第572章 私下交易
脸谱公司，宇文飞的办公室内，他和蔡聪信两人正坐在那里谈事情。
现在连薛春和都走了，剩下的都是自己人，也可以畅所欲言了，蔡聪信其实对于脸谱网到底能