第16章
“你能有几个钱呀？瞎大方！我们京城就不兴女孩子请客那一套，你那天请吃面，把康伟给吓得。”
周诚一边说着，一边拖着夏晓兰进了一家卖驴肉汤的店。
“吃驴肉吗？这天儿吃羊肉有点燥，喝碗驴肉汤，再来一笼灌汤包子，还能顺便向老板打听下商都的情况。”
天上的龙肉，地上的驴肉。
夏晓兰不是那种矫情的，除了蛇虫鼠蚁，常规食物她都敢吃。
她上辈子曾经到商都出差，驴肉汤也喝过几次，还真没有这滋味好。热气腾腾的一碗驴肉汤，不腥不燥，一筷子下去都是驴肉，汤上面飘着的芹菜和葱头也很有滋味。后世连葱和芹菜这样的佐料都是大棚里种出来的，味道一点也不浓郁。
夏晓兰一个人喝了一大碗驴肉汤，又成了一笼灌汤包子。
周诚食量比她大，一碗汤两笼包子，还从旁边的店叫了一份羊肉烩面。吃了东西再打听消息就好办了，听说夏晓兰卖鸡蛋和黄鳝，驴肉汤的老板都笑：
“你走到街尾，那家是卖鳝丝面的，生意好的时候哪天也要用个十几斤黄鳝，出了这条街往右拐没多远就是农贸市场。”
安庆县巴掌大的地方，就算有两个厂子的工人撑着，也没多大消费力。
商都就不一样了。
周诚推着自行车，夏晓兰自己去问鳝丝面的老板要不要黄鳝，人家看了看她箩筐里的鳝鱼，眼睛不眨就买了15斤，猪肉才14元斤，黄鳝是11元一斤，县城的人又有几个舍得拿买肥猪肉的钱买黄鳝吃？
也就是商都是省会，7毛钱一碗的面条上浇着一勺鳝丝，也有人能随便消费的起。
黄鳝是赚钱的，这玩意儿夏晓兰在村里收购价是8毛一斤，一斤黄鳝能赚3毛钱，还比鸡蛋耐颠，夏晓兰顿时决定停了鸡蛋声音，专门卖黄鳝，在11月以前，这生意还能赚两个月呢。
周诚见她激动的眼睛眉毛都在笑，赶紧让她冷静下：
“你还是要找到大买主，一家鳝丝面摊不可能全部吃下你的货。”
第25章 好脾气不是没脾气
一家鳝丝面店，一天就算能用20斤黄鳝，夏晓兰跑省城一趟用的时间是两个多小时，来往就要花5个小时，只为带20斤黄鳝来商都？
是挺不划算的，她在安庆县卖鸡蛋一天也能赚10块左右，总不能跑的更远了，赚的钱反而降了一小半。
不过她要是每到一次商都能卖掉上百斤黄鳝，就算两天跑一趟商都，一个月怎么也有四五百块。好吧，四五百块一个月也没啥值得骄傲呢，不吃不喝攒两个月钱，还买不起周诚手上一块劳力士。
夏晓兰望着83年的商都市，十分眼热。
到处都是商机啊，可惜她缺少本钱。不仅是商都，现在神州大地已经吹响了改革开放的号角，胆子大的，像周诚这样敢走私的，不知道已经悄然攒下了多少身家。夏晓兰知道自己落后了，但她充满了斗志。
“那就一家家去问，商都难道只有一家卖鳝丝面的吗？面馆不要，还有饭店！”
她额头上的疤又好了些，就像个粉色的花蕾镶在哪里。
夏晓兰特别白，每天顶着烈日到处跑，也没见晒黑。她的声音特别娇，说话再斩钉截铁，听在周诚耳朵里都像是撒娇。周诚也心情大好，明明瞧不上这样赚毛票的小生意，却也被夏晓兰感染了：
“那就试试。”
就夏晓兰这股劲头，就算没有人帮忙，她早晚也会脱离那个流言不堪的大河村。
和这样明媚有活力的夏晓兰一起走在商都大街上，周诚浑身毛孔都舒坦了，其实连手都没牵过，他心激荡的情绪几乎要溢出胸膛……活了20年首次体会到的感觉呢！
两个人一块儿走到了农贸市场。
商都面积大，城南和城北都有大的农贸市场，夏晓兰他们来的就是城南的。
