第23章
吉姆和冯碧落用法语搭上了腔，没几句冯碧落便摸清了他的身份，接着，冯碧落笑意盎然用德语与奥克士打招呼，然后又用英语了解到威廉和克林的身份。
“真想不到冯小姐居然精通英、法、德三种语言。”克林说着蹩脚的中文。
肖战强脸上有些恼怒，冯碧落此举无疑是喧兵夺主，可是这样一个贫穷的女子怎么能精通三国语言呢，真是罕见，想到这里肖战强再也不敢只把她当作一个普通记件员看待。
“冯小姐，你是不是太过份，这可是我家。”肖战强沉着脸。
“肖先生，我可是十分有礼貌的来拜访你，是你嫌弃我的身份不配与你大老板说话，我只好与这几位外国友人闲聊。刚才，几位外国友人已经表示想去爱华服装厂参观，他们也对爱华生产的服装感兴趣。”
“对爱华生产的服装感兴趣，笑话，你以为他们喜欢爱华的土鳖风格吗？还是你以为外国人都是乡下人。爱华的服装，只配给乡下的泥腿子穿。”肖战强冷笑。
“肖先生，你知道全中国有多少人吗？农村人和城市人各有多少？”冯碧落毫不在意肖战强的嘲讽。
“没功夫知道这些。”
“你非知道不可。现在中国人口有5亿多，但农村人口和城市人口的比例相差巨大，城市人口仅占总人口的10.6%，而农村人口却占89.4%。肖先生，依你是不愿意把服装卖给农村人，那么你一定是想放弃农村这个广阔的空间，只去赚不到11%的人口的钱了。”
顿时肖战强哑口了，天伦虽是大服装公司，但这只是省内，出了省，还有克里多亚、西施鸟、耀东、汉派，等等知名服装公司。
中低档服装虽然便宜，利润薄，但是人口基数多，真算起来数目也相当可观。
“那又怎样？”肖战强仍是嘴硬。
“我本来是诚心与肖先生谈合作，但肖先生一直拒人于千里之外，这实在是把到手的钱往外送，所以我不得不为肖先生的行为感到遗憾。还好，这四位外国友人并不像肖先生，他们是真正做生意的人，也是了解服装的人。”冯碧落故意拔高几个老外想要激肖战强。
果然肖战强火了，道：“合作？那是我抬举爱华才说合作，说穿了，爱华只是一个加工厂，是我给钱你们赚，我才是你们的衣食父母，没有我，爱华马上就得倒闭。”
“肖先生，我不否认您对爱华的重要性，但目前爱华已经有自己的服装设计师，能够独立设计最流行时尚的款式。”
“哼。我总算明白了，华雍城为什么让你来找我，原来你说得比唱得还好听，你说与我谈合作，但你一直都是自话自说，你得拿出东西让我看看，爱华究竟是有什么好产品能让我与你们合作。”
鱼上钩了。
冯碧落不动声色，打开挎在肩膀上的小布包，从里面取出两条连衣裙，抖了抖，道：“肖先生，这是爱华目前设计的两款连衣裙，这个款式是世面上没有，包括中国和国外都没有的款。”
裙子放在包中有些皱巴巴，将它的美丽大打折扣，肖战强只看了一眼，道：“我当是什么好东西，这什么货色拿出给人穿，给狗穿还差不多，爱华的服装设计师原来是给狗设计服装的吗？”
“肖先生，你这话说得太早了，这样，你令人将这两款衣裙拿去熨烫，再找两名年轻女子穿上，这样我们再来看效果。”
“ok。”肖战强打了个响指，叫来一名小女仆将衣裙拿到里间熨烫。
此刻的情形已到了白热化的阶段，肖战强和冯碧落针锋相对，这使冷眼旁观的林之书也不禁提心吊胆起来，如果那两款连衣裙不能打动肖战强，爱华就彻底失去天伦服装公司这个有力的大客商。
039抓住商人的本性
时间过得很慢，冯碧落神色轻松地与四名外国人交谈，随时自如切换语言，她丝毫不担心接下来的事情，那是新世纪中令无数人趋之若鹜的名牌服装，女人们迷恋一生的美梦。
