201 经济适用型
吉拉蓬听到林振华的报价，迟疑了一下，摇摇头说道：“8000万的价格，有些高了，军方不会接受的。”
林振华道：“据我所知，欧美国家所销售的同类护卫舰，价格是在1.5亿美元以上的，我们的价格，只有他们的一半呢。”
吉拉蓬道：“的确如此，不过，恕我直言，贵国的护卫舰品质，与美国、德国相比，还是有一些差距的。”
“正因为有差距，所以我们的价格才会更低一些。事实上，我们的轻型护卫舰与美德之间的差距，是很有限的，这些差距并不影响到贵国海军的使用。”林振华道。
吉拉蓬道：“林先生，你也知道，军购中要考虑到的因素，比民品的采购要多得多。我[***]方希望采购美、德的军舰，除了获得装备本身之外，还有一些政治上的考虑。这一点，中国方面是无法提供给我们的。”
林振华明白吉拉蓬的意思，泰[***]方如果向美国或者德国购买装备，多少还有一些交保护费的意思。而如果向中国买，买到的，就单纯只是装备而已。要说起来，人家美国卖点东西也真不容易，开着航母去做售后服务，油钱也不少花吧。
要学的东西，真的很多哦。
“嗯，我明白了。”林振华点头说道，“对了，吉拉蓬先生，我刚才没跟你说明白，我们的军舰，采用的是全球首创的模块化设计，舰上的各种装备，都是可以随意增减的。根据配置的不同，价格也就完全不同了。我刚才给你介绍的，只是其中一款的价格，我们还有高中低许多档次的舰型可供挑选呢。”
“哦，你说说看，都有什么样的舰型？”吉拉蓬说道。
“首先，我们有一种至尊无限型，是包含了防空、反舰、反潜、布雷、电子战等全套装备的，售价1.2亿美元。另外近期还有加1000万送直升机的优惠活动，即买即送，送完为止。”林振华口若悬河地忽悠起来，这一刻，仿佛全中国的售楼小姐集体魂穿到他的身上了。
“嗯，这个配置倒是不错，可是价格离我们的心理预期太远了。”吉拉蓬评价道。
“第二款，叫做豪华全能型，包含了防空、反舰、反潜等三大功能，能够读力执行近海护航、护渔、巡逻、警戒等任务，售价是1亿美元。”
“这也太高了。”
“第三款，就是我刚跟你说过的，叫做标准超值型，价值为8000万美元。它的特点，是在上述三大功能的基础上，根据客户的需要，精简掉一项。你想想看，光是减掉一项，就能够节省下2000万美元，非常超值的哦。”
“还有更低的吗？”
“最低的，当然就是经济适用型了，它至少能够保证防空、反舰、反潜三大功能中的两项，但使用的武器系统略有简化。比如说，超值版配置的是两部双联装100毫米主炮，在经济适用版里，改成单联100毫米。这个我想吉拉蓬先生也是能够理解的，经济适用房嘛，连厕所都属于奢侈品的。”
“这种经济适用型，报价是多少？”吉拉蓬问道。
“只要区区6000万。”林振华大言不惭地说道。
吉拉蓬点点头：“这个价位，我想，海军方面应当是能够接受的。至于主炮是双100还是单100，我觉得问题不大，军舰的作用，主要还是威慑，真到要开炮了，事情就麻烦了。”
“没错没错，其实单100和双100，差别也不大。更何况，我们搞的是模块化设计，未来如果军方觉得装备不够使用，还可以再增加的。”林振华说道。
“这个想法非常不错。”吉拉蓬肯定道。
“那么，吉拉蓬先生能够帮我们联系一下军方的人员吗？”林振华问道，“当然，我知道，这件事并不是吉拉蓬先生份内的工作，如果你能够帮我们促成此事，我愿意从项目的利润给吉拉蓬先生支付一部分佣金。”
