第972章：羊毛出在羊身上
白雨还在旁边吃点心，但桌子底下被罗芙馨轻轻踢了脚，立马就回过神，也深情的注视着米旗。
被两位美女大学生如此期待和注视着，但凡是个男人都挡不住。
米旗立马头脑发热，用力点头。
“我愿意，罗小姐，白雨，我一定尽全力帮助你们。这也是为了我自己，为了我们的将来！”
“那一切就拜托你了。你放心，只要价格合适，我可以立马跟商场签承包合同。我相信你！”
“好，我回去就跟经理去谈，一定把最好的柜台替你拿下来。”
“好，速战速决，祝你成功！”
送走了米旗，罗芙馨就把剩下的点心都打包了，拎在手里，带着白雨往外走。
看到她这么有钱，在外面没吃完的东西进入还打包带走，白雨觉得挺惊讶。
倒不是觉得她小气，就是觉得奇怪。要知道在学校，好多条件一般的学生，在外面买东西，吃不完就直接扔在桌上，根本不会带走，就怕人说小气，穷相。
罗芙馨笑笑，不以为然。
“资本家的钱也不是大风刮来的呀！再说了，明明还能吃的，为什么要白白扔掉？这不是糟蹋粮食么。按我家的规矩，那可是挨骂的。”
对哦，她是农村来的，不兴城里这套。白雨就点点头。
不过像她这么从头到尾对自己的出身如此坦然自若的，她也就只见过她一个。
有些农村来的，心里格外自卑，尤其怕别人那自个的出身做文章，平时做事格外要显得大方有派，就怕别人说他农村来的，小气穷鬼什么的。
像她，虽然不是农村的，可家里条件不好，高中那会不也格外自卑。其实想想，有什么意思呢？有就是有，没有就是没有，人的尊严是自己给的，不是别人给的。
人不能活在别人的嘴里眼里，得做在自己的行动和言语上。
只要堂堂正正，那就是顶天立地。
可惜，她明白这个道理却是在付出了那么沉重的代价之后。
不想了，想这些也没用。
把脑子里的千万思绪都压下，她赶紧问道。
“米旗去承包柜台了，那我呢？接下来我做什么。”
“接下来啊，你先休息几天。”
“啊？休息？”
“是啊，抓紧时间休息。等我打电话回去，跟我姐商量一下，看江城那边能出多少货。等货到了，你可就得开足马力，勇往直前了。这几天你动动脑，想一想咱们这个店开起来，应该准备些什么。人员怎么安排，规章制度怎么制定，工资福利怎么分派。写个报告给我！三天够不够？”
写报告？这可从来没搞过，白雨愣一下。
不过很快她就点点头。
“行，没问题。”
对她这干脆的态度表示满意，罗芙馨微笑点头。
走到公交车站，她把其中一袋打包的点心递给白雨。
“给，晚上当个宵夜。”
白雨没想到她还跟自己分，就也笑着接受了。
还别说，这家的点心挺好吃的，不拿白不拿。
也是巧，等了不到五分钟，32路就来了。把白雨送上车，罗芙馨还朝她挥手，一路送她。
白雨手里拎着半袋点心，心里暖呼呼的。
她不傻，非但不傻，反而还格外聪明。所以打从对方分她一半点心的时候就回过神来，罗芙馨打包那些点心根本就不是为了她自己，而是替她打包的。甚至，为了照顾她的自尊心，还自己留了一半，假装是分她一半。
被人这样体贴的照顾呵护，感觉当然是非常舒适且温暖的。
不过这也让她心生感慨，察觉到自己跟罗芙馨的差距很大。她得更加用心努力的学习，才能追赶上对方。
没错，她心里可还是默默再跟罗芙馨较劲呢。
只是以前是嫉妒和仇视，而现在，她把对方当成目标和前进的鞭策。
拎着半袋点心，小福星在校门口的磁卡电话亭给大姐打电话。
