第312章
夏晓兰点头：“老地方！”
老地方就是西大操场，外面再冷，这话也要谈的。
宁雪今天就已经看见季雅了。
她一开始还以为季雅是来找她的，虽然两人昨天才一起吃过饭，保不齐季阿姨来学校看季江源，又想起来顺便来看看她。
淡漠如宁雪，也会感到淡淡的喜悦。
哪知季雅找的是夏晓兰。
聪明如宁雪，马上想到了昨天季雅的问话。
她根本就没有提过夏晓兰的名字，季阿姨是怎么知道的？
难道季江源自己说了什么？
宁雪不想搅合进这种无聊的事里，看见季雅找夏晓兰，她就远远走开了。
如今看夏晓兰守着305寝室，想来和季阿姨谈的不太愉快。季雅是个完美主义者，宁雪觉得和对方很契合，然而别人不一定能受得了季雅的挑剔。
宁雪和夏晓兰走到操场上：
“青春稍纵即逝，人的一生中，记忆力和创造力都是巅峰期的……我们把时间浪费在这种无聊的谈话中，真的不值得。那我也就长话短说，今天季阿姨是不是找你说了什么，而你又有疑问，想要找我来解答？”
“我和季女士的谈话不太愉快，我就想知道一件事，在我惹那位女士不高兴的情况下，她有没有能力给我找麻烦？我指的是任何麻烦，学业的，生活的！”
宁雪用一种很奇怪的眼神看夏晓兰：“有时候我都不确定你是真傻还是假傻，看起来你真的不了解季江源。季爷爷曾经推行过很多教育改革，
不过他现在身体不好，已经很少公开露面……以季家的家风，怎么会为难你一个大学生，你姑且可以安安心心的学习和生活。”
夏晓兰将信将疑。
宁雪说的话她信。
但宁雪是以世交的立场来评论季家人的。
夏晓兰刚才深刻感受过季家的“家风”，别的不说，一个有教养的家庭，从来不会在事情还没确定前，就跑来对
女方一番警告。夏晓兰相信，在周诚没有带她回周家前，周家人就知道她了。两人还是确定的男女朋友关系，也没见周家长辈趾高气昂的来找她，说她不配进周家的门啊！
“季家的家风我信，但是季女士会做什么，我真的很难说服自己她会遵循季家的家风办事，宁雪同学，谢谢你替我解惑。”
宁雪说了，也和没说差不多。
夏晓兰应该直接找季江源才对。
然而等她去找季江源的时候，发现季江源请假了。
……
季老爷子的生命已经进入了倒计时。
这一点，季家人都心知肚明。
不是病了，就是人上了年纪，各种器官都衰败，全靠各种针剂在吊着性命。有时候季江源都觉得他姥爷这样活着是痛苦，但季家人都想让他姥爷多活几年，儿女的孝道天然烙印在骨子里，总不能眼睁睁看着老父亲离世，能抢救的时候，总要想尽一切办法努力抢救。
季家又不是没有那条件。
生老病死不能顺其自然，季老爷子只能插着满身的管子，靠着医学仪器维持着生命。
他对生死也不够豁达。
人生在世总有太多牵挂，季姥爷还没有看见女儿的余生有个依靠，又怎么能放心闭眼？
几个儿女里，他最牵挂的当然是季雅。
因为季雅婚姻不顺，也因为季雅的“病”，季雅的病在季家是个不能提的话题，一切都是动乱年代造成的历史遗留，季姥爷能推行教育方针，他却没办法解决季雅的“病”。
季姥爷昨晚又抢救过一次。
季江源直接就请了假，跑来医院陪着。
季姥爷带着氧气罩，呼吸都很费力：“……你妈妈呢？”
季江源半蹲着身体，靠在季姥爷的病床边，“她在美国交往的男朋友您知道吧？乔治叔叔今天会下飞机，我妈接他去了，她想带乔治叔叔来见见您。”
季姥爷的喘气声就像拉风箱，呼呼呼的十分骇人。
他每活一天都是煎熬，但季江源的话，无疑给了他欣慰。
最开始的时候，季家肯定想让季雅找一个华国人的，后来季雅一直不肯再婚，季家的要求也一再放低，不管是哪国人，只要对季雅好，能接受季江源就行。
季姥爷枯瘦的手拉着季江源：
“你妈苦……将来你孝顺她……”
季江源点点头，他也隐隐察觉，季姥爷就是这几天光景了，何必要让老人家带着遗憾走。
