第143章 你们都太仁慈了
“我想问问在座的各位，你们觉得我们应该如何对付柳氏的挑衅？或者说，我们该怎么做才能给柳氏重重一击？”柏辛诚换了个问题。
短暂的沉默过后，星海的销售总监第一个发言：“我觉得给柳氏最好的回击就是用业绩说话，狠抓业绩，让柳氏对我们望尘莫及。”
“起点很重要，我们一定要在最开始的时候稳住阵脚，拔得头筹，一路遥遥领先，让柳氏的人无力追赶。也让他们知道，一手不是二手，还轮不到他柳氏说了算。”玫瑰花苑的销售总监也紧随其后提出了自己的意见。
大家滔滔不绝地发表着自己的意见和建议，而所有人的意见无外乎都是要赢在起跑线上，让对方没有追赶的余地。
听完了大家的评论，一直沉默不语的陈亦煊突然笑了笑说了句：“你们都太仁慈了。”
“仁慈？陈总，此话怎讲？”星海的策划总监提出了大家的疑问。每个人都诧异地看着陈亦煊。
在座的各位销售总监也好，策划总监也罢，单单在年龄上来说，最小的都比陈亦煊大上个5岁左右。可就是这样一群随随便便拎出一个都是精英中的精英的人才，却愿意留在陈亦煊的麾下，最重要的一点便是陈亦煊的实力和凝聚力不容小觑。
每一次，陈亦煊总能给他们醍醐灌顶，也总能让他们在工作上更进一步。他们心甘情愿跟随陈亦煊，也愿意为陈亦煊效劳。
因此此刻陈亦煊觉得他们仁慈，在他们看来，陈亦煊肯定有更好的招数。大家都保持沉默，等待陈亦煊的发言，甚至连笔记都准备好了。
“对方明显是冲着我们公司来的。甚至不惜赔本也要跟我们抢生意。在这种情况下，我们如果一开始就占据了主导地位，让对方一眼就看到了未来，那还有什么好戏可以上演呢？”陈亦煊从来不认为自己是一个圣人。但也从来不在商场上主动黑人。
然而这一次柳氏的做法，彻底激怒了陈亦煊，人不犯我我不犯人，人若犯我我还一针！忍无可忍则无需再忍。柳氏不是想玩吗？那他陈亦煊就奉陪到底！
“那陈总想让这出戏怎么演？”星海半岛的策划总监继续追问陈亦煊。
“很简单，先给对方一点甜头尝尝。等到对方以为胜券在握的时候，我们再奋起直追，杀对方个措手不及，让对方在临近终点的时候回天无力，只能眼睁睁看着我们获得最后的胜利。”
“如果这招成功了，对柳氏的打击无疑是巨大的。柳氏不仅一分钱也拿不到，还白白浪费了三个月的时间与精力。”杜逸凡对陈亦煊的这一招，举双手赞成。
“而这一招也是有一定的风险的。风险在于我们能不能很好地控制住局面。尤其是在分销商这一块，要跟他们通好气，还要维护好跟分销的关系。”柏辛诚接话道。
“要想打败对手，首先我们要从对方的薄弱环节下工夫。柳氏之前一直做二手房，分销商这一块资源没有我们充足，而且他们在同行中名声不是很好，树敌也不少。相反，我们跟分销商的关系处理得都不错。要发扬好这种关系。”柏辛诚继续道。
“但我听说许多我们之前合作过的分销商，都跑到柳氏那边去了。这样一来，对我们的影响应该也是不小。”玫瑰花苑的销售总监提出了自己担心的问题。
“柳氏用不合行规的高点数从我们这边把分销商挖走了。可他忽略了一点，分销商们对我们的信任。许多分销商都会注册两个不同的公司，就算柳氏跟他们浮在水面的公司签了合约，也阻止不了分销商用自己的秘密公司与我们合作。”柏辛诚的一席话，让大家彻底领悟了过来。原来公司早已跟分销商们通好了气，要一起对抗柳氏。
“我们要稳住客户，不必急着让客户掏钱。但是又得让客户在关键时刻掏钱。至于怎么样才能做到这点，我相信在做的都是有能力有想法的人，只要不违法违规，你们的任何行动公司都不会进行干涉和制止。”作为销售总经理，柏辛诚对于陈亦煊的这招更是深有体会。
“公司的意思我们都清楚了。可有一个问题我还是觉得有必要提出来。”星海的销售总监说道。
