第52章
“晚上好。”
许嘉乐很简洁地开口。
饭桌上刚开始的气氛多少有点尴尬，付小羽不大说话，虽然很客套地称赞了一下文珂的厨艺，但是却基本没怎么动筷子，只是喝了几口红酒。
文珂做的一大桌子菜果然显得有些尴尬。
“付先生，你平时晚上都不吃东西的吗？”许嘉乐一边夹菜一边问道。
“我晚上一般只吃蔬菜。”付小羽说。
“现在就开始养生了吗？会不会太年轻了。”
许嘉乐挑了挑眉毛，他虽然语气中好像带着刺，可是脸上带着一抹浅浅的笑容。
这样的表情时便显出与平时不太一致的倜傥，使人分不清楚他究竟是在戏谑还是在认真地发问，甚至还隐约带着点邪门的魅力。
“……”付小羽沉默了片刻，随即有点冷淡地说：“我对管理身材这件事很严格。”
“当然。”许嘉乐很玩味地笑了一下，不置可否地说：“看得出来。”
这样的答案其实当然完全不意外，付小羽看起来的确就像是“那种”omega——
一周去三次健身房，从不吃任何垃圾食品，虽然是男性、却也会定期去做皮肤管理，要让自己无时无刻都完美得体，努力到了一种近乎苛刻的地步。
许嘉乐对于这样的omega的气息非常熟悉，虽然在心里觉得很可笑，但是却没有表现出来半点，只是对头喝了一口红酒。
“等等，汤好了。”
文珂忽然站起身，去厨房把小搪瓷锅端了出来，一揭开盖子，顿时冒出了一股鲜香的味道。
只见小锅里面是白菜和豆腐汤，虽然素淡，可是汤汁却泛着一层奶白色泽，感觉香甜得要命。
文珂先给付小羽盛了一碗递了过去：“付先生，上次注意到你晚上只点沙拉，虽然是很健康，可是感觉好像吃起来都没什么味道。所以我冒昧地给你准备了点清淡的汤——我一滴油都没放，只加了一点金华火腿去熬出奶白色的汤汁，这样提一点鲜满足一下口腹之欲，但也不会影响你的身材管理，要不你尝两口看看怎么样？”
付小羽怔了一下，接过了汤碗。
面前的omega脸上的笑容很平和，眼角一点红红的泪痣，虽然是说着做菜这种厨房里的事，但是轻柔的语气和动作却有种别样的成熟感。
他踌躇了一下，最后还是用勺子试探着喝了一勺，没想到这一喝下去，味蕾一下子就被鲜甜的味道给征服了，忍不住就这么一口一口地喝完了，连带着里面吸满了汤汁的豆腐也吃了下去。
他对自己很严格，晚上只吃沙拉，连千岛酱也不会加，平时倒没觉得有什么，只是这一次骤然换成温热饱满的汤，才忽然意识到平时的乏味。
“还行吗？”文珂一边问一边伸出手：“我再给你盛一碗？”
“……挺好的。”付小羽点点头，随即说：“我自己来吧。”
“喜欢就好。”文珂笑了笑，也不多坚持就坐了下来。
文珂的确细心，可是照顾人时却并没有过分的殷切，反而有种很坦荡的温柔——
这多少让付小羽有些诧异，在他的交际圈中，并没有这样与众不同的omega。
或许是对方这样柔和的示好让付小羽有些不知所措，他一边慢慢喝着第二碗汤，一边说：“我是易胖体质。”
“因为这个缘故，晚上才不吃什么东西。”付小羽说：“不是因为养生。”
他这样说，当然也是为刚才硬邦邦的一句管理身材做出一点补充。
文珂不由楞了一下，听到看起来时刻都光鲜照人的omega很老实地说出易胖体质这几个字，一时之间竟然有点想笑，不由觉得这样直接的付小羽也真实了一些。
三个人的交际，好像就这样无形之中拉近了不少。
“那多喝点吧。”文珂笑着说：“这个汤不会发胖的。”
第五十二章
吃完晚饭，三个人才坐下来开始时谈末段爱情提案的事，于是刚刚才稍作缓和的气氛，也再次变得严肃了起来。
文珂这几天几乎是把提案大刀阔斧地整个重新调整了一遍，他打开新的提案，刚开口时，还不由自主地感到有些口干舌燥。
“付先生，按照上次我们讨论过的，你主要是提出来两个方面的问题，一个是没有变现计划，一个是四五百道问题的测试实在太过繁琐。我回去之后想了很久，觉得其实你说得都是很对的。”