季姥爷清醒的时间不长，说了几句话又昏睡过去。季江源等到下午时，他舅舅和姨妈们都来了医院，季雅来的最晚，身后跟着一个褐色头发的美国人，正是她的男朋友乔治。
季姥爷恰好醒了。
可能是儿女子孙都到齐了，也可能是瞧见了季雅的“归宿”，季姥爷溘然长逝。
走之前还指着季江源，季江源舅舅上前一步：“爸，江源永远是我们季家的人。”
这话说话，季姥爷才安心闭上了眼，病房里一片痛哭之声……季雅直愣愣的站着，乔治紧紧搂着她，季雅觉得耳朵嗡嗡响，乔治的嘴巴开开合合的，她却什么也听不见。
她不悲伤吗？
她悲伤！
悲伤在她胸腔里撞来撞去，急于找个缺口来宣泄。
第535章 陈锡良的计划书（4更）
季江源请假在前，宁雪请假在后。
在季江源请假的第二天，宁雪也请假回家。
夏晓兰的疑问还是没有得到解决。
她倒是很想问一问汤宏恩，前妻是什么样的人，汤宏恩应该是了解的。
想到汤宏恩刚做完手术没多久，胃上的毛病还受不了刺激，夏晓兰暂时按耐住没告诉汤宏恩。连续两次降温，让北方更冷，周丽敏这个羊城人，如今除了上课，一步都不肯踏出寝室大门。
买饭都拜托杨永红，寝室里谁有空，就轮流给她带饭。
直到长款鸭绒服送到她手里前，周丽敏坚持称自己无法抵御北方无情的风雪。
今年，京城的第一场雪下了。
康伟也从鹏城回来，他带来了“安家建材”的生意情况，还带来了陈锡良搞得“计划书”。
“生意是受到了点影响，之前刘天全也给店里介绍了一些生意，他和刘叔一翻脸，天宸不再从店里进货，卖出去的东西肯定少了。但影响也不大，刘天全被召回香港，再回来的时候，就是香港琤荣集团的少东家一起到鹏城的。”
琤荣集团的少东家，康伟也不是特别在意，康伟甚至还暗暗高兴呢。
潘三哥说了嘛，杜家的情况乱的很，刘天全是杜琤荣小老婆的哥哥，这位少东家却是原配生的儿子。天然就是敌对关系，杜大少爷到了鹏城，刘天全都要夹着尾巴做人，哪有空去找刘勇的麻烦。
杜大少爷谈的也是大生意，不会注意到小小的建材店。
现在鹏城到处都在建设中，按照夏晓兰的说法，只看拉客户的方式对不对，没有拉不到的客户，有这个市场，就有人买装修建材。贵的水晶吊灯不容易卖出去，便宜的灯还怕卖不出去吗？积少成多，从刷墙的油漆到瓷砖，哪一样都是能赚钱的。
刘天全虽然身家不菲，鹏城的装修市场又不是被“天宸”给垄断，没有了“天宸”的偶尔照拂，康伟和白珍珠反而更积极主动去跑客户。店里的生意只受了几天影响，拉到订单后，甚至比之前的势头更好些。
康伟兴奋的都快忘记自己是在京城有工作的人，根本不想离开鹏城，每拉到一笔新的订单，那种成就感太难用语言来描述。
“鹏城的市场太大了，每一天都有新的单，卖装修材料的都是零散的，根本没有一家像‘安家’这么齐全，我觉得照这个势头，再有半年就该盈利了！”
康伟的估计，一次比一次时间短。
包括夏晓兰，开始也预计建材店得往里面扔两年钱。
10月开业的，再有半年能盈利？那就是一年时间都不到，夏晓兰希望情况真的像康伟判断的那样。
夏晓兰仔细看了陈锡良的“计划书“，格式当然是不标准的，夏晓兰也不看重形势，而是看内容。陈锡良花了这么长时间，总算理清了思路。他就是做女装的，也觉得女装最赚钱。
少女系列现在并不是最热的，十几岁的少女们有那经济条件的，大部分还关在学校念书。
零花钱能有多少，够不够买套衣服？
80年代的父母很少有装扮自家孩子的心思，家里又不止一个孩子，打扮的那么好看做什么？讲究吃穿，还会分散学习的心，这种思想在很长时间内一直是社会主流。
陈锡良针对的销售人群，和“蓝凤凰”的顾客群是重合的。
20-35岁的女同志，刚刚参加工作的未婚女同志，新婚的女同志，结婚不超过15年的女同志，最肯花心思打扮自己。20岁左右的，不操心家庭，工资可能没有多高，赚上两个月买套漂亮的衣服，才算不辜负青春，结婚的，经济条件好的，也要维护自己的婚姻活力，还爱美，人也是生机勃勃的……年纪再往上点的，可能经济条件更好，但这群人买衣服看的不再是款式，而是质量。