“啥？你要在北京开服装大卖场，让我赶紧给你送货？三天内要？哎哟，这可不能。厂子那边刚出过一次大货，仓库都搬空了。我就是现赶着给你下单去做，也得等车间把手头的活忙完才行。总不能耽误了客户的订单吧！”在商言商，就算是亲妹子要货，罗大姐也得先把手头的单子清了再说。
小福星晒然。
“不用这么麻烦。我不要好的新的，只要旧的就行。你把城里大卖场的仓库清出来，去年，前年的旧款，统统给我打包送过来。不用现做，三天的时间肯定够你叫人盘仓清存货的了。”
“这样啊？这样行么？”
“行，怎么不行！我说行就行。当然咯，既然是清存活，姐你可得给我打包一口价。哦对了，顺便也问下我姐夫，他公司仓库里有没有什么淘汰的存活？有的话，捡好点的，我也包个圆！”
“你这是要做促销么？可仓库里那些衣服，真的不怎么样。”这话换成别人她可不说，只对亲妹子才说实话。
妹妹搞服装卖场，做中低端销售搞促销吸引人气，这她懂。本身在江城市她也开了一家服装大卖场，为了吸引人气，也是天天搞促销。
可仓库里那些滞销的衣服，真的是没人要了。倒不是质量问题，就是款式太旧了。
小福星却不介意。南北审美有差异，南方觉得旧款不好看，没人要，到了北边未必就被人嫌弃。
再说了，促销不用旧款，难道用新款么？那也舍不得啊。
老话说得好，只有买错的，没有卖错的。
这羊毛还是出在羊身上，所谓的降价促销，每个商家都哭着喊着叫亏本，其实一个都不会亏。
新款自然也得上，但新款肯定是不打折的。打折促销的都是旧款，滞销款。本来搁在仓库里就是白占地方还赔钱，只要能卖出去，那就是挣钱了，根本不计算成本。
至于成本，早就从爆款，靓款上赚回来了。
这就是中低端产品规模经营的好处，成本是被分摊了的，靠做量取胜，跟做精品完全是两个路子！
被两位美女大学生如此期待和注视着，但凡是个男人都挡不住。
米旗立马头脑发热，用力点头。
“我愿意，罗小姐，白雨，我一定尽全力帮助你们。这也是为了我自己，为了我们的将来！”
“那一切就拜托你了。你放心，只要价格合适，我可以立马跟商场签承包合同。我相信你！”
“好，我回去就跟经理去谈，一定把最好的柜台替你拿下来。”
“好，速战速决，祝你成功！”
送走了米旗，罗芙馨就把剩下的点心都打包了，拎在手里，带着白雨往外走。
看到她这么有钱，在外面没吃完的东西进入还打包带走，白雨觉得挺惊讶。
倒不是觉得她小气，就是觉得奇怪。要知道在学校，好多条件一般的学生，在外面买东西，吃不完就直接扔在桌上，根本不会带走，就怕人说小气，穷相。
罗芙馨笑笑，不以为然。
“资本家的钱也不是大风刮来的呀！再说了，明明还能吃的，为什么要白白扔掉？这不是糟蹋粮食么。按我家的规矩，那可是挨骂的。”
对哦，她是农村来的，不兴城里这套。白雨就点点头。
不过像她这么从头到尾对自己的出身如此坦然自若的，她也就只见过她一个。
有些农村来的，心里格外自卑，尤其怕别人那自个的出身做文章，平时做事格外要显得大方有派，就怕别人说他农村来的，小气穷鬼什么的。
像她，虽然不是农村的，可家里条件不好，高中那会不也格外自卑。其实想想，有什么意思呢？有就是有，没有就是没有，人的尊严是自己给的，不是别人给的。
人不能活在别人的嘴里眼里，得做在自己的行动和言语上。
只要堂堂正正，那就是顶天立地。
可惜，她明白这个道理却是在付出了那么沉重的代价之后。
不想了，想这些也没用。
