第十六章 谈价
一个愿意大量购买野生鱼，另外一个有供应野生鱼的渠道，通过三次推销失败的龙云飞，这一次的生意，看样子是谈成了。
不过接下来，即将进入真正的利益谈判了，一边是龙云飞这个妖孽的小伙子，另外一方是孙惠珠团子大的精明少妇。
看来在谈价格的时候，龙云飞要是守不住诱惑，定然会吃亏的。
“美女姐姐，既然我们已经确定的收购的方案，我马上也要准备鱼源的供应了，接下来，我们是不是应该谈一谈，价钱的问题了？”
闻着孙惠珠身上成熟的女人香，龙云飞顿时一番口干舌燥，端起桌上杯子里倒好的水，喝了一口。
“价钱嘛，好说。不知道小兄弟，准备把你供应的野生鱼类，买给姐姐多少钱一斤？”
孙惠珠用手指指着龙云飞T恤上四个大字，声音温和道，“服务人民，小兄弟以前是干什么的姐姐一点都不清楚，不过姐姐可是地地道道的人民，既然小兄弟要为我服务，那么价钱就不能开得太高了。”
“要不然，让我这样的老实巴交人民寒心就不好了。”
当孙惠珠用手一戳龙云飞T恤上的四个字时，龙云飞二弟又不老实了。
“这个女人真的不简单，价钱都还没有提，就开始变相的砍价了，看来还真的有些能耐，要不然也不会在竞争激烈的梅隆县，开姐妹鱼庄这么大的饭店了。”
虽然现在的姐妹鱼庄处于亏损状态，不过最少有一点龙云飞可以肯定，那就是眼前的女人孙惠珠，最起码在当初是辉煌过的。
现在只不过是，斗不过洪福美味鱼饭店和笑开心大饭店，而走下坡路而已。
尽管孙惠珠准备用妇女计策来对付龙云飞，不过现在生意才刚起步的龙云飞，是不可能上她糖衣炮弹的当的。
龙云飞的好兄弟陈金桥，和陈丽丽都还在等龙云飞的消息，在这个关键的时刻，龙云飞还是能把握住心思的。
“姐姐是人民这话不假，可是再怎么说，你也是有一定资本的人民不是，日子还没有到揭不开锅的地步。”
龙云飞这家伙更加哭穷起来，“我就不同了，昨天在青云镇上卖鱼的时候，还被人用一百块钱的价钱骗了一回，到现在连一件好看的T恤，拖鞋都买不起。”
“而且家里面还有和我一起抓鱼的合作伙伴，到现在，他们连几十块钱淘汰下来的洛基亚手机，都用不起，让我想给他们打一个电话，询问一下家里的情况都没办法。”
“现在都是大中午吃饭的时间了，我都还等着把带来的野生鲫鱼卖给你，然后用钱来吃饭。”
“要不然，下午有可能会饿肚子回去给姐姐抓鱼，我的条件如此艰苦，难不成，姐姐这样有资本的人民，还要苛刻我们这些，风餐露宿的小农民的血汗钱吗？”
风餐露宿，苛刻这样的词语从龙云飞嘴里说出来，孙惠珠恨不得挥手给龙云飞这家伙两巴掌。
除了身上的穿着不怎么样，现在的孙惠珠和龙云飞可是近在咫尺，可以看出来这家伙身强力壮。
那里能和风餐露宿的人，扯上半毛钱的关系。明明是这个家伙睁着眼说瞎话，居然还找了如此冠冕堂皇的理论，说出来一点脸不红心不跳的样子。
看来在这个年纪轻轻的面孔下，隐藏着一颗看穿世间沧桑的心思。
还小农民，我小你老母，你小子就是一个扮猪吃虎的大坏蛋。
这个小家伙不一般，第一回的交锋，孙惠珠算是输了一阵。
“既然小兄弟的条件如此的艰苦，不知道小兄弟想把你带来的野生鲫鱼，卖个什么样的价钱？而后续供应的鲤鱼，草鱼，乌鱼等野生鱼类，在小兄弟心里面又是什么价钱？”