40岁以上的女同志，挑的已经是稳重不出错的款。
一件好衣服她们能穿好几年。
陈锡良要的，是内心充满着“买买买”的顾客群，看见新款式就想买，情愿吃的差一点，别的地方节省点，都要买衣服。
卖什么男装，哪有那么大的本钱去摊开。
先把最赚钱的抓住。
他不走农村包围的城市的道路，现在的农村人根本没钱，小地方的人也不一定舍得花钱，‘蓝凤凰’要是开店在安庆，能有在商都那么好的生意吗？
陈锡良要从大城市去辐射，他选中了三个城市，京城、羊城和沪市。
先开三家品牌专卖店，再争取铺货到各地的百货大楼。
陈锡良第一个选的城市，是京城——明摆着看夏晓兰未来几年都要呆在京城的，陈老板就是奸诈。
不知道陈锡良那里来的灵感，连服装品牌的名字都想好了，叫“露娜”，当然不能写成华语，陈锡良认为写成“luna”，顾客们可能会更喜欢。这是没办法事，现在外国货比较受欢迎，改一个英文名字，总是比本土名字更有竞争力。
消费者会先入为主的以为，这是国外的品牌。
luna的语源是拉丁语，含义为“月亮女神”，对于一个女装品牌来说，绝对是合适的。
上辈子陈老板的服装企业，打造的品牌绝对不叫“luna”，而是一个像“蓝凤凰”一样富有乡土气息的名字。这辈子被她的蝴蝶翅膀一扇动，果然有什么东西不一样了。
陈老板的计划书还算勉强过关，这份计划书不是要给夏晓兰检查，而是陈锡良理清了自己的思路。
这种时候，夏晓兰觉得可以和陈锡良谈合作了。
陈锡良先期要求就是40万投资，他和夏晓兰一个人出20万……陈老板显然并不知道夏晓兰的钱已经买了四合院，20万是他估算夏晓兰的身家，大致算出来的，觉得夏晓兰能拿出来的数目。
可惜夏晓兰连五分之一都拿不出来！
</div>
</div>
老地方就是西大操场，外面再冷，这话也要谈的。
宁雪今天就已经看见季雅了。
她一开始还以为季雅是来找她的，虽然两人昨天才一起吃过饭，保不齐季阿姨来学校看季江源，又想起来顺便来看看她。
淡漠如宁雪，也会感到淡淡的喜悦。
哪知季雅找的是夏晓兰。
聪明如宁雪，马上想到了昨天季雅的问话。
她根本就没有提过夏晓兰的名字，季阿姨是怎么知道的？
难道季江源自己说了什么？
宁雪不想搅合进这种无聊的事里，看见季雅找夏晓兰，她就远远走开了。
如今看夏晓兰守着305寝室，想来和季阿姨谈的不太愉快。季雅是个完美主义者，宁雪觉得和对方很契合，然而别人不一定能受得了季雅的挑剔。
宁雪和夏晓兰走到操场上：
“青春稍纵即逝，人的一生中，记忆力和创造力都是巅峰期的……我们把时间浪费在这种无聊的谈话中，真的不值得。那我也就长话短说，今天季阿姨是不是找你说了什么，而你又有疑问，想要找我来解答？”
“我和季女士的谈话不太愉快，我就想知道一件事，在我惹那位女士不高兴的情况下，她有没有能力给我找麻烦？我指的是任何麻烦，学业的，生活的！”
宁雪用一种很奇怪的眼神看夏晓兰：“有时候我都不确定你是真傻还是假傻，看起来你真的不了解季江源。季爷爷曾经推行过很多教育改革，
不过他现在身体不好，已经很少公开露面……以季家的家风，怎么会为难你一个大学生，你姑且可以安安心心的学习和生活。”
夏晓兰将信将疑。
宁雪说的话她信。
但宁雪是以世交的立场来评论季家人的。
夏晓兰刚才深刻感受过季家的“家风”，别的不说，一个有教养的家庭，从来不会在事情还没确定前，就跑来对
女方一番警告。夏晓兰相信，在周诚没有带她回周家前，周家人就知道她了。两人还是确定的男女朋友关系，也没见周家长辈趾高气昂的来找她，说她不配进周家的门啊！
