地摆摆手：“我生哪门子气。”
长姐如母，她家大女儿可不就是个小妈妈，告诉妹妹生理卫生知识有什么好奇怪的。
郑大夫站起身来，突然回过神：“你跟我说这些干嘛？”
林蕊理所当然：“商机啊，填补国内市场空缺的项目。”
尿不湿可是门大生意，利国利民，很有发展前景的。
“国内市场上空缺的东西多了去。”林母丝毫不为所动，“可这跟你妈我有什么关系？你到底又打什么歪主意？我警告你，不许再去烦你舅妈！”
“不兼容。”林蕊摆摆手，“舅妈的饺子厂跟尿不湿扯得太远了，而且容易给人造成不舒服的联想，不适合共同发展。”
摊子不是越铺越大就越强，相反的，很可能肥的拖瘦瘦的拖死。
她上辈子听说过用死人肉做火腿肠的谣言。原本火遍全国的一个著名品牌，在谣言的冲击下一蹶不振。
其实稍微想一想就明白，使用死人肉当原料的成本有多高，风险又有多大；可谣言止于智者，人民群众还是更加愿意宁可信其有不可信其无。
谁让那家火腿肠厂生意太好，瞎兼并了一堆制革厂、饮料厂、药厂、木材厂等等跟肉食加工毫无干系的企业，哦不，最能让人产生联想的是据说他们还接管了火葬场。
所谓空穴来风，有了空穴，那风自然就呼呼吹。
林蕊将自家人从头到尾数了个遍，觉得最能跟尿不湿产生联系的人就在眼前。
严格来说，尿不湿就是医疗卫生用品的民用化。
卫生用品给人的第一印象是什么？干净、整洁、专业。这可不是她理想中的尿不湿品牌形象嘛。
郑大夫立刻伸出手揪住女儿的耳朵：“你给我歇歇吧，少打你妈我的主意。就看你那小眼珠子转啊转，没一点儿好光。”
林蕊立刻嗷嗷叫：“妈，我说了这么多，你就一点儿触动都没有吗？”
郑大夫冷笑：“最能触动我的是你的成绩报告单！给你三分颜色你还开染坊了？我问你，光你嘴上叨叨就能把尿不湿给叨叨出来？你以为你神仙啊，在电视上看一眼外国人的尿不湿就晓得怎么做？没知识没文化什么事情都做不好。”
成天就知道一张嘴吧唧个没完。
“馅饼是从天上掉下来的？馅饼都是先种麦子再磨面粉，然后才能和面摊饼子。”郑大夫掰着手指头跟她数，“自己没有底子打基础，空中楼阁永远建不起来。”
林蕊狗胆包天，居然还敢跟郑大夫顶嘴：“那等这馅饼做好了，急着吃馅饼的人早就饿死了。”
还种麦子磨面粉，粮店里头不有现成的面粉卖嘛。
还有傣族的竹楼也只有一层，整个房子全靠一根根木桩支撑起来，怎么就不是空中楼阁了？
林母扬起手来作势要教训女儿。
巴掌还没落在她屁.股上呢，林蕊戏精已经迫不及待地上了身。
洗漱完毕回屋的苏木闻声赶紧冲到布帘子后头，冲郑大夫笑得见牙不见眼：“嬢嬢，我们要不要把鸡爪放到玲玲姐家的冰箱里头，不然会不会坏啊？”
林蕊立刻一拍脑袋：“哎呀，我的销售协议。”
叫尿不湿的事情一打岔，她都忘了自己还有门生意。
林母瞪了眼强行转移话题的少年，转过头说女儿：“现在想起来了？就你这小猴子下山看见西瓜就丢了玉米棒的性子，到时候只会两手空空。”
林蕊强行为自己挽尊：“没有，卖香辣凤爪跟生产尿不湿根本不冲突。”
一个长线一个短线，生产尿不湿要做好多前期准备工作呢。但是她的香辣卤鸡爪，明天就能上线销售。