“嗯。”
付小羽的回应并不热情。
显然即使文珂认可他的意见，他也并没有多在乎，而是马上就直接地切入主题：“电话里听你说这次做了很多改动——都是什么？”
“对、对……”
文珂点了点头，他不由自主要深吸一口气，才继续道：“是这样的，我想了很久，最终决定把你提出来的这两个问题结合在一起来解决。”
面前这个比他年轻很多的omega天生有种精英气场，只要一谈起正事，他那双眼睛里便带着敏锐的审视意味，使人有种无所遁形的紧张感。
“结合在一起来解决？”
“对。”
文珂翻开了打印好的提案，他停顿了片刻，组织了一下自己的思绪，然后慢慢地说：“我是这样想的，四五百道的心理测试，的确是把门槛立得太高了。这样一下子把这么一大堆问题丢给用户，会把大部分的人都直接挡在外面，从商业角度来看的确不可取。
“这一点我和许嘉乐过后又仔细地商量过，他还是觉得我们在为用户习惯妥协的同时，仍然该尽量保有高度的专业性。我把这些意见都综合地考虑了一遍，忽然就有了一个想法，不如这样——干脆把这套复杂专业的问卷打造成末段爱情app里面的核心变现产品。”
“怎么说。”
付小羽似乎也对文珂的想法来了兴趣，追问道。
“把问卷精简再精简。”文珂说：“一直到缩减到只有不到五十道问题。”
“嗯，降低门槛。”付小羽点了点头。
“对，所有注册app的用户都会先回答不到五十道问题，这样的数目，不会再让人感到望而却步，还可以得到一个初步的心理测验结果去进行匹配。通过这样的办法把门槛降低，我可以尽量吸引更多的用户去体验末段爱情，这部分的内容全部都是免费的。”
“然后呢？”
“我们先这样打通最大基数的用户群，然后再把完整般问卷分解开来，比如原生家庭的影响、情感经历这样各自不同的模块，然后就像通关一样嵌入在app里面，告诉用户解锁越多的模块匹配的运算就会越准确，所以实际上我们整个app里面的还是五百道问题，只是把它们拆分开来，而后续这些更深层次的、更复杂的心理测验，我们正好用来收费。”
文珂说到这里，感觉自己讲话的思路也越来越顺，他喝了口水，有些兴奋地说：“通过这样的设计，我们能够给用户简化出一条清晰的路径，他们注册进来了，先体验免费的精简内容，然后被吸引，再去花钱一步步解锁后续的内容，而把测试全部做完的用户也会得到认证，在匹配时有更高权重。这样不用牺牲末段爱情独特的专业性，而恰恰相反，可以让这部分最有价值的内容为app盈利变现，两全其美。”
“所以你觉得用户会愿意花钱去做五百道测试题。”
付小羽的语气一时也听不出来是认同还是否定。
“我觉得……”
文珂不由滞住了一下，他当然知道自己在商业眼光上不如付小羽，听到这样模棱两可的回应时，就像是面对着老师的提问，不由打了一个瞬间的退堂鼓。
以前上学的时候，他很少会有这样的感觉，因为那时候的他总是百分百地相信自己是对的，只是后来这样的自信在这些年的生活中被磨得越来越少，以至于他渐渐变得畏手畏脚，此刻的这种迟疑和彷徨也成了常事。
当文珂再次抬起头看着付小羽那双锐利的眼睛时，心底却忽然浮起了一股强烈的不服输的情绪。
付小羽毋庸置疑是最优秀的那种omega。
可是他也有他的骄傲。
“我觉得会。”文珂认真地说：“只要我们能让用户觉得值得。”
“那你觉得怎么能让用户觉得值得？”
“app本身免费使用时感受到的体验，还有就是——专业性。”文珂一字一顿地说：“要让用户相信这套测试题的专业性，有专业机构的支持和认证是最直接的方式。”
“这个当然。我知道这套问卷是来自许博士攻读人类学的母校m大，但是想让m大随随便便为一个app背书就是天方夜谭了。”
付小羽很直接地说。
“的确很难。”文珂点了点头，但是却并不慌张，而继续道：“除非末段爱情这个app真的能够和m大产生一些连接。”
