632 批文
“布莱森先生，我想提醒你一点，中国不是美国的敌人，而是美国的盟友。现在我们最大的敌人是拉登，你明白吗？美[***]队的小伙子们正在阿富汗和拉登的人作战，如果我们无法与中国达成谅解，我们的小伙子们就会陷入非常危险的境地。”
在美国商务部副部长布莱森的办公室里，福特正用他当议员练就的一张铁嘴对着布莱森大肆讨伐。在他的身边，坐着怒气冲冲的霍恩比和拉德卡。这已经不知道是他们第几次来与布莱森谈判了，但这一次，他们的底气比以往都要足，因为刚刚发生了911事件。
“福特先生，我觉得你是不是有点危言耸听了？”布莱森满头雾水地说道，“阿富汗的事情，和中国有什么关系？”
“作为一名商务部的官员，你难道从来都不看世界地图的吗？你不会认为中国是一个非洲国家，而阿富汗是在北极吧？阿富汗是一个和中国接壤的国家，如果中国在这场战争里暗中支持阿富汗的武装，那么我们必将陷入苦战。”福特只差把一张世界地图拍到布莱森的桌上了。
“可是，这和你们申请运往中国的集成电路生产线有什么关系？”布莱森问道，“难道这家中国汉华公司和中国的军方有什么关系吗？”
“他们之间当然没有关系。”福特连忙否认，这也是他和林振华商量过的口径，如果说汉华和军方有联系，事情只会变得更麻烦。
“布莱森先生，我认为你真的不适合当商务部的副部长，你应当去当一个农场主，对了，就到拉德卡他们的农业协会去吧。”福特蛮横地说道，“你应当知道，中国是一个政斧主导经济的国家，任何一点经济活动，都会与国家的政策挂钩。如果我们继续拒绝向中国交付这套不起眼的设备，我们就会失去中国对我们的信任，这样做的后果，你能够承担吗？”
“布莱森先生，这套设备的交付，直接影响到中国政斧向美国订购1000万吨小麦的订单，你知道1000万吨小麦意味着什么吗？它意味着我们将会在农业方面创造出更多的就业机会，这对于医治911对美国经济带来的创伤是至关重要的。”拉德卡也开始发难了。
“你是说，1000万吨小麦……”布莱森脸有些发白，他知道农业协会的力量是非常强的，能够影响舆论，还能够影响到总统以及议会的选情，这可不是随便能够得罪的对象。
1000万吨小麦也不是一个小数目，如果因为他的原因而影响到这样大的一笔买卖，农业协会估计会动用一切力量来追杀他的。当然，这种追杀不是说动刀动枪的那种，而是彻底毁掉他的政治前途。
霍恩比觉得自己也应当说点什么，便补充道：“这套设备的出口，还可以为美国的装备制造业创造5000个就业岗位。”
“可是，如果这套设备在中国投产了，它应当会影响到美国芯片业的就业岗位吧？”布莱森也不是傻瓜，他当然知道把东西交给中国去制造会是什么结果，看看满大街标着“中国制造”字样的产品，就知道中国抢就业岗位的能力有多强了。
霍恩比道：“我们的合资工厂在中国制造的这些芯片，是不会返销回美国的，这一点我可以保证。”
霍恩比这句话说得斩钉截铁，不过，还有一句话他没有说出来。这些芯片虽然不会返销回美国，但它们却能够替代中国原来从美国进口的芯片，从而导致美国的芯片出口减少。从本质上说，它最终还是会影响到美国的就业岗位的。
“可是……巴克伯格先生是坚决反对这桩交易的，他认为这有可能会提高中国的集成电路水平，从这条生产线上生产出来的芯片，有可能会用于中国生产的导弹。”布莱森说道，他说的巴克伯格也是一个议员，是一个[***]派。此前商务部也一直都是因为以巴克伯格为首的一群议员反对而不肯放行这套设备。
“巴克伯格先生已经放弃了他的观点。”福特说道，“我来商务部之前，和他交换过意见，他认为在这个时候谈遏制中国是不合时宜的，所以他决定放弃对这个项目的阻挠。”
福特在说这番话的时候，心里有着压抑不住的得意。林振华的预言是那样的准确，911事件过后，议会里关于遏制中国的声音真的很难听见了，像他这样的亲华派占据了上风。
“另外，这条生产线绝对不会生产任何与军事有关的产品。”霍恩比拍着胸脯说道，“这是我们泰戈公司和中国汉华公司合资经营的生产线，它主要是生产用于家电控制的芯片，还有一些非常低端的机床控制芯片，这些是完全不会对美国的安全构成威胁的。”