这时候都上午10点了，买早菜的人早回去了，但凡这时候还来农贸市场的，都是不缺钱又闲的。夏晓兰就需要这样的主顾！
两个人出摊果然方便，周诚看着摊位，夏晓兰自己飞快把农贸市场给逛了一圈。
农贸市场不仅卖吃的，还有一家卖衣服的摊位。
有几个年轻女人在摊位上挑挑拣拣，嫌弃衣服老气，摊主瞪大眼睛：“我这都是羊城货，比百货商店的便宜又好看，你们还挑剔！”
摊主扯过一条碎花裙子，说的几个女人讪讪的，干脆丢下衣服就转身走了。
一边走还一边讨论：
“百货商店的衣服太贵了，上次想买一件呢大衣，我的天，你们猜多少钱？要128元！”
“商都这么大的地方，除了百货商店就是地摊货，一个贵一个质量差，就没有时髦又便宜的。”
“走了走了，谁买他的破衣服。”
说着无心，听着有意。
夏晓兰知道在羊城衣服批发是很便宜的，她的眼光不说多时尚，好歹比在农贸市场摆摊的人强。去羊城挑一点款式新潮的衣服拿回商都卖，销路肯定不错！
服装的批发价和零售价，就不是一毛两毛的赚头了。
夏晓兰将这事儿记在心里，又在农贸市场里到处打听。将各类商品的价钱记得差不多，她才跑回她和周诚的零时摊位上，农贸市场是可有随便摆摊的，别挡着过道，交点市场管理费就行，摊位大的多交点，摊位少的少交，夏晓兰怎么会和人争辩这种事，占别人地方赚钱，交管理费是天经地义的。
爽爽快快交了钱，周诚都已经开张了。
他不知道哪里借来了纸和笔，写着鸡蛋015元个，黄鳝12元斤。
周诚的字和他的长相一样，瞧着就很精神。
好几个人将周诚围住，也不知这些大姐是要买鸡蛋呢还是要占周诚便宜：
“别人家鸡蛋都卖斤，你怎么论个儿卖？”
“黄鳝也太贵了！今天猪肉才一块四，添两毛钱我买一斤大肥肉了！”
“小伙子，听你说话不是商都人呐，有对象没？”
周诚真的不耐烦和一帮女人周旋，瞧见夏晓兰回来，抬手一指她：
“我对象回来了，她是卖东西的，我就是个看摊的。”
夏晓兰瞪了他一眼。
要给周诚介绍对象的大姐十分失望，“你们年轻同志就喜欢长这样的，脸圆圆的才有福气！”
夏晓兰被扣了一顶“没福气”的帽子，语气也有点冷淡：“大姐，你还买不买鸡蛋？你看我这个鸡蛋个顶个的大，你要是不愿意论个买，那就按一块五一斤算。”
大的鸡蛋，一斤肯定没有10个的。
大姐还要抬杠：“那鸡蛋肯定有大有小，有人把大的挑走了，买到小鸡蛋的不公平！”
夏晓兰十分赞同，“所以早买的就能挑大的！”
大姐还没说话呢，其他几个人就把她挤开了。她们就是想挑大的，后来的人只能有小的选了。夏晓兰反复强调轻拿轻放、不许拼命摇蛋两个原则，就任由她们挑选了。
夏晓兰为了拿下订单真是什么气都受过，但这不代表她是个软柿子。嫌货不好可以，人身攻击她本人就不行了。她也没理会那个说她没福气的，挺热情的招呼她的真买主。
“姐，您要不买点黄鳝回去？贵是贵了点，黄鳝是大补的，秋天快来了，做一个鳝鱼煲吃给全家人补补身体。猪肉好吃，也要换个口味不是？”
鳝鱼夏晓兰是不会杀的。
这时候买菜都是挎篮子提布袋，塑料袋还没普及，鳝鱼杀死了不好保存，懂吃的人都知道，鳝鱼是要带血下锅才补人。
周诚就在旁边帮忙。
别看夏晓兰长得娇，她骨子里有刚性，敢自己做生意，敢拿剪刀戳流氓的眼睛，也不是一味对买东西的顾客热情讨好，谁涉及她的原则，她就寸步不让。
