国宴酒
“好！”大家忍不住像年轻人一样，大声叫好。
“至于价格，不知道你们的成本如何。不过按照我们州的老百姓的最低收入，一家人一年也得十几万。你这啤酒十块钱一瓶，那是随便卖。这一千万瓶，都送到我们州，保证月月脱销。”月牙州的州长说道。
“美的你！都给你们了，我们喝什么？我有个建议，以后啤酒，不进口，只用本地货。支持本地产业。而且以后相关的民生行业，都是如此，有一种，就国产一种，就杜绝一种进口。当然，咱们不能直接说出来，只要加大对咱们民生行业的支持力度。不然以后，咱们这么新生的国家，可就什么工业都发展不动，沦为产品倾销地了。”绿叶州的州长说道。
“这涉及到保护本国工业的事情，还要仔细讨论，不过这个基调肯定是没问题的。不过这价钱的问题，我们还是先听听羚羊湖那边的看法。”叶红军说道。
羚羊湖州的州长点点头，再次站了起来，不过这次没上凳子，只是拿着酒瓶子：“这羚羊湖啤酒，我们第一批，经过测算，实际成本，如果加上商标和酒瓶的成本，以及合理的设备折旧，人工，等等，一切的一切都这算进去，大概是每瓶五百毫升装的，成本五毛五。比华夏国内都便宜很多。因为咱们的麦，啤酒花都是自产的，品质很不错，根本不需要进口价格昂贵的国外货。以后还可能出口。我们羚羊湖州已经决定，啤酒产业链，将是我们的一大最主要产业。也改善我们当地缺少工矿企业，普通人就业难的问题。这五毛五的成本，我们的酒厂分析师建议，出售价是零售两块五，批发一块五左右。因为将来要涉及到物流等原因，肯定是要留出成本空间的。不然，物流公司不赚钱，分销商没有赚钱的空间，他们也做不下去。这个啤酒厂本身的产量规模下，就能年纯利过亿，上交百分之五十的利税也有五千万的纯利。等到下一季的产量提高了，这个税后的纯利也能有几个亿。这可是一个收入巨大的产业。这还不包括其他产业链的环节。大家觉的，这普通啤酒两块五的零售价有问题没有？”
“华夏国内，普通的老百姓喝的最低档次的啤酒大概也是两块一瓶。咱们这啤酒档次，不低于华夏国内的中档啤酒。两块五，别说是咱们这里零售。就是出口，利润空间都是巨大的。就是品牌需要尽快树立。其实我觉得，这啤酒卖五块都没问题。咱们的普通老百姓，现在最穷的一年，也能分个几万块吧？喝点啤酒的钱还是有的，也不会在乎的。”方二对啤酒有研究的，直接说道。
“这是惠民价。我们下一步打算建设白酒厂，然后利用白酒厂的产业链发展畜牧业以及相关产业。我们羚羊湖州的发展，基本就围绕生态农业以及生态轻工业来进行。所以，一些高污染的行业，我们这里敬谢不敏，也希望国家考虑这方面的要求。”羚羊湖州的州长显然是个精明人，趁机提出了自己的发展规划。
对于这样的规划，国家是欢迎的。
徐庆辉笑了起来：“这没问题。实际上，东部十三州，都是不打算发展重工业和化工业的，只有沿海的两个港口区和三个州，会适当的发展一点化工业和重工业。毕竟靠着港口，来的方便。只要的重工业和化工企业，现在还不在咱们的控制范围之内，只有目前绿叶州西部，依托当地的矿石资源，开始建设一个钢铁厂，估计快投产了吧？”
绿叶州州长点点头：“不是快投产，是已经试生产了。不过效果不太理想。距离正式投产还有距离。”
“已经不错了，这才多久？”聂幽笑了起来。
“别歪楼啊，咱们讨论啤酒呢。”羚羊湖州的州长急了。
“定价的事情，你们自己搞。我们不管。还是按照市场规律来。不过你们只要保证自己的利润运行，也要顾及到老百姓的收入和承受能力。我只有一个要求，对老百姓必须是最好的，最便宜的。出口的，必须是满足老百姓需求之外的部分，才能出口。别为了出口，就让老百姓用个东西都用不上。难道我们还要和华夏几十年前一样，不管干什么都凭票供应吗？”聂幽接着说道。
羚羊湖州的州长点点头：“我们初步的分析，就是两块五的零售价，一块五的批发价。当然，以后规模大了，这个批发价还能更低。这方便全国铺开销售网络。另一方面，就是这个价值是国内价。法国佬那边鼻子长，听到我们出啤酒了，已经来定了每个月十万瓶的数量。每瓶不算运输，出厂价是一瓶一点九欧元。当然，他们的要求稍微高一点，但是也不会超过一块钱的成本。还是很赚的。所以，我们的价格基本确定，供应老百姓的，就这么个价格。出口的，按照法国人的定价。咱们品质足够，价格不怕别人说咱们。本来是不答应法国人的，不过我们考虑到这虽然是在国内，但是等于开拓了国外市场，算是一个窗口，才答应了十万瓶。不然还会更多。”