随着孙惠珠的慢慢贴近，要称爆衣服的团子都挨着龙云飞的手臂了。
“这个妖精，等到时候看二弟不收了你。”
龙云飞不自然向左边坐了一点，现在价钱还没有谈妥，在这个节骨眼上，龙云飞是不能乱来的。
而且龙云飞这家伙也知道，这是孙惠珠这个女人故意，用这样的方式接近自己，是为了更好的低价购买，自己的野生鱼类而已。
并不是要真枪实弹的和自己硬干，要不然这个精明的女人，也不会只是简简单单的关上办公室的门，而不把它反锁了。
“二两以上的野生鲫鱼25一斤，半斤以上的鲫鱼30一斤，一斤以上的鲫鱼35一斤。”
“野生鲤鱼价钱25一斤，草鱼也是25一斤，乌鱼要30一斤。”
经过一番思考，龙云飞还是没有绕弯子，直接就说出了自己的心理价。
差不多每一种鱼，都比养殖的要高出市场价的三倍左右。
根据龙云飞自己的估价，在梅隆县这个地方，自己提供的这些野生鱼类，能卖出如此高的价钱，差不多已经是极限了。
要是还想进一步提高鱼类的价钱，第一种方法就是去宝宁市跑销路，不过如此一来，又要浪费时间不说，具体什么结果也不好说。
所以，龙云飞现在还没有要去宝宁市，打开野生鱼类销路的打算，一切都等自己赚到第一桶金的时候再说。
还有第二个办法就是，龙云飞自己开饭店，野生鱼类的美味佳肴都自己做出来，那样会大大提高野生鱼类的价值。
不过现在的龙云飞没有那么多精力不说，本钱也没有，所以对于第二个好高骛远的想法，龙云飞也不想去做。
要是什么事情都要自己亲力亲为，那么以后的龙云飞，还怎么开设自己的农业帝国。
等接下来的野生鱼类供应正常了，有了足够的资金，到时候龙云飞可以找大把的人才，来自己麾下效力。
到时候不管是打开宝宁市的野生鱼销路也好，在梅隆县开饭店鱼庄也罢，龙云飞都可以让人轻轻松松去完成。
“小兄弟，你开的价钱太高了，不光是鲫鱼还是鲤鱼等鱼类，都是高于市场价三倍的价钱，你真的会狮子大张口。难不成要把姐姐当冤大头吗？”
听见龙云飞的开出来的价钱，孙惠珠眉头一皱，和龙云飞拉开了一些距离。
既然自己的少妇计策，对于龙云飞这个家伙不管用，孙惠珠也不打算让龙云飞这家伙白白占自己的便宜。
“我没有狮子大张口，也没有把姐姐当成冤大头来宰。”
龙云飞并没有因为孙惠珠和自己拉开距离而松口，表面上还是非常平静。
“姐姐也说过了，我供应的东西全部都是野生的，也就是你的姐妹鱼庄开在梅隆县而已，要是姐姐的姐妹鱼庄开在宝宁市，我的价钱还要往上长一长。”
“要是姐姐的鱼庄在国内的一线城市，我开的价钱最起码还要高一倍，现在这个社会就是一分钱一分货。”
“而且野生的东西本来就不多，供应起来就更加的麻烦了，就说这些野生的鱼类，我想方设法从那些钓鱼爱好者手里购买来的时候，也付出了巨大的价钱的，要不然人家凭什么卖给你？”
“现在的社会，谁都知道，野生的东西是好东西，所以我开的价钱是非常合理的，一点也不高。”
“那些价格低廉的鱼类，供应起来一点问题都没有，随随便便在农村找地方，挖一块鱼塘，鱼苗一放下去，就拼命的投喂饲料和催熟剂，差不多两三个月就可以卖了。”