十分钟过去了，客厅中走来两名青春时尚的女子，几个老外都争相起身，凑拢仔细打量。
原来皱巴巴的衣裙被熨烫，穿在年轻女子的身体上，就仿佛是神仙施了法术一样，把两个小女仆变得像玫瑰一般艳丽。
“真想不到这么简单的设计却有这么好的效果，太美了。”吉姆赞叹。
“美，美，美。”德国的奥克士说得最简单，只用了三个美字。
“美不胜收。”克林仍想表现他说中文的能力，使用了一个成语。
“我要这两条连衣裙，英国的女人们一定会非常中意的。”威廉的反应最快，立即转身握住冯碧落的手，道：“冯小姐，据你说这两款连衣裙是目前世界上没有的款式，那么我决定与贵厂合作，希望独家经销这两款连衣裙。”
坐冷板凳的肖战强虽不懂外语，但从各人的表情已看出端倪，可是就这样向冯碧落妥协实在让他下不台。“布料太廉价，还是只配村姑穿。”
“只要肖先生出高价，这好布料也不是没有。”
肖战强听出冯碧落的意思，冯碧落仍是希望与他合作，这时他如果再强词夺理，可能就会失去这个机会，不如干脆借坡下驴。
“看来是冯小姐来后，这爱华的档次也提高了不少。”肖战强言语间捧了冯碧落一句。
“这是爱华所有人通力合作的成果，肖先生，爱华设计的服装款式远不止这两款，很快会推出秋款和冬款，另外春款也在准备中。”
肖战强沉思，爱华设计的这两款连衣裙有很高的水准，比国外的服装产品有过之而无不及，如果从爱华定制高档服装，利润绝对比从国外进口可观。
至于销售到县城和农村的中低档服装，虽然任何服装厂都能生产，但没有爱华可靠，也实在犯不着另外寻找新厂家，一动不如一静。
只是琳达那里就落了空，那像水蛇一样柔软的身体可就摸不着了。
但有钱就有女人，时间也长着，不怕那女人吃不到口。
“冯小姐，天伦在爱华的订单可以不取消，你们接着赶工，但是今后爱华设计的新款服装必须先由天伦公司挑选，凡是选中的服装不允许提供给其他服装公司，这个要求你能答应吗？”
“可以答应。”
肖战强有些奇怪，道：“你难道不用和华雍城商量？”
“不用，将在外军令有所不授。”
“好，爱华有冯小姐这样的人才，看来发展指日可待了，想不到华雍城这么有眼光会搜罗到冯小姐。”不知不觉间，肖战强益发言语间捧冯碧落。
林之书很久没有开口，这时忍不住道：“冯小姐是雍城的红颜知己。”
“红颜知己。”肖战强说得颇外意味深长。
“肖先生，你与爱华合作，历来是爱华先垫付资金，但鉴于肖先生有失信行为，因此我提出，请肖先生预支付这次订单一半的费用以代表合作的诚意。”
瞬时，肖战强目光一凛，他做生意向来都是后付钱，也没哪家服装厂敢提出让他先付钱。
“如果肖先生不乐意，我就只好与几位外国友人合作了，另外省外的克里多亚、西施鸟、耀东、汉派，他们应该也会对爱华的新款服装感兴趣。”
肖战强故作沉思，昨日公司的库管向他打过报告，所剩库存不多，全国各地店面告急，急需总部拨货。
爱华的订单已经完成一大半，最多一个月，这数万件货便能送到全国，可是如果要再找服装厂生产，时间上来不及，那些店面的租金也就白浪费了，而且还要发工人工资。
权衡利弊，肖战强决定答应冯碧落的条件，钱并不是问题，反正迟早要给的。
“行，成交，预付一半费用。”肖战强打了个响指。
“肖先生，我还有一个不情之请，请你现在和我一起去临湘镇，希望你亲口对华先生说出合作，并预付一半费用。”