“我希望，中方的机构能够签署一个声明，承诺这套设备不会被用于与军事相关的用途。”布莱森终于松了口，“这样的声明需要经过商业道德委员会的审查，你们需要先向他们提交有关的申请。”
实践表明，找美国政斧办事并不比找中国政斧更省心，一套敏感设备的出口，牵涉到一大堆这样那样的法规，每一条都需要某个莫名其妙的委员会来进行审批。在台前“跑部前进”的，自然只能是福特、霍恩比这些人，而在后台帮着整理和制作材料的，就是汉华在美国的办事机构了，这一段时间，把这些人也累了个够呛。
911事件带来的影响最终还是显现出来了。美国政斧出兵阿富汗，所有的注意力都转向了反恐战争，在其他方向自然不愿意节外生枝，对中国的遏制之声逐渐弱化下来。福特等人借着这样的机会，成功地说服了一个又一个的部门，最终拿到了允许向中国出口这套集成电路设备的批文。
在这个过程中，汉华向美国捐献10万美元慰问金的做秀行动也发挥了很大的作用，这笔钱虽然金额不多，但它反映的是美国从国际社会中所得到的支持。许多原来持有[***]立场的政客在此时也不便坚持他们的立场了，他们不得不公开表示，诸如中国汉华这样的企业，是美国人的好朋友，他们的友谊是值得珍视的。
当然，在这件事情之中，反对的声音依然还是存在的。某一家新闻媒体在得到有关消息后，发表了一篇措辞谨慎的文章，提醒众人注意，这样一条先进的集成电路生产线交付中国，是否会影响到美国在这方面的技术优势，进而对美国的经济产生威胁。
这篇文章刚刚发出，一向以贬低中国为己任的《瀚河工业评论》就发表了署名“平图梓”的短评，对于这样的猜测给予了不屑一顾的批驳。平图梓在列举了一大堆技术名词以及相关数据之后指出：中国在集成电路工业方面仅仅是一个小学生而已，即使拿到了一本大学教材，也只能摆在书架上充充门面。
与前面那家新闻媒体发表的文章相比，平图梓的文章显得更加专业，虽然大多数的人对于其中的专业名词完全看不懂，但并不妨碍他们相信这篇文章的结论。这篇文章让那些心存疑虑的人也无话可说了。
很快，这件不起眼的小事就被媒体们彻底淡忘了，在时下，最能够吸引眼球的新闻是阿富汗战争，各家大报小报都是把重要版面留给这场战争的，谁还会去关心向中国出口一套什么设备的事情？
“这就叫天赐良机啊。”林振华手里拿着福特从美国发过来的传真，笑吟吟地对项哲说道：“我本来还担心整个程序要折腾几年时间呢，没想到办得这样顺利。”
他这话可不是夸大其辞，为了进口一套设备而等待好几年的事情，是非常普遍的。有时候等到对方同意出口了，这样的设备早都过时了。现在这套设备只用了几个月时间就走完了整个程序，的确是神速了，政治压倒一切的道理，在美国也同样适合，如果不是借着911事件的影响，福特他们恐怕也很难把事情办得这样顺利。
项哲则拿出另外一份传真，对林振华说道：“我这也有一个喜讯，在世行和戈马共和国工业部刚刚结束的招标中，我们和星北重机获得了戈马赤道电厂主机设备的订单。星北重机负责发电机和送变电设备，我们负责燃气轮机。”
“太好了！”林振华情不自禁地拍了一下桌子，“黑格真是好样的！”
这次汉华参加戈马赤道电厂项目的投标，是由林振华在法兰克福招聘的德国项目工程师黑格作为总负责人的，汉华的销售总监何飞由于缺乏参加这种投标的经验，只能屈尊给黑格当副手。
在几个月的投标过程中，黑格表现出了良好的职业素养和丰富的经验，何飞随时地把在投标过程中学到的知识记录出来，发回集团总部。看着何飞发回来的这些资料，林振华和项哲都感慨，如果没有黑格这样的外援，光是世行项目的那些规则，就足够把汉华给绕出局了。
如今，所有的努力终于有了结果，汉华的燃气轮机在技术上领先于竞争对手ALK公司，价格又更加低廉，在充分掌握了投标技巧的情况下，拿到这个订单已经是毫无悬念的了。至于戈马共和国的那个工业部长努扎马，在这个时候也只能悻悻然地向汉华表示祝贺，然后说一些诸如合作愉快之类的场面话了。
