第82章
徐彩莲倒是爽快, 没再提家教的事情, 转而说：“我这二十好几的人了，都紧张得要死。我现在就想着, 要是早年认真读书, 就不至于现在来熬这个了。”
“就是，这回出国也是学技术的，人呐真的活到老学到老。”王玉宇也说。
林沐心微微惊讶，忍不住问道：“学什么？”
“学怎么做电视广告啊！”徐彩莲答道。
电视广告？
那不就是学剪辑和特效么……等等, 现在还有电视广告？
林沐心来这么久，最多只听到过收音机里的广播广告，连电视都没见过。
现在电视主流还是黑白电视, 彩电是奢侈品，家里有彩电的那是非富即贵。
见林沐心惊讶，徐彩莲误解了她的心思, 笑眯眯道：“以前王玉宇家是做广播广告的，就是在收音机里播放的广告，你听过没？”
她顺口念出几个广告，这都是他们做的。
“现在大城市里买得起电视的也越拉越多，去年申城电视台说开放广告业务，以前的商家就找我们问能不能做电视广告，我们哪会啊，就想着带人去国外学一下，往后也好接这些生意。”
林沐心一听她讲就懂了，徐彩莲开广告公司的。
这是个有很大前景的行业，商业产品只要想投入市场，那是必须会投放广告的。
于是她道：“很好啊！”
“好什么呀，咱们只是赚个中间的钱，实际上大头都让广播电台给赚了。”徐彩莲一边笑着，一边抱怨起来。
“以后你们也
可以做大头啊。”林沐心也笑着随口道。
她其实指的是门户类网站，但现在才80年代初期，要等互联网普及，那得过这个世纪才行。
徐彩莲也没听懂，只当林沐心是随口安慰。又拉着林沐心聊了会儿，晚自习开始，夫妻俩也回到座位上去写作业了。
而林沐心坐在讲台上想了会儿，忽然拿出一个没有用过的干净本子，开始在上面写写画画。
三个晚自习都在做这件事，周天下课后，林沐心忽然喊住了徐彩莲，并交给她一本本子。
“上边都是我整理出来的语法知识，我只有周末来教，时间总是不够的。但这个上面我写得挺全面，你们可以结合课本自学一下。”
徐彩莲翻了翻本子，见密密麻麻全是知识点，顿时又是感动又是开心：“这可太麻烦你了，难怪看你这两天夜里都在讲台上写东西，就是写这个！”
“不麻烦，你们一定要多背单词，提高词汇量，再结合语法知识，一定会考过的。”
“这可太好了。”王玉宇也欣喜道。
他们俩一直想要拉拢林沐心，也是抱着把林沐心带在身边，往后可以接国外商家的生意的心思。他们在广告业内不算顶尖，但排个第三也没有问题，自从发现头部公司全都转行去做电视广告了，王玉宇也长了心思。
谁知道申请几次大使馆都不让过，王玉宇只好拉着老婆和弟弟，回户籍地来上夜大准备自考。
其实他们夫妻俩现在都很焦虑，晚一天出国学技术，电视广告的市场就少一寸，幸好成大可以脱产，也就是说他们只要有一个学历就可以。
“太谢谢你了，真的小林老师。”徐彩莲不知道说什么好，只能一个劲的说谢谢。
“不用谢，说不定以后还有请你们帮忙的时候呢。”林沐心浅浅笑着。
王玉宇夫妻俩都觉得她是客气话，但林沐心知道，自己没有客气。
以后要把店开满全国，广告怎么能少？
回宿舍时，林沐心看到曹玉，忽然又想起自己老师劝她来夜大教学的话，觉得那个老师真的是远见。
曹玉还没睡，正在看一本杂志，见林沐心进门才道：“回来啦？辛苦你了，没想到你要上课上这么晚。”
“东
西收拾好没？咱们明天要去市里。”林沐心道。
东西曹玉都收拾好了，不仅收拾了自己的，还替林沐心也收拾好了。
第二天一早，两人就动身去了市里。
她们在市里呆了三天，林沐心先去看了华子珍，正好她对象单行也在，林沐心听说他做节能灯生意的，还朝他定了一些灯管。