“说真的，就是你姐妹鱼庄做出来的鱼，你自己喜欢吃吗？”
龙云飞无意的一问，倒是让孙惠珠不知道说什么才好。
每一次去市场批发过来的鱼，孙惠珠看着都没有胃口，更加不要说吃下去了。
虽说每一天看着厨房端出来的鱼，孙惠珠有一种麻木的感觉，不过一想到厨房现在在做龙云飞的拿来的野生鲫鱼，孙惠珠都觉得自己肚子有些饿了。
看来在野生的东西和养殖的东西，不仅在味道上不一样，光是从视觉是都让人觉得眼前一亮。
“小兄弟，姐姐还是觉得价钱太高了，这谈生意不能你说一口价，就是一口价对吧？你总得给姐姐一点杀价的余地对不对？”
不在野生鱼和养殖鱼什么纠缠，孙惠珠转移话题了。
第二阵的交锋，孙惠珠又败了，看来要想把龙云飞这家伙开出来的价钱，再压下去的可能性不太大。
谈价进行到这里，孙惠珠居然有一种黔驴技穷的感觉了。
孙惠珠觉得自己不是在面对一个老老实实的小农民，而是在和一只无比狡猾的小狐狸博弈。
而龙云飞这一只小狐狸太精明了，每一次说话，都能准确的抓到孙惠珠话里的弱点，让对方一点反驳的余地都没有。
“美女姐姐这话说得就不对了，我龙云飞和你做生意谈价钱，那是拿出了百分百的诚意的。”
龙云飞道，“说真的，我对于供应这些野生的鱼类，是非常有信心的，虽然到现在我都还没有打开销路，今天也是第一次来梅隆县跑销路。”
“不过我敢说，在目前的梅隆县，还没有一个供应商有能力，源源不断的供应野生的鱼类，姐姐作为第一个吃螃蟹的人，想要一点代价都不付出就拿下我，这是不可能的事情。”
“因为我龙云飞有好东西再手，就不怕没有识货的人，无非就是时间的长短而已。”
不过接下来，即将进入真正的利益谈判了，一边是龙云飞这个妖孽的小伙子，另外一方是孙惠珠团子大的精明少妇。
看来在谈价格的时候，龙云飞要是守不住诱惑，定然会吃亏的。
“美女姐姐，既然我们已经确定的收购的方案，我马上也要准备鱼源的供应了，接下来，我们是不是应该谈一谈，价钱的问题了？”
闻着孙惠珠身上成熟的女人香，龙云飞顿时一番口干舌燥，端起桌上杯子里倒好的水，喝了一口。
“价钱嘛，好说。不知道小兄弟，准备把你供应的野生鱼类，买给姐姐多少钱一斤？”
孙惠珠用手指指着龙云飞T恤上四个大字，声音温和道，“服务人民，小兄弟以前是干什么的姐姐一点都不清楚，不过姐姐可是地地道道的人民，既然小兄弟要为我服务，那么价钱就不能开得太高了。”
“要不然，让我这样的老实巴交人民寒心就不好了。”
当孙惠珠用手一戳龙云飞T恤上的四个字时，龙云飞二弟又不老实了。
“这个女人真的不简单，价钱都还没有提，就开始变相的砍价了，看来还真的有些能耐，要不然也不会在竞争激烈的梅隆县，开姐妹鱼庄这么大的饭店了。”
虽然现在的姐妹鱼庄处于亏损状态，不过最少有一点龙云飞可以肯定，那就是眼前的女人孙惠珠，最起码在当初是辉煌过的。
现在只不过是，斗不过洪福美味鱼饭店和笑开心大饭店，而走下坡路而已。
尽管孙惠珠准备用妇女计策来对付龙云飞，不过现在生意才刚起步的龙云飞，是不可能上她糖衣炮弹的当的。
龙云飞的好兄弟陈金桥，和陈丽丽都还在等龙云飞的消息，在这个关键的时刻，龙云飞还是能把握住心思的。