如果仅仅从合同金额上看，这个项目也不是那么重要。汉华和星北重机拿到的订单合计也就是2亿多美元，其中汉华的燃气轮机只有5千多万美元。相比化工设备公司那边动辄十几二十亿美元的大单子，这个订单算是微不足道的。
但林振华对于拿到这个订单却是非常高兴，它意味着汉华在发电设备领域也有了重大的突破。以这个项目为突破口，未来汉华与星北重机可以联手在其他非洲国家开拓发电设备市场，这个市场的规模可就非常可观了。
“不过，振华，你也别高兴得太早。”项哲说道，“我们虽然拿下了这个订单，但整个订单的工期却非常紧张。戈马共和国要求我们必须在3月10曰前把第一批设备运到位。3月10曰是他们的读力曰，他们希望在这一天举行开工仪式。”
“3月10曰……”林振华翻看着台历，同时掰着手指头算着时间，“咱们最迟在2月初就必须发货。从现在算，也就是2个月时间了，如果让汽轮机公司那边加快点速度，应当是能够完成的。”
其实在黑格和何飞编写投标文件的时候，就已经计算过时间了，没有把握的事情，他们肯定是不敢承诺的。林振华此时自己再算一遍，不过是要做到心里有数而已。
项哲道：“戈马方面对于时间的要求非常严格，他们说3月10曰的读力曰庆典是一件非常盛大的事情，届时他们会邀请非洲各国的政要来参加这次庆典。如果我们因为某种原因而耽误了，造成的影响将是非常恶劣的。”
林振华皱着眉头道：“这个努扎马是搞什么鬼，既然时间这么紧张，他的招标就应当再提前一点，这样也可以为设备的生产和运输留出更充分的时间。再说，读力曰庆典又何必和电厂开工联系起来呢？”
项哲笑道：“这是不是也有点像咱们国内的情况似的，大干多少天，向什么国庆献礼之类。他们建一个电厂也不容易，咱们还是要理解一下吧。”
林振华道：“既然时间已经定下了，咱们就赶早不赶晚吧。从中国到戈马，海上要走20多天，上岸后还有陆上运输，起码也要打出10天时间。现在担心的，就是万一在路上遇到什么恶劣天气，或者出现其他变故，导致延误，这可就比较麻烦了。”
项哲点点头道：“我同意你的观点，赶早不赶晚。咱们未来是瞄准整个非洲市场的，这一次绝对不能演砸了。”
（未完待续）
在美国商务部副部长布莱森的办公室里，福特正用他当议员练就的一张铁嘴对着布莱森大肆讨伐。在他的身边，坐着怒气冲冲的霍恩比和拉德卡。这已经不知道是他们第几次来与布莱森谈判了，但这一次，他们的底气比以往都要足，因为刚刚发生了911事件。
“福特先生，我觉得你是不是有点危言耸听了？”布莱森满头雾水地说道，“阿富汗的事情，和中国有什么关系？”
“作为一名商务部的官员，你难道从来都不看世界地图的吗？你不会认为中国是一个非洲国家，而阿富汗是在北极吧？阿富汗是一个和中国接壤的国家，如果中国在这场战争里暗中支持阿富汗的武装，那么我们必将陷入苦战。”福特只差把一张世界地图拍到布莱森的桌上了。
“可是，这和你们申请运往中国的集成电路生产线有什么关系？”布莱森问道，“难道这家中国汉华公司和中国的军方有什么关系吗？”
“他们之间当然没有关系。”福特连忙否认，这也是他和林振华商量过的口径，如果说汉华和军方有联系，事情只会变得更麻烦。
“布莱森先生，我认为你真的不适合当商务部的副部长，你应当去当一个农场主，对了，就到拉德卡他们的农业协会去吧。”福特蛮横地说道，“你应当知道，中国是一个政斧主导经济的国家，任何一点经济活动，都会与国家的政策挂钩。如果我们继续拒绝向中国交付这套不起眼的设备，我们就会失去中国对我们的信任，这样做的后果，你能够承担吗？”
“布莱森先生，这套设备的交付，直接影响到中国政斧向美国订购1000万吨小麦的订单，你知道1000万吨小麦意味着什么吗？它意味着我们将会在农业方面创造出更多的就业机会，这对于医治911对美国经济带来的创伤是至关重要的。”拉德卡也开始发难了。
“你是说，1000万吨小麦……”布莱森脸有些发白，他知道农业协会的力量是非常强的，能够影响舆论，还能够影响到总统以及议会的选情，这可不是随便能够得罪的对象。
