第729章：有新欢弃旧爱
依着胡锦的想法，整个商场都在搞促销，别人家都在降价，还送礼品，蕾蒂啥也不搞，说是降价其实等于没降，这不是先天就落人一步。
客户又不傻，别人家卖的这么优惠，干嘛非要买贵的？
理是这么个理，可事情往往没有那么简单。
这就跟后世苹果手机卖的就是比别人贵，可架不住它的忠实用户就是爱买贵的。这就是客户的微妙心理。
整个商场都在搞促销，都在降价，客户心里也会犯嘀咕。哦，往常标价那么贵，这会子打折促销，那我以前卖的不是亏了？心里就不乐意了。
本来客户在国贸买衣服，出了买这件衣服之外，还买了商场的名气，牌子的档次。
降价这种事，对牌子的档次是有损害的。
像很多高档奢侈品牌，过季绝不促销，绝不降价，宁可堆仓库里烂掉，也不贱卖。为什么？就是为了维护品牌的层次，维护忠实客户的消费体验。
别家都打折促销，蕾蒂不打折，这首先就让老客户感觉舒适。然后基本上蕾蒂的回头客都入了会员门槛，那么就有优先购买权。看中的新款，会员优先，新客户得让老客户先挑。
这看似怠慢了新客，但其实也是一种心理暗示，让新客户有了竞争意识，主动消费，变成老客户，就能跟那些老客户在同一个起跑线上挑衣服了。
别家店里都有旧款处理，蕾蒂统统都是新款。旧款？一件都看不到。去了哪里，不知道，反正没有了，过期不候。所以指望等旧款处理再来捡便宜，想都不用想。要买就买新款，买了以后也不必担心往后会有人穿着一模一样打折处理的衣服跟你别浪，舒心！
能来国贸买衣服的，差的不是钱，是面子，是档次。要抓住这种消费心里！
所以蕾蒂不打折不促销，把架子端的高高的，反而让客户更加追捧起来。老客带新客，口口相传，在圣诞促销这档口，就卖了一个小火爆。
光圣诞节这一天，店铺就做出了三万八的营业额。
几个火爆的新款冬装，都直接卖断了。胡锦一面赶紧给芙贵人打电话，要他们送新货过来。一面抚着胸口直喘气，叫自己镇定。
她原本还担心过年发不出年终奖，这下可放心了。看这个形势，到年底促销肯定也能卖一波。那么今年就算是顺利渡过了，明年再接再厉。
就在胡锦对未来信心饱满的时候，罗芙馨却焦头烂额。
事业越顺利，她的情感和学业就越坎坷咯。
大学和高中完全是两个样！前世她也没上过大学，所以今生也是头一遭。大学的学习跟高中截然不同，要更自律，也更自由。
不管是自律还是自由，她都不缺。但问题是，艺术这块，她基础太差了。
也是没办法，本来平面设计和环境设计就是两个调剂最多的专业，招的都是“半路出家”。不像国画油画雕塑声乐几个专业，都是打小开始练的“童子功”，基础扎实。
文化课，她是不怵的，但专业课就头疼。
什么广告画，美术字，那些学艺术的学长学姐都是信手拈来，连草稿都不用打，给个板刷就直接开干，写出来就跟电脑打印似得，板板正正，标准的很。
她觉得佩服，人家还看不上呢，说这叫“雕虫小技”，不上台面。人家学的是“美术”，术懂不懂。
罗芙馨不懂，反正她不会，就觉得厉害。
审美这块，在江城她觉得自己挺能的，高人一等。可到了这大学里，也显不出她能了。当然咯，凭着后世的眼界，她有创意有想法。可人家打小受到“艺术”熏陶，不管有想法有创意，还能说出个道理来，这就比她强。
反正啊，她真是备受打击。
好在，她不是个受了打击就消沉的个性，而是越挫越勇。
上大学是为了什么？是为了学习啊。她又不是为了显摆自己能耐来的，干嘛非要争先呢。
