第315章：山人自有妙计
这下罗芙蓉明白了。她还以为赚头是十块钱，三七分，那厂里还能捞三块钱。少是少点，但也是赚。可没曾想，人家压她们出厂价，只算三十块，这里头就倒挖了十块钱的利。等分账的时候，人家一口就拿走十四块，厂里非但没得赚，还得倒找四块。
这也太黑了。
“那可不能答应她们。”
“我能当那冤大头去么？那当然不能呀。当时我就把裙子拿回来，头也不回就走了。我就不信了，咋们这么好的东西，还非得摆在他百货大楼里卖才能赚钱了？江城市那么多家服装厂，就全指望他百货大楼了？人家怎么卖的，咋们也能。”张伟娟道。
罗芙馨点点头。
“这话说得好。我是早就料到这百货大楼会黑，却没想到这么黑。不过啊，明知山有虎，偏向虎山行。要我说啊，别管这柜台经理黑不黑，咋们这裙子在百货大楼是卖定了。”
“啊？你还非要去当这个冤大头了？小福星，不是阿姨多嘴，你就是再有钱，也不能这么乱来啊。”张伟娟连连摇头。
罗芙蓉也忧心忡忡的看着妹妹。
罗芙馨微微一笑。
“你们放心，我才不去当冤大头呢。我做这裙子是为了挣钱，亏本的事我可不干。我啊，要叫他百货大楼自己找上门来，跟我们要货。”
“自己找上门来？那这价钱怎么算？还给他定三十啊？”
“他找我们要货，就是求着我们，是卖方市场，价格当然由我们定。”
“我们定？四十块一条？”
“四十块那是成本价，我们赚什么？”
“卖出去了分成呀？”
“不分。”
“啊？”
这下张伟娟和罗芙蓉都不明白了。
“货到了别人手里，卖出去多少人家说了算，钱也握在人家手里，就是赚的再多那也在人家账上，我们受制于人。不如就买出厂价，现金结算，卖出去一条是一条，钱都在我们手里。”
“对对，这样好。钱拿到手才是真的，小福星你说得对。”张伟娟可是吃过收账苦的，这会子双脚双手赞同。
“那定多少一条？”
“六十五一条，十条以上打九二折，算六十。”
“这会不会太贵了？”罗芙蓉心里想的是五十块，挣十块钱的赚头。
“不贵。这还是头一批才给的优惠价，往后咋们牌子做出了，价格只会往上升，不会往下降的。咋们的衣服料子好，做工好，款式好，他标上七八十一条都有人买，亏不了。”罗芙馨胸有成竹道。
张伟娟在旁边点头。
“对，一开头价格就不能低，得高一点，低了往后想涨都涨不上去。而且这世人啊，都是势利眼。你价格低了，他就还想更低。况且咋们是要做牌子的，价钱定低了，人家还当我们是便宜货，反而看不上了呢。”
就是这个道理。就像奢侈品，其售价是远远超出成本的。虽说是有品牌维护和运作的费用，可超高的售价本身也是一种对品牌的维护。想要做精品女装，除了要用心，精心之外，价格也是不容忽视的重要因素。物以稀为贵，便宜货烂大街，谁还会当它是精品，又有谁还会去追捧它？
“不过怎么让百货大楼自己求着来买裙子？这可能吗？”伟娟师傅还有点不相信。
罗芙馨微微一笑。
“这个嘛，山人自有妙计。”
老师傅心想，装神弄鬼呢。可这小丫头还真是能装神弄鬼的主，要不然怎么还读书呢就能拿出几万块钱做生意。这可不就是个神童嘛！
得了，反正啊她是不想再去受那个鸟气。倒要看看，那百货大楼的柜台经理怎么屁颠屁颠的过来求自个，到时候她也好好奚落对方几句，出出这恶气。
张伟娟把在百货大楼受的气一吐为快，这才想起问罗芙馨怎么又来拿裙子。
