第六百六十九章 冲动消费
这回艾德里安慢了奥利弗一步，“能具体说说？杨先生你期待拓展哪些新市场？”
杨橙低了低头，利用为许灵越夹菜的空隙，快速理顺思绪，得到许灵越一个温馨的微笑回应后，这才开口答道，“安曼在考虑新市场时需要保持谨慎的态度，说实话，我并不想用‘奢侈’这个词，很多仅仅是听说却并未亲自到过安曼的人，往往会将安曼与奢侈挂钩，奢侈与金钱相关，优雅与学识相关，我希望安曼能用优雅的格调拉开与其他品牌的差距，而不仅仅是堆砌金钱，这样的地方有一个迪拜就足够了。
而既然安曼确定了走优雅系风格，那么，目标客户就不能全是新生代富人，请注意，这与我之前说的并不矛盾，新生代富人必须要开发，因为他们的财富也需要积累的过程，并且他们花钱易冲动，冲动型消费花给谁不是花？我们没必要放着钱不挣，而且恪守清规。
所以，我要说的是我们真正需要的是那些能理解优雅内涵的客户，因此我们将把目前经济状况良好的国家里，那些成名已久的超高端客户市场作为我们的新目标，尤其是在北极熊、咖喱国、和中东等地区受过良好教育的富人们，当然别忘记中美这两大市场的持续投入开发。
目前安曼的主要市场集中在欧洲和美国，具体而言就是纽约、伦敦、香江、东京、新加坡和其他一些欧洲城市，要继续在德国、瑞士、意大利、西班牙、南美洲和韩国发展安曼的客户基础，不着急，这些市场的开发必须要脚踏实地的一点点做，稍微着急一点，就容易造成前功尽弃。”
奥利弗有些着急了，因为他从杨橙身上看到了希望，一位有实力、有追求、对未来有规划的大老板，对于安曼的重要性不言而喻。
但显然刚刚这个问题太过笼统，换谁来都答不出一个完美答案，难道要求杨橙在短短几分钟时间内拿出一份出色的营销方案？别开玩笑了，杨橙又不是诈骗犯或营销大师，别意外，在某种程度上，这两者是有共通之处的。
这回，轮到杨橙提问了，在阅读安曼的资料时，他发现了一个小问题，除了酒店，安曼还有部分地产单位在销售，而且售价均在300万欧元以上，他有些没理解这种营销或销售模式，难道是伴随度假村一起开发豪宅项目？让来过安曼的游客喜欢上这里，并愿意买一栋别墅作为永久度假地？如果是这样的话，杨橙也算明白了为什么安曼始终在亏损，却又有钱继续开发新度假村的原因。
将这个问题抛给艾德里安和奥利弗，喝了口冰凉爽口的甜酒，等待着对方的答案。
这种模式正是由奥利弗提出来的，因此由他来解答最合适不过，“我们在加勒比海地区、美国、普吉岛、希腊、巴厘岛和Z国等国家和地区大约拥有150套别墅，属于我们的固定资产，从目前来讲，它们的运营模式非常成功。
我们的宾客来到酒店，享受优质服务和特别的生活方式后，绝大部分人都会爱上这样的生活，接着就有部分净资产优渥的客人，就会考虑把自己第二个家安在那儿。
当然，他们在度假之后还是要回归繁华的都市赚钱，为了保证不会造成资源浪费，一些宾客会将他们的别墅交由我们托管租赁并从中获得一些收益。
还有些客人甚至在我们不担保的情况下将自己的别墅转卖出去，我们也并未阻拦，毕竟这也是一种生活投资方式，同样也会让我们安曼的大名在某个群体间快速流传出去。
最重要的是，和度假村一并开发的别墅，成本非常低，这里面的利润空间还是相当可观的。”
有意无意的，奥利弗透露了一丝商业机密，杨橙眼中闪过一抹惊讶，一闪而过，谁都没发现。
