第一百章 开始卖猫粮
晚上刘嫚回到家，铲屎、喂猫、吃饭，忙不迭的打开自己的直播间。
“各位观众晚上好，在直播之前，我先给自己打个广告，关注我的微博的粉丝们应该已经知道我最近在忙猫粮代理的事情，到今天为止一切都已尘埃落定。
从今晚开始，大家可以直接在我的直播间购买Cats’Garden全系列的猫粮，我这边有8磅、12磅和16磅三种规格，包括鸡肉味、深海鱼味、鹿肉味、牛肉味和混合口味五种味道，无论你家的猫咪嘴巴多挑食，总有一款满足它的的需求。
我家日光最爱鸡肉味，所以我会比较推荐鸡肉味，鸡肉味性价比也高一些。
现在才进来的粉丝，如果没有听清楚我刚才说的话，可以上我的微博，我的相册里有一张猫粮的品类介绍表。”
“小姐姐，每一种猫粮的价格是多少？”
“8磅是609元，12磅是809元，16磅是989元，深海鱼和鹿肉口味，在此基础上，再加50元。”
生意刚起步，刘嫚不敢把价格定的太高，她知道粉丝私下肯定会对比香港的零售价。她核算过自己的成本，还是以12磅猫粮为例，665港币的进价，关税是665减去500后的165的50%，也就是80港币左右，再加入进价，她一袋猫粮的总成本接近750港币，远远超出香港本地690港币的零售价。
也难怪之前没有代理商愿意来大陆做这个生意，成本太高了。
为前期吸引客户，刘嫚觉得自己每销售出一袋猫粮，赚60元左右，应当是最合理的。
“太好了，比我想象中要便宜，我已经下单了，我买了两袋12磅的。”——在下小婷婷
“我先买一袋8磅的深海鱼试试，看看我们的加菲喜不喜欢。”——大脸猫
“我买16磅的鸡肉味，最划算，我在西北，空气干燥，可以长期存放。”——煎饼果子
......
公主且嫚中的老猫粉们纷纷下了第一单，给她捧场。
直播APP有一个主播购物车功能，观众可以在直播期间，点击左下角的购物车图标购买主播推销的东西。就算主播下线了，粉丝也可以在主播主页的头像旁边，找到购物车按钮，随时下单购买。
刘嫚事先已经在购物车后台编辑好猫粮名称、种类和价格，相当于淘宝商品上架，与淘宝不同，直播APP平台不会作为第三方保管货款，一旦粉丝付款后，钱会直接打到主播账户上，主播随时可以提现，但平台会收取1%的服务费，并代收2%的税费。这部分费用正好可以用港币与人民币的汇率差抵消。
显然，这种付款方式漏洞很大，对买家不利，因此，不是每位主播都有资格开通购物车功能的，只有5级以上的主播，才能向客服申请购物车。
平台上的主播等级总共分为13级，刚注册的新号是0级，粉丝过100是1级，粉丝过1000是2级，粉丝过5000是3级，粉丝过1w是4级，粉丝过5w是5级，粉丝过10w是6级，粉丝过50w是7级，粉丝过100w是8级，粉丝过500w是9级，粉丝过1000w是10级，粉丝过5000w是11级，粉丝过亿是最高级12级。
公主且嫚的粉丝刚过5w，是5级账号，恰好符合开通购物车功能的资格。
小可儿上次在魔都步行街就是用这个APP做的直播，她是9级账号，拥有500w粉丝。
大概因为直播不是主流的娱乐社交方式，平台流量有限，刘嫚至今没有在这个APP上看到12级主播。11级主播有十来个，但他们本身就是成名已久的明星，而非网红，玩直播只是为了跟自己的粉丝实时互动。
“小姐姐，请问你什么时候发货呀？”
“对对对，我也想问这个问题，我家猫粮只剩下一点点了，也不知道能不能撑到新猫粮来。”
“还有就是用什么快递啊？”
.....