华子珍没想到这也能做成生意，笑得岔了气，揪着对象让他送几根灯管给林沐心。
林沐心打算在玻璃柜上装这个灯，节能灯虽然比白炽灯贵，但是使用寿命更长，同样的瓦数下也比白炽灯更亮。长条形的灯管正好镶在玻璃柜的折角处，还不占地方。
而且林沐心还记得，节能灯的灯光会让红色和黄色更鲜艳，特别适合她做玻璃柜的照明光源。
“我觉得你可以请一些业务员，去各个店里走走推销你的节能灯，先送一个给店家试用什么的。然后推出一些营销活动，什么白炽灯灯泡换节能灯啊之类的……”
单行送了她几支节能灯，林沐心便也从善如流送他一些营销手段。
单行听着不住点头，甚至催促华子珍找纸笔来替他记下。
“等等，你说那个白炽灯换……具体怎么换？换来的白炽灯我也用不上啊？”单行乐善好学，提出了自己的疑问。
“外面的玻璃灯泡，底座的锡，内里的钨丝，都有厂家回收的吧？”林沐心指点道。
单行点点头：“对，那白炽灯换节能灯，怎么个换法？”
“你就十个旧灯泡，再贴一些钱就能买一支节能灯什么的。具体的当然你自己来设定了，我只是提个建议。另外，你们的品牌还可以铺开地级经销，然后普通的低利润货给经销商，高精尖留给你们公司直营店铺，这样高端和中低端市场都能占领。”
“另外这还有个好处，就是能让你尽快回笼资金。毕竟经销商想要拿到经销权利，必须从你在这里囤货，经销商囤货就等于你出货了。”
单行：“我的天哪……”
他被震撼到不能言语。
走货问题一直都是他最担心的，但是经过林沐心这么一说，仿佛根本不是问题。
单行对自己公司的产品一直很有信心，只要市场能拓展开来，货物能
够稳定销售，他的公司就能稳步发展。
林沐心不知道，自己随口一提，会为这个单行的节能灯厂家铺开营销方向，从此一跃成为国内灯具市场第一。
“沐心妹子，你简直是我的福星！”单行把自己的想法在本子上记下，抬头就激动的夸赞起了她。
“你对象也是！”他又补充道。
在单行看来，章豫替他解决了感情难题。如今林沐心又给他解决了事业难题，这两人真的就如他的福星一般。
林沐心一怔，想起了那尴尬事儿，又想到现在自己的心情和当初有了很大不同，禁不住笑了起来，下意识抬手摸了摸头上的发夹。
华子珍眼尖，看到这一幕，立刻笑问：“妹子，发夹是不是你对象送你的？”
“是啊。”林沐心大方承认。
“我和单行的婚礼定在了十月份，你一定要来，知道么？”华子珍忽然又道。
林沐心又惊又喜：“真的呀？你爸妈已经同意了？”
“对呀。”华子珍眉宇间的忧愁已经一扫而空，满眼都是幸福。
“以后你一定会过得很幸福的！”林沐心由衷地祝福他们。
这次见面，单行对华子珍的在意看在眼里。而几句指点就让单行如获至宝，他对事业的态度也十分明确。只要这样继续下去，他们会有富足的生活，和幸福的婚姻。
这也算是一项公平的交易了吧？林沐心扪心自问。
到如今，林沐心只达成了两笔交易。第一个客户是张丽，自从张正在饭店工作后，她家的压力小了像许多，张正也逐渐走出了叛逆期，学会关心家里人。
就在前两天和张正碰面时，他悄悄告诉林沐心，庞师傅决定接盘酒店后，就给他开提成。
不仅如此，在厨艺上庞师傅更是倾囊相授，往后张正攒了钱，自己也可以开饭店，有了一门收益，怎么也不愁吃喝了。
第二个客户如今正站在她的面前，脸上写着幸福，含情脉脉看着她的未婚夫。
她往后富足幸福的人生，现在就可以预见。
希望他们的满意付出后得到的回报……林沐心悄悄想着，在告别华子珍和单行后，打开了兑换面板。
