第30章 陈亦煊出马一个顶俩1
开车之前，陈亦煊给柏辛诚打了个电话，了解到柏辛诚谈判进行得并不顺利，陈亦煊决定驱车赶往谈判地。
今天虽然让柏辛诚去谈判了，但是毕竟这个项目是自己经手的，自己才最清楚。所以最终还是得他自己出马。
赶到谈判的地点时，他看了下时间，距离叶梦晨的飞机降落还要30多分钟。于是给她发了个信息：“亲爱的，我准备开会，手机不方便使用，下了飞机发个信息告诉我。假期愉快，想你！”
发完信息，陈亦煊把手机调为静音状态，全身心投入到了工作中。
对于陈柏杜，陈亦煊投入了自己全部的创业激情与精力，同时也投入了大量的资金。
今天这个项目，是陈亦煊利用自己的关系和能力拉来的。前期谈的差不多，今天是要落实最后的佣金点数之后签合同。
如果顺利签下来，对他们的公司将会有一个质的提升。
原本是该自己出面谈判，但是为了送叶梦晨，他让柏辛诚来了。但对方可能看柏辛诚面生，而且也就20出头，所以老道的对方老总一直咬着点数不放。
柏辛诚想把点数提高一个点，对方想降低一个点。双方一番唇枪舌战，谁也说服不了谁。
陈亦煊回到谈判桌的时候，对方显然对他还是有些忌惮的。这个小年轻虽然年纪轻轻，但是口才极佳，又很有自己的主见。虽然才见过几次面，对方老总倒是对他挺欣赏。
陈亦煊知道他们的谈判陷入了僵局，于是不急着跟对方谈点数，而是从其他地方入手。一来缓解下谈判桌上弩张剑拔的局势，二来为自己的谈判做下铺垫。
“刘总，之前给贵公司的策划方案您看过了吧？”陈亦煊转移了话题。
“看了。”刘总看不清陈亦煊的用意，简单作答。
“看完您觉得可行性如何？”陈亦煊追问道。
“想法虽好，但是也要执行的人有执行力才行。”刘总道。
“既然您说到执行力，那我们就来谈一谈我们公司的执行力。请刘总和各位领导花五分钟看一下这个PPT。”陈亦煊顺着他的话，打开了自己电脑桌面上的一个PPT。
PPT里播放的都是陈柏杜公司员工的工作风采。从项目启动前的会议准备、现场踩点、周围踩盘、到项目实施过程中的加班加点拓客，想方设法吸引客户、再到项目结束后的放松身心，CS野战、户外拓展、团队展示。
一张张年轻的脸孔，都洋溢着勃勃朝气。他们中的许多人，年纪都比cbd大，却甘愿对他们俯首称臣。尤其是当陈亦煊讲话的时候，从图中可以看出，大家都是精神抖擞，聚精会神。
“我们公司有个摄影活动，名字叫做抓拍你我TA。这都是我们公司员工抓拍到的其他同事工作中的照片。抓拍的照片，更能真实地反应了大家的工作状态。”陈亦煊谈起自己的员工，脸上的自豪和满足是那样的明显。
“他们中，很多都是专业知识过硬，实战经验丰富的人才。执行力从来不是问题，问题的关键在于要有好的方案和项目让他们去实践。通过前期的考察，我们也看到御城项目的许多优点。但你我都不可否认，这个项目还是有许多问题存在的。不然你们也不用找我们公司代理。”陈亦煊的一番话，既肯定了御城的成就，也提出了御城的不足，而这种不足，正是陈柏杜可以弥补的。
“正是因为存在太多不确定因素，所以我不敢贸然给你们太高的点数。”对方老总提出了自己的问题。
“既然刘总也有您的顾忌，为了表现我对这个项目以及贵公司的诚意，我大胆的提出一个补充协议。刘总不妨听听看是否可行？”陈亦煊显然是有备而来，之前跟对方领导谈过，也很清楚对方的顾忌，为了消除对方的顾忌，他回去之后认真研究了一番，发现自己的补充协议是行得通，于是借此机会果断提出了补充协议一说，
“你说。”在双方都僵持不下的情况下，陈亦煊提出了补充协议，这让对方领导兴奋了起来。
“点数按8个点算。”陈亦煊这才刚开头，对方的老总刚扬起来的微笑立马消失，转瞬皱起了眉头，准备打断陈亦煊的话。
之前柏辛诚要求的7个点，他都没答应，6个点已是他的极限。这回居然还抬高了一个点，能同意才有鬼。