真要是处处显得她能耐，那只能说这大学不上也罢。
她忙着学习，偏偏有人还给她添乱。
不是别人，就是老同学任飞翔！
自打两人一到来了北京上大学，起初任飞翔是消停的。她就以为丰富多彩的大学生活教会了这个愣头青“人外有人天外有天”，早点看上别的，省的再来打搅自个。
没曾想这家伙就消停了一个多月，趁着她跟魏冉渐入佳境之际，就跳出来搅合。
本来全校都已经知道她有了正经男朋友，身边终于清静。可他这个“同班同学青梅竹马”一出现，就搅乱一池春水，又给了别人不好的暗示。
反正，校园里又开始传她“嫌贫爱富”“有新欢弃旧爱”的流言了。
她对任飞翔是一点不留情面，反正他来，她拦不住，但永远冷面冷语。
任飞翔却脸皮厚的很，一点不为她的冷淡所伤害，反正就是爱往她这儿跑。他也不常来，半个月来一趟，来了就找她谈话。
他要说些“情情爱爱”吧，小福星非揍他不可。可他偏偏说的都是跟计算机和信息技术有关，就是找她来“闲聊解惑答疑”的。
没办法，谁让她每次都能说出个三五六来呢。任飞翔就觉得跟她聊天心里敞亮，本来有什么疑问，到了她这儿，三五句话就能给他说通了。
譬如搞计算机这块到底有没有前途？前途又在哪里？
卖电脑吗？那要是给全中国每个人都配上一台电脑，确实是个大市场。可这不是他的追求，他将来不想当个卖电脑的。
学校搞计算机硬件这块已经颇有成效，还组建了公司，已经搞得像模像样。
拾人牙慧，不是他“状元郎”的志向。要搞，就得搞别人没搞过的，那才显得他能耐。
要不是看在他这算是“为祖国未来计算机行业做贡献”，罗芙馨真懒得理他。
既然搞硬件已经显不出他能耐，那就搞软件呗。别人负责给全国人民配电脑，他就负责给全国人民的电脑配软件！
客户又不傻，别人家卖的这么优惠，干嘛非要买贵的？
理是这么个理，可事情往往没有那么简单。
这就跟后世苹果手机卖的就是比别人贵，可架不住它的忠实用户就是爱买贵的。这就是客户的微妙心理。
整个商场都在搞促销，都在降价，客户心里也会犯嘀咕。哦，往常标价那么贵，这会子打折促销，那我以前卖的不是亏了？心里就不乐意了。
本来客户在国贸买衣服，出了买这件衣服之外，还买了商场的名气，牌子的档次。
降价这种事，对牌子的档次是有损害的。
像很多高档奢侈品牌，过季绝不促销，绝不降价，宁可堆仓库里烂掉，也不贱卖。为什么？就是为了维护品牌的层次，维护忠实客户的消费体验。
别家都打折促销，蕾蒂不打折，这首先就让老客户感觉舒适。然后基本上蕾蒂的回头客都入了会员门槛，那么就有优先购买权。看中的新款，会员优先，新客户得让老客户先挑。
这看似怠慢了新客，但其实也是一种心理暗示，让新客户有了竞争意识，主动消费，变成老客户，就能跟那些老客户在同一个起跑线上挑衣服了。
别家店里都有旧款处理，蕾蒂统统都是新款。旧款？一件都看不到。去了哪里，不知道，反正没有了，过期不候。所以指望等旧款处理再来捡便宜，想都不用想。要买就买新款，买了以后也不必担心往后会有人穿着一模一样打折处理的衣服跟你别浪，舒心！
能来国贸买衣服的，差的不是钱，是面子，是档次。要抓住这种消费心里！
所以蕾蒂不打折不促销，把架子端的高高的，反而让客户更加追捧起来。老客带新客，口口相传，在圣诞促销这档口，就卖了一个小火爆。
光圣诞节这一天，店铺就做出了三万八的营业额。