1000万吨小麦也不是一个小数目，如果因为他的原因而影响到这样大的一笔买卖，农业协会估计会动用一切力量来追杀他的。当然，这种追杀不是说动刀动枪的那种，而是彻底毁掉他的政治前途。
霍恩比觉得自己也应当说点什么，便补充道：“这套设备的出口，还可以为美国的装备制造业创造5000个就业岗位。”
“可是，如果这套设备在中国投产了，它应当会影响到美国芯片业的就业岗位吧？”布莱森也不是傻瓜，他当然知道把东西交给中国去制造会是什么结果，看看满大街标着“中国制造”字样的产品，就知道中国抢就业岗位的能力有多强了。
霍恩比道：“我们的合资工厂在中国制造的这些芯片，是不会返销回美国的，这一点我可以保证。”
霍恩比这句话说得斩钉截铁，不过，还有一句话他没有说出来。这些芯片虽然不会返销回美国，但它们却能够替代中国原来从美国进口的芯片，从而导致美国的芯片出口减少。从本质上说，它最终还是会影响到美国的就业岗位的。
“可是……巴克伯格先生是坚决反对这桩交易的，他认为这有可能会提高中国的集成电路水平，从这条生产线上生产出来的芯片，有可能会用于中国生产的导弹。”布莱森说道，他说的巴克伯格也是一个议员，是一个[***]派。此前商务部也一直都是因为以巴克伯格为首的一群议员反对而不肯放行这套设备。
“巴克伯格先生已经放弃了他的观点。”福特说道，“我来商务部之前，和他交换过意见，他认为在这个时候谈遏制中国是不合时宜的，所以他决定放弃对这个项目的阻挠。”
福特在说这番话的时候，心里有着压抑不住的得意。林振华的预言是那样的准确，911事件过后，议会里关于遏制中国的声音真的很难听见了，像他这样的亲华派占据了上风。
“另外，这条生产线绝对不会生产任何与军事有关的产品。”霍恩比拍着胸脯说道，“这是我们泰戈公司和中国汉华公司合资经营的生产线，它主要是生产用于家电控制的芯片，还有一些非常低端的机床控制芯片，这些是完全不会对美国的安全构成威胁的。”
“我希望，中方的机构能够签署一个声明，承诺这套设备不会被用于与军事相关的用途。”布莱森终于松了口，“这样的声明需要经过商业道德委员会的审查，你们需要先向他们提交有关的申请。”
实践表明，找美国政斧办事并不比找中国政斧更省心，一套敏感设备的出口，牵涉到一大堆这样那样的法规，每一条都需要某个莫名其妙的委员会来进行审批。在台前“跑部前进”的，自然只能是福特、霍恩比这些人，而在后台帮着整理和制作材料的，就是汉华在美国的办事机构了，这一段时间，把这些人也累了个够呛。
911事件带来的影响最终还是显现出来了。美国政斧出兵阿富汗，所有的注意力都转向了反恐战争，在其他方向自然不愿意节外生枝，对中国的遏制之声逐渐弱化下来。福特等人借着这样的机会，成功地说服了一个又一个的部门，最终拿到了允许向中国出口这套集成电路设备的批文。
在这个过程中，汉华向美国捐献10万美元慰问金的做秀行动也发挥了很大的作用，这笔钱虽然金额不多，但它反映的是美国从国际社会中所得到的支持。许多原来持有[***]立场的政客在此时也不便坚持他们的立场了，他们不得不公开表示，诸如中国汉华这样的企业，是美国人的好朋友，他们的友谊是值得珍视的。
当然，在这件事情之中，反对的声音依然还是存在的。某一家新闻媒体在得到有关消息后，发表了一篇措辞谨慎的文章，提醒众人注意，这样一条先进的集成电路生产线交付中国，是否会影响到美国在这方面的技术优势，进而对美国的经济产生威胁。
这篇文章刚刚发出，一向以贬低中国为己任的《瀚河工业评论》就发表了署名“平图梓”的短评，对于这样的猜测给予了不屑一顾的批驳。平图梓在列举了一大堆技术名词以及相关数据之后指出：中国在集成电路工业方面仅仅是一个小学生而已，即使拿到了一本大学教材，也只能摆在书架上充充门面。
与前面那家新闻媒体发表的文章相比，平图梓的文章显得更加专业，虽然大多数的人对于其中的专业名词完全看不懂，但并不妨碍他们相信这篇文章的结论。这篇文章让那些心存疑虑的人也无话可说了。