陈亦煊摆了摆手，安抚下对方的情绪，示意先等他说完再抗议也不迟。
“刘总，您先别激动，听我把话说完您再做定夺。”陈亦煊喝了一口水，继续说道：“我让您给8个点，是有前提条件的，如果在合同期内，我们无法超额完成合同里金额的30%，那么我们依然拿6个点，多出的两个点，我们一次性返现给您，这笔账我私人出，您看，我这诚意可以吗？”
“你私人返现？两个点可不是小数目。”言下之意，刘总对陈亦煊的偿还能力还是有很大疑问的。虽然对方是个小年轻，他也挺欣赏他的年轻有为。但就是因为年轻气盛，反而容易盲目自大。
“这个您大可放心，我们白纸黑字写清楚。再说，我对拿到手的钱，从来都没有再掏出去的习惯。”陈亦煊这话已摆明着自己完全有能力超额完成任务。
其实这个项目之前陈亦煊就考察过，他对这个项目势在必得，也对这个项目的前景很看好，不然也不会贸然提出补充协议一说。
“刘总您考虑下，我这边唯一的要求就是，在确保利润的同时，你们没有权利干涉我们的营销方案。”要想做出一番成绩，就不能受别人的影响，陈亦煊要力争把握主动权。
刘总虽然心动，但还不至于立马就被说服。
陈亦煊看出他的心思，乘胜追击：“其实刘总，只要我们能超额完成任务，你们就能早日清盘。早日清盘，你就能早日回款，你们欠银行的利息，也就能少一些。何乐而不为呢？”
为了能更好地说服刘总，陈亦煊甚至利用财务知识，把利益关系通过简单的数字表现给大家看。
数字才是最有冲击力，在庞大的利益面前，刘总总算松动了。
“好，我跟你签，你的年轻让我折服。我愿意跟你一起冒险。”刘总认真消化了下陈亦煊提出的方案，发现这样其实对他们公司也没有什么亏欠，不答应的才是傻瓜。
“合作愉快，刘总。那这合约，我们就签了吧。”陈亦煊让随行的秘书把补充协议打印出来，附在合同后面，一同签字盖章，递给了对方领导。
“合作愉快。”刘总说道。签上字，由双方秘书加盖公章，合同也就生效了。
签完合同，刘总约了吃午饭，陈亦煊谢绝了，说半个月后再吃，到时候，吃的就是庆功宴了。
今天虽然让柏辛诚去谈判了，但是毕竟这个项目是自己经手的，自己才最清楚。所以最终还是得他自己出马。
赶到谈判的地点时，他看了下时间，距离叶梦晨的飞机降落还要30多分钟。于是给她发了个信息：“亲爱的，我准备开会，手机不方便使用，下了飞机发个信息告诉我。假期愉快，想你！”
发完信息，陈亦煊把手机调为静音状态，全身心投入到了工作中。
对于陈柏杜，陈亦煊投入了自己全部的创业激情与精力，同时也投入了大量的资金。
今天这个项目，是陈亦煊利用自己的关系和能力拉来的。前期谈的差不多，今天是要落实最后的佣金点数之后签合同。
如果顺利签下来，对他们的公司将会有一个质的提升。
原本是该自己出面谈判，但是为了送叶梦晨，他让柏辛诚来了。但对方可能看柏辛诚面生，而且也就20出头，所以老道的对方老总一直咬着点数不放。
柏辛诚想把点数提高一个点，对方想降低一个点。双方一番唇枪舌战，谁也说服不了谁。
陈亦煊回到谈判桌的时候，对方显然对他还是有些忌惮的。这个小年轻虽然年纪轻轻，但是口才极佳，又很有自己的主见。虽然才见过几次面，对方老总倒是对他挺欣赏。
陈亦煊知道他们的谈判陷入了僵局，于是不急着跟对方谈点数，而是从其他地方入手。一来缓解下谈判桌上弩张剑拔的局势，二来为自己的谈判做下铺垫。
“刘总，之前给贵公司的策划方案您看过了吧？”陈亦煊转移了话题。
“看了。”刘总看不清陈亦煊的用意，简单作答。
“看完您觉得可行性如何？”陈亦煊追问道。
“想法虽好，但是也要执行的人有执行力才行。”刘总道。
“既然您说到执行力，那我们就来谈一谈我们公司的执行力。请刘总和各位领导花五分钟看一下这个PPT。”陈亦煊顺着他的话，打开了自己电脑桌面上的一个PPT。