“那没问题。你们自己做主。另外，你们政府也要少参与。让他们参与到市场中去。暂时他们有一个可靠而稳定的封闭市场，这都发展不好，那就是大问题了。另外，其他几个州，也要拿出计划，必须不能只有一个酒厂，那就成了独家垄断了。我们可以保证现在，我们保证不了将来。未雨绸缪是必要的。”叶红军说道。
土河州的州长突然举起手来说道：“我们绿叶州目前存在部分沙地。不是沙漠化的土地，而是单纯的沙地，这种地，我们看过了，可以成规模的种植喜欢沙地的弄作物。得到他们的启发，我们考虑是不是可以种植葡萄，开展葡萄产业，比如葡萄酒行业等等。葡萄酒行业至少目前还是空白，完全可以弥补这个空白。更重要的是，可以避开必须工业开发，发展绿色生态工业。”
“那个不要再这里说了，你们回去自己搞。要是觉的没把握，互相之间通个气，既要取长补短，也要互相弥补，不要形成恶性竞争。现在已稳定为主。要形成竞争态势，完全靠市场规律，估计也得过个几年了。头几年的生产生活计划，还是主要靠政府调控。等到慢慢上了正轨了，再缓步和市场接轨。现在咱们是喝羚羊湖的啤酒的。”徐庆辉说道。
羚羊湖的州长喜笑颜开：“别急，还有扎啤，来的太急，装车的人，给放到里面去了。应该快取出来了。咱们稍等一等。在这个区域，气候炎热的时候多，这扎啤可是好东西。”
说话之间，几个军人抬着几大桶扎啤走了进来。立刻有秘书们过去帮忙，开始接扎啤，然后送了过来。
看着冒泡的扎啤，徐庆辉直接一口气灌下去一大杯，舒服的打个饱嗝，摸摸嘴上的泡沫：“舒服！这扎啤口感真不错。估计华夏国内这种扎啤，至少要卖到几十块钱一杯。”
“那是华夏国内的人让钱迷花了眼睛，光知道赚钱了。这扎啤的成本，比瓶装的还低一点。我们的公开价就是一块五一杯，五百毫升的杯子。算起来是三块一公升。就这个价格，还是翻翻的利润。”羚羊湖州的州长有些感慨。
“到了这里，咱们有机会改变这些不好的因素。那就要抓住时机。搞啤酒厂本来是因为当地有几个啤酒厂的老员工，一时兴起搞了自己喝的。我偶然下去的时候，发现他们的啤酒口味极好。就提议搞了下。结果没想到，真成了。这啤酒厂我们和当地农庄的约定是：合理的利润，合理的税收。对内不加价，对外尽量加价挣外汇。”羚羊湖州的州长说完，喝下一大杯扎啤，脸上满是满足。
“另外一个大好处，就是稳定！有了这么大的产业链，我那边，至少解决了一万个工作岗位。虽然现在不缺工作岗位，但是这对当地黑人，可是有着巨大的吸引力的。仅仅是啤酒厂一个厂，我们就安排了一千余人的黑人参与一些技术含量低的工作。让那批黑人直接过上和咱们的移民有差距，但是已经不大的生活。这样的结果，就是让周围我们附近分配的数万黑人，都感觉到彻底安稳了。我不是为了显摆，而是经验。我们从啤酒厂建设开始，就招聘黑人参加。到目前为止，这已经是整一年，我们羚羊湖州治安条件，怕是全国最好的吧？当然，这也和我们地处中央，四周周围其他州环绕保护有关。但是我得说，这和我们的努力有着巨大的关系。”羚羊湖州的州长，脸色很是郑重的给大家说道。
所有的州长都在认真的倾听，没有妒忌，没有不屑，而是郑重的倾听经验。
毫无疑问，今天这个聚会的主角就是羚羊湖州的州长。他的第一个工业化成就已经出现，在这么短的时间内形成了这么大的产能和产业链。对所有的州长都是一个巨大的刺激。
要说条件，大家都一样，尤其是东部各州，更是比靠近西部的羚羊湖州强的多--更早的移民，更早的安定，更早的成熟。甚至土地情况都要好一些。可是羚羊湖做为几乎是最晚设立的区域，却走在大家的前面，让各个州长都忍不住的反思。
一顿饭吃的大家很舒服，更让大家舒服的是，大家互相介绍各自地区的优势和短板，互相补充各自的发展规划，一顿饭吃了五个小时，就等于是开了五个小时的会议。