小福星不想大姐和伟娟师傅担心，只说上次其中一条尺码错了，所以再来拿一条换。这趟既然来了，她还有点小事要麻烦厂里的师傅，做点别的东西。
“什么麻烦不麻烦的，你尽管生活。别的帮不上，这做衣服的人，厂里多得是。”伟娟师傅拍着胸脯保证。
“那我就不客气了。”她想再做几个配饰，搭配着裙子用。
“配饰？这是啥？”
“发带，围巾，腰带这类的，就叫配饰。这条裙子已经有了腰带，夏天也用不上围巾，所以我想做几条发带，就用剩下的布料，在配上丝带，做得别致一点，好更加吸引别人的目光。”她在纸上比划，画了一条带蝴蝶结的发带。
发带的主体用裙子的布料，蝴蝶结则用彩色丝带，绑成花朵样，当中再用塑料珍珠点缀做花蕊。本来这花蕊用水晶米珠做会更逼真，而且阳光下还能反射耀眼的光芒。不过这种高净度的水晶米珠现在国内还生产不出来，有钱都没地方买。要不怎么说科技是第一生产力呢，科学技术没到，想赚这个钱都没法赚。
会做衣服的都心灵手巧，再加上女人就没几个不喜欢这种精巧小配饰的。当下伟娟师傅就拿起料子咔咔用大剪刀裁了，洋车呼啦一踩，发带的主体就做好。
丝带蝴蝶结她倒是做不出，主要是没学过怎么编。现在不像将来，好多教人做手工的书，那花样真是一千一万种不同，只有想不到没有做不出的。而且因为全球一体化，国外的各种新奇花样，都能通过网络传到国内。
罗芙馨看过几种拿丝带编蝴蝶结做发饰的教程，当时学这个是为了减压，做点手工放松心情。如今学以致用，把三四种颜色的丝带往手上一绕，三下两下就捏出一个精巧别致的蝴蝶结，叫张伟娟和罗芙蓉看得啧啧称奇，都夸她心灵手巧，怎么给想出来的。
尤其是伟娟师傅，还非要她教自个，回头她要有样学样，做几个漂亮的蝴蝶结，送给家里的姑娘侄女，做头花，做胸针，做头箍，都很别致。
小福星自然是倾囊相授，包教包会。
这也太黑了。
“那可不能答应她们。”
“我能当那冤大头去么？那当然不能呀。当时我就把裙子拿回来，头也不回就走了。我就不信了，咋们这么好的东西，还非得摆在他百货大楼里卖才能赚钱了？江城市那么多家服装厂，就全指望他百货大楼了？人家怎么卖的，咋们也能。”张伟娟道。
罗芙馨点点头。
“这话说得好。我是早就料到这百货大楼会黑，却没想到这么黑。不过啊，明知山有虎，偏向虎山行。要我说啊，别管这柜台经理黑不黑，咋们这裙子在百货大楼是卖定了。”
“啊？你还非要去当这个冤大头了？小福星，不是阿姨多嘴，你就是再有钱，也不能这么乱来啊。”张伟娟连连摇头。
罗芙蓉也忧心忡忡的看着妹妹。
罗芙馨微微一笑。
“你们放心，我才不去当冤大头呢。我做这裙子是为了挣钱，亏本的事我可不干。我啊，要叫他百货大楼自己找上门来，跟我们要货。”
“自己找上门来？那这价钱怎么算？还给他定三十啊？”
“他找我们要货，就是求着我们，是卖方市场，价格当然由我们定。”
“我们定？四十块一条？”
“四十块那是成本价，我们赚什么？”
“卖出去了分成呀？”
“不分。”
“啊？”
这下张伟娟和罗芙蓉都不明白了。
“货到了别人手里，卖出去多少人家说了算，钱也握在人家手里，就是赚的再多那也在人家账上，我们受制于人。不如就买出厂价，现金结算，卖出去一条是一条，钱都在我们手里。”
“对对，这样好。钱拿到手才是真的，小福星你说得对。”张伟娟可是吃过收账苦的，这会子双脚双手赞同。