“哈哈，佣金的事情，以后再谈吧。购买军舰的事情，也是国家的大事嘛，我作为一名商业部的官员，这也是职责所在嘛。”吉拉蓬大义凛然地说道，“这样吧，林先生，你们的代表团里有没有这方面的专家，如果有的话，我尽快安排你们的专家和海军方面的人见面谈一下。如果海军方面对你们的舰艇姓能感兴趣，大家再就价格问题进行磋商好了。到时候，我会把一些具体负责采购事务的官员介绍给你认识的。”
两个人都是心照不宣，话说到这个程度，就已经足够了。林振华要做的，就是回去老老实实地等着，吉拉蓬在利益的驱动下，自然是会尽力地帮忙牵线的。
关于大化肥设备方面的事情，吉拉蓬也给林振华指点了一番，包括让他抽时间去适当地打点一下素差厅长，额度不需要太高，点到为止。对于这些建议，林振华都一一接纳，承诺尽快付诸实施。
告别吉拉蓬之后，林振华满心欢喜，他叫上舒曼以及一直等在外面的褚红阳，哼着小曲向宾馆的方向走去。奇怪的是，平时喜欢叽叽喳喳说点闲话的舒曼，此时却是一直闷声不响，似乎情绪不高的样子。
“怎么啦，舒曼？”林振华敏感地问道。
“我没事。”舒曼说道，她的语气里就透着几分不高兴的样子，没事才怪呢。
“红阳，你和舒曼吵架了？”林振华扭头去看褚红阳。
褚红阳郁闷地说道：“我可没惹她，她从包间出来就一直拉着个脸，我问她什么，她都不说。我还以为是吉拉蓬占小曼便宜了呢。”
“切！”林振华斥道，“我一直在场呢，他如果敢，我就让他的下半身失去思考能力。”
说完这句，他又回头问舒曼道：“怎么，舒曼，是不是我刚才让你离开包间，你不高兴了？你知道的，我和他要谈军舰方面的事情，这个事情，不太适合让你参与。”
“不是，我知道那不是我该知道的事情。”舒曼闷着头说道。
“那你是怎么啦？”林振华满脑门子疑惑。在他印象中，舒曼一直是一个很乐天的人，无忧无虑。就在刚才和吉拉蓬周旋的时候，她还是满面春风，怎么一出门就阴沉着脸了。
舒曼摇摇头：“不关你们的事情，我只是自己想不开罢了。”
他们正说到此，迎面走过来一个泰国乞丐，穿着破烂的衣服，一见到他们三个，就举一个讨饭碗，向他们作着揖。
“给。”褚红阳从兜里掏出一个硬币，扔进乞丐的碗里，然后向他挥挥手，示意他可以离开了。
“等等。”舒曼突然停住脚，喊住了乞丐。
乞丐听不懂舒曼的话，但大致明白她的意思，便站住脚，诧异地看着她。
舒曼走上前去，从兜里掏出一张百元面额的美钞，想也不想地放进了乞丐的碗里。这一下，不但乞丐惊呆了，林振华和褚红阳也吓了一跳。
“小曼，你到底怎么回事？”褚红阳问道。虽然舒曼过去偶尔也会发发小同情心，但总体来说，她是一个比较抠门的人，怎么会对一个异国的乞丐如此慷慨呢。
舒曼没有回答，她只是站在那里，看着那个乞丐欢天喜地匆匆离去的身影，脸上默默地流下了两行泪水。
“舒曼，到底怎么啦？”林振华走到舒曼身边，轻轻地问道。
“老大，你说，咱们这样做，对吗？”舒曼没头没脑地问道。
林振华不知道她所指何事，便问道：“你说的是哪件事啊？”
“咱们四套设备，凭空就多跟他们要了200万美元，这样的钱，我觉得……”
林振华挠着头皮：“舒曼，你不会是因为这个事情而觉得难受吧？你有没有搞错，这是我们挣人家的钱，不是人家挣我们的钱。”
舒曼道：“你们知道吗，我在外事部门工作的时候，见过很多次这样的事情了，咱们的有些官员，也是这样做的。我刚才在想，咱们多要了这200万，一部分进了那个王八蛋的腰包，另一部分被我们拿走了。可是，最终这些成本，都是要摊到化肥里去的，是要泰国的农民去承担的。我，我刚才想到，我父母也是农民……”
说到这，她忍不住嘤嘤地哭出声来了，褚红阳连忙走上前去，给她提供了一个用于哭泣的肩膀。
林振华刚才还在为与吉拉蓬狼狈为歼挣到了钱而得意，舒曼这几句话，给了他当头一瓢冷水，让他从狂热的兴奋中冷静了下来。