“太难了。”付小羽摇了摇头，毫不掩饰他的否定：“那是世界顶级名校m大，即使你有许博士这层关系，也不可能打动这样的学府。”
“付先生，你误会文珂的意思了。”
许嘉乐淡淡地开口了：“他说的连接，不是指我这一层人情联系，而是指真正地、为m大提供价值。m大是顶尖学府不错，所以末段爱情能带来的金钱和商业上的效益他们本来就不会关注，只有学术价值，才是他们感兴趣的东西。”
文珂接上来解释道：“我从许嘉乐那边了解到，m大人类学系的几位终身教授正在对ao情感联系方面做着很深入的研究，其中一位就是许嘉乐的导师。在新时代的背景下，人类在寻求伴侣时对于信息素契合的依赖程度是否有变化；还有背后的原因和变革都是人类学领域的新兴课题，当然也吸引了m大学者们的目光。”
“然后呢？”付小羽不由微微眯起了眼睛。
“付先生，你想想，如果末段爱情这款完全不包含信息素匹配模块的约会app真的能推出，那么一旦在市场意义上能获得成功，本身不就说明了人们在求偶观念上的变革吗？
文珂的眼神发亮，一字一顿地继续道：“更重要的是——这款app可以为m大提供一种研究途径，通过用户的参与和选择，m大能够得到一整套几乎接近实验室水平的、不被污染的原始数据。这整套数据，本身对于学术界来说，就是无价之宝。”
“所以我请许嘉乐帮忙联系了他的导师，把我的提案和合作愿景说了一下，我们可以为m大提供具有学术价值的数据；而他们则会成为末段爱情的后盾，帮助我们进行问卷的拟定以及后续的分析工作。所有人都知道m大的人类学和应用心理学系都是世界顶尖的，通过这样的官方合作，我们甚至不用明言任何事，m大自然而然地会为末段爱情的专业性背书，用户也自然会相信我们的测试问卷的权威性——这样末段爱情会是前所未有的，被m大认证过的情感app。”
付小羽不由怔住了片刻，他沉默了一下，才开口道：“他们答应了吗？”
“m大那边对这个合作非常感兴趣。”
这次是许嘉乐回答道：“系里那边当然还要和学校探讨，但是从我得到的消息来看，情况很乐观。”
“这个合作计划是你想的？”
付小羽忽然忍不住问道，他实在无法掩饰住自己语气中的惊讶和诧异。
“是的。”
文珂慢慢地说：“其实之前我也拿不准，因为我真的……从来也没什么商业合作的经验，更何况是要和m大这样的顶尖学府洽谈，当然更没底气。但是后来我想，其实我的想法和m大的学者是有共通点的，所以无论如何，我都应该试试。”
“什么共通点？”
付小羽不解地问道。
“我想是好奇心吧，那种……对人类情感的好奇。”
文珂喃喃地说。
他的神情认真，眼神里划过了一丝复杂又温柔的情绪，停顿了一会儿，才轻声继续道：“我们究竟怎么看待爱情，一个人会因为什么而爱上另一个生命个体——真的是因为信息素吗？是因为外貌？还是因为一些别的东西、更深层的东西。我们该怎样找到自我、理解自我，我们又该怎么找到爱情？”
“我和那些了不起的学者一样好奇着这些问题的答案，所以本着这样诚恳的心情，想到了这样的合作方式，我想，找到、或者说接近这些问题的答案，或许也应该是末段爱情的意义之一。”
付小羽看着神情平静却坚定的文珂，那一瞬间他的心里忽然有种说不上来的感觉——
他功利而务实，当然不能理解这种好奇，所以换做是他，是想不出这样的合作计划的。
这是他第一次在文珂面前，感觉他的思维有所局限和欠缺。
面前的omega气质温和，精通厨艺，看起来一副只属于家长里短的平庸模样。
他其实也称不上讨厌文珂，但是在此之前，却从来也没将文珂看作能在事业上和他平起平坐的人。
可是在这一秒，付小羽忽然真切地感觉到了文珂的与众不同。
文珂是聪明的，那种智慧并不尖锐，有时候更欠缺一些商业上的眼光和经验。
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许嘉乐很简洁地开口。