刘嫚回答说，“货是从香港发出的，最快明天，最迟这周末，肯定能发出去，为了保证猫粮的安全和实效，我们都用顺丰快递，但有可能被海关查验，会耽误一两天。”
“原来是香港直邮啊，我还以为是小姐姐寄给我们。”
“直邮虽好，但一般都好慢的。”
“我比较急用，能否优先发我的货？”
“别催别催啊，毕竟小姐姐刚开始弄这个，以后顺当了，就能有现货了呀。”
.....
第一次卖猫粮，和当初刘嫚第一次直播一样，她磕磕绊绊的遇到了一些问题，但这次她有许多粉丝的支持和帮助，大家都能理解她的难处。
粉丝们很给刘嫚面子，后台显示交易成功的订单有29单共40袋猫粮，也就是说，第一天刘嫚就赚了2000元左右。刘嫚很开心，她把订单整理成表格，发到John的邮箱。
John再把订单发给公司仓库那边，由仓库的两位员工打包发货，货当天就发出去了。
第二天，成交53单，仓库加班加点，赶在下班前把货发出去。
第三天，成交60单，有一半的货没有发完。
第四天，成交89单，这天是周末，仓库员工休息。
等到了下周一，订单疯狂堆积，仓库里的两个人根本忙不过来，于是有人向上级抱怨，
“我们到底是仓库验货员，还是发货员？整天都在忙发货。我们每周还要去码头接收新西兰总部的货源，现在搞得我们的本职工作全都停滞了。如果每天都有这么多订单，至少得再雇佣三个人才够。”
这些话很快传到黄士霆耳朵里。当初他之所以同意刘嫚直邮的要求，是考虑到刘嫚初次做代理，经验有限，粉丝也有限，订单需求应该不会太大。
现在看来，他还是把事情想得太简单了，他没有想到刘嫚的粉丝号召力这么大。
当然，许多事必须经过实践之后才能发现问题，西士兰公司的规模本身就不算大，香港的用人成本又很高，黄士霆让财务仔细核算过，如果为了刘嫚，多聘用3个人，以刘嫚现在两位数的订单量计算，他们公司绝对是赔本的。
于是这天，正在上课的刘嫚，接到了黄士霆的电话。
“各位观众晚上好，在直播之前，我先给自己打个广告，关注我的微博的粉丝们应该已经知道我最近在忙猫粮代理的事情，到今天为止一切都已尘埃落定。
从今晚开始，大家可以直接在我的直播间购买Cats’Garden全系列的猫粮，我这边有8磅、12磅和16磅三种规格，包括鸡肉味、深海鱼味、鹿肉味、牛肉味和混合口味五种味道，无论你家的猫咪嘴巴多挑食，总有一款满足它的的需求。
我家日光最爱鸡肉味，所以我会比较推荐鸡肉味，鸡肉味性价比也高一些。
现在才进来的粉丝，如果没有听清楚我刚才说的话，可以上我的微博，我的相册里有一张猫粮的品类介绍表。”
“小姐姐，每一种猫粮的价格是多少？”
“8磅是609元，12磅是809元，16磅是989元，深海鱼和鹿肉口味，在此基础上，再加50元。”
生意刚起步，刘嫚不敢把价格定的太高，她知道粉丝私下肯定会对比香港的零售价。她核算过自己的成本，还是以12磅猫粮为例，665港币的进价，关税是665减去500后的165的50%，也就是80港币左右，再加入进价，她一袋猫粮的总成本接近750港币，远远超出香港本地690港币的零售价。
也难怪之前没有代理商愿意来大陆做这个生意，成本太高了。
为前期吸引客户，刘嫚觉得自己每销售出一袋猫粮，赚60元左右，应当是最合理的。
“太好了，比我想象中要便宜，我已经下单了，我买了两袋12磅的。”——在下小婷婷
“我先买一袋8磅的深海鱼试试，看看我们的加菲喜不喜欢。”——大脸猫
“我买16磅的鸡肉味，最划算，我在西北，空气干燥，可以长期存放。”——煎饼果子
......
