第一百六十章 商业大计
是有心人。
周正心里自语了一句，而后就没有多管，转过身，道：“没事，让伙计们该做什么做什么，不用那么在意，刻意，有异动再通知我。”
刘六辙应了一声，快速下楼。
下午要开售，虽然量小，就是因为量小，所以经常会出事情。
饥饿营销固然能短时间带来效应，但时间一长，会不断的涌出反弹情绪，每天都会出一些事情。
周正则继续看着账簿，心里评估着京城的商业环境以及未来的发展规划。
那角落里的人等了好一阵子，又悄悄探出头，看着二楼窗户空空荡荡，又瞥了眼如常忙碌着的周记一楼铺子，神情凝色，转身离去。
午饭时间就快到了，成经济几乎是踩着点来。
阳春三月，京城依旧寒意深深，但成经济是满头大汗，气喘吁吁的来到周正身前。
周正随手给他倒了杯茶，道：“你这是干什么去了？”
成经济端起茶喝了一口，平息急促的情绪，站在周正身前，十分振奋的道：“大人，我与山右人谈妥了，先在太原如法炮制的销售，利润对半分。”
山右，也就是山西人。
这倒是意外之喜，周正问道：“他们还提了什么其他条件吗？”
成经济气息还是有些喘，道：“没有，我们的东西在京城买的非常好，很多人眼馋，如果不是山右是第一个，我都想将利润分成压到七三。”
周正笑着道：“不错，坐吧。”
成经济坐下，而后道：“谢大人。山右这边谈妥了，我过几天打算去一趟山东，济南那边有个商会，我想去谈一谈，如果能成，下半年我就打算继续往南发展，再在三个省卖！大人，咱们的生产不够了，得再进行扩大，最好还是在当地做，方便，省钱，也让这些合伙人安心……”
周正一直在听，成经济显得有些野心勃勃，对周记的发展有了一种盲目的自信。
“山右那边我打算先给他们价值一万两的货，让他们先卖，利润是三个月结一次。现在牙行这边不缺银子，我打算未来两年投入五万两用来发展，利润也都投入进去……当然，大人或者是魏公子要用就另说……”成经济双眼灼灼，神情振奋，话头滔滔不绝停不住。
周正安静的听着，没有打断，等成经济说完，他才道：“嗯，先全力盯紧山西，太原你亲自去一趟，等稳定了再回来。工厂现在还放在京城，工厂，配方必须完全掌握在我们手上，这一点没有任何商量余地！三个月结一次没有问题，但必须提前十天将账簿送到我这，结账不能拖延超过三天。对于产品，我近期会增加，分为高中低三档。具体的销售策略，我会写给你，你结合实际情况进行操作。我们要做大，但也要稳妥，山西这一次十分关键，你要小心谨慎，有什么需要，你现在可以提，我会想办法给你解决。”
周正说的都是底线，最后话里的意思其实很简单，那就是官面上的事情。
成经济是一个牙商，最不喜欢就是与官府打交道，他选择的山西商人也是当地有实力的人，在官府有关系，不需要他操心。
听着周正一系列的话，成经济思索片刻，沉声道：“是大人，我会谨慎小心。暂时不需要，我能解决。”
周正见成经济信心满满，心里也放松一些，道：“那就好。对了，魏希庄的事，你知道多少？”
成经济听到周正为问到魏希庄，神色肃然三分，道：“魏公子临走前见过我，他说这次他是打着查漕运贪污的旗号南下，然后去扬州，再到应天，为周记做一些人，会在年底之前回京。”
周正脸上笑容增多，暗道这才好，想了想，又道：“昨天的事你知道了吧？帮我查出幕后的人是谁。谨慎一点，这个人不简单。”
能事先预备官场掮客来说和，这个人显然是做了两手准备，不是鲁莽之人，心思缜密，凡事留有退路。
成经济自然是知道这件事的，沉色道：“是大人，我这就找人，应该不难。”
周正随手拿起茶杯，那个滚刀肉，那个万千椫都是线索，只要稍微打听一下，就能知道背后的关节。京城说小不小，说大也不大。
成经济见这件事说完，道：“上官勋在苏杭那边处理的差不多了，该变卖，整合都已经完成，预计月底之前能到京。”
周正听出了话外之音，抬头看了他一眼，道：“周氏牙行还是你做主，他给你做副手。周记，周氏牙行的具体架构，我会尽快重新安排，你无需担心。”
成经济脸上难掩笑容，抬手道：“是，谢大人！”