“姐姐是人民这话不假，可是再怎么说，你也是有一定资本的人民不是，日子还没有到揭不开锅的地步。”
龙云飞这家伙更加哭穷起来，“我就不同了，昨天在青云镇上卖鱼的时候，还被人用一百块钱的价钱骗了一回，到现在连一件好看的T恤，拖鞋都买不起。”
“而且家里面还有和我一起抓鱼的合作伙伴，到现在，他们连几十块钱淘汰下来的洛基亚手机，都用不起，让我想给他们打一个电话，询问一下家里的情况都没办法。”
“现在都是大中午吃饭的时间了，我都还等着把带来的野生鲫鱼卖给你，然后用钱来吃饭。”
“要不然，下午有可能会饿肚子回去给姐姐抓鱼，我的条件如此艰苦，难不成，姐姐这样有资本的人民，还要苛刻我们这些，风餐露宿的小农民的血汗钱吗？”
风餐露宿，苛刻这样的词语从龙云飞嘴里说出来，孙惠珠恨不得挥手给龙云飞这家伙两巴掌。
除了身上的穿着不怎么样，现在的孙惠珠和龙云飞可是近在咫尺，可以看出来这家伙身强力壮。
那里能和风餐露宿的人，扯上半毛钱的关系。明明是这个家伙睁着眼说瞎话，居然还找了如此冠冕堂皇的理论，说出来一点脸不红心不跳的样子。
看来在这个年纪轻轻的面孔下，隐藏着一颗看穿世间沧桑的心思。
还小农民，我小你老母，你小子就是一个扮猪吃虎的大坏蛋。
这个小家伙不一般，第一回的交锋，孙惠珠算是输了一阵。
“既然小兄弟的条件如此的艰苦，不知道小兄弟想把你带来的野生鲫鱼，卖个什么样的价钱？而后续供应的鲤鱼，草鱼，乌鱼等野生鱼类，在小兄弟心里面又是什么价钱？”
随着孙惠珠的慢慢贴近，要称爆衣服的团子都挨着龙云飞的手臂了。
“这个妖精，等到时候看二弟不收了你。”
龙云飞不自然向左边坐了一点，现在价钱还没有谈妥，在这个节骨眼上，龙云飞是不能乱来的。
而且龙云飞这家伙也知道，这是孙惠珠这个女人故意，用这样的方式接近自己，是为了更好的低价购买，自己的野生鱼类而已。
并不是要真枪实弹的和自己硬干，要不然这个精明的女人，也不会只是简简单单的关上办公室的门，而不把它反锁了。
“二两以上的野生鲫鱼25一斤，半斤以上的鲫鱼30一斤，一斤以上的鲫鱼35一斤。”
“野生鲤鱼价钱25一斤，草鱼也是25一斤，乌鱼要30一斤。”
经过一番思考，龙云飞还是没有绕弯子，直接就说出了自己的心理价。
差不多每一种鱼，都比养殖的要高出市场价的三倍左右。
根据龙云飞自己的估价，在梅隆县这个地方，自己提供的这些野生鱼类，能卖出如此高的价钱，差不多已经是极限了。
要是还想进一步提高鱼类的价钱，第一种方法就是去宝宁市跑销路，不过如此一来，又要浪费时间不说，具体什么结果也不好说。
所以，龙云飞现在还没有要去宝宁市，打开野生鱼类销路的打算，一切都等自己赚到第一桶金的时候再说。
还有第二个办法就是，龙云飞自己开饭店，野生鱼类的美味佳肴都自己做出来，那样会大大提高野生鱼类的价值。
不过现在的龙云飞没有那么多精力不说，本钱也没有，所以对于第二个好高骛远的想法，龙云飞也不想去做。
要是什么事情都要自己亲力亲为，那么以后的龙云飞，还怎么开设自己的农业帝国。