公主且嫚中的老猫粉们纷纷下了第一单，给她捧场。
直播APP有一个主播购物车功能，观众可以在直播期间，点击左下角的购物车图标购买主播推销的东西。就算主播下线了，粉丝也可以在主播主页的头像旁边，找到购物车按钮，随时下单购买。
刘嫚事先已经在购物车后台编辑好猫粮名称、种类和价格，相当于淘宝商品上架，与淘宝不同，直播APP平台不会作为第三方保管货款，一旦粉丝付款后，钱会直接打到主播账户上，主播随时可以提现，但平台会收取1%的服务费，并代收2%的税费。这部分费用正好可以用港币与人民币的汇率差抵消。
显然，这种付款方式漏洞很大，对买家不利，因此，不是每位主播都有资格开通购物车功能的，只有5级以上的主播，才能向客服申请购物车。
平台上的主播等级总共分为13级，刚注册的新号是0级，粉丝过100是1级，粉丝过1000是2级，粉丝过5000是3级，粉丝过1w是4级，粉丝过5w是5级，粉丝过10w是6级，粉丝过50w是7级，粉丝过100w是8级，粉丝过500w是9级，粉丝过1000w是10级，粉丝过5000w是11级，粉丝过亿是最高级12级。
公主且嫚的粉丝刚过5w，是5级账号，恰好符合开通购物车功能的资格。
小可儿上次在魔都步行街就是用这个APP做的直播，她是9级账号，拥有500w粉丝。
大概因为直播不是主流的娱乐社交方式，平台流量有限，刘嫚至今没有在这个APP上看到12级主播。11级主播有十来个，但他们本身就是成名已久的明星，而非网红，玩直播只是为了跟自己的粉丝实时互动。
“小姐姐，请问你什么时候发货呀？”
“对对对，我也想问这个问题，我家猫粮只剩下一点点了，也不知道能不能撑到新猫粮来。”
“还有就是用什么快递啊？”
.....
刘嫚回答说，“货是从香港发出的，最快明天，最迟这周末，肯定能发出去，为了保证猫粮的安全和实效，我们都用顺丰快递，但有可能被海关查验，会耽误一两天。”
“原来是香港直邮啊，我还以为是小姐姐寄给我们。”
“直邮虽好，但一般都好慢的。”
“我比较急用，能否优先发我的货？”
“别催别催啊，毕竟小姐姐刚开始弄这个，以后顺当了，就能有现货了呀。”
.....
第一次卖猫粮，和当初刘嫚第一次直播一样，她磕磕绊绊的遇到了一些问题，但这次她有许多粉丝的支持和帮助，大家都能理解她的难处。
粉丝们很给刘嫚面子，后台显示交易成功的订单有29单共40袋猫粮，也就是说，第一天刘嫚就赚了2000元左右。刘嫚很开心，她把订单整理成表格，发到John的邮箱。
John再把订单发给公司仓库那边，由仓库的两位员工打包发货，货当天就发出去了。
第二天，成交53单，仓库加班加点，赶在下班前把货发出去。
第三天，成交60单，有一半的货没有发完。
第四天，成交89单，这天是周末，仓库员工休息。
等到了下周一，订单疯狂堆积，仓库里的两个人根本忙不过来，于是有人向上级抱怨，
“我们到底是仓库验货员，还是发货员？整天都在忙发货。我们每周还要去码头接收新西兰总部的货源，现在搞得我们的本职工作全都停滞了。如果每天都有这么多订单，至少得再雇佣三个人才够。”
这些话很快传到黄士霆耳朵里。当初他之所以同意刘嫚直邮的要求，是考虑到刘嫚初次做代理，经验有限，粉丝也有限，订单需求应该不会太大。
现在看来，他还是把事情想得太简单了，他没有想到刘嫚的粉丝号召力这么大。
当然，许多事必须经过实践之后才能发现问题，西士兰公司的规模本身就不算大，香港的用人成本又很高，黄士霆让财务仔细核算过，如果为了刘嫚，多聘用3个人，以刘嫚现在两位数的订单量计算，他们公司绝对是赔本的。
于是这天，正在上课的刘嫚，接到了黄士霆的电话。