“至于价格，不知道你们的成本如何。不过按照我们州的老百姓的最低收入，一家人一年也得十几万。你这啤酒十块钱一瓶，那是随便卖。这一千万瓶，都送到我们州，保证月月脱销。”月牙州的州长说道。
“美的你！都给你们了，我们喝什么？我有个建议，以后啤酒，不进口，只用本地货。支持本地产业。而且以后相关的民生行业，都是如此，有一种，就国产一种，就杜绝一种进口。当然，咱们不能直接说出来，只要加大对咱们民生行业的支持力度。不然以后，咱们这么新生的国家，可就什么工业都发展不动，沦为产品倾销地了。”绿叶州的州长说道。
“这涉及到保护本国工业的事情，还要仔细讨论，不过这个基调肯定是没问题的。不过这价钱的问题，我们还是先听听羚羊湖那边的看法。”叶红军说道。
羚羊湖州的州长点点头，再次站了起来，不过这次没上凳子，只是拿着酒瓶子：“这羚羊湖啤酒，我们第一批，经过测算，实际成本，如果加上商标和酒瓶的成本，以及合理的设备折旧，人工，等等，一切的一切都这算进去，大概是每瓶五百毫升装的，成本五毛五。比华夏国内都便宜很多。因为咱们的麦，啤酒花都是自产的，品质很不错，根本不需要进口价格昂贵的国外货。以后还可能出口。我们羚羊湖州已经决定，啤酒产业链，将是我们的一大最主要产业。也改善我们当地缺少工矿企业，普通人就业难的问题。这五毛五的成本，我们的酒厂分析师建议，出售价是零售两块五，批发一块五左右。因为将来要涉及到物流等原因，肯定是要留出成本空间的。不然，物流公司不赚钱，分销商没有赚钱的空间，他们也做不下去。这个啤酒厂本身的产量规模下，就能年纯利过亿，上交百分之五十的利税也有五千万的纯利。等到下一季的产量提高了，这个税后的纯利也能有几个亿。这可是一个收入巨大的产业。这还不包括其他产业链的环节。大家觉的，这普通啤酒两块五的零售价有问题没有？”
“华夏国内，普通的老百姓喝的最低档次的啤酒大概也是两块一瓶。咱们这啤酒档次，不低于华夏国内的中档啤酒。两块五，别说是咱们这里零售。就是出口，利润空间都是巨大的。就是品牌需要尽快树立。其实我觉得，这啤酒卖五块都没问题。咱们的普通老百姓，现在最穷的一年，也能分个几万块吧？喝点啤酒的钱还是有的，也不会在乎的。”方二对啤酒有研究的，直接说道。
“这是惠民价。我们下一步打算建设白酒厂，然后利用白酒厂的产业链发展畜牧业以及相关产业。我们羚羊湖州的发展，基本就围绕生态农业以及生态轻工业来进行。所以，一些高污染的行业，我们这里敬谢不敏，也希望国家考虑这方面的要求。”羚羊湖州的州长显然是个精明人，趁机提出了自己的发展规划。
对于这样的规划，国家是欢迎的。
徐庆辉笑了起来：“这没问题。实际上，东部十三州，都是不打算发展重工业和化工业的，只有沿海的两个港口区和三个州，会适当的发展一点化工业和重工业。毕竟靠着港口，来的方便。只要的重工业和化工企业，现在还不在咱们的控制范围之内，只有目前绿叶州西部，依托当地的矿石资源，开始建设一个钢铁厂，估计快投产了吧？”
绿叶州州长点点头：“不是快投产，是已经试生产了。不过效果不太理想。距离正式投产还有距离。”
“已经不错了，这才多久？”聂幽笑了起来。
“别歪楼啊，咱们讨论啤酒呢。”羚羊湖州的州长急了。
“定价的事情，你们自己搞。我们不管。还是按照市场规律来。不过你们只要保证自己的利润运行，也要顾及到老百姓的收入和承受能力。我只有一个要求，对老百姓必须是最好的，最便宜的。出口的，必须是满足老百姓需求之外的部分，才能出口。别为了出口，就让老百姓用个东西都用不上。难道我们还要和华夏几十年前一样，不管干什么都凭票供应吗？”聂幽接着说道。
羚羊湖州的州长点点头：“我们初步的分析，就是两块五的零售价，一块五的批发价。当然，以后规模大了，这个批发价还能更低。这方便全国铺开销售网络。另一方面，就是这个价值是国内价。法国佬那边鼻子长，听到我们出啤酒了，已经来定了每个月十万瓶的数量。每瓶不算运输，出厂价是一瓶一点九欧元。当然，他们的要求稍微高一点，但是也不会超过一块钱的成本。还是很赚的。所以，我们的价格基本确定，供应老百姓的，就这么个价格。出口的，按照法国人的定价。咱们品质足够，价格不怕别人说咱们。本来是不答应法国人的，不过我们考虑到这虽然是在国内，但是等于开拓了国外市场，算是一个窗口，才答应了十万瓶。不然还会更多。”