虽然没赶上早市，商都的人口多啊，农贸市场也是一整天都有人来。夏晓兰这次带了500个鸡蛋，还有38斤黄鳝来商都，除去被鳝丝面店买走的15斤黄鳝，剩下的货不到三个小时就卖完了。38斤黄鳝赚的钱比500个鸡蛋还多，她觉得这门生意真的能好好琢磨琢磨。
“周大哥，你要是不忙，我想在商都转一转。”
第26章 事业有点小曲折
你想去打听哪里需要大量的黄鳝？”
一番忙碌，夏晓兰热的脸蛋白里透红，好像粉色的水蜜桃十分诱人。周诚看她是哪儿哪儿都顺眼，不过夏晓兰不喜欢他太直白，他委委屈屈将视线稍微偏一下。
夏晓兰点头。
“也不仅是黄鳝，其实乡下的好东西不少，顺嘴问一下也不麻烦，或许就发现了新的门路呢？”
农民攒不下什么钱，因为农产品的收购价本来就很低。
统一卖给国家后，又优先配给大城市，买东西的人没有多少钱，配给不够的地方人们拿着钱又不好买东西。城镇职工也不是都富裕，每个月打下牙祭还是行的。夏晓兰就是在寻找买卖双方消息不对等而产生的商机。
周诚看她高兴，自己就挺高兴。
哪怕顶着厉害的秋老虎太阳，周诚也不觉得疲惫。
不过夏晓兰的生意也不是一帆风顺，找了几家面摊，人家对稳定购买黄鳝都不太感兴趣。除了夏晓兰，本来也有人主动给他们提供黄鳝，这东西商都市里抓不到，周边的农民也有进城售卖的，夏晓兰想要一统这个供货市场，就得先把别人排挤出去……双拳难敌四手，她一个大姑娘又不像周诚和康伟那么厉害，哪能真的靠武力解决问题？
靠低价就更不行了。
乱压价扰乱市场次序，简直是给自己过不去。
别人是零散的卖，那多半是自己抓的，不过是花些时间和精力，并没有金钱成本。夏晓兰的黄鳝却是收购来的，她赚的是差价，价钱压得越低，她的利润越是薄。
真的只能卖零售吗？
卖给国营饭店？
但凡挂了“国营”的名头，店里的人都只会拿鼻孔看人，也不会因为夏晓兰长得好看就给她大开绿灯。周诚见她犯愁，真想说你别干了，就让康伟每半个月从南方捎带点货到安庆县，也比她卖黄鳝强。
“你这生意还能做两个月吧？到了11月鳝鱼就不好抓了。你又不是真的要一直干这行，想那么多干嘛，等攒够了本钱，让康伟给你捎点衣服回来卖。”
夏晓兰狐疑道：“你怎么知道我要卖衣服？”
周诚顿时就乐了，“你刚才在农贸市场，眼睛盯着那摆摊的人都不带眨的，恨不得把人家拽开自己来吧？卖衣服挺好的，羊城那边衣服便宜。”
周诚还有句话没说，夏晓兰眼睛不眨盯着人家摊主看，那人说不定还误会夏晓兰对他有意思呢。所以他才故意对人说夏晓兰是他对象，人长得太漂亮也不行，害的他走到哪儿就得防到哪儿！
让康伟捎衣服回来？
夏晓兰摇摇头。
不是她一点便宜都不想占，她是不相信直男的审美。
衣服肯定要她亲自去羊城挑，商都市到羊城火车还是有的，无非是条件差一点，时间长一点。周诚知道她主意很正，也没有继续游说，又说要去饭店吃饭——这次夏晓兰坚决不肯了，她是在有限的条件里要尽量舒坦一点，但每顿都下馆子，已经超出了她现在的条件。
尽管多半是周诚花钱，可她干嘛要心安理得花人家周诚的钱？
周诚没办法，只能随便买了几个包子。
两人回去时夏晓兰又绕到农贸市场里，肉摊上还有一些排骨没卖掉，这时候人们喜欢带膘的肥肉，瘦肉都要被挑剔，连肉带骨头的排骨就更不划算了。不过夏晓兰喜欢，把肉摊上剩的两斤排骨都买了。
周诚知道夏晓兰现在是寄居在舅舅家，否则他一定会厚着脸皮尝尝夏晓兰亲手做的饭菜。