成经济如何能不高兴，不说周正，魏希庄的背景，周记，尤其是周氏牙行的资产已经达到几十万，这是他做梦都没有想到过的！
周正这么一说，发现真的有很多事情要做，想要看书练字是不可能了，顿了一会儿，道：“我这几天都在周记，有什么事情就直接来找我，还有，小心一点，有人在盯着周记，可能也在盯着你。”
成经济眼神暗凛，道：“是大人，我会小心。”
周正忽然觉得‘大人’这个称呼有些不舒服，道：“今后叫我东家。”
成经济一愣，只当周正是为了避嫌，道：“是，东家。”
周正心里立时舒服了，笑着道：“嗯，没事就去吧。”
成经济应声站起来，道；“东家，我走了。”
见到周正点头，成经济这才下了二楼，又在楼下与刘六辙交谈一会儿，十分兴奋的离开周记铺子。
周正坐他的桌前，心里对这些事情理了理，再次拿起账簿看。
事情再多也有轻重缓急，一件一件的来。
周正看了有一个多时辰，身前的纸张写满了各种数字，公式，已经圈起来的计算结果。
周正看着最后的数字，心里松了口气。从数据上看，周记还在飞速发展，膨胀阶段，京城市场远远没有饱和，还有很大潜力。
周正做完这些，喝口茶，收拾好这些纸张，又开始写‘销售手册’，这些主要是为周记量身定做，未必全部适合大明的情形，需要成经济等人根据现实情况进行操作。
这是一份指导手册，但不是硬性规定。
周正想要尽量写的完善，这一写就是到天黑，刘六辙喊他回府，这才转醒过来。
周正看着眼前写了大半的销售手册，转头看着边上的床褥，道：“你让人回去说一声，我今晚不回去了。”
刘六辙道：“那我回去一趟，再给二少爷带饭回来。”
周正嗯了声，继续埋头写。
等刘六辙回来的时候，这个销售手册周正已经写好，又在写周记以及周氏牙行的组织架构。
对于周记以及周氏牙行的架构周正早有想法，周记主要负责生产，控制产品的源头，这是根本，周正不会放给外人管，只能由他亲自掌管，刘六辙执行。
周氏牙行则负责销售以及渠道拓展，日后可能还有其他生意，都需要这个牙行来操作，‘牙行’也只是暂时的名字，日后肯定要更改。
在周正写的架构中，这个周氏牙行由成经济为掌柜，上官勋，何齐寿为副掌柜，下面再设四个理事，组成七人管理团队。
周正慢慢的写着，结合着大明的情况，对这牙行进行了详细的规划包括人员架构，责任分配，监督，以及待遇，发展方向，目标，眼前的任务与计划。
周正手都写算了，依旧感觉还有很多要写。
刘六辙这会儿已经从周府回来，提着饭盒道：“二少爷，饭来了，休息一会儿再写吧。”
周正头也不抬的嗯了声，继续写着，道：“你饿了就先吃。”
刘六辙已经了解周正的性格，在这些小事上他从来不计较，刘六辙应了声，在周正对面坐下，没开饭盒，就坐着等着。
周正写了不知道多久，终于长吐一口气，放下笔。
刘六辙手托腮正瞌睡，一个手滑慌张的醒过来，睡眼惺忪的看着周正，揉了揉眼，站起来拿过饭盒道：“二少爷，我去热一下，你等着啊。”
周正坐了这么久，是腰酸背痛，摆了摆手，起身道：“你烧壶热水就行，大晚上不用那么麻烦了。”
刘六辙一怔，连忙道：“不麻烦，铺子里有锅，我烧水蒸一下，很快的。”他说着已经提着饭盒下楼了。
周正随他，活动了一下身体，转身来到窗口。
他的动作陡然一顿，他看到楼下不远处一个铺子拐角，似乎有个人影一闪而过。
周正放下手臂，看着那拐角暗处，神色凝重。
如果是白天盯着，周正能理解，但要是不分白昼的盯着，那问题就严重了。
“还是那个人吗？他是想要做什么？”周正目光幽幽的自语。
万千椫那个掮客的话周正自然不信，背后之人肯定还会出手。只是，是同一个人吗？
周正望着那处拐角，忽然想起怀里魏希庄给的那块御字金牌，必要的时候，他会采取一些手段！
没多久刘六辙就将饭菜端上来，喜色道：“二少爷，好了，可以吃了。”
周正又看了眼那处拐角，转过身，与刘六辙坐下来吃饭，刚吃一口，周正就道：“今后你出门小心些。”
刘六辙饿急了，正狼吞虎咽，听着周正的话就知道是中午有人盯梢的事，嘴里含混的道：“嗯，我知道了。”
周正吃的有些慢，心里想着明天成经济要是没消息还得催一下，被人这样盯着的感觉很不好。