“你可为他想得真周到。”
时间紧急，一行人立即赶赴临湘镇，林之书与四名老外也一同前往，刚走出别墅冯碧落便猛地咳嗽，吐出一口鲜血，顿时众人大惊失色。
“冯小姐，你这是受了伤吗？”肖战强审视冯碧落的面色。
“都怪我，是我开车时撞了冯小姐，才使冯小姐受伤。冯小姐，我送你去医院，不然你要是有个三长两短，雍城饶不了我。”
“不用了，林先生，你陪肖先生一起去临湘镇。”说完，冯碧落向他使了个眼色。
林之书极聪明，他明白冯碧落是担心肖战强中途变卦，如果自己跟随，言语中提点几句，这肖战强便不好轻易改口。“这样，我让骆琪来医院照顾你。”
在肖公馆中，林之书给日报打了个电话，正好骆琪在，听说要让她照顾冯碧落，骆琪放下电话便赶来肖公馆。
林之书和肖战强走后，冯碧落才坐上骆琪的车去医院，她的伤势虽然不重，但是长时间走动，以及和肖战强辩驳，精气神耗尽，因此支撑不住才吐出一口血。
“快躺好。”
骆琪扶着冯碧落躺下，又倒了一杯温热水服侍她饮下。“冯小姐，你可真行，居然能够说服肖战强，这家伙的嘴比谁都紧，可惜今天我没有亲眼看到那个场面，一定有趣极了。”
“其实，我也只是抓住商人的本性而已。”
“商人的本性？”
“就是逐利。”
“想不到冯小姐的见解这么深刻，冯小姐，能否对你做个采访。”
“我没什么可采访的呀！不如哪天有空，你去爱华服装厂采访，写一下我们厂。”
“你可真为雍城着想，也行，看你的面子我写一篇关于爱华的稿子。”
“谢谢你，骆小姐。”
“咱俩也别冯小姐骆小姐的叫，都叫名字，我叫你碧落，你叫我骆琪。”
“好。”冯碧落与骆琪年龄相差三岁，但甚谈得来，没多久冯碧落便了解到骆琪与林之书的关系。
林之书年龄虽比华雍城大，但一直未婚，骆琪也抱着独身主义的想法，两人之间并不认识，但一次骆琪去采访林之书，就这样熟识了。
两人目前是好朋友的关系，但也有恋人的成份，他们决定如果有天真的想结婚，那便就结婚。
“你们可真前卫。”
冯碧落自觉做不到像骆琪这样，婚姻不是为了依靠，而是为了能够有安宁和归宿。也许，所谓的不结婚，也只是还没遇到真心喜爱的人。
040最好能给我们现金
华雍城赶到临湘镇时，魏厂长和黄副厂长正被工人围攻，仓库中人来人往，大家都在搬运存放的布匹，还有成品和未成品的服装。
地面上一片狼藉，白咏梅被撞倒在地，她一直在阻止工人搬运物品，但她一个人的力量太微弱了。
“你们别拿了。”白咏梅喊得声嘶力竭。
工人们像是疯了一样，不顾一切争夺，甚至还有人大打出手。
“完了，全完了。”白咏梅伤心地哭起来。
一双温暖的手落在她的腰间，白咏梅回过头，触到那张俊朗的面孔，霎时眼神猛地一动。“华先生。”说完，她又哭起来，泪流满面。
“起来，咏梅。”华雍城扶着白咏梅起身。
“对不起，华先生，我阻止不了他们。”白咏梅擦着眼泪。
“咏梅，和你没关系。”华雍城柔声劝慰她。
“华先生，他们……”
“没事，我来解决。”华雍城松开手，大步走向魏厂长。
此刻魏厂长被吵得脑袋发麻，围着他的工人向他索要工资，黄副厂长脾气比他暴躁，一言不合便跳脚，早捱了工人几拳头。
魏厂长四处乱看，忽然瞧见华雍城心头一喜，直道救星来了。
“华先生来了，大家有什么要求可以和华先生说。”魏厂长舒了一口气，华雍城再不来的话，这帮工人迟早要撕了他。