饭桌上刚开始的气氛多少有点尴尬，付小羽不大说话，虽然很客套地称赞了一下文珂的厨艺，但是却基本没怎么动筷子，只是喝了几口红酒。
文珂做的一大桌子菜果然显得有些尴尬。
“付先生，你平时晚上都不吃东西的吗？”许嘉乐一边夹菜一边问道。
“我晚上一般只吃蔬菜。”付小羽说。
“现在就开始养生了吗？会不会太年轻了。”
许嘉乐挑了挑眉毛，他虽然语气中好像带着刺，可是脸上带着一抹浅浅的笑容。
这样的表情时便显出与平时不太一致的倜傥，使人分不清楚他究竟是在戏谑还是在认真地发问，甚至还隐约带着点邪门的魅力。
“……”付小羽沉默了片刻，随即有点冷淡地说：“我对管理身材这件事很严格。”
“当然。”许嘉乐很玩味地笑了一下，不置可否地说：“看得出来。”
这样的答案其实当然完全不意外，付小羽看起来的确就像是“那种”omega——
一周去三次健身房，从不吃任何垃圾食品，虽然是男性、却也会定期去做皮肤管理，要让自己无时无刻都完美得体，努力到了一种近乎苛刻的地步。
许嘉乐对于这样的omega的气息非常熟悉，虽然在心里觉得很可笑，但是却没有表现出来半点，只是对头喝了一口红酒。
“等等，汤好了。”
文珂忽然站起身，去厨房把小搪瓷锅端了出来，一揭开盖子，顿时冒出了一股鲜香的味道。
只见小锅里面是白菜和豆腐汤，虽然素淡，可是汤汁却泛着一层奶白色泽，感觉香甜得要命。
文珂先给付小羽盛了一碗递了过去：“付先生，上次注意到你晚上只点沙拉，虽然是很健康，可是感觉好像吃起来都没什么味道。所以我冒昧地给你准备了点清淡的汤——我一滴油都没放，只加了一点金华火腿去熬出奶白色的汤汁，这样提一点鲜满足一下口腹之欲，但也不会影响你的身材管理，要不你尝两口看看怎么样？”
付小羽怔了一下，接过了汤碗。
面前的omega脸上的笑容很平和，眼角一点红红的泪痣，虽然是说着做菜这种厨房里的事，但是轻柔的语气和动作却有种别样的成熟感。
他踌躇了一下，最后还是用勺子试探着喝了一勺，没想到这一喝下去，味蕾一下子就被鲜甜的味道给征服了，忍不住就这么一口一口地喝完了，连带着里面吸满了汤汁的豆腐也吃了下去。
他对自己很严格，晚上只吃沙拉，连千岛酱也不会加，平时倒没觉得有什么，只是这一次骤然换成温热饱满的汤，才忽然意识到平时的乏味。
“还行吗？”文珂一边问一边伸出手：“我再给你盛一碗？”
“……挺好的。”付小羽点点头，随即说：“我自己来吧。”
“喜欢就好。”文珂笑了笑，也不多坚持就坐了下来。
文珂的确细心，可是照顾人时却并没有过分的殷切，反而有种很坦荡的温柔——
这多少让付小羽有些诧异，在他的交际圈中，并没有这样与众不同的omega。
或许是对方这样柔和的示好让付小羽有些不知所措，他一边慢慢喝着第二碗汤，一边说：“我是易胖体质。”
“因为这个缘故，晚上才不吃什么东西。”付小羽说：“不是因为养生。”
他这样说，当然也是为刚才硬邦邦的一句管理身材做出一点补充。
文珂不由楞了一下，听到看起来时刻都光鲜照人的omega很老实地说出易胖体质这几个字，一时之间竟然有点想笑，不由觉得这样直接的付小羽也真实了一些。
三个人的交际，好像就这样无形之中拉近了不少。
“那多喝点吧。”文珂笑着说：“这个汤不会发胖的。”
第五十二章
吃完晚饭，三个人才坐下来开始时谈末段爱情提案的事，于是刚刚才稍作缓和的气氛，也再次变得严肃了起来。
文珂这几天几乎是把提案大刀阔斧地整个重新调整了一遍，他打开新的提案，刚开口时，还不由自主地感到有些口干舌燥。
“付先生，按照上次我们讨论过的，你主要是提出来两个方面的问题，一个是没有变现计划，一个是四五百道问题的测试实在太过繁琐。我回去之后想了很久，觉得其实你说得都是很对的。”
“嗯。”