周正心里自语了一句，而后就没有多管，转过身，道：“没事，让伙计们该做什么做什么，不用那么在意，刻意，有异动再通知我。”
刘六辙应了一声，快速下楼。
下午要开售，虽然量小，就是因为量小，所以经常会出事情。
饥饿营销固然能短时间带来效应，但时间一长，会不断的涌出反弹情绪，每天都会出一些事情。
周正则继续看着账簿，心里评估着京城的商业环境以及未来的发展规划。
那角落里的人等了好一阵子，又悄悄探出头，看着二楼窗户空空荡荡，又瞥了眼如常忙碌着的周记一楼铺子，神情凝色，转身离去。
午饭时间就快到了，成经济几乎是踩着点来。
阳春三月，京城依旧寒意深深，但成经济是满头大汗，气喘吁吁的来到周正身前。
周正随手给他倒了杯茶，道：“你这是干什么去了？”
成经济端起茶喝了一口，平息急促的情绪，站在周正身前，十分振奋的道：“大人，我与山右人谈妥了，先在太原如法炮制的销售，利润对半分。”
山右，也就是山西人。
这倒是意外之喜，周正问道：“他们还提了什么其他条件吗？”
成经济气息还是有些喘，道：“没有，我们的东西在京城买的非常好，很多人眼馋，如果不是山右是第一个，我都想将利润分成压到七三。”
周正笑着道：“不错，坐吧。”
成经济坐下，而后道：“谢大人。山右这边谈妥了，我过几天打算去一趟山东，济南那边有个商会，我想去谈一谈，如果能成，下半年我就打算继续往南发展，再在三个省卖！大人，咱们的生产不够了，得再进行扩大，最好还是在当地做，方便，省钱，也让这些合伙人安心……”
周正一直在听，成经济显得有些野心勃勃，对周记的发展有了一种盲目的自信。
“山右那边我打算先给他们价值一万两的货，让他们先卖，利润是三个月结一次。现在牙行这边不缺银子，我打算未来两年投入五万两用来发展，利润也都投入进去……当然，大人或者是魏公子要用就另说……”成经济双眼灼灼，神情振奋，话头滔滔不绝停不住。
周正安静的听着，没有打断，等成经济说完，他才道：“嗯，先全力盯紧山西，太原你亲自去一趟，等稳定了再回来。工厂现在还放在京城，工厂，配方必须完全掌握在我们手上，这一点没有任何商量余地！三个月结一次没有问题，但必须提前十天将账簿送到我这，结账不能拖延超过三天。对于产品，我近期会增加，分为高中低三档。具体的销售策略，我会写给你，你结合实际情况进行操作。我们要做大，但也要稳妥，山西这一次十分关键，你要小心谨慎，有什么需要，你现在可以提，我会想办法给你解决。”
周正说的都是底线，最后话里的意思其实很简单，那就是官面上的事情。
成经济是一个牙商，最不喜欢就是与官府打交道，他选择的山西商人也是当地有实力的人，在官府有关系，不需要他操心。
听着周正一系列的话，成经济思索片刻，沉声道：“是大人，我会谨慎小心。暂时不需要，我能解决。”
周正见成经济信心满满，心里也放松一些，道：“那就好。对了，魏希庄的事，你知道多少？”
成经济听到周正为问到魏希庄，神色肃然三分，道：“魏公子临走前见过我，他说这次他是打着查漕运贪污的旗号南下，然后去扬州，再到应天，为周记做一些人，会在年底之前回京。”
周正脸上笑容增多，暗道这才好，想了想，又道：“昨天的事你知道了吧？帮我查出幕后的人是谁。谨慎一点，这个人不简单。”
能事先预备官场掮客来说和，这个人显然是做了两手准备，不是鲁莽之人，心思缜密，凡事留有退路。
成经济自然是知道这件事的，沉色道：“是大人，我这就找人，应该不难。”
周正随手拿起茶杯，那个滚刀肉，那个万千椫都是线索，只要稍微打听一下，就能知道背后的关节。京城说小不小，说大也不大。
成经济见这件事说完，道：“上官勋在苏杭那边处理的差不多了，该变卖，整合都已经完成，预计月底之前能到京。”
周正听出了话外之音，抬头看了他一眼，道：“周氏牙行还是你做主，他给你做副手。周记，周氏牙行的具体架构，我会尽快重新安排，你无需担心。”
成经济脸上难掩笑容，抬手道：“是，谢大人！”