瞬间，华雍城被工人围住，几十双眼睛都固定在他的脸孔上。华雍城在临湘镇办厂8年，养活了几百户人家，大部分人都挺尊敬华雍城，很快大家都安静下来。
“真想不到冯小姐居然精通英、法、德三种语言。”克林说着蹩脚的中文。
肖战强脸上有些恼怒，冯碧落此举无疑是喧兵夺主，可是这样一个贫穷的女子怎么能精通三国语言呢，真是罕见，想到这里肖战强再也不敢只把她当作一个普通记件员看待。
“冯小姐，你是不是太过份，这可是我家。”肖战强沉着脸。
“肖先生，我可是十分有礼貌的来拜访你，是你嫌弃我的身份不配与你大老板说话，我只好与这几位外国友人闲聊。刚才，几位外国友人已经表示想去爱华服装厂参观，他们也对爱华生产的服装感兴趣。”
“对爱华生产的服装感兴趣，笑话，你以为他们喜欢爱华的土鳖风格吗？还是你以为外国人都是乡下人。爱华的服装，只配给乡下的泥腿子穿。”肖战强冷笑。
“肖先生，你知道全中国有多少人吗？农村人和城市人各有多少？”冯碧落毫不在意肖战强的嘲讽。
“没功夫知道这些。”
“你非知道不可。现在中国人口有5亿多，但农村人口和城市人口的比例相差巨大，城市人口仅占总人口的10.6%，而农村人口却占89.4%。肖先生，依你是不愿意把服装卖给农村人，那么你一定是想放弃农村这个广阔的空间，只去赚不到11%的人口的钱了。”
顿时肖战强哑口了，天伦虽是大服装公司，但这只是省内，出了省，还有克里多亚、西施鸟、耀东、汉派，等等知名服装公司。
中低档服装虽然便宜，利润薄，但是人口基数多，真算起来数目也相当可观。
“那又怎样？”肖战强仍是嘴硬。
“我本来是诚心与肖先生谈合作，但肖先生一直拒人于千里之外，这实在是把到手的钱往外送，所以我不得不为肖先生的行为感到遗憾。还好，这四位外国友人并不像肖先生，他们是真正做生意的人，也是了解服装的人。”冯碧落故意拔高几个老外想要激肖战强。
果然肖战强火了，道：“合作？那是我抬举爱华才说合作，说穿了，爱华只是一个加工厂，是我给钱你们赚，我才是你们的衣食父母，没有我，爱华马上就得倒闭。”
“肖先生，我不否认您对爱华的重要性，但目前爱华已经有自己的服装设计师，能够独立设计最流行时尚的款式。”
“哼。我总算明白了，华雍城为什么让你来找我，原来你说得比唱得还好听，你说与我谈合作，但你一直都是自话自说，你得拿出东西让我看看，爱华究竟是有什么好产品能让我与你们合作。”
鱼上钩了。
冯碧落不动声色，打开挎在肩膀上的小布包，从里面取出两条连衣裙，抖了抖，道：“肖先生，这是爱华目前设计的两款连衣裙，这个款式是世面上没有，包括中国和国外都没有的款。”
裙子放在包中有些皱巴巴，将它的美丽大打折扣，肖战强只看了一眼，道：“我当是什么好东西，这什么货色拿出给人穿，给狗穿还差不多，爱华的服装设计师原来是给狗设计服装的吗？”
“肖先生，你这话说得太早了，这样，你令人将这两款衣裙拿去熨烫，再找两名年轻女子穿上，这样我们再来看效果。”
“ok。”肖战强打了个响指，叫来一名小女仆将衣裙拿到里间熨烫。
此刻的情形已到了白热化的阶段，肖战强和冯碧落针锋相对，这使冷眼旁观的林之书也不禁提心吊胆起来，如果那两款连衣裙不能打动肖战强，爱华就彻底失去天伦服装公司这个有力的大客商。
039抓住商人的本性
时间过得很慢，冯碧落神色轻松地与四名外国人交谈，随时自如切换语言，她丝毫不担心接下来的事情，那是新世纪中令无数人趋之若鹜的名牌服装，女人们迷恋一生的美梦。