“舒曼，其实，这个事情，也不能怪我们吧。”林振华咬文嚼字地说道：“你也看到了，曰本人比咱们开的价钱还要高，如果不是我们插一杠子进来，泰国人民付出的代价也许还会更高。”
“可是，我们明明可以不多要这200万的。”舒曼说道，“我们按245万一套报价，已经是几倍的利润了，为什么还要加价呢？世界上的钱是挣不完的，咱们就不能少挣一点吗？”
“小曼，你犯傻呀，哪有看着钱还不挣的？”褚红阳使劲地推了推舒曼说道。
林振华知道舒曼的心结在什么地方，但他不知如何来解开这个心结。他想了想，苦笑着说道：“舒曼，这个应当叫作丛林法则吧。你也说过，外商向咱们卖设备的时候，咱们也有一些官员与他们狼狈为歼，坑害国家利益。原因何在呢？还不是因为咱们国家弱，技术不如别人，即使知道别人在讹诈我们，我们也只能吃这个哑巴亏。要想不吃亏，只有一个办法，那就是让自己也变得强大起来。
舒曼，我们今天从泰国人手里多挣了200万，这200万是用来改造咱们自己的技术的。咱们只有挣到了钱，才能够引进设备，才能够去搞研发，最终才能从食物链的底端爬到顶端去。这个道理，你懂吗？”
“我懂。”舒曼点着头说道，“老大，你说的这些，其实我一直都知道。刚才那会，我也一直在试图说服自己。我跟自己说，我们要发展，就必须要这样做。可是我就是觉得心里难受，老大，你说，难道一个国家的崛起，就一定要建立在其他国家的苦难之上吗？”
“你这个问题实在是太大了，我回答不上。”林振华道，“从近代历史上看，任何一个大国的崛起，都是建立在其他国家的苦难基础上的。欧洲人是靠贩卖黑奴起家的，随后还有殖民侵略。美国人的人崛起，靠的是杀尽了美洲大陆上的印第安人，以及两次世界大战中的战争财。曰本的崛起，更是踩着数千万亚洲各国百姓的尸骨。现在轮到中国崛起了，我不知道中国能不能避开这条丛林法则。”
“小曼，你如果觉得不开心，要不，以后我们挣了钱，给泰国百姓捐点款好不好？”褚红阳安慰着舒曼道。他现在理解为什么舒曼突然给了那个泰国乞丐100美元，她出这笔钱，求的是一个良心的平安。褚红阳现在对于100美元倒也不是太看重了，他在汉华实业公司有6个点的股权，林振华说过，这笔钱值好上百万呢。
舒曼脸上现出一丝苦涩的微笑，说道：“我做外事的时候，接待过不少来中国捐款的外国人。我当时觉得他们真的很善良，不远万里，跑到中国来帮助中国的孩子们，帮助中国的农民。可是，现在我知道了，他们不是善良，他们只是在赎罪而已。他们捐出来1万美元，其实他们或者他们的同胞从中国人手里榨走的，是10万、100万美元，这些钱，都是不义之财。”
“好了，舒曼，不要难过了。”林振华说道，“你应该想到这一点，有了中国人的参与，这个世界上的穷国，应当是会变得更好的。就说大化肥设备吧，有咱们在这里压价，尼宏重工就不可能再维持450万的高价位了，我想，会有不止一个发展中国家能够从中国的崛起中获益的。”
“我知道，好了，咱们回去吧。”舒曼擦掉眼泪，不好意思地说道，“其实，我就是太喜欢做梦了，这个世界，哪有那么多美好的事情。”
林振华道：“舒曼，我非常感谢你的这个梦，以后做生意的时候，我会时时提醒自己的。你放心吧，中国的崛起一定不会建立在别人的苦难之上的，中国和西方列强不一样的地方在于，我们有像你一样善良的普通百姓。”
“谢谢你，老大。”舒曼由衷地说道。
“你的梦做完了？”褚红阳揶揄道，“你做一个梦，就花掉了100美元啊。”
“我花了100美元吗？”舒曼惊讶地问道，她想了一下，不由得心疼起来：“其实，我只是想给那个乞丐10美元的，我拿错钱了。……红阳，你能不能追上那个乞丐，让他找我90美元啊？”