“那没问题。你们自己做主。另外，你们政府也要少参与。让他们参与到市场中去。暂时他们有一个可靠而稳定的封闭市场，这都发展不好，那就是大问题了。另外，其他几个州，也要拿出计划，必须不能只有一个酒厂，那就成了独家垄断了。我们可以保证现在，我们保证不了将来。未雨绸缪是必要的。”叶红军说道。
土河州的州长突然举起手来说道：“我们绿叶州目前存在部分沙地。不是沙漠化的土地，而是单纯的沙地，这种地，我们看过了，可以成规模的种植喜欢沙地的弄作物。得到他们的启发，我们考虑是不是可以种植葡萄，开展葡萄产业，比如葡萄酒行业等等。葡萄酒行业至少目前还是空白，完全可以弥补这个空白。更重要的是，可以避开必须工业开发，发展绿色生态工业。”
“那个不要再这里说了，你们回去自己搞。要是觉的没把握，互相之间通个气，既要取长补短，也要互相弥补，不要形成恶性竞争。现在已稳定为主。要形成竞争态势，完全靠市场规律，估计也得过个几年了。头几年的生产生活计划，还是主要靠政府调控。等到慢慢上了正轨了，再缓步和市场接轨。现在咱们是喝羚羊湖的啤酒的。”徐庆辉说道。
羚羊湖的州长喜笑颜开：“别急，还有扎啤，来的太急，装车的人，给放到里面去了。应该快取出来了。咱们稍等一等。在这个区域，气候炎热的时候多，这扎啤可是好东西。”
说话之间，几个军人抬着几大桶扎啤走了进来。立刻有秘书们过去帮忙，开始接扎啤，然后送了过来。
看着冒泡的扎啤，徐庆辉直接一口气灌下去一大杯，舒服的打个饱嗝，摸摸嘴上的泡沫：“舒服！这扎啤口感真不错。估计华夏国内这种扎啤，至少要卖到几十块钱一杯。”
“那是华夏国内的人让钱迷花了眼睛，光知道赚钱了。这扎啤的成本，比瓶装的还低一点。我们的公开价就是一块五一杯，五百毫升的杯子。算起来是三块一公升。就这个价格，还是翻翻的利润。”羚羊湖州的州长有些感慨。
“到了这里，咱们有机会改变这些不好的因素。那就要抓住时机。搞啤酒厂本来是因为当地有几个啤酒厂的老员工，一时兴起搞了自己喝的。我偶然下去的时候，发现他们的啤酒口味极好。就提议搞了下。结果没想到，真成了。这啤酒厂我们和当地农庄的约定是：合理的利润，合理的税收。对内不加价，对外尽量加价挣外汇。”羚羊湖州的州长说完，喝下一大杯扎啤，脸上满是满足。
“另外一个大好处，就是稳定！有了这么大的产业链，我那边，至少解决了一万个工作岗位。虽然现在不缺工作岗位，但是这对当地黑人，可是有着巨大的吸引力的。仅仅是啤酒厂一个厂，我们就安排了一千余人的黑人参与一些技术含量低的工作。让那批黑人直接过上和咱们的移民有差距，但是已经不大的生活。这样的结果，就是让周围我们附近分配的数万黑人，都感觉到彻底安稳了。我不是为了显摆，而是经验。我们从啤酒厂建设开始，就招聘黑人参加。到目前为止，这已经是整一年，我们羚羊湖州治安条件，怕是全国最好的吧？当然，这也和我们地处中央，四周周围其他州环绕保护有关。但是我得说，这和我们的努力有着巨大的关系。”羚羊湖州的州长，脸色很是郑重的给大家说道。
所有的州长都在认真的倾听，没有妒忌，没有不屑，而是郑重的倾听经验。
毫无疑问，今天这个聚会的主角就是羚羊湖州的州长。他的第一个工业化成就已经出现，在这么短的时间内形成了这么大的产能和产业链。对所有的州长都是一个巨大的刺激。
要说条件，大家都一样，尤其是东部各州，更是比靠近西部的羚羊湖州强的多--更早的移民，更早的安定，更早的成熟。甚至土地情况都要好一些。可是羚羊湖做为几乎是最晚设立的区域，却走在大家的前面，让各个州长都忍不住的反思。
一顿饭吃的大家很舒服，更让大家舒服的是，大家互相介绍各自地区的优势和短板，互相补充各自的发展规划，一顿饭吃了五个小时，就等于是开了五个小时的会议。