十分钟过去了，客厅中走来两名青春时尚的女子，几个老外都争相起身，凑拢仔细打量。
原来皱巴巴的衣裙被熨烫，穿在年轻女子的身体上，就仿佛是神仙施了法术一样，把两个小女仆变得像玫瑰一般艳丽。
“真想不到这么简单的设计却有这么好的效果，太美了。”吉姆赞叹。
“美，美，美。”德国的奥克士说得最简单，只用了三个美字。
“美不胜收。”克林仍想表现他说中文的能力，使用了一个成语。
“我要这两条连衣裙，英国的女人们一定会非常中意的。”威廉的反应最快，立即转身握住冯碧落的手，道：“冯小姐，据你说这两款连衣裙是目前世界上没有的款式，那么我决定与贵厂合作，希望独家经销这两款连衣裙。”
坐冷板凳的肖战强虽不懂外语，但从各人的表情已看出端倪，可是就这样向冯碧落妥协实在让他下不台。“布料太廉价，还是只配村姑穿。”
“只要肖先生出高价，这好布料也不是没有。”
肖战强听出冯碧落的意思，冯碧落仍是希望与他合作，这时他如果再强词夺理，可能就会失去这个机会，不如干脆借坡下驴。
“看来是冯小姐来后，这爱华的档次也提高了不少。”肖战强言语间捧了冯碧落一句。
“这是爱华所有人通力合作的成果，肖先生，爱华设计的服装款式远不止这两款，很快会推出秋款和冬款，另外春款也在准备中。”
肖战强沉思，爱华设计的这两款连衣裙有很高的水准，比国外的服装产品有过之而无不及，如果从爱华定制高档服装，利润绝对比从国外进口可观。
至于销售到县城和农村的中低档服装，虽然任何服装厂都能生产，但没有爱华可靠，也实在犯不着另外寻找新厂家，一动不如一静。
只是琳达那里就落了空，那像水蛇一样柔软的身体可就摸不着了。
但有钱就有女人，时间也长着，不怕那女人吃不到口。
“冯小姐，天伦在爱华的订单可以不取消，你们接着赶工，但是今后爱华设计的新款服装必须先由天伦公司挑选，凡是选中的服装不允许提供给其他服装公司，这个要求你能答应吗？”
“可以答应。”
肖战强有些奇怪，道：“你难道不用和华雍城商量？”
“不用，将在外军令有所不授。”
“好，爱华有冯小姐这样的人才，看来发展指日可待了，想不到华雍城这么有眼光会搜罗到冯小姐。”不知不觉间，肖战强益发言语间捧冯碧落。
林之书很久没有开口，这时忍不住道：“冯小姐是雍城的红颜知己。”
“红颜知己。”肖战强说得颇外意味深长。
“肖先生，你与爱华合作，历来是爱华先垫付资金，但鉴于肖先生有失信行为，因此我提出，请肖先生预支付这次订单一半的费用以代表合作的诚意。”
瞬时，肖战强目光一凛，他做生意向来都是后付钱，也没哪家服装厂敢提出让他先付钱。
“如果肖先生不乐意，我就只好与几位外国友人合作了，另外省外的克里多亚、西施鸟、耀东、汉派，他们应该也会对爱华的新款服装感兴趣。”
肖战强故作沉思，昨日公司的库管向他打过报告，所剩库存不多，全国各地店面告急，急需总部拨货。
爱华的订单已经完成一大半，最多一个月，这数万件货便能送到全国，可是如果要再找服装厂生产，时间上来不及，那些店面的租金也就白浪费了，而且还要发工人工资。
权衡利弊，肖战强决定答应冯碧落的条件，钱并不是问题，反正迟早要给的。
“行，成交，预付一半费用。”肖战强打了个响指。
“肖先生，我还有一个不情之请，请你现在和我一起去临湘镇，希望你亲口对华先生说出合作，并预付一半费用。”
“你可为他想得真周到。”