“那定多少一条？”
“六十五一条，十条以上打九二折，算六十。”
“这会不会太贵了？”罗芙蓉心里想的是五十块，挣十块钱的赚头。
“不贵。这还是头一批才给的优惠价，往后咋们牌子做出了，价格只会往上升，不会往下降的。咋们的衣服料子好，做工好，款式好，他标上七八十一条都有人买，亏不了。”罗芙馨胸有成竹道。
张伟娟在旁边点头。
“对，一开头价格就不能低，得高一点，低了往后想涨都涨不上去。而且这世人啊，都是势利眼。你价格低了，他就还想更低。况且咋们是要做牌子的，价钱定低了，人家还当我们是便宜货，反而看不上了呢。”
就是这个道理。就像奢侈品，其售价是远远超出成本的。虽说是有品牌维护和运作的费用，可超高的售价本身也是一种对品牌的维护。想要做精品女装，除了要用心，精心之外，价格也是不容忽视的重要因素。物以稀为贵，便宜货烂大街，谁还会当它是精品，又有谁还会去追捧它？
“不过怎么让百货大楼自己求着来买裙子？这可能吗？”伟娟师傅还有点不相信。
罗芙馨微微一笑。
“这个嘛，山人自有妙计。”
老师傅心想，装神弄鬼呢。可这小丫头还真是能装神弄鬼的主，要不然怎么还读书呢就能拿出几万块钱做生意。这可不就是个神童嘛！
得了，反正啊她是不想再去受那个鸟气。倒要看看，那百货大楼的柜台经理怎么屁颠屁颠的过来求自个，到时候她也好好奚落对方几句，出出这恶气。
张伟娟把在百货大楼受的气一吐为快，这才想起问罗芙馨怎么又来拿裙子。
小福星不想大姐和伟娟师傅担心，只说上次其中一条尺码错了，所以再来拿一条换。这趟既然来了，她还有点小事要麻烦厂里的师傅，做点别的东西。
“什么麻烦不麻烦的，你尽管生活。别的帮不上，这做衣服的人，厂里多得是。”伟娟师傅拍着胸脯保证。
“那我就不客气了。”她想再做几个配饰，搭配着裙子用。
“配饰？这是啥？”
“发带，围巾，腰带这类的，就叫配饰。这条裙子已经有了腰带，夏天也用不上围巾，所以我想做几条发带，就用剩下的布料，在配上丝带，做得别致一点，好更加吸引别人的目光。”她在纸上比划，画了一条带蝴蝶结的发带。
发带的主体用裙子的布料，蝴蝶结则用彩色丝带，绑成花朵样，当中再用塑料珍珠点缀做花蕊。本来这花蕊用水晶米珠做会更逼真，而且阳光下还能反射耀眼的光芒。不过这种高净度的水晶米珠现在国内还生产不出来，有钱都没地方买。要不怎么说科技是第一生产力呢，科学技术没到，想赚这个钱都没法赚。
会做衣服的都心灵手巧，再加上女人就没几个不喜欢这种精巧小配饰的。当下伟娟师傅就拿起料子咔咔用大剪刀裁了，洋车呼啦一踩，发带的主体就做好。
丝带蝴蝶结她倒是做不出，主要是没学过怎么编。现在不像将来，好多教人做手工的书，那花样真是一千一万种不同，只有想不到没有做不出的。而且因为全球一体化，国外的各种新奇花样，都能通过网络传到国内。
罗芙馨看过几种拿丝带编蝴蝶结做发饰的教程，当时学这个是为了减压，做点手工放松心情。如今学以致用，把三四种颜色的丝带往手上一绕，三下两下就捏出一个精巧别致的蝴蝶结，叫张伟娟和罗芙蓉看得啧啧称奇，都夸她心灵手巧，怎么给想出来的。
尤其是伟娟师傅，还非要她教自个，回头她要有样学样，做几个漂亮的蝴蝶结，送给家里的姑娘侄女，做头花，做胸针，做头箍，都很别致。
小福星自然是倾囊相授，包教包会。