郑大夫一点儿不介意打击成天想一出是一出的小女儿：“你怎么就肯定人家刘师傅愿意帮你卖凤爪？人家生意好的不得了，自己一堆东西等着卖呢。”
林蕊得意洋洋：“就是因为供不应求来不及制作，他才需要更多的货源啊。”
“我看未必。”林母帮女儿拿换洗的衣服催她去擦洗，摇摇头道，“我要是刘师傅就不搭理你。人家做生意能打出招牌来可不容易，怎么能随意让你进驻，万一砸了招牌呢？”
林蕊急了：“怎么会砸招牌，我的凤爪明明很好吃。”
郑大夫吃了秤砣铁了心，一定要压压女儿自以为是的张狂性子：“凡事都别想得太美。你好人家就一定喜欢？天底下哪有那么容易的事儿。”
“其实——”全程围观母女斗嘴的苏木怯生生地举起手来，“有个办法，刘师傅肯定会答应蕊蕊。”
刘师傅不是一直想要蕊蕊当他儿媳妇来着么。要是蕊蕊同意，那就成了自家人的生意。
林蕊悲愤欲绝，她妈太不靠谱了，怎么能给她随意指娃娃亲。
“哎哟喂，你可得了吧。”郑大夫丁点儿不把小闺女的愤懑放在心上，轻描淡写道，“就你这个性，人家还看不上呢。没见这几年，人家刘师傅两口子从来都不提这茬。人家肯定是生怕你硬赖上去。”
当年不知道是哪个馋丫头成天盯着卤菜店的卤干子抬不起脚的，现在倒有脸怪大人拿她开玩笑了。
林蕊还是要满床打滚。
这样也不行，她一个如花似玉的小姑娘，哪里能这样轻易叫打发出门子。
她还要不要脸啊！
第73章 寄卖卤菜店
第二天一大早, 林蕊连电饭锅也一并给端下筒子楼。
手上不得空也不耽误她上下嘴皮子动个没完：“我分析了, 当年肯定是因为你跟刘师傅的儿子相互角力, 你含恨败北，只得将爱埋藏在心底，远走天涯。”
哎, 自古红颜多祸水，好东西总有人抢。
苏木默默地看了她一眼, 善意地提醒：“蕊蕊, 你长得真不像冯程程。”
所以许文强跟定力拔枪相向这种戏码, 她还是少想点儿比较好。
林蕊瞪眼，警告少年：“你老这样的话, 以后肯定追不到我妈。”
“谁追了！”苏木欲跳脚，赌气要将手中一坛子泡椒凤爪给丢下。
今早起床，林蕊尝了尝凤爪的味道，觉得入味差不多了, 留下一碟子给郑大夫当零嘴，剩下的她一并拖着免费劳动力苏木给送去巷子口的卤菜店。
见长工要炸毛，东家赶紧安抚少年：“好了好了，没有就没有嘛, 我又没说什么。”
嘿, 年轻人害羞，她理解。
算了, 即使有刘师傅儿子这门被刻意遗忘的娃娃亲，姐姐还是相中你了。
加油吧, 少年！姐姐祝你早日脱单。
巷子口的卤菜店早上也开门，因为刘师傅卤了一手好豆腐丝跟海带丝，不时就有人过来买上几毛钱带回家配粥吃。
结果她不过出趟门跟隔壁说两句话的功夫，她女儿就见缝插针地把卫生巾给祸害了。
林蕊扭扭捏捏：“我没想糟蹋东西，我就是想告诉苏木尿不湿很有发展前景。妈，你想啊，全国每天有这么多宝宝出生。起码到两岁前，他们都搞不定个人的三急问题吧。”
尿不湿赚头有多大？
上辈子她有位学姐专门在妇产科推销产妇护垫跟婴儿尿不湿，毕业三年直接凑够了首付买房。
就这样，学姐还说自己是小打小闹，她上司挣的是她的七八倍，住的是高档小区，开的是大奔。