不管如何，这种比较新颖的运营模式，深得杨橙的喜好，买下安曼的理由又多了一个不是吗？
沉思片刻，杨橙迎着将天空染红的最后一抹夕阳，开口道，“3亿美元，我愿意出3亿美元买下艾德里安先生和那位北极熊地产老板手中的股份，除此之外，我愿意为艾德里安先生保留1%的原始股份，并出任安曼的名誉董事长，永久保留一个董事会席位，拥有投票权。”
后边的都是扯淡，只是听起来还不错罢了，包括艾德里安本人，恐怕也不会认为这所谓的投票权能有什么用，杨橙都一家独大了，董事会还有存在的必要？艾德里安更愿意相信，这是杨橙对自己这位老人家的尊重。
事实也是如此，安曼就是由眼前这位老人一手打造，可以说，没人比他更了解安曼的精神，他需要这样一个人物，为安曼保留最后的纯真，他不希望安曼在自己接收后发生变质。
正是因为太了解自己，太了解自己贪婪的本性，所以杨橙才留下艾德里安，能够在自己想让安曼成为摇钱树的时候提醒、警告，这就足够了。
当然，3亿美元的价格还有待商榷，这个出价只是试探艾德里安的意向，到底愿不愿意出售，如果愿意，对方势必会还价，那么接下来就好谈了，事实上，杨橙现在已经处于冲动消费的边缘，面对如此景致，多花点钱买个心情舒畅也是值得的。
那句话咋说的来着，钱是王八蛋花完我再赚嘛！
果然，艾德里安还是愿意将股份售出套现的，他老了，真的没有经精力去管理偌大的企业，但又十分不舍，无疑，杨橙的提议正对他的胃口。
只是价格方面，让他略有微词，低头跟奥利弗商量了一会儿，慢悠悠的开口道，“jason，你对安曼的研究和未来规划，都让我和奥利弗非常满意，但这价格是不是可以适当的提高一些？毕竟那位北极熊的股份可不在我手中，只有价格合适了，我才能帮你劝他。”
杨橙低了低头，利用为许灵越夹菜的空隙，快速理顺思绪，得到许灵越一个温馨的微笑回应后，这才开口答道，“安曼在考虑新市场时需要保持谨慎的态度，说实话，我并不想用‘奢侈’这个词，很多仅仅是听说却并未亲自到过安曼的人，往往会将安曼与奢侈挂钩，奢侈与金钱相关，优雅与学识相关，我希望安曼能用优雅的格调拉开与其他品牌的差距，而不仅仅是堆砌金钱，这样的地方有一个迪拜就足够了。
而既然安曼确定了走优雅系风格，那么，目标客户就不能全是新生代富人，请注意，这与我之前说的并不矛盾，新生代富人必须要开发，因为他们的财富也需要积累的过程，并且他们花钱易冲动，冲动型消费花给谁不是花？我们没必要放着钱不挣，而且恪守清规。
所以，我要说的是我们真正需要的是那些能理解优雅内涵的客户，因此我们将把目前经济状况良好的国家里，那些成名已久的超高端客户市场作为我们的新目标，尤其是在北极熊、咖喱国、和中东等地区受过良好教育的富人们，当然别忘记中美这两大市场的持续投入开发。
目前安曼的主要市场集中在欧洲和美国，具体而言就是纽约、伦敦、香江、东京、新加坡和其他一些欧洲城市，要继续在德国、瑞士、意大利、西班牙、南美洲和韩国发展安曼的客户基础，不着急，这些市场的开发必须要脚踏实地的一点点做，稍微着急一点，就容易造成前功尽弃。”
奥利弗有些着急了，因为他从杨橙身上看到了希望，一位有实力、有追求、对未来有规划的大老板，对于安曼的重要性不言而喻。
但显然刚刚这个问题太过笼统，换谁来都答不出一个完美答案，难道要求杨橙在短短几分钟时间内拿出一份出色的营销方案？别开玩笑了，杨橙又不是诈骗犯或营销大师，别意外，在某种程度上，这两者是有共通之处的。