（未完待续）
林振华道：“据我所知，欧美国家所销售的同类护卫舰，价格是在1.5亿美元以上的，我们的价格，只有他们的一半呢。”
吉拉蓬道：“的确如此，不过，恕我直言，贵国的护卫舰品质，与美国、德国相比，还是有一些差距的。”
“正因为有差距，所以我们的价格才会更低一些。事实上，我们的轻型护卫舰与美德之间的差距，是很有限的，这些差距并不影响到贵国海军的使用。”林振华道。
吉拉蓬道：“林先生，你也知道，军购中要考虑到的因素，比民品的采购要多得多。我[***]方希望采购美、德的军舰，除了获得装备本身之外，还有一些政治上的考虑。这一点，中国方面是无法提供给我们的。”
林振华明白吉拉蓬的意思，泰[***]方如果向美国或者德国购买装备，多少还有一些交保护费的意思。而如果向中国买，买到的，就单纯只是装备而已。要说起来，人家美国卖点东西也真不容易，开着航母去做售后服务，油钱也不少花吧。
要学的东西，真的很多哦。
“嗯，我明白了。”林振华点头说道，“对了，吉拉蓬先生，我刚才没跟你说明白，我们的军舰，采用的是全球首创的模块化设计，舰上的各种装备，都是可以随意增减的。根据配置的不同，价格也就完全不同了。我刚才给你介绍的，只是其中一款的价格，我们还有高中低许多档次的舰型可供挑选呢。”
“哦，你说说看，都有什么样的舰型？”吉拉蓬说道。
“首先，我们有一种至尊无限型，是包含了防空、反舰、反潜、布雷、电子战等全套装备的，售价1.2亿美元。另外近期还有加1000万送直升机的优惠活动，即买即送，送完为止。”林振华口若悬河地忽悠起来，这一刻，仿佛全中国的售楼小姐集体魂穿到他的身上了。
“嗯，这个配置倒是不错，可是价格离我们的心理预期太远了。”吉拉蓬评价道。
“第二款，叫做豪华全能型，包含了防空、反舰、反潜等三大功能，能够读力执行近海护航、护渔、巡逻、警戒等任务，售价是1亿美元。”
“这也太高了。”
“第三款，就是我刚跟你说过的，叫做标准超值型，价值为8000万美元。它的特点，是在上述三大功能的基础上，根据客户的需要，精简掉一项。你想想看，光是减掉一项，就能够节省下2000万美元，非常超值的哦。”
“还有更低的吗？”
“最低的，当然就是经济适用型了，它至少能够保证防空、反舰、反潜三大功能中的两项，但使用的武器系统略有简化。比如说，超值版配置的是两部双联装100毫米主炮，在经济适用版里，改成单联100毫米。这个我想吉拉蓬先生也是能够理解的，经济适用房嘛，连厕所都属于奢侈品的。”
“这种经济适用型，报价是多少？”吉拉蓬问道。
“只要区区6000万。”林振华大言不惭地说道。
吉拉蓬点点头：“这个价位，我想，海军方面应当是能够接受的。至于主炮是双100还是单100，我觉得问题不大，军舰的作用，主要还是威慑，真到要开炮了，事情就麻烦了。”
“没错没错，其实单100和双100，差别也不大。更何况，我们搞的是模块化设计，未来如果军方觉得装备不够使用，还可以再增加的。”林振华说道。
“这个想法非常不错。”吉拉蓬肯定道。
“那么，吉拉蓬先生能够帮我们联系一下军方的人员吗？”林振华问道，“当然，我知道，这件事并不是吉拉蓬先生份内的工作，如果你能够帮我们促成此事，我愿意从项目的利润给吉拉蓬先生支付一部分佣金。”
“哈哈，佣金的事情，以后再谈吧。购买军舰的事情，也是国家的大事嘛，我作为一名商业部的官员，这也是职责所在嘛。”吉拉蓬大义凛然地说道，“这样吧，林先生，你们的代表团里有没有这方面的专家，如果有的话，我尽快安排你们的专家和海军方面的人见面谈一下。如果海军方面对你们的舰艇姓能感兴趣，大家再就价格问题进行磋商好了。到时候，我会把一些具体负责采购事务的官员介绍给你认识的。”