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周诚一边说着，一边拖着夏晓兰进了一家卖驴肉汤的店。
“吃驴肉吗？这天儿吃羊肉有点燥，喝碗驴肉汤，再来一笼灌汤包子，还能顺便向老板打听下商都的情况。”
天上的龙肉，地上的驴肉。
夏晓兰不是那种矫情的，除了蛇虫鼠蚁，常规食物她都敢吃。
她上辈子曾经到商都出差，驴肉汤也喝过几次，还真没有这滋味好。热气腾腾的一碗驴肉汤，不腥不燥，一筷子下去都是驴肉，汤上面飘着的芹菜和葱头也很有滋味。后世连葱和芹菜这样的佐料都是大棚里种出来的，味道一点也不浓郁。
夏晓兰一个人喝了一大碗驴肉汤，又成了一笼灌汤包子。
周诚食量比她大，一碗汤两笼包子，还从旁边的店叫了一份羊肉烩面。吃了东西再打听消息就好办了，听说夏晓兰卖鸡蛋和黄鳝，驴肉汤的老板都笑：
“你走到街尾，那家是卖鳝丝面的，生意好的时候哪天也要用个十几斤黄鳝，出了这条街往右拐没多远就是农贸市场。”
安庆县巴掌大的地方，就算有两个厂子的工人撑着，也没多大消费力。
商都就不一样了。
周诚推着自行车，夏晓兰自己去问鳝丝面的老板要不要黄鳝，人家看了看她箩筐里的鳝鱼，眼睛不眨就买了15斤，猪肉才14元斤，黄鳝是11元一斤，县城的人又有几个舍得拿买肥猪肉的钱买黄鳝吃？
也就是商都是省会，7毛钱一碗的面条上浇着一勺鳝丝，也有人能随便消费的起。
黄鳝是赚钱的，这玩意儿夏晓兰在村里收购价是8毛一斤，一斤黄鳝能赚3毛钱，还比鸡蛋耐颠，夏晓兰顿时决定停了鸡蛋声音，专门卖黄鳝，在11月以前，这生意还能赚两个月呢。
周诚见她激动的眼睛眉毛都在笑，赶紧让她冷静下：
“你还是要找到大买主，一家鳝丝面摊不可能全部吃下你的货。”
第25章 好脾气不是没脾气
一家鳝丝面店，一天就算能用20斤黄鳝，夏晓兰跑省城一趟用的时间是两个多小时，来往就要花5个小时，只为带20斤黄鳝来商都？
是挺不划算的，她在安庆县卖鸡蛋一天也能赚10块左右，总不能跑的更远了，赚的钱反而降了一小半。
不过她要是每到一次商都能卖掉上百斤黄鳝，就算两天跑一趟商都，一个月怎么也有四五百块。好吧，四五百块一个月也没啥值得骄傲呢，不吃不喝攒两个月钱，还买不起周诚手上一块劳力士。
夏晓兰望着83年的商都市，十分眼热。
到处都是商机啊，可惜她缺少本钱。不仅是商都，现在神州大地已经吹响了改革开放的号角，胆子大的，像周诚这样敢走私的，不知道已经悄然攒下了多少身家。夏晓兰知道自己落后了，但她充满了斗志。
“那就一家家去问，商都难道只有一家卖鳝丝面的吗？面馆不要，还有饭店！”
她额头上的疤又好了些，就像个粉色的花蕾镶在哪里。
夏晓兰特别白，每天顶着烈日到处跑，也没见晒黑。她的声音特别娇，说话再斩钉截铁，听在周诚耳朵里都像是撒娇。周诚也心情大好，明明瞧不上这样赚毛票的小生意，却也被夏晓兰感染了：
“那就试试。”
就夏晓兰这股劲头，就算没有人帮忙，她早晚也会脱离那个流言不堪的大河村。
和这样明媚有活力的夏晓兰一起走在商都大街上，周诚浑身毛孔都舒坦了，其实连手都没牵过，他心激荡的情绪几乎要溢出胸膛……活了20年首次体会到的感觉呢！
两个人一块儿走到了农贸市场。
商都面积大，城南和城北都有大的农贸市场，夏晓兰他们来的就是城南的。
这时候都上午10点了，买早菜的人早回去了，但凡这时候还来农贸市场的，都是不缺钱又闲的。夏晓兰就需要这样的主顾！