“有什么问题？大家提出来共同探讨。”杜逸凡示意他们发问。
“销售人员都是靠提成吃饭的。每个人都巴不得赶紧在最快时间内签单。如果想他们先稳住客户再签合同，毕竟夜长梦多，也不知道客户能否稳定住，我怕业务员们的利益受损，会打击到大家的积极性。再者，房子毕竟有限，如果我们让客户晚点再交钱的话，我怕到时候好的房源没有了，客户反而不愿意购买。”
“这两个问题提得很好。针对这两个问题，我给你们做下答复。”杜逸凡看了眼在座的各位，继续道：
“首先，关于业务员的利益问题，如果我们能在最后关头成功超越柳氏，顺利把柳氏PK掉，我们将重新夺回独代，我们的点数将提升，大家的提成也会跟着跳点。具体的方案稍后我会在动员大会上给大家培训，让大家一目了然。”
杜逸凡话刚说完，就看到大家露出了欣慰的表情。他笑了笑，又道：“其次，对于有意向的客户，如果怕稳不住他们，可以想方设法给他们点好处。例如告诉他们，公司有个活动，为了冲业绩，在某一天签认购书的话，可以额外赠送一年的物业费。每个消费者都是希望能获得好处的。一年物业费少说也要2万，没人会傻到必要吧。至于房源这一块，你们可以放心，开发商允许我们销控房源，而且销控的房源不会表明是哪个团队，开发商自己内部销控也是有可能的。这样一来能乱人眼目，柳氏也便无法得到我们销控房源的具体数目。当然，我们也无法知得柳氏销控的数目，所以这要求我们必须把所有非我们家的销控房源都当成柳氏销控的来对待。”
“至于物业费，这个大家完全可以放心，我们已经跟物业公司谈妥了，陈柏杜卖出去的房子，每套都可以免费赠送一年的物业费。”至于为什么物业公司会答应，这个就要问柏少了。是柏少搞定的他们。
“明白了。”听了陈亦煊一番解释，大家纷纷表示理解了。也都开始摩拳擦掌了起来。这样对他们来说，极好，没有了后顾之忧，可以全身心地投入到销售中去。
短暂的沉默过后，星海的销售总监第一个发言：“我觉得给柳氏最好的回击就是用业绩说话，狠抓业绩，让柳氏对我们望尘莫及。”
“起点很重要，我们一定要在最开始的时候稳住阵脚，拔得头筹，一路遥遥领先，让柳氏的人无力追赶。也让他们知道，一手不是二手，还轮不到他柳氏说了算。”玫瑰花苑的销售总监也紧随其后提出了自己的意见。
大家滔滔不绝地发表着自己的意见和建议，而所有人的意见无外乎都是要赢在起跑线上，让对方没有追赶的余地。
听完了大家的评论，一直沉默不语的陈亦煊突然笑了笑说了句：“你们都太仁慈了。”
“仁慈？陈总，此话怎讲？”星海的策划总监提出了大家的疑问。每个人都诧异地看着陈亦煊。
在座的各位销售总监也好，策划总监也罢，单单在年龄上来说，最小的都比陈亦煊大上个5岁左右。可就是这样一群随随便便拎出一个都是精英中的精英的人才，却愿意留在陈亦煊的麾下，最重要的一点便是陈亦煊的实力和凝聚力不容小觑。
每一次，陈亦煊总能给他们醍醐灌顶，也总能让他们在工作上更进一步。他们心甘情愿跟随陈亦煊，也愿意为陈亦煊效劳。
因此此刻陈亦煊觉得他们仁慈，在他们看来，陈亦煊肯定有更好的招数。大家都保持沉默，等待陈亦煊的发言，甚至连笔记都准备好了。
“对方明显是冲着我们公司来的。甚至不惜赔本也要跟我们抢生意。在这种情况下，我们如果一开始就占据了主导地位，让对方一眼就看到了未来，那还有什么好戏可以上演呢？”陈亦煊从来不认为自己是一个圣人。但也从来不在商场上主动黑人。
然而这一次柳氏的做法，彻底激怒了陈亦煊，人不犯我我不犯人，人若犯我我还一针！忍无可忍则无需再忍。柳氏不是想玩吗？那他陈亦煊就奉陪到底！
“那陈总想让这出戏怎么演？”星海半岛的策划总监继续追问陈亦煊。