付小羽的回应并不热情。
显然即使文珂认可他的意见，他也并没有多在乎，而是马上就直接地切入主题：“电话里听你说这次做了很多改动——都是什么？”
“对、对……”
文珂点了点头，他不由自主要深吸一口气，才继续道：“是这样的，我想了很久，最终决定把你提出来的这两个问题结合在一起来解决。”
面前这个比他年轻很多的omega天生有种精英气场，只要一谈起正事，他那双眼睛里便带着敏锐的审视意味，使人有种无所遁形的紧张感。
“结合在一起来解决？”
“对。”
文珂翻开了打印好的提案，他停顿了片刻，组织了一下自己的思绪，然后慢慢地说：“我是这样想的，四五百道的心理测试，的确是把门槛立得太高了。这样一下子把这么一大堆问题丢给用户，会把大部分的人都直接挡在外面，从商业角度来看的确不可取。
“这一点我和许嘉乐过后又仔细地商量过，他还是觉得我们在为用户习惯妥协的同时，仍然该尽量保有高度的专业性。我把这些意见都综合地考虑了一遍，忽然就有了一个想法，不如这样——干脆把这套复杂专业的问卷打造成末段爱情app里面的核心变现产品。”
“怎么说。”
付小羽似乎也对文珂的想法来了兴趣，追问道。
“把问卷精简再精简。”文珂说：“一直到缩减到只有不到五十道问题。”
“嗯，降低门槛。”付小羽点了点头。
“对，所有注册app的用户都会先回答不到五十道问题，这样的数目，不会再让人感到望而却步，还可以得到一个初步的心理测验结果去进行匹配。通过这样的办法把门槛降低，我可以尽量吸引更多的用户去体验末段爱情，这部分的内容全部都是免费的。”
“然后呢？”
“我们先这样打通最大基数的用户群，然后再把完整般问卷分解开来，比如原生家庭的影响、情感经历这样各自不同的模块，然后就像通关一样嵌入在app里面，告诉用户解锁越多的模块匹配的运算就会越准确，所以实际上我们整个app里面的还是五百道问题，只是把它们拆分开来，而后续这些更深层次的、更复杂的心理测验，我们正好用来收费。”
文珂说到这里，感觉自己讲话的思路也越来越顺，他喝了口水，有些兴奋地说：“通过这样的设计，我们能够给用户简化出一条清晰的路径，他们注册进来了，先体验免费的精简内容，然后被吸引，再去花钱一步步解锁后续的内容，而把测试全部做完的用户也会得到认证，在匹配时有更高权重。这样不用牺牲末段爱情独特的专业性，而恰恰相反，可以让这部分最有价值的内容为app盈利变现，两全其美。”
“所以你觉得用户会愿意花钱去做五百道测试题。”
付小羽的语气一时也听不出来是认同还是否定。
“我觉得……”
文珂不由滞住了一下，他当然知道自己在商业眼光上不如付小羽，听到这样模棱两可的回应时，就像是面对着老师的提问，不由打了一个瞬间的退堂鼓。
以前上学的时候，他很少会有这样的感觉，因为那时候的他总是百分百地相信自己是对的，只是后来这样的自信在这些年的生活中被磨得越来越少，以至于他渐渐变得畏手畏脚，此刻的这种迟疑和彷徨也成了常事。
当文珂再次抬起头看着付小羽那双锐利的眼睛时，心底却忽然浮起了一股强烈的不服输的情绪。
付小羽毋庸置疑是最优秀的那种omega。
可是他也有他的骄傲。
“我觉得会。”文珂认真地说：“只要我们能让用户觉得值得。”
“那你觉得怎么能让用户觉得值得？”
“app本身免费使用时感受到的体验，还有就是——专业性。”文珂一字一顿地说：“要让用户相信这套测试题的专业性，有专业机构的支持和认证是最直接的方式。”
“这个当然。我知道这套问卷是来自许博士攻读人类学的母校m大，但是想让m大随随便便为一个app背书就是天方夜谭了。”
付小羽很直接地说。
“的确很难。”文珂点了点头，但是却并不慌张，而继续道：“除非末段爱情这个app真的能够和m大产生一些连接。”