把脑子里的千万思绪都压下，她赶紧问道。
“米旗去承包柜台了，那我呢？接下来我做什么。”
“接下来啊，你先休息几天。”
“啊？休息？”
“是啊，抓紧时间休息。等我打电话回去，跟我姐商量一下，看江城那边能出多少货。等货到了，你可就得开足马力，勇往直前了。这几天你动动脑，想一想咱们这个店开起来，应该准备些什么。人员怎么安排，规章制度怎么制定，工资福利怎么分派。写个报告给我！三天够不够？”
写报告？这可从来没搞过，白雨愣一下。
不过很快她就点点头。
“行，没问题。”
对她这干脆的态度表示满意，罗芙馨微笑点头。
走到公交车站，她把其中一袋打包的点心递给白雨。
“给，晚上当个宵夜。”
白雨没想到她还跟自己分，就也笑着接受了。
还别说，这家的点心挺好吃的，不拿白不拿。
也是巧，等了不到五分钟，32路就来了。把白雨送上车，罗芙馨还朝她挥手，一路送她。
白雨手里拎着半袋点心，心里暖呼呼的。
她不傻，非但不傻，反而还格外聪明。所以打从对方分她一半点心的时候就回过神来，罗芙馨打包那些点心根本就不是为了她自己，而是替她打包的。甚至，为了照顾她的自尊心，还自己留了一半，假装是分她一半。
被人这样体贴的照顾呵护，感觉当然是非常舒适且温暖的。
不过这也让她心生感慨，察觉到自己跟罗芙馨的差距很大。她得更加用心努力的学习，才能追赶上对方。
没错，她心里可还是默默再跟罗芙馨较劲呢。
只是以前是嫉妒和仇视，而现在，她把对方当成目标和前进的鞭策。
拎着半袋点心，小福星在校门口的磁卡电话亭给大姐打电话。
“啥？你要在北京开服装大卖场，让我赶紧给你送货？三天内要？哎哟，这可不能。厂子那边刚出过一次大货，仓库都搬空了。我就是现赶着给你下单去做，也得等车间把手头的活忙完才行。总不能耽误了客户的订单吧！”在商言商，就算是亲妹子要货，罗大姐也得先把手头的单子清了再说。
小福星晒然。
“不用这么麻烦。我不要好的新的，只要旧的就行。你把城里大卖场的仓库清出来，去年，前年的旧款，统统给我打包送过来。不用现做，三天的时间肯定够你叫人盘仓清存货的了。”
“这样啊？这样行么？”
“行，怎么不行！我说行就行。当然咯，既然是清存活，姐你可得给我打包一口价。哦对了，顺便也问下我姐夫，他公司仓库里有没有什么淘汰的存活？有的话，捡好点的，我也包个圆！”
“你这是要做促销么？可仓库里那些衣服，真的不怎么样。”这话换成别人她可不说，只对亲妹子才说实话。
妹妹搞服装卖场，做中低端销售搞促销吸引人气，这她懂。本身在江城市她也开了一家服装大卖场，为了吸引人气，也是天天搞促销。
可仓库里那些滞销的衣服，真的是没人要了。倒不是质量问题，就是款式太旧了。
小福星却不介意。南北审美有差异，南方觉得旧款不好看，没人要，到了北边未必就被人嫌弃。
再说了，促销不用旧款，难道用新款么？那也舍不得啊。
老话说得好，只有买错的，没有卖错的。
这羊毛还是出在羊身上，所谓的降价促销，每个商家都哭着喊着叫亏本，其实一个都不会亏。
新款自然也得上，但新款肯定是不打折的。打折促销的都是旧款，滞销款。本来搁在仓库里就是白占地方还赔钱，只要能卖出去，那就是挣钱了，根本不计算成本。
至于成本，早就从爆款，靓款上赚回来了。
这就是中低端产品规模经营的好处，成本是被分摊了的，靠做量取胜，跟做精品完全是两个路子！