成经济如何能不高兴，不说周正，魏希庄的背景，周记，尤其是周氏牙行的资产已经达到几十万，这是他做梦都没有想到过的！
周正这么一说，发现真的有很多事情要做，想要看书练字是不可能了，顿了一会儿，道：“我这几天都在周记，有什么事情就直接来找我，还有，小心一点，有人在盯着周记，可能也在盯着你。”
成经济眼神暗凛，道：“是大人，我会小心。”
周正忽然觉得‘大人’这个称呼有些不舒服，道：“今后叫我东家。”
成经济一愣，只当周正是为了避嫌，道：“是，东家。”
周正心里立时舒服了，笑着道：“嗯，没事就去吧。”
成经济应声站起来，道；“东家，我走了。”
见到周正点头，成经济这才下了二楼，又在楼下与刘六辙交谈一会儿，十分兴奋的离开周记铺子。
周正坐他的桌前，心里对这些事情理了理，再次拿起账簿看。
事情再多也有轻重缓急，一件一件的来。
周正看了有一个多时辰，身前的纸张写满了各种数字，公式，已经圈起来的计算结果。
周正看着最后的数字，心里松了口气。从数据上看，周记还在飞速发展，膨胀阶段，京城市场远远没有饱和，还有很大潜力。
周正做完这些，喝口茶，收拾好这些纸张，又开始写‘销售手册’，这些主要是为周记量身定做，未必全部适合大明的情形，需要成经济等人根据现实情况进行操作。
这是一份指导手册，但不是硬性规定。
周正想要尽量写的完善，这一写就是到天黑，刘六辙喊他回府，这才转醒过来。
周正看着眼前写了大半的销售手册，转头看着边上的床褥，道：“你让人回去说一声，我今晚不回去了。”
刘六辙道：“那我回去一趟，再给二少爷带饭回来。”
周正嗯了声，继续埋头写。
等刘六辙回来的时候，这个销售手册周正已经写好，又在写周记以及周氏牙行的组织架构。
对于周记以及周氏牙行的架构周正早有想法，周记主要负责生产，控制产品的源头，这是根本，周正不会放给外人管，只能由他亲自掌管，刘六辙执行。
周氏牙行则负责销售以及渠道拓展，日后可能还有其他生意，都需要这个牙行来操作，‘牙行’也只是暂时的名字，日后肯定要更改。
在周正写的架构中，这个周氏牙行由成经济为掌柜，上官勋，何齐寿为副掌柜，下面再设四个理事，组成七人管理团队。
周正慢慢的写着，结合着大明的情况，对这牙行进行了详细的规划包括人员架构，责任分配，监督，以及待遇，发展方向，目标，眼前的任务与计划。
周正手都写算了，依旧感觉还有很多要写。
刘六辙这会儿已经从周府回来，提着饭盒道：“二少爷，饭来了，休息一会儿再写吧。”
周正头也不抬的嗯了声，继续写着，道：“你饿了就先吃。”
刘六辙已经了解周正的性格，在这些小事上他从来不计较，刘六辙应了声，在周正对面坐下，没开饭盒，就坐着等着。
周正写了不知道多久，终于长吐一口气，放下笔。
刘六辙手托腮正瞌睡，一个手滑慌张的醒过来，睡眼惺忪的看着周正，揉了揉眼，站起来拿过饭盒道：“二少爷，我去热一下，你等着啊。”
周正坐了这么久，是腰酸背痛，摆了摆手，起身道：“你烧壶热水就行，大晚上不用那么麻烦了。”
刘六辙一怔，连忙道：“不麻烦，铺子里有锅，我烧水蒸一下，很快的。”他说着已经提着饭盒下楼了。
周正随他，活动了一下身体，转身来到窗口。
他的动作陡然一顿，他看到楼下不远处一个铺子拐角，似乎有个人影一闪而过。
周正放下手臂，看着那拐角暗处，神色凝重。
如果是白天盯着，周正能理解，但要是不分白昼的盯着，那问题就严重了。
“还是那个人吗？他是想要做什么？”周正目光幽幽的自语。
万千椫那个掮客的话周正自然不信，背后之人肯定还会出手。只是，是同一个人吗？
周正望着那处拐角，忽然想起怀里魏希庄给的那块御字金牌，必要的时候，他会采取一些手段！
没多久刘六辙就将饭菜端上来，喜色道：“二少爷，好了，可以吃了。”
周正又看了眼那处拐角，转过身，与刘六辙坐下来吃饭，刚吃一口，周正就道：“今后你出门小心些。”
刘六辙饿急了，正狼吞虎咽，听着周正的话就知道是中午有人盯梢的事，嘴里含混的道：“嗯，我知道了。”
周正吃的有些慢，心里想着明天成经济要是没消息还得催一下，被人这样盯着的感觉很不好。