PPT里播放的都是陈柏杜公司员工的工作风采。从项目启动前的会议准备、现场踩点、周围踩盘、到项目实施过程中的加班加点拓客，想方设法吸引客户、再到项目结束后的放松身心，CS野战、户外拓展、团队展示。
一张张年轻的脸孔，都洋溢着勃勃朝气。他们中的许多人，年纪都比cbd大，却甘愿对他们俯首称臣。尤其是当陈亦煊讲话的时候，从图中可以看出，大家都是精神抖擞，聚精会神。
“我们公司有个摄影活动，名字叫做抓拍你我TA。这都是我们公司员工抓拍到的其他同事工作中的照片。抓拍的照片，更能真实地反应了大家的工作状态。”陈亦煊谈起自己的员工，脸上的自豪和满足是那样的明显。
“他们中，很多都是专业知识过硬，实战经验丰富的人才。执行力从来不是问题，问题的关键在于要有好的方案和项目让他们去实践。通过前期的考察，我们也看到御城项目的许多优点。但你我都不可否认，这个项目还是有许多问题存在的。不然你们也不用找我们公司代理。”陈亦煊的一番话，既肯定了御城的成就，也提出了御城的不足，而这种不足，正是陈柏杜可以弥补的。
“正是因为存在太多不确定因素，所以我不敢贸然给你们太高的点数。”对方老总提出了自己的问题。
“既然刘总也有您的顾忌，为了表现我对这个项目以及贵公司的诚意，我大胆的提出一个补充协议。刘总不妨听听看是否可行？”陈亦煊显然是有备而来，之前跟对方领导谈过，也很清楚对方的顾忌，为了消除对方的顾忌，他回去之后认真研究了一番，发现自己的补充协议是行得通，于是借此机会果断提出了补充协议一说，
“你说。”在双方都僵持不下的情况下，陈亦煊提出了补充协议，这让对方领导兴奋了起来。
“点数按8个点算。”陈亦煊这才刚开头，对方的老总刚扬起来的微笑立马消失，转瞬皱起了眉头，准备打断陈亦煊的话。
之前柏辛诚要求的7个点，他都没答应，6个点已是他的极限。这回居然还抬高了一个点，能同意才有鬼。
陈亦煊摆了摆手，安抚下对方的情绪，示意先等他说完再抗议也不迟。
“刘总，您先别激动，听我把话说完您再做定夺。”陈亦煊喝了一口水，继续说道：“我让您给8个点，是有前提条件的，如果在合同期内，我们无法超额完成合同里金额的30%，那么我们依然拿6个点，多出的两个点，我们一次性返现给您，这笔账我私人出，您看，我这诚意可以吗？”
“你私人返现？两个点可不是小数目。”言下之意，刘总对陈亦煊的偿还能力还是有很大疑问的。虽然对方是个小年轻，他也挺欣赏他的年轻有为。但就是因为年轻气盛，反而容易盲目自大。
“这个您大可放心，我们白纸黑字写清楚。再说，我对拿到手的钱，从来都没有再掏出去的习惯。”陈亦煊这话已摆明着自己完全有能力超额完成任务。
其实这个项目之前陈亦煊就考察过，他对这个项目势在必得，也对这个项目的前景很看好，不然也不会贸然提出补充协议一说。
“刘总您考虑下，我这边唯一的要求就是，在确保利润的同时，你们没有权利干涉我们的营销方案。”要想做出一番成绩，就不能受别人的影响，陈亦煊要力争把握主动权。
刘总虽然心动，但还不至于立马就被说服。
陈亦煊看出他的心思，乘胜追击：“其实刘总，只要我们能超额完成任务，你们就能早日清盘。早日清盘，你就能早日回款，你们欠银行的利息，也就能少一些。何乐而不为呢？”
为了能更好地说服刘总，陈亦煊甚至利用财务知识，把利益关系通过简单的数字表现给大家看。
数字才是最有冲击力，在庞大的利益面前，刘总总算松动了。
“好，我跟你签，你的年轻让我折服。我愿意跟你一起冒险。”刘总认真消化了下陈亦煊提出的方案，发现这样其实对他们公司也没有什么亏欠，不答应的才是傻瓜。
“合作愉快，刘总。那这合约，我们就签了吧。”陈亦煊让随行的秘书把补充协议打印出来，附在合同后面，一同签字盖章，递给了对方领导。
“合作愉快。”刘总说道。签上字，由双方秘书加盖公章，合同也就生效了。
签完合同，刘总约了吃午饭，陈亦煊谢绝了，说半个月后再吃，到时候，吃的就是庆功宴了。