两个人都是心照不宣，话说到这个程度，就已经足够了。林振华要做的，就是回去老老实实地等着，吉拉蓬在利益的驱动下，自然是会尽力地帮忙牵线的。
关于大化肥设备方面的事情，吉拉蓬也给林振华指点了一番，包括让他抽时间去适当地打点一下素差厅长，额度不需要太高，点到为止。对于这些建议，林振华都一一接纳，承诺尽快付诸实施。
告别吉拉蓬之后，林振华满心欢喜，他叫上舒曼以及一直等在外面的褚红阳，哼着小曲向宾馆的方向走去。奇怪的是，平时喜欢叽叽喳喳说点闲话的舒曼，此时却是一直闷声不响，似乎情绪不高的样子。
“怎么啦，舒曼？”林振华敏感地问道。
“我没事。”舒曼说道，她的语气里就透着几分不高兴的样子，没事才怪呢。
“红阳，你和舒曼吵架了？”林振华扭头去看褚红阳。
褚红阳郁闷地说道：“我可没惹她，她从包间出来就一直拉着个脸，我问她什么，她都不说。我还以为是吉拉蓬占小曼便宜了呢。”
“切！”林振华斥道，“我一直在场呢，他如果敢，我就让他的下半身失去思考能力。”
说完这句，他又回头问舒曼道：“怎么，舒曼，是不是我刚才让你离开包间，你不高兴了？你知道的，我和他要谈军舰方面的事情，这个事情，不太适合让你参与。”
“不是，我知道那不是我该知道的事情。”舒曼闷着头说道。
“那你是怎么啦？”林振华满脑门子疑惑。在他印象中，舒曼一直是一个很乐天的人，无忧无虑。就在刚才和吉拉蓬周旋的时候，她还是满面春风，怎么一出门就阴沉着脸了。
舒曼摇摇头：“不关你们的事情，我只是自己想不开罢了。”
他们正说到此，迎面走过来一个泰国乞丐，穿着破烂的衣服，一见到他们三个，就举一个讨饭碗，向他们作着揖。
“给。”褚红阳从兜里掏出一个硬币，扔进乞丐的碗里，然后向他挥挥手，示意他可以离开了。
“等等。”舒曼突然停住脚，喊住了乞丐。
乞丐听不懂舒曼的话，但大致明白她的意思，便站住脚，诧异地看着她。
舒曼走上前去，从兜里掏出一张百元面额的美钞，想也不想地放进了乞丐的碗里。这一下，不但乞丐惊呆了，林振华和褚红阳也吓了一跳。
“小曼，你到底怎么回事？”褚红阳问道。虽然舒曼过去偶尔也会发发小同情心，但总体来说，她是一个比较抠门的人，怎么会对一个异国的乞丐如此慷慨呢。
舒曼没有回答，她只是站在那里，看着那个乞丐欢天喜地匆匆离去的身影，脸上默默地流下了两行泪水。
“舒曼，到底怎么啦？”林振华走到舒曼身边，轻轻地问道。
“老大，你说，咱们这样做，对吗？”舒曼没头没脑地问道。
林振华不知道她所指何事，便问道：“你说的是哪件事啊？”
“咱们四套设备，凭空就多跟他们要了200万美元，这样的钱，我觉得……”
林振华挠着头皮：“舒曼，你不会是因为这个事情而觉得难受吧？你有没有搞错，这是我们挣人家的钱，不是人家挣我们的钱。”
舒曼道：“你们知道吗，我在外事部门工作的时候，见过很多次这样的事情了，咱们的有些官员，也是这样做的。我刚才在想，咱们多要了这200万，一部分进了那个王八蛋的腰包，另一部分被我们拿走了。可是，最终这些成本，都是要摊到化肥里去的，是要泰国的农民去承担的。我，我刚才想到，我父母也是农民……”
说到这，她忍不住嘤嘤地哭出声来了，褚红阳连忙走上前去，给她提供了一个用于哭泣的肩膀。
林振华刚才还在为与吉拉蓬狼狈为歼挣到了钱而得意，舒曼这几句话，给了他当头一瓢冷水，让他从狂热的兴奋中冷静了下来。