“我估摸着吧，这次试验失败的重点原因是一次性尿量比较大，应该要有八九片卫生巾的量才稳妥。”
林母冷笑：“八九片？那一片尿不湿岂不是起码要卖五毛钱。宝宝一天最基本得用五六片卫生巾吧？那一个月下来，得要一百块才能用得起你说的尿不湿。”
大家伙儿全都勒紧裤腰带不吃不喝吧，这么贵的东西到底打算卖给谁？也不看看全国人民每个月到底能挣多少钱。
“要市面上真有的卖，玲玲姐肯定愿意买。”林蕊不服气，“一个月一百块钱您看着多，可对很多人来说，根本就不算什么。”
她试图挺起胸膛提醒郑大夫，看这里，你女儿一个月就挣了一千五。
养个娃的话，尿不湿、奶粉还有托儿所都不成问题。
林母没好气地点女儿的脑门子：“全国老百姓有几个买的起啊？你外公外婆种一年的地都挣不到几个月的尿不湿。”
“那整个郑家村还没几户人家有电视机呢，外头商场的彩电不照样被人抢破头。”林蕊嘟着嘴巴强调，“消费都是有等级的。你说你年轻的时候一天到头都吃不到一块肉，那当时市场上没肉？肉不是吃进了人的嘴巴，难不成还是丢掉的？”
穿越的时间越长，林蕊越觉得这个时代的人们购买力惊人。
就说她举例子的彩电吧，好家伙，现在一台好几千块。彩电厂照样被销售员挤破脑袋，甚至连提货单都有人倒卖。
街上的烤羊肉串就那么小的一根，两毛钱一串。她姐学校食堂三毛钱就能买到盘炒肉片，学校后头的小吃街上烤串照样生意好的很。
在医疗、住房以及教育基本都由单位兜底的时代，老百姓挣了钱可不都得叉开来用在吃跟享受生活上。
她倒觉得后来恩格尔系数降低并不多能说明人民群众的物质生活水平提高，因为房价跟教育费以及医药费涨了啊。
“妈，你永远不要低估人民的购买力。你还说九毛钱一包的卫生巾太贵，没卫生纸划算，那现在不也照样很多人用卫生巾。”
这说明什么啊？说明人们愿意用钱去购买舒适与方便。只要商品满足了消费者的需求，他们就乐得掏这个钱。
“妈，你别忽略了一个重点，洗尿片的人基本上是奶奶、外婆跟妈妈，是女性。尿不湿的存在，可以让母亲以及母亲的母亲从繁琐的产后照顾孩子生活中解放出来。”
如果芬妮她妈可以给小宝生用尿不湿，无需没完没了的洗尿片的话，她对生活的怨气肯定会小很多。
没有那么多烦恼，自然也不容易抑郁了啊。
自己做的事情可不仅仅是为了挣钱，这是有社会现实意义的，这是在推动社会的进步发展。
林母被她追着耳朵叨叨个没玩，相当头痛，什么事情到了小女儿嘴里头都能说出朵花来。
不当个销售员，真是白浪费了她这份人才。
当妈的人不耐烦地摆摆手：“行了，你还越说越来劲了。那妈跟你说说看，这一天到晚闷着你说的尿不湿，宝宝屁.股还不得起疹子啊。”
“勤更换啊。”林蕊理所当然，“大人用卫生巾还得四个小时换一回。宝宝当然也得勤快点儿换。”
林母摆摆手：“不成不成，大人跟孩子不一样。”
尿片可是大小便都得管，宝宝可不得被腌得吃不消。
“妈，你该不会忘了其实血的含盐量要比汗水高多了吧。”林蕊嘟着嘴巴凑近郑大夫，“那你告诉我，到底是月经带包着卫生纸舒服还是卫生巾舒服？”
别以为她不知道用卫生纸有多难受，时刻都得担心渗透出来了。