几个火爆的新款冬装，都直接卖断了。胡锦一面赶紧给芙贵人打电话，要他们送新货过来。一面抚着胸口直喘气，叫自己镇定。
她原本还担心过年发不出年终奖，这下可放心了。看这个形势，到年底促销肯定也能卖一波。那么今年就算是顺利渡过了，明年再接再厉。
就在胡锦对未来信心饱满的时候，罗芙馨却焦头烂额。
事业越顺利，她的情感和学业就越坎坷咯。
大学和高中完全是两个样！前世她也没上过大学，所以今生也是头一遭。大学的学习跟高中截然不同，要更自律，也更自由。
不管是自律还是自由，她都不缺。但问题是，艺术这块，她基础太差了。
也是没办法，本来平面设计和环境设计就是两个调剂最多的专业，招的都是“半路出家”。不像国画油画雕塑声乐几个专业，都是打小开始练的“童子功”，基础扎实。
文化课，她是不怵的，但专业课就头疼。
什么广告画，美术字，那些学艺术的学长学姐都是信手拈来，连草稿都不用打，给个板刷就直接开干，写出来就跟电脑打印似得，板板正正，标准的很。
她觉得佩服，人家还看不上呢，说这叫“雕虫小技”，不上台面。人家学的是“美术”，术懂不懂。
罗芙馨不懂，反正她不会，就觉得厉害。
审美这块，在江城她觉得自己挺能的，高人一等。可到了这大学里，也显不出她能了。当然咯，凭着后世的眼界，她有创意有想法。可人家打小受到“艺术”熏陶，不管有想法有创意，还能说出个道理来，这就比她强。
反正啊，她真是备受打击。
好在，她不是个受了打击就消沉的个性，而是越挫越勇。
上大学是为了什么？是为了学习啊。她又不是为了显摆自己能耐来的，干嘛非要争先呢。
真要是处处显得她能耐，那只能说这大学不上也罢。
她忙着学习，偏偏有人还给她添乱。
不是别人，就是老同学任飞翔！
自打两人一到来了北京上大学，起初任飞翔是消停的。她就以为丰富多彩的大学生活教会了这个愣头青“人外有人天外有天”，早点看上别的，省的再来打搅自个。
没曾想这家伙就消停了一个多月，趁着她跟魏冉渐入佳境之际，就跳出来搅合。
本来全校都已经知道她有了正经男朋友，身边终于清静。可他这个“同班同学青梅竹马”一出现，就搅乱一池春水，又给了别人不好的暗示。
反正，校园里又开始传她“嫌贫爱富”“有新欢弃旧爱”的流言了。
她对任飞翔是一点不留情面，反正他来，她拦不住，但永远冷面冷语。
任飞翔却脸皮厚的很，一点不为她的冷淡所伤害，反正就是爱往她这儿跑。他也不常来，半个月来一趟，来了就找她谈话。
他要说些“情情爱爱”吧，小福星非揍他不可。可他偏偏说的都是跟计算机和信息技术有关，就是找她来“闲聊解惑答疑”的。
没办法，谁让她每次都能说出个三五六来呢。任飞翔就觉得跟她聊天心里敞亮，本来有什么疑问，到了她这儿，三五句话就能给他说通了。
譬如搞计算机这块到底有没有前途？前途又在哪里？
卖电脑吗？那要是给全中国每个人都配上一台电脑，确实是个大市场。可这不是他的追求，他将来不想当个卖电脑的。
学校搞计算机硬件这块已经颇有成效，还组建了公司，已经搞得像模像样。
拾人牙慧，不是他“状元郎”的志向。要搞，就得搞别人没搞过的，那才显得他能耐。
要不是看在他这算是“为祖国未来计算机行业做贡献”，罗芙馨真懒得理他。
既然搞硬件已经显不出他能耐，那就搞软件呗。别人负责给全国人民配电脑，他就负责给全国人民的电脑配软件！