“舒曼，其实，这个事情，也不能怪我们吧。”林振华咬文嚼字地说道：“你也看到了，曰本人比咱们开的价钱还要高，如果不是我们插一杠子进来，泰国人民付出的代价也许还会更高。”
“可是，我们明明可以不多要这200万的。”舒曼说道，“我们按245万一套报价，已经是几倍的利润了，为什么还要加价呢？世界上的钱是挣不完的，咱们就不能少挣一点吗？”
“小曼，你犯傻呀，哪有看着钱还不挣的？”褚红阳使劲地推了推舒曼说道。
林振华知道舒曼的心结在什么地方，但他不知如何来解开这个心结。他想了想，苦笑着说道：“舒曼，这个应当叫作丛林法则吧。你也说过，外商向咱们卖设备的时候，咱们也有一些官员与他们狼狈为歼，坑害国家利益。原因何在呢？还不是因为咱们国家弱，技术不如别人，即使知道别人在讹诈我们，我们也只能吃这个哑巴亏。要想不吃亏，只有一个办法，那就是让自己也变得强大起来。
舒曼，我们今天从泰国人手里多挣了200万，这200万是用来改造咱们自己的技术的。咱们只有挣到了钱，才能够引进设备，才能够去搞研发，最终才能从食物链的底端爬到顶端去。这个道理，你懂吗？”
“我懂。”舒曼点着头说道，“老大，你说的这些，其实我一直都知道。刚才那会，我也一直在试图说服自己。我跟自己说，我们要发展，就必须要这样做。可是我就是觉得心里难受，老大，你说，难道一个国家的崛起，就一定要建立在其他国家的苦难之上吗？”
“你这个问题实在是太大了，我回答不上。”林振华道，“从近代历史上看，任何一个大国的崛起，都是建立在其他国家的苦难基础上的。欧洲人是靠贩卖黑奴起家的，随后还有殖民侵略。美国人的人崛起，靠的是杀尽了美洲大陆上的印第安人，以及两次世界大战中的战争财。曰本的崛起，更是踩着数千万亚洲各国百姓的尸骨。现在轮到中国崛起了，我不知道中国能不能避开这条丛林法则。”
“小曼，你如果觉得不开心，要不，以后我们挣了钱，给泰国百姓捐点款好不好？”褚红阳安慰着舒曼道。他现在理解为什么舒曼突然给了那个泰国乞丐100美元，她出这笔钱，求的是一个良心的平安。褚红阳现在对于100美元倒也不是太看重了，他在汉华实业公司有6个点的股权，林振华说过，这笔钱值好上百万呢。
舒曼脸上现出一丝苦涩的微笑，说道：“我做外事的时候，接待过不少来中国捐款的外国人。我当时觉得他们真的很善良，不远万里，跑到中国来帮助中国的孩子们，帮助中国的农民。可是，现在我知道了，他们不是善良，他们只是在赎罪而已。他们捐出来1万美元，其实他们或者他们的同胞从中国人手里榨走的，是10万、100万美元，这些钱，都是不义之财。”
“好了，舒曼，不要难过了。”林振华说道，“你应该想到这一点，有了中国人的参与，这个世界上的穷国，应当是会变得更好的。就说大化肥设备吧，有咱们在这里压价，尼宏重工就不可能再维持450万的高价位了，我想，会有不止一个发展中国家能够从中国的崛起中获益的。”
“我知道，好了，咱们回去吧。”舒曼擦掉眼泪，不好意思地说道，“其实，我就是太喜欢做梦了，这个世界，哪有那么多美好的事情。”
林振华道：“舒曼，我非常感谢你的这个梦，以后做生意的时候，我会时时提醒自己的。你放心吧，中国的崛起一定不会建立在别人的苦难之上的，中国和西方列强不一样的地方在于，我们有像你一样善良的普通百姓。”
“谢谢你，老大。”舒曼由衷地说道。
“你的梦做完了？”褚红阳揶揄道，“你做一个梦，就花掉了100美元啊。”
“我花了100美元吗？”舒曼惊讶地问道，她想了一下，不由得心疼起来：“其实，我只是想给那个乞丐10美元的，我拿错钱了。……红阳，你能不能追上那个乞丐，让他找我90美元啊？”
（未完待续）