小宝宝垫尿布不还是一样。一泡尿下来，嚯，立刻水漫金山寺。
下面垫着皮子就有用了？大人睡觉翻身，还不许小孩动？到时候床上垫子上还不是一塌糊涂。
没见玲玲姐三天两头换床单嘛。
郑大夫忍无可忍，伸手敲小女儿的脑袋：“你还叨叨个没完了。你这些乱七八糟的到底是从哪儿看来的？”
才丁点儿鬼大的小东西，什么都是一套一套的。
“我姐告诉我的。”林蕊急中生智，“不过她不许我告诉你，怕你生气。”
林母不以为意地摆摆手：“我生哪门子气。”
长姐如母，她家大女儿可不就是个小妈妈，告诉妹妹生理卫生知识有什么好奇怪的。
郑大夫站起身来，突然回过神：“你跟我说这些干嘛？”
林蕊理所当然：“商机啊，填补国内市场空缺的项目。”
尿不湿可是门大生意，利国利民，很有发展前景的。
“国内市场上空缺的东西多了去。”林母丝毫不为所动，“可这跟你妈我有什么关系？你到底又打什么歪主意？我警告你，不许再去烦你舅妈！”
“不兼容。”林蕊摆摆手，“舅妈的饺子厂跟尿不湿扯得太远了，而且容易给人造成不舒服的联想，不适合共同发展。”
摊子不是越铺越大就越强，相反的，很可能肥的拖瘦瘦的拖死。
她上辈子听说过用死人肉做火腿肠的谣言。原本火遍全国的一个著名品牌，在谣言的冲击下一蹶不振。
其实稍微想一想就明白，使用死人肉当原料的成本有多高，风险又有多大；可谣言止于智者，人民群众还是更加愿意宁可信其有不可信其无。
谁让那家火腿肠厂生意太好，瞎兼并了一堆制革厂、饮料厂、药厂、木材厂等等跟肉食加工毫无干系的企业，哦不，最能让人产生联想的是据说他们还接管了火葬场。
所谓空穴来风，有了空穴，那风自然就呼呼吹。
林蕊将自家人从头到尾数了个遍，觉得最能跟尿不湿产生联系的人就在眼前。
严格来说，尿不湿就是医疗卫生用品的民用化。
卫生用品给人的第一印象是什么？干净、整洁、专业。这可不是她理想中的尿不湿品牌形象嘛。
郑大夫立刻伸出手揪住女儿的耳朵：“你给我歇歇吧，少打你妈我的主意。就看你那小眼珠子转啊转，没一点儿好光。”
林蕊立刻嗷嗷叫：“妈，我说了这么多，你就一点儿触动都没有吗？”
郑大夫冷笑：“最能触动我的是你的成绩报告单！给你三分颜色你还开染坊了？我问你，光你嘴上叨叨就能把尿不湿给叨叨出来？你以为你神仙啊，在电视上看一眼外国人的尿不湿就晓得怎么做？没知识没文化什么事情都做不好。”
成天就知道一张嘴吧唧个没完。
“馅饼是从天上掉下来的？馅饼都是先种麦子再磨面粉，然后才能和面摊饼子。”郑大夫掰着手指头跟她数，“自己没有底子打基础，空中楼阁永远建不起来。”
林蕊狗胆包天，居然还敢跟郑大夫顶嘴：“那等这馅饼做好了，急着吃馅饼的人早就饿死了。”
还种麦子磨面粉，粮店里头不有现成的面粉卖嘛。
还有傣族的竹楼也只有一层，整个房子全靠一根根木桩支撑起来，怎么就不是空中楼阁了？
林母扬起手来作势要教训女儿。
巴掌还没落在她屁.股上呢，林蕊戏精已经迫不及待地上了身。
洗漱完毕回屋的苏木闻声赶紧冲到布帘子后头，冲郑大夫笑得见牙不见眼：“嬢嬢，我们要不要把鸡爪放到玲玲姐家的冰箱里头，不然会不会坏啊？”