两个人出摊果然方便，周诚看着摊位，夏晓兰自己飞快把农贸市场给逛了一圈。
农贸市场不仅卖吃的，还有一家卖衣服的摊位。
有几个年轻女人在摊位上挑挑拣拣，嫌弃衣服老气，摊主瞪大眼睛：“我这都是羊城货，比百货商店的便宜又好看，你们还挑剔！”
摊主扯过一条碎花裙子，说的几个女人讪讪的，干脆丢下衣服就转身走了。
一边走还一边讨论：
“百货商店的衣服太贵了，上次想买一件呢大衣，我的天，你们猜多少钱？要128元！”
“商都这么大的地方，除了百货商店就是地摊货，一个贵一个质量差，就没有时髦又便宜的。”
“走了走了，谁买他的破衣服。”
说着无心，听着有意。
夏晓兰知道在羊城衣服批发是很便宜的，她的眼光不说多时尚，好歹比在农贸市场摆摊的人强。去羊城挑一点款式新潮的衣服拿回商都卖，销路肯定不错！
服装的批发价和零售价，就不是一毛两毛的赚头了。
夏晓兰将这事儿记在心里，又在农贸市场里到处打听。将各类商品的价钱记得差不多，她才跑回她和周诚的零时摊位上，农贸市场是可有随便摆摊的，别挡着过道，交点市场管理费就行，摊位大的多交点，摊位少的少交，夏晓兰怎么会和人争辩这种事，占别人地方赚钱，交管理费是天经地义的。
爽爽快快交了钱，周诚都已经开张了。
他不知道哪里借来了纸和笔，写着鸡蛋015元个，黄鳝12元斤。
周诚的字和他的长相一样，瞧着就很精神。
好几个人将周诚围住，也不知这些大姐是要买鸡蛋呢还是要占周诚便宜：
“别人家鸡蛋都卖斤，你怎么论个儿卖？”
“黄鳝也太贵了！今天猪肉才一块四，添两毛钱我买一斤大肥肉了！”
“小伙子，听你说话不是商都人呐，有对象没？”
周诚真的不耐烦和一帮女人周旋，瞧见夏晓兰回来，抬手一指她：
“我对象回来了，她是卖东西的，我就是个看摊的。”
夏晓兰瞪了他一眼。
要给周诚介绍对象的大姐十分失望，“你们年轻同志就喜欢长这样的，脸圆圆的才有福气！”
夏晓兰被扣了一顶“没福气”的帽子，语气也有点冷淡：“大姐，你还买不买鸡蛋？你看我这个鸡蛋个顶个的大，你要是不愿意论个买，那就按一块五一斤算。”
大的鸡蛋，一斤肯定没有10个的。
大姐还要抬杠：“那鸡蛋肯定有大有小，有人把大的挑走了，买到小鸡蛋的不公平！”
夏晓兰十分赞同，“所以早买的就能挑大的！”
大姐还没说话呢，其他几个人就把她挤开了。她们就是想挑大的，后来的人只能有小的选了。夏晓兰反复强调轻拿轻放、不许拼命摇蛋两个原则，就任由她们挑选了。
夏晓兰为了拿下订单真是什么气都受过，但这不代表她是个软柿子。嫌货不好可以，人身攻击她本人就不行了。她也没理会那个说她没福气的，挺热情的招呼她的真买主。
“姐，您要不买点黄鳝回去？贵是贵了点，黄鳝是大补的，秋天快来了，做一个鳝鱼煲吃给全家人补补身体。猪肉好吃，也要换个口味不是？”
鳝鱼夏晓兰是不会杀的。
这时候买菜都是挎篮子提布袋，塑料袋还没普及，鳝鱼杀死了不好保存，懂吃的人都知道，鳝鱼是要带血下锅才补人。
周诚就在旁边帮忙。
别看夏晓兰长得娇，她骨子里有刚性，敢自己做生意，敢拿剪刀戳流氓的眼睛，也不是一味对买东西的顾客热情讨好，谁涉及她的原则，她就寸步不让。
虽然没赶上早市，商都的人口多啊，农贸市场也是一整天都有人来。夏晓兰这次带了500个鸡蛋，还有38斤黄鳝来商都，除去被鳝丝面店买走的15斤黄鳝，剩下的货不到三个小时就卖完了。38斤黄鳝赚的钱比500个鸡蛋还多，她觉得这门生意真的能好好琢磨琢磨。