很快，这件不起眼的小事就被媒体们彻底淡忘了，在时下，最能够吸引眼球的新闻是阿富汗战争，各家大报小报都是把重要版面留给这场战争的，谁还会去关心向中国出口一套什么设备的事情？
“这就叫天赐良机啊。”林振华手里拿着福特从美国发过来的传真，笑吟吟地对项哲说道：“我本来还担心整个程序要折腾几年时间呢，没想到办得这样顺利。”
他这话可不是夸大其辞，为了进口一套设备而等待好几年的事情，是非常普遍的。有时候等到对方同意出口了，这样的设备早都过时了。现在这套设备只用了几个月时间就走完了整个程序，的确是神速了，政治压倒一切的道理，在美国也同样适合，如果不是借着911事件的影响，福特他们恐怕也很难把事情办得这样顺利。
项哲则拿出另外一份传真，对林振华说道：“我这也有一个喜讯，在世行和戈马共和国工业部刚刚结束的招标中，我们和星北重机获得了戈马赤道电厂主机设备的订单。星北重机负责发电机和送变电设备，我们负责燃气轮机。”
“太好了！”林振华情不自禁地拍了一下桌子，“黑格真是好样的！”
这次汉华参加戈马赤道电厂项目的投标，是由林振华在法兰克福招聘的德国项目工程师黑格作为总负责人的，汉华的销售总监何飞由于缺乏参加这种投标的经验，只能屈尊给黑格当副手。
在几个月的投标过程中，黑格表现出了良好的职业素养和丰富的经验，何飞随时地把在投标过程中学到的知识记录出来，发回集团总部。看着何飞发回来的这些资料，林振华和项哲都感慨，如果没有黑格这样的外援，光是世行项目的那些规则，就足够把汉华给绕出局了。
如今，所有的努力终于有了结果，汉华的燃气轮机在技术上领先于竞争对手ALK公司，价格又更加低廉，在充分掌握了投标技巧的情况下，拿到这个订单已经是毫无悬念的了。至于戈马共和国的那个工业部长努扎马，在这个时候也只能悻悻然地向汉华表示祝贺，然后说一些诸如合作愉快之类的场面话了。
如果仅仅从合同金额上看，这个项目也不是那么重要。汉华和星北重机拿到的订单合计也就是2亿多美元，其中汉华的燃气轮机只有5千多万美元。相比化工设备公司那边动辄十几二十亿美元的大单子，这个订单算是微不足道的。
但林振华对于拿到这个订单却是非常高兴，它意味着汉华在发电设备领域也有了重大的突破。以这个项目为突破口，未来汉华与星北重机可以联手在其他非洲国家开拓发电设备市场，这个市场的规模可就非常可观了。
“不过，振华，你也别高兴得太早。”项哲说道，“我们虽然拿下了这个订单，但整个订单的工期却非常紧张。戈马共和国要求我们必须在3月10曰前把第一批设备运到位。3月10曰是他们的读力曰，他们希望在这一天举行开工仪式。”
“3月10曰……”林振华翻看着台历，同时掰着手指头算着时间，“咱们最迟在2月初就必须发货。从现在算，也就是2个月时间了，如果让汽轮机公司那边加快点速度，应当是能够完成的。”
其实在黑格和何飞编写投标文件的时候，就已经计算过时间了，没有把握的事情，他们肯定是不敢承诺的。林振华此时自己再算一遍，不过是要做到心里有数而已。
项哲道：“戈马方面对于时间的要求非常严格，他们说3月10曰的读力曰庆典是一件非常盛大的事情，届时他们会邀请非洲各国的政要来参加这次庆典。如果我们因为某种原因而耽误了，造成的影响将是非常恶劣的。”
林振华皱着眉头道：“这个努扎马是搞什么鬼，既然时间这么紧张，他的招标就应当再提前一点，这样也可以为设备的生产和运输留出更充分的时间。再说，读力曰庆典又何必和电厂开工联系起来呢？”
项哲笑道：“这是不是也有点像咱们国内的情况似的，大干多少天，向什么国庆献礼之类。他们建一个电厂也不容易，咱们还是要理解一下吧。”
林振华道：“既然时间已经定下了，咱们就赶早不赶晚吧。从中国到戈马，海上要走20多天，上岸后还有陆上运输，起码也要打出10天时间。现在担心的，就是万一在路上遇到什么恶劣天气，或者出现其他变故，导致延误，这可就比较麻烦了。”
项哲点点头道：“我同意你的观点，赶早不赶晚。咱们未来是瞄准整个非洲市场的，这一次绝对不能演砸了。”
（未完待续）