“太难了。”付小羽摇了摇头，毫不掩饰他的否定：“那是世界顶级名校m大，即使你有许博士这层关系，也不可能打动这样的学府。”
“付先生，你误会文珂的意思了。”
许嘉乐淡淡地开口了：“他说的连接，不是指我这一层人情联系，而是指真正地、为m大提供价值。m大是顶尖学府不错，所以末段爱情能带来的金钱和商业上的效益他们本来就不会关注，只有学术价值，才是他们感兴趣的东西。”
文珂接上来解释道：“我从许嘉乐那边了解到，m大人类学系的几位终身教授正在对ao情感联系方面做着很深入的研究，其中一位就是许嘉乐的导师。在新时代的背景下，人类在寻求伴侣时对于信息素契合的依赖程度是否有变化；还有背后的原因和变革都是人类学领域的新兴课题，当然也吸引了m大学者们的目光。”
“然后呢？”付小羽不由微微眯起了眼睛。
“付先生，你想想，如果末段爱情这款完全不包含信息素匹配模块的约会app真的能推出，那么一旦在市场意义上能获得成功，本身不就说明了人们在求偶观念上的变革吗？
文珂的眼神发亮，一字一顿地继续道：“更重要的是——这款app可以为m大提供一种研究途径，通过用户的参与和选择，m大能够得到一整套几乎接近实验室水平的、不被污染的原始数据。这整套数据，本身对于学术界来说，就是无价之宝。”
“所以我请许嘉乐帮忙联系了他的导师，把我的提案和合作愿景说了一下，我们可以为m大提供具有学术价值的数据；而他们则会成为末段爱情的后盾，帮助我们进行问卷的拟定以及后续的分析工作。所有人都知道m大的人类学和应用心理学系都是世界顶尖的，通过这样的官方合作，我们甚至不用明言任何事，m大自然而然地会为末段爱情的专业性背书，用户也自然会相信我们的测试问卷的权威性——这样末段爱情会是前所未有的，被m大认证过的情感app。”
付小羽不由怔住了片刻，他沉默了一下，才开口道：“他们答应了吗？”
“m大那边对这个合作非常感兴趣。”
这次是许嘉乐回答道：“系里那边当然还要和学校探讨，但是从我得到的消息来看，情况很乐观。”
“这个合作计划是你想的？”
付小羽忽然忍不住问道，他实在无法掩饰住自己语气中的惊讶和诧异。
“是的。”
文珂慢慢地说：“其实之前我也拿不准，因为我真的……从来也没什么商业合作的经验，更何况是要和m大这样的顶尖学府洽谈，当然更没底气。但是后来我想，其实我的想法和m大的学者是有共通点的，所以无论如何，我都应该试试。”
“什么共通点？”
付小羽不解地问道。
“我想是好奇心吧，那种……对人类情感的好奇。”
文珂喃喃地说。
他的神情认真，眼神里划过了一丝复杂又温柔的情绪，停顿了一会儿，才轻声继续道：“我们究竟怎么看待爱情，一个人会因为什么而爱上另一个生命个体——真的是因为信息素吗？是因为外貌？还是因为一些别的东西、更深层的东西。我们该怎样找到自我、理解自我，我们又该怎么找到爱情？”
“我和那些了不起的学者一样好奇着这些问题的答案，所以本着这样诚恳的心情，想到了这样的合作方式，我想，找到、或者说接近这些问题的答案，或许也应该是末段爱情的意义之一。”
付小羽看着神情平静却坚定的文珂，那一瞬间他的心里忽然有种说不上来的感觉——
他功利而务实，当然不能理解这种好奇，所以换做是他，是想不出这样的合作计划的。
这是他第一次在文珂面前，感觉他的思维有所局限和欠缺。
面前的omega气质温和，精通厨艺，看起来一副只属于家长里短的平庸模样。
他其实也称不上讨厌文珂，但是在此之前，却从来也没将文珂看作能在事业上和他平起平坐的人。
可是在这一秒，付小羽忽然真切地感觉到了文珂的与众不同。
文珂是聪明的，那种智慧并不尖锐，有时候更欠缺一些商业上的眼光和经验。
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