“季家的家风我信，但是季女士会做什么，我真的很难说服自己她会遵循季家的家风办事，宁雪同学，谢谢你替我解惑。”
宁雪说了，也和没说差不多。
夏晓兰应该直接找季江源才对。
然而等她去找季江源的时候，发现季江源请假了。
……
季老爷子的生命已经进入了倒计时。
这一点，季家人都心知肚明。
不是病了，就是人上了年纪，各种器官都衰败，全靠各种针剂在吊着性命。有时候季江源都觉得他姥爷这样活着是痛苦，但季家人都想让他姥爷多活几年，儿女的孝道天然烙印在骨子里，总不能眼睁睁看着老父亲离世，能抢救的时候，总要想尽一切办法努力抢救。
季家又不是没有那条件。
生老病死不能顺其自然，季老爷子只能插着满身的管子，靠着医学仪器维持着生命。
他对生死也不够豁达。
人生在世总有太多牵挂，季姥爷还没有看见女儿的余生有个依靠，又怎么能放心闭眼？
几个儿女里，他最牵挂的当然是季雅。
因为季雅婚姻不顺，也因为季雅的“病”，季雅的病在季家是个不能提的话题，一切都是动乱年代造成的历史遗留，季姥爷能推行教育方针，他却没办法解决季雅的“病”。
季姥爷昨晚又抢救过一次。
季江源直接就请了假，跑来医院陪着。
季姥爷带着氧气罩，呼吸都很费力：“……你妈妈呢？”
季江源半蹲着身体，靠在季姥爷的病床边，“她在美国交往的男朋友您知道吧？乔治叔叔今天会下飞机，我妈接他去了，她想带乔治叔叔来见见您。”
季姥爷的喘气声就像拉风箱，呼呼呼的十分骇人。
他每活一天都是煎熬，但季江源的话，无疑给了他欣慰。
最开始的时候，季家肯定想让季雅找一个华国人的，后来季雅一直不肯再婚，季家的要求也一再放低，不管是哪国人，只要对季雅好，能接受季江源就行。
季姥爷枯瘦的手拉着季江源：
“你妈苦……将来你孝顺她……”
季江源点点头，他也隐隐察觉，季姥爷就是这几天光景了，何必要让老人家带着遗憾走。
季姥爷清醒的时间不长，说了几句话又昏睡过去。季江源等到下午时，他舅舅和姨妈们都来了医院，季雅来的最晚，身后跟着一个褐色头发的美国人，正是她的男朋友乔治。
季姥爷恰好醒了。
可能是儿女子孙都到齐了，也可能是瞧见了季雅的“归宿”，季姥爷溘然长逝。
走之前还指着季江源，季江源舅舅上前一步：“爸，江源永远是我们季家的人。”
这话说话，季姥爷才安心闭上了眼，病房里一片痛哭之声……季雅直愣愣的站着，乔治紧紧搂着她，季雅觉得耳朵嗡嗡响，乔治的嘴巴开开合合的，她却什么也听不见。
她不悲伤吗？
她悲伤！
悲伤在她胸腔里撞来撞去，急于找个缺口来宣泄。
第535章 陈锡良的计划书（4更）
季江源请假在前，宁雪请假在后。
在季江源请假的第二天，宁雪也请假回家。
夏晓兰的疑问还是没有得到解决。
她倒是很想问一问汤宏恩，前妻是什么样的人，汤宏恩应该是了解的。
想到汤宏恩刚做完手术没多久，胃上的毛病还受不了刺激，夏晓兰暂时按耐住没告诉汤宏恩。连续两次降温，让北方更冷，周丽敏这个羊城人，如今除了上课，一步都不肯踏出寝室大门。
买饭都拜托杨永红，寝室里谁有空，就轮流给她带饭。
直到长款鸭绒服送到她手里前，周丽敏坚持称自己无法抵御北方无情的风雪。
今年，京城的第一场雪下了。
康伟也从鹏城回来，他带来了“安家建材”的生意情况，还带来了陈锡良搞得“计划书”。
“生意是受到了点影响，之前刘天全也给店里介绍了一些生意，他和刘叔一翻脸，天宸不再从店里进货，卖出去的东西肯定少了。但影响也不大，刘天全被召回香港，再回来的时候，就是香港琤荣集团的少东家一起到鹏城的。”
琤荣集团的少东家，康伟也不是特别在意，康伟甚至还暗暗高兴呢。
潘三哥说了嘛，杜家的情况乱的很，刘天全是杜琤荣小老婆的哥哥，这位少东家却是原配生的儿子。天然就是敌对关系，杜大少爷到了鹏城，刘天全都要夹着尾巴做人，哪有空去找刘勇的麻烦。
杜大少爷谈的也是大生意，不会注意到小小的建材店。