这回，轮到杨橙提问了，在阅读安曼的资料时，他发现了一个小问题，除了酒店，安曼还有部分地产单位在销售，而且售价均在300万欧元以上，他有些没理解这种营销或销售模式，难道是伴随度假村一起开发豪宅项目？让来过安曼的游客喜欢上这里，并愿意买一栋别墅作为永久度假地？如果是这样的话，杨橙也算明白了为什么安曼始终在亏损，却又有钱继续开发新度假村的原因。
将这个问题抛给艾德里安和奥利弗，喝了口冰凉爽口的甜酒，等待着对方的答案。
这种模式正是由奥利弗提出来的，因此由他来解答最合适不过，“我们在加勒比海地区、美国、普吉岛、希腊、巴厘岛和Z国等国家和地区大约拥有150套别墅，属于我们的固定资产，从目前来讲，它们的运营模式非常成功。
我们的宾客来到酒店，享受优质服务和特别的生活方式后，绝大部分人都会爱上这样的生活，接着就有部分净资产优渥的客人，就会考虑把自己第二个家安在那儿。
当然，他们在度假之后还是要回归繁华的都市赚钱，为了保证不会造成资源浪费，一些宾客会将他们的别墅交由我们托管租赁并从中获得一些收益。
还有些客人甚至在我们不担保的情况下将自己的别墅转卖出去，我们也并未阻拦，毕竟这也是一种生活投资方式，同样也会让我们安曼的大名在某个群体间快速流传出去。
最重要的是，和度假村一并开发的别墅，成本非常低，这里面的利润空间还是相当可观的。”
有意无意的，奥利弗透露了一丝商业机密，杨橙眼中闪过一抹惊讶，一闪而过，谁都没发现。
不管如何，这种比较新颖的运营模式，深得杨橙的喜好，买下安曼的理由又多了一个不是吗？
沉思片刻，杨橙迎着将天空染红的最后一抹夕阳，开口道，“3亿美元，我愿意出3亿美元买下艾德里安先生和那位北极熊地产老板手中的股份，除此之外，我愿意为艾德里安先生保留1%的原始股份，并出任安曼的名誉董事长，永久保留一个董事会席位，拥有投票权。”
后边的都是扯淡，只是听起来还不错罢了，包括艾德里安本人，恐怕也不会认为这所谓的投票权能有什么用，杨橙都一家独大了，董事会还有存在的必要？艾德里安更愿意相信，这是杨橙对自己这位老人家的尊重。
事实也是如此，安曼就是由眼前这位老人一手打造，可以说，没人比他更了解安曼的精神，他需要这样一个人物，为安曼保留最后的纯真，他不希望安曼在自己接收后发生变质。
正是因为太了解自己，太了解自己贪婪的本性，所以杨橙才留下艾德里安，能够在自己想让安曼成为摇钱树的时候提醒、警告，这就足够了。
当然，3亿美元的价格还有待商榷，这个出价只是试探艾德里安的意向，到底愿不愿意出售，如果愿意，对方势必会还价，那么接下来就好谈了，事实上，杨橙现在已经处于冲动消费的边缘，面对如此景致，多花点钱买个心情舒畅也是值得的。
那句话咋说的来着，钱是王八蛋花完我再赚嘛！
果然，艾德里安还是愿意将股份售出套现的，他老了，真的没有经精力去管理偌大的企业，但又十分不舍，无疑，杨橙的提议正对他的胃口。
只是价格方面，让他略有微词，低头跟奥利弗商量了一会儿，慢悠悠的开口道，“jason，你对安曼的研究和未来规划，都让我和奥利弗非常满意，但这价格是不是可以适当的提高一些？毕竟那位北极熊的股份可不在我手中，只有价格合适了，我才能帮你劝他。”