林蕊立刻一拍脑袋：“哎呀，我的销售协议。”
叫尿不湿的事情一打岔，她都忘了自己还有门生意。
林母瞪了眼强行转移话题的少年，转过头说女儿：“现在想起来了？就你这小猴子下山看见西瓜就丢了玉米棒的性子，到时候只会两手空空。”
林蕊强行为自己挽尊：“没有，卖香辣凤爪跟生产尿不湿根本不冲突。”
一个长线一个短线，生产尿不湿要做好多前期准备工作呢。但是她的香辣卤鸡爪，明天就能上线销售。
郑大夫一点儿不介意打击成天想一出是一出的小女儿：“你怎么就肯定人家刘师傅愿意帮你卖凤爪？人家生意好的不得了，自己一堆东西等着卖呢。”
林蕊得意洋洋：“就是因为供不应求来不及制作，他才需要更多的货源啊。”
“我看未必。”林母帮女儿拿换洗的衣服催她去擦洗，摇摇头道，“我要是刘师傅就不搭理你。人家做生意能打出招牌来可不容易，怎么能随意让你进驻，万一砸了招牌呢？”
林蕊急了：“怎么会砸招牌，我的凤爪明明很好吃。”
郑大夫吃了秤砣铁了心，一定要压压女儿自以为是的张狂性子：“凡事都别想得太美。你好人家就一定喜欢？天底下哪有那么容易的事儿。”
“其实——”全程围观母女斗嘴的苏木怯生生地举起手来，“有个办法，刘师傅肯定会答应蕊蕊。”
刘师傅不是一直想要蕊蕊当他儿媳妇来着么。要是蕊蕊同意，那就成了自家人的生意。
林蕊悲愤欲绝，她妈太不靠谱了，怎么能给她随意指娃娃亲。
“哎哟喂，你可得了吧。”郑大夫丁点儿不把小闺女的愤懑放在心上，轻描淡写道，“就你这个性，人家还看不上呢。没见这几年，人家刘师傅两口子从来都不提这茬。人家肯定是生怕你硬赖上去。”
当年不知道是哪个馋丫头成天盯着卤菜店的卤干子抬不起脚的，现在倒有脸怪大人拿她开玩笑了。
林蕊还是要满床打滚。
这样也不行，她一个如花似玉的小姑娘，哪里能这样轻易叫打发出门子。
她还要不要脸啊！
第73章 寄卖卤菜店
第二天一大早, 林蕊连电饭锅也一并给端下筒子楼。
手上不得空也不耽误她上下嘴皮子动个没完：“我分析了, 当年肯定是因为你跟刘师傅的儿子相互角力, 你含恨败北，只得将爱埋藏在心底，远走天涯。”
哎, 自古红颜多祸水，好东西总有人抢。
苏木默默地看了她一眼, 善意地提醒：“蕊蕊, 你长得真不像冯程程。”
所以许文强跟定力拔枪相向这种戏码, 她还是少想点儿比较好。
林蕊瞪眼，警告少年：“你老这样的话, 以后肯定追不到我妈。”
“谁追了！”苏木欲跳脚，赌气要将手中一坛子泡椒凤爪给丢下。
今早起床，林蕊尝了尝凤爪的味道，觉得入味差不多了, 留下一碟子给郑大夫当零嘴，剩下的她一并拖着免费劳动力苏木给送去巷子口的卤菜店。
见长工要炸毛，东家赶紧安抚少年：“好了好了，没有就没有嘛, 我又没说什么。”
嘿, 年轻人害羞，她理解。
算了, 即使有刘师傅儿子这门被刻意遗忘的娃娃亲，姐姐还是相中你了。
加油吧, 少年！姐姐祝你早日脱单。
巷子口的卤菜店早上也开门，因为刘师傅卤了一手好豆腐丝跟海带丝，不时就有人过来买上几毛钱带回家配粥吃。