现在鹏城到处都在建设中，按照夏晓兰的说法，只看拉客户的方式对不对，没有拉不到的客户，有这个市场，就有人买装修建材。贵的水晶吊灯不容易卖出去，便宜的灯还怕卖不出去吗？积少成多，从刷墙的油漆到瓷砖，哪一样都是能赚钱的。
刘天全虽然身家不菲，鹏城的装修市场又不是被“天宸”给垄断，没有了“天宸”的偶尔照拂，康伟和白珍珠反而更积极主动去跑客户。店里的生意只受了几天影响，拉到订单后，甚至比之前的势头更好些。
康伟兴奋的都快忘记自己是在京城有工作的人，根本不想离开鹏城，每拉到一笔新的订单，那种成就感太难用语言来描述。
“鹏城的市场太大了，每一天都有新的单，卖装修材料的都是零散的，根本没有一家像‘安家’这么齐全，我觉得照这个势头，再有半年就该盈利了！”
康伟的估计，一次比一次时间短。
包括夏晓兰，开始也预计建材店得往里面扔两年钱。
10月开业的，再有半年能盈利？那就是一年时间都不到，夏晓兰希望情况真的像康伟判断的那样。
夏晓兰仔细看了陈锡良的“计划书“，格式当然是不标准的，夏晓兰也不看重形势，而是看内容。陈锡良花了这么长时间，总算理清了思路。他就是做女装的，也觉得女装最赚钱。
少女系列现在并不是最热的，十几岁的少女们有那经济条件的，大部分还关在学校念书。
零花钱能有多少，够不够买套衣服？
80年代的父母很少有装扮自家孩子的心思，家里又不止一个孩子，打扮的那么好看做什么？讲究吃穿，还会分散学习的心，这种思想在很长时间内一直是社会主流。
陈锡良针对的销售人群，和“蓝凤凰”的顾客群是重合的。
20-35岁的女同志，刚刚参加工作的未婚女同志，新婚的女同志，结婚不超过15年的女同志，最肯花心思打扮自己。20岁左右的，不操心家庭，工资可能没有多高，赚上两个月买套漂亮的衣服，才算不辜负青春，结婚的，经济条件好的，也要维护自己的婚姻活力，还爱美，人也是生机勃勃的……年纪再往上点的，可能经济条件更好，但这群人买衣服看的不再是款式，而是质量。
40岁以上的女同志，挑的已经是稳重不出错的款。
一件好衣服她们能穿好几年。
陈锡良要的，是内心充满着“买买买”的顾客群，看见新款式就想买，情愿吃的差一点，别的地方节省点，都要买衣服。
卖什么男装，哪有那么大的本钱去摊开。
先把最赚钱的抓住。
他不走农村包围的城市的道路，现在的农村人根本没钱，小地方的人也不一定舍得花钱，‘蓝凤凰’要是开店在安庆，能有在商都那么好的生意吗？
陈锡良要从大城市去辐射，他选中了三个城市，京城、羊城和沪市。
先开三家品牌专卖店，再争取铺货到各地的百货大楼。
陈锡良第一个选的城市，是京城——明摆着看夏晓兰未来几年都要呆在京城的，陈老板就是奸诈。
不知道陈锡良那里来的灵感，连服装品牌的名字都想好了，叫“露娜”，当然不能写成华语，陈锡良认为写成“luna”，顾客们可能会更喜欢。这是没办法事，现在外国货比较受欢迎，改一个英文名字，总是比本土名字更有竞争力。
消费者会先入为主的以为，这是国外的品牌。
luna的语源是拉丁语，含义为“月亮女神”，对于一个女装品牌来说，绝对是合适的。
上辈子陈老板的服装企业，打造的品牌绝对不叫“luna”，而是一个像“蓝凤凰”一样富有乡土气息的名字。这辈子被她的蝴蝶翅膀一扇动，果然有什么东西不一样了。
陈老板的计划书还算勉强过关，这份计划书不是要给夏晓兰检查，而是陈锡良理清了自己的思路。
这种时候，夏晓兰觉得可以和陈锡良谈合作了。
陈锡良先期要求就是40万投资，他和夏晓兰一个人出20万……陈老板显然并不知道夏晓兰的钱已经买了四合院，20万是他估算夏晓兰的身家，大致算出来的，觉得夏晓兰能拿出来的数目。
可惜夏晓兰连五分之一都拿不出来！
</div>
</div>