果然，华子珍那栏标上了交易完成的字样。
呼……她松
了口气，揉揉脸。
来市里最主要的原因就这样被解决了，曹玉等她一起去逛街呢。
在市里呆了两天，期间单行还送了几支长灯管来，说是本来带回来给岳丈家用的，但是华子珍提出先送给林沐心，他就赶紧送来了。
回程路上，两人的小包换成了大包，里边全是她们买的东西。
曹玉卖得尤其多，并对林沐心道：“现在做生意的人好多，路边都有拉车做生意的，我爸现在厂里绩效不好了，我都想劝他要么也干个体户算了。”
“是个方向，但要看你爸妈怎么决定。”林沐心没有多说，只是赞同了一下她的话。
坐了一下午车回到县里，又从县里坐车去镇上，林沐心送曹玉回了家，拖着大包小包去饭店看进度。
恰好林茂国正在那儿，林沐心得知执照已经批下来，松了口气。
她最怕就是执照不能批下来了。
林沐心把小心包裹在纸筒里的灯管拿了出来让电工看着接线，电工从未见过这样的灯光，啧啧称奇，等接上灯后，更是大吃一惊。
白炽灯的光源都是暖光，节能灯却是白到有些隐隐发蓝的冷光，且十分明亮。电工问清楚瓦数后，惊讶道：“比高瓦白炽灯还亮呢！”
他摸了好久都不烫手，急忙又问：“小老板，你这哪里买来的？”
“我送的，他公司卖这个。”林沐心随口给单行打了个广告。
“贵不？”电工又问。
价格她不知道，于是把单行的通讯地址留给了电工，并让他自行写信询问。
林沐心不知道的是，后来，单行的“善珍”牌节能灯在镇上的第一家地级经销代理店，就是这个电工开的。当然这是后话了。
第67章
在林沐心去市里这几天, 林茂国已经按照她之前说过的找人打了招牌, 此时正放在打好的玻璃柜里。
“林氏糕点”, 是林沐心起的名字。
其实一开始想过了很多好听的名字, 但总归是不得劲儿，但这四个字简简单单的字让林沐心很喜欢。
林家的糕点铺子，是他们家的，属于他们每一个人。
“就是，这回出国也是学技术的，人呐真的活到老学到老。”王玉宇也说。
林沐心微微惊讶，忍不住问道：“学什么？”
“学怎么做电视广告啊！”徐彩莲答道。
电视广告？
那不就是学剪辑和特效么……等等, 现在还有电视广告？
林沐心来这么久，最多只听到过收音机里的广播广告，连电视都没见过。
现在电视主流还是黑白电视, 彩电是奢侈品，家里有彩电的那是非富即贵。
见林沐心惊讶，徐彩莲误解了她的心思, 笑眯眯道：“以前王玉宇家是做广播广告的，就是在收音机里播放的广告，你听过没？”
她顺口念出几个广告，这都是他们做的。
“现在大城市里买得起电视的也越拉越多，去年申城电视台说开放广告业务，以前的商家就找我们问能不能做电视广告，我们哪会啊，就想着带人去国外学一下，往后也好接这些生意。”
林沐心一听她讲就懂了，徐彩莲开广告公司的。
这是个有很大前景的行业，商业产品只要想投入市场，那是必须会投放广告的。
于是她道：“很好啊！”
“好什么呀，咱们只是赚个中间的钱，实际上大头都让广播电台给赚了。”徐彩莲一边笑着，一边抱怨起来。
“以后你们也
可以做大头啊。”林沐心也笑着随口道。
她其实指的是门户类网站，但现在才80年代初期，要等互联网普及，那得过这个世纪才行。
徐彩莲也没听懂，只当林沐心是随口安慰。又拉着林沐心聊了会儿，晚自习开始，夫妻俩也回到座位上去写作业了。
而林沐心坐在讲台上想了会儿，忽然拿出一个没有用过的干净本子，开始在上面写写画画。
三个晚自习都在做这件事，周天下课后，林沐心忽然喊住了徐彩莲，并交给她一本本子。