“周大哥，你要是不忙，我想在商都转一转。”
第26章 事业有点小曲折
你想去打听哪里需要大量的黄鳝？”
一番忙碌，夏晓兰热的脸蛋白里透红，好像粉色的水蜜桃十分诱人。周诚看她是哪儿哪儿都顺眼，不过夏晓兰不喜欢他太直白，他委委屈屈将视线稍微偏一下。
夏晓兰点头。
“也不仅是黄鳝，其实乡下的好东西不少，顺嘴问一下也不麻烦，或许就发现了新的门路呢？”
农民攒不下什么钱，因为农产品的收购价本来就很低。
统一卖给国家后，又优先配给大城市，买东西的人没有多少钱，配给不够的地方人们拿着钱又不好买东西。城镇职工也不是都富裕，每个月打下牙祭还是行的。夏晓兰就是在寻找买卖双方消息不对等而产生的商机。
周诚看她高兴，自己就挺高兴。
哪怕顶着厉害的秋老虎太阳，周诚也不觉得疲惫。
不过夏晓兰的生意也不是一帆风顺，找了几家面摊，人家对稳定购买黄鳝都不太感兴趣。除了夏晓兰，本来也有人主动给他们提供黄鳝，这东西商都市里抓不到，周边的农民也有进城售卖的，夏晓兰想要一统这个供货市场，就得先把别人排挤出去……双拳难敌四手，她一个大姑娘又不像周诚和康伟那么厉害，哪能真的靠武力解决问题？
靠低价就更不行了。
乱压价扰乱市场次序，简直是给自己过不去。
别人是零散的卖，那多半是自己抓的，不过是花些时间和精力，并没有金钱成本。夏晓兰的黄鳝却是收购来的，她赚的是差价，价钱压得越低，她的利润越是薄。
真的只能卖零售吗？
卖给国营饭店？
但凡挂了“国营”的名头，店里的人都只会拿鼻孔看人，也不会因为夏晓兰长得好看就给她大开绿灯。周诚见她犯愁，真想说你别干了，就让康伟每半个月从南方捎带点货到安庆县，也比她卖黄鳝强。
“你这生意还能做两个月吧？到了11月鳝鱼就不好抓了。你又不是真的要一直干这行，想那么多干嘛，等攒够了本钱，让康伟给你捎点衣服回来卖。”
夏晓兰狐疑道：“你怎么知道我要卖衣服？”
周诚顿时就乐了，“你刚才在农贸市场，眼睛盯着那摆摊的人都不带眨的，恨不得把人家拽开自己来吧？卖衣服挺好的，羊城那边衣服便宜。”
周诚还有句话没说，夏晓兰眼睛不眨盯着人家摊主看，那人说不定还误会夏晓兰对他有意思呢。所以他才故意对人说夏晓兰是他对象，人长得太漂亮也不行，害的他走到哪儿就得防到哪儿！
让康伟捎衣服回来？
夏晓兰摇摇头。
不是她一点便宜都不想占，她是不相信直男的审美。
衣服肯定要她亲自去羊城挑，商都市到羊城火车还是有的，无非是条件差一点，时间长一点。周诚知道她主意很正，也没有继续游说，又说要去饭店吃饭——这次夏晓兰坚决不肯了，她是在有限的条件里要尽量舒坦一点，但每顿都下馆子，已经超出了她现在的条件。
尽管多半是周诚花钱，可她干嘛要心安理得花人家周诚的钱？
周诚没办法，只能随便买了几个包子。
两人回去时夏晓兰又绕到农贸市场里，肉摊上还有一些排骨没卖掉，这时候人们喜欢带膘的肥肉，瘦肉都要被挑剔，连肉带骨头的排骨就更不划算了。不过夏晓兰喜欢，把肉摊上剩的两斤排骨都买了。
周诚知道夏晓兰现在是寄居在舅舅家，否则他一定会厚着脸皮尝尝夏晓兰亲手做的饭菜。
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