等接下来的野生鱼类供应正常了，有了足够的资金，到时候龙云飞可以找大把的人才，来自己麾下效力。
到时候不管是打开宝宁市的野生鱼销路也好，在梅隆县开饭店鱼庄也罢，龙云飞都可以让人轻轻松松去完成。
“小兄弟，你开的价钱太高了，不光是鲫鱼还是鲤鱼等鱼类，都是高于市场价三倍的价钱，你真的会狮子大张口。难不成要把姐姐当冤大头吗？”
听见龙云飞的开出来的价钱，孙惠珠眉头一皱，和龙云飞拉开了一些距离。
既然自己的少妇计策，对于龙云飞这个家伙不管用，孙惠珠也不打算让龙云飞这家伙白白占自己的便宜。
“我没有狮子大张口，也没有把姐姐当成冤大头来宰。”
龙云飞并没有因为孙惠珠和自己拉开距离而松口，表面上还是非常平静。
“姐姐也说过了，我供应的东西全部都是野生的，也就是你的姐妹鱼庄开在梅隆县而已，要是姐姐的姐妹鱼庄开在宝宁市，我的价钱还要往上长一长。”
“要是姐姐的鱼庄在国内的一线城市，我开的价钱最起码还要高一倍，现在这个社会就是一分钱一分货。”
“而且野生的东西本来就不多，供应起来就更加的麻烦了，就说这些野生的鱼类，我想方设法从那些钓鱼爱好者手里购买来的时候，也付出了巨大的价钱的，要不然人家凭什么卖给你？”
“现在的社会，谁都知道，野生的东西是好东西，所以我开的价钱是非常合理的，一点也不高。”
“那些价格低廉的鱼类，供应起来一点问题都没有，随随便便在农村找地方，挖一块鱼塘，鱼苗一放下去，就拼命的投喂饲料和催熟剂，差不多两三个月就可以卖了。”
“说真的，就是你姐妹鱼庄做出来的鱼，你自己喜欢吃吗？”
龙云飞无意的一问，倒是让孙惠珠不知道说什么才好。
每一次去市场批发过来的鱼，孙惠珠看着都没有胃口，更加不要说吃下去了。
虽说每一天看着厨房端出来的鱼，孙惠珠有一种麻木的感觉，不过一想到厨房现在在做龙云飞的拿来的野生鲫鱼，孙惠珠都觉得自己肚子有些饿了。
看来在野生的东西和养殖的东西，不仅在味道上不一样，光是从视觉是都让人觉得眼前一亮。
“小兄弟，姐姐还是觉得价钱太高了，这谈生意不能你说一口价，就是一口价对吧？你总得给姐姐一点杀价的余地对不对？”
不在野生鱼和养殖鱼什么纠缠，孙惠珠转移话题了。
第二阵的交锋，孙惠珠又败了，看来要想把龙云飞这家伙开出来的价钱，再压下去的可能性不太大。
谈价进行到这里，孙惠珠居然有一种黔驴技穷的感觉了。
孙惠珠觉得自己不是在面对一个老老实实的小农民，而是在和一只无比狡猾的小狐狸博弈。
而龙云飞这一只小狐狸太精明了，每一次说话，都能准确的抓到孙惠珠话里的弱点，让对方一点反驳的余地都没有。
“美女姐姐这话说得就不对了，我龙云飞和你做生意谈价钱，那是拿出了百分百的诚意的。”
龙云飞道，“说真的，我对于供应这些野生的鱼类，是非常有信心的，虽然到现在我都还没有打开销路，今天也是第一次来梅隆县跑销路。”
“不过我敢说，在目前的梅隆县，还没有一个供应商有能力，源源不断的供应野生的鱼类，姐姐作为第一个吃螃蟹的人，想要一点代价都不付出就拿下我，这是不可能的事情。”
“因为我龙云飞有好东西再手，就不怕没有识货的人，无非就是时间的长短而已。”