“上边都是我整理出来的语法知识，我只有周末来教，时间总是不够的。但这个上面我写得挺全面，你们可以结合课本自学一下。”
徐彩莲翻了翻本子，见密密麻麻全是知识点，顿时又是感动又是开心：“这可太麻烦你了，难怪看你这两天夜里都在讲台上写东西，就是写这个！”
“不麻烦，你们一定要多背单词，提高词汇量，再结合语法知识，一定会考过的。”
“这可太好了。”王玉宇也欣喜道。
他们俩一直想要拉拢林沐心，也是抱着把林沐心带在身边，往后可以接国外商家的生意的心思。他们在广告业内不算顶尖，但排个第三也没有问题，自从发现头部公司全都转行去做电视广告了，王玉宇也长了心思。
谁知道申请几次大使馆都不让过，王玉宇只好拉着老婆和弟弟，回户籍地来上夜大准备自考。
其实他们夫妻俩现在都很焦虑，晚一天出国学技术，电视广告的市场就少一寸，幸好成大可以脱产，也就是说他们只要有一个学历就可以。
“太谢谢你了，真的小林老师。”徐彩莲不知道说什么好，只能一个劲的说谢谢。
“不用谢，说不定以后还有请你们帮忙的时候呢。”林沐心浅浅笑着。
王玉宇夫妻俩都觉得她是客气话，但林沐心知道，自己没有客气。
以后要把店开满全国，广告怎么能少？
回宿舍时，林沐心看到曹玉，忽然又想起自己老师劝她来夜大教学的话，觉得那个老师真的是远见。
曹玉还没睡，正在看一本杂志，见林沐心进门才道：“回来啦？辛苦你了，没想到你要上课上这么晚。”
“东
西收拾好没？咱们明天要去市里。”林沐心道。
东西曹玉都收拾好了，不仅收拾了自己的，还替林沐心也收拾好了。
第二天一早，两人就动身去了市里。
她们在市里呆了三天，林沐心先去看了华子珍，正好她对象单行也在，林沐心听说他做节能灯生意的，还朝他定了一些灯管。
华子珍没想到这也能做成生意，笑得岔了气，揪着对象让他送几根灯管给林沐心。
林沐心打算在玻璃柜上装这个灯，节能灯虽然比白炽灯贵，但是使用寿命更长，同样的瓦数下也比白炽灯更亮。长条形的灯管正好镶在玻璃柜的折角处，还不占地方。
而且林沐心还记得，节能灯的灯光会让红色和黄色更鲜艳，特别适合她做玻璃柜的照明光源。
“我觉得你可以请一些业务员，去各个店里走走推销你的节能灯，先送一个给店家试用什么的。然后推出一些营销活动，什么白炽灯灯泡换节能灯啊之类的……”
单行送了她几支节能灯，林沐心便也从善如流送他一些营销手段。
单行听着不住点头，甚至催促华子珍找纸笔来替他记下。
“等等，你说那个白炽灯换……具体怎么换？换来的白炽灯我也用不上啊？”单行乐善好学，提出了自己的疑问。
“外面的玻璃灯泡，底座的锡，内里的钨丝，都有厂家回收的吧？”林沐心指点道。
单行点点头：“对，那白炽灯换节能灯，怎么个换法？”
“你就十个旧灯泡，再贴一些钱就能买一支节能灯什么的。具体的当然你自己来设定了，我只是提个建议。另外，你们的品牌还可以铺开地级经销，然后普通的低利润货给经销商，高精尖留给你们公司直营店铺，这样高端和中低端市场都能占领。”
“另外这还有个好处，就是能让你尽快回笼资金。毕竟经销商想要拿到经销权利，必须从你在这里囤货，经销商囤货就等于你出货了。”
单行：“我的天哪……”
他被震撼到不能言语。
走货问题一直都是他最担心的，但是经过林沐心这么一说，仿佛根本不是问题。
单行对自己公司的产品一直很有信心，只要市场能拓展开来，货物能
够稳定销售，他的公司就能稳步发展。
林沐心不知道，自己随口一提，会为这个单行的节能灯厂家铺开营销方向，从此一跃成为国内灯具市场第一。