时间紧急，一行人立即赶赴临湘镇，林之书与四名老外也一同前往，刚走出别墅冯碧落便猛地咳嗽，吐出一口鲜血，顿时众人大惊失色。
“冯小姐，你这是受了伤吗？”肖战强审视冯碧落的面色。
“都怪我，是我开车时撞了冯小姐，才使冯小姐受伤。冯小姐，我送你去医院，不然你要是有个三长两短，雍城饶不了我。”
“不用了，林先生，你陪肖先生一起去临湘镇。”说完，冯碧落向他使了个眼色。
林之书极聪明，他明白冯碧落是担心肖战强中途变卦，如果自己跟随，言语中提点几句，这肖战强便不好轻易改口。“这样，我让骆琪来医院照顾你。”
在肖公馆中，林之书给日报打了个电话，正好骆琪在，听说要让她照顾冯碧落，骆琪放下电话便赶来肖公馆。
林之书和肖战强走后，冯碧落才坐上骆琪的车去医院，她的伤势虽然不重，但是长时间走动，以及和肖战强辩驳，精气神耗尽，因此支撑不住才吐出一口血。
“快躺好。”
骆琪扶着冯碧落躺下，又倒了一杯温热水服侍她饮下。“冯小姐，你可真行，居然能够说服肖战强，这家伙的嘴比谁都紧，可惜今天我没有亲眼看到那个场面，一定有趣极了。”
“其实，我也只是抓住商人的本性而已。”
“商人的本性？”
“就是逐利。”
“想不到冯小姐的见解这么深刻，冯小姐，能否对你做个采访。”
“我没什么可采访的呀！不如哪天有空，你去爱华服装厂采访，写一下我们厂。”
“你可真为雍城着想，也行，看你的面子我写一篇关于爱华的稿子。”
“谢谢你，骆小姐。”
“咱俩也别冯小姐骆小姐的叫，都叫名字，我叫你碧落，你叫我骆琪。”
“好。”冯碧落与骆琪年龄相差三岁，但甚谈得来，没多久冯碧落便了解到骆琪与林之书的关系。
林之书年龄虽比华雍城大，但一直未婚，骆琪也抱着独身主义的想法，两人之间并不认识，但一次骆琪去采访林之书，就这样熟识了。
两人目前是好朋友的关系，但也有恋人的成份，他们决定如果有天真的想结婚，那便就结婚。
“你们可真前卫。”
冯碧落自觉做不到像骆琪这样，婚姻不是为了依靠，而是为了能够有安宁和归宿。也许，所谓的不结婚，也只是还没遇到真心喜爱的人。
040最好能给我们现金
华雍城赶到临湘镇时，魏厂长和黄副厂长正被工人围攻，仓库中人来人往，大家都在搬运存放的布匹，还有成品和未成品的服装。
地面上一片狼藉，白咏梅被撞倒在地，她一直在阻止工人搬运物品，但她一个人的力量太微弱了。
“你们别拿了。”白咏梅喊得声嘶力竭。
工人们像是疯了一样，不顾一切争夺，甚至还有人大打出手。
“完了，全完了。”白咏梅伤心地哭起来。
一双温暖的手落在她的腰间，白咏梅回过头，触到那张俊朗的面孔，霎时眼神猛地一动。“华先生。”说完，她又哭起来，泪流满面。
“起来，咏梅。”华雍城扶着白咏梅起身。
“对不起，华先生，我阻止不了他们。”白咏梅擦着眼泪。
“咏梅，和你没关系。”华雍城柔声劝慰她。
“华先生，他们……”
“没事，我来解决。”华雍城松开手，大步走向魏厂长。
此刻魏厂长被吵得脑袋发麻，围着他的工人向他索要工资，黄副厂长脾气比他暴躁，一言不合便跳脚，早捱了工人几拳头。
魏厂长四处乱看，忽然瞧见华雍城心头一喜，直道救星来了。
“华先生来了，大家有什么要求可以和华先生说。”魏厂长舒了一口气，华雍城再不来的话，这帮工人迟早要撕了他。
瞬间，华雍城被工人围住，几十双眼睛都固定在他的脸孔上。华雍城在临湘镇办厂8年，养活了几百户人家，大部分人都挺尊敬华雍城，很快大家都安静下来。