“很简单，先给对方一点甜头尝尝。等到对方以为胜券在握的时候，我们再奋起直追，杀对方个措手不及，让对方在临近终点的时候回天无力，只能眼睁睁看着我们获得最后的胜利。”
“如果这招成功了，对柳氏的打击无疑是巨大的。柳氏不仅一分钱也拿不到，还白白浪费了三个月的时间与精力。”杜逸凡对陈亦煊的这一招，举双手赞成。
“而这一招也是有一定的风险的。风险在于我们能不能很好地控制住局面。尤其是在分销商这一块，要跟他们通好气，还要维护好跟分销的关系。”柏辛诚接话道。
“要想打败对手，首先我们要从对方的薄弱环节下工夫。柳氏之前一直做二手房，分销商这一块资源没有我们充足，而且他们在同行中名声不是很好，树敌也不少。相反，我们跟分销商的关系处理得都不错。要发扬好这种关系。”柏辛诚继续道。
“但我听说许多我们之前合作过的分销商，都跑到柳氏那边去了。这样一来，对我们的影响应该也是不小。”玫瑰花苑的销售总监提出了自己担心的问题。
“柳氏用不合行规的高点数从我们这边把分销商挖走了。可他忽略了一点，分销商们对我们的信任。许多分销商都会注册两个不同的公司，就算柳氏跟他们浮在水面的公司签了合约，也阻止不了分销商用自己的秘密公司与我们合作。”柏辛诚的一席话，让大家彻底领悟了过来。原来公司早已跟分销商们通好了气，要一起对抗柳氏。
“我们要稳住客户，不必急着让客户掏钱。但是又得让客户在关键时刻掏钱。至于怎么样才能做到这点，我相信在做的都是有能力有想法的人，只要不违法违规，你们的任何行动公司都不会进行干涉和制止。”作为销售总经理，柏辛诚对于陈亦煊的这招更是深有体会。
“公司的意思我们都清楚了。可有一个问题我还是觉得有必要提出来。”星海的销售总监说道。
“有什么问题？大家提出来共同探讨。”杜逸凡示意他们发问。
“销售人员都是靠提成吃饭的。每个人都巴不得赶紧在最快时间内签单。如果想他们先稳住客户再签合同，毕竟夜长梦多，也不知道客户能否稳定住，我怕业务员们的利益受损，会打击到大家的积极性。再者，房子毕竟有限，如果我们让客户晚点再交钱的话，我怕到时候好的房源没有了，客户反而不愿意购买。”
“这两个问题提得很好。针对这两个问题，我给你们做下答复。”杜逸凡看了眼在座的各位，继续道：
“首先，关于业务员的利益问题，如果我们能在最后关头成功超越柳氏，顺利把柳氏PK掉，我们将重新夺回独代，我们的点数将提升，大家的提成也会跟着跳点。具体的方案稍后我会在动员大会上给大家培训，让大家一目了然。”
杜逸凡话刚说完，就看到大家露出了欣慰的表情。他笑了笑，又道：“其次，对于有意向的客户，如果怕稳不住他们，可以想方设法给他们点好处。例如告诉他们，公司有个活动，为了冲业绩，在某一天签认购书的话，可以额外赠送一年的物业费。每个消费者都是希望能获得好处的。一年物业费少说也要2万，没人会傻到必要吧。至于房源这一块，你们可以放心，开发商允许我们销控房源，而且销控的房源不会表明是哪个团队，开发商自己内部销控也是有可能的。这样一来能乱人眼目，柳氏也便无法得到我们销控房源的具体数目。当然，我们也无法知得柳氏销控的数目，所以这要求我们必须把所有非我们家的销控房源都当成柳氏销控的来对待。”
“至于物业费，这个大家完全可以放心，我们已经跟物业公司谈妥了，陈柏杜卖出去的房子，每套都可以免费赠送一年的物业费。”至于为什么物业公司会答应，这个就要问柏少了。是柏少搞定的他们。
“明白了。”听了陈亦煊一番解释，大家纷纷表示理解了。也都开始摩拳擦掌了起来。这样对他们来说，极好，没有了后顾之忧，可以全身心地投入到销售中去。