“沐心妹子，你简直是我的福星！”单行把自己的想法在本子上记下，抬头就激动的夸赞起了她。
“你对象也是！”他又补充道。
在单行看来，章豫替他解决了感情难题。如今林沐心又给他解决了事业难题，这两人真的就如他的福星一般。
林沐心一怔，想起了那尴尬事儿，又想到现在自己的心情和当初有了很大不同，禁不住笑了起来，下意识抬手摸了摸头上的发夹。
华子珍眼尖，看到这一幕，立刻笑问：“妹子，发夹是不是你对象送你的？”
“是啊。”林沐心大方承认。
“我和单行的婚礼定在了十月份，你一定要来，知道么？”华子珍忽然又道。
林沐心又惊又喜：“真的呀？你爸妈已经同意了？”
“对呀。”华子珍眉宇间的忧愁已经一扫而空，满眼都是幸福。
“以后你一定会过得很幸福的！”林沐心由衷地祝福他们。
这次见面，单行对华子珍的在意看在眼里。而几句指点就让单行如获至宝，他对事业的态度也十分明确。只要这样继续下去，他们会有富足的生活，和幸福的婚姻。
这也算是一项公平的交易了吧？林沐心扪心自问。
到如今，林沐心只达成了两笔交易。第一个客户是张丽，自从张正在饭店工作后，她家的压力小了像许多，张正也逐渐走出了叛逆期，学会关心家里人。
就在前两天和张正碰面时，他悄悄告诉林沐心，庞师傅决定接盘酒店后，就给他开提成。
不仅如此，在厨艺上庞师傅更是倾囊相授，往后张正攒了钱，自己也可以开饭店，有了一门收益，怎么也不愁吃喝了。
第二个客户如今正站在她的面前，脸上写着幸福，含情脉脉看着她的未婚夫。
她往后富足幸福的人生，现在就可以预见。
希望他们的满意付出后得到的回报……林沐心悄悄想着，在告别华子珍和单行后，打开了兑换面板。
果然，华子珍那栏标上了交易完成的字样。
呼……她松
了口气，揉揉脸。
来市里最主要的原因就这样被解决了，曹玉等她一起去逛街呢。
在市里呆了两天，期间单行还送了几支长灯管来，说是本来带回来给岳丈家用的，但是华子珍提出先送给林沐心，他就赶紧送来了。
回程路上，两人的小包换成了大包，里边全是她们买的东西。
曹玉卖得尤其多，并对林沐心道：“现在做生意的人好多，路边都有拉车做生意的，我爸现在厂里绩效不好了，我都想劝他要么也干个体户算了。”
“是个方向，但要看你爸妈怎么决定。”林沐心没有多说，只是赞同了一下她的话。
坐了一下午车回到县里，又从县里坐车去镇上，林沐心送曹玉回了家，拖着大包小包去饭店看进度。
恰好林茂国正在那儿，林沐心得知执照已经批下来，松了口气。
她最怕就是执照不能批下来了。
林沐心把小心包裹在纸筒里的灯管拿了出来让电工看着接线，电工从未见过这样的灯光，啧啧称奇，等接上灯后，更是大吃一惊。
白炽灯的光源都是暖光，节能灯却是白到有些隐隐发蓝的冷光，且十分明亮。电工问清楚瓦数后，惊讶道：“比高瓦白炽灯还亮呢！”
他摸了好久都不烫手，急忙又问：“小老板，你这哪里买来的？”
“我送的，他公司卖这个。”林沐心随口给单行打了个广告。
“贵不？”电工又问。
价格她不知道，于是把单行的通讯地址留给了电工，并让他自行写信询问。
林沐心不知道的是，后来，单行的“善珍”牌节能灯在镇上的第一家地级经销代理店，就是这个电工开的。当然这是后话了。
第67章
在林沐心去市里这几天, 林茂国已经按照她之前说过的找人打了招牌, 此时正放在打好的玻璃柜里。
“林氏糕点”, 是林沐心起的名字。
其实一开始想过了很多好听的名字, 但总归是不得劲儿，但这四个字简简单单的字让林沐心很喜欢。
林家的糕点铺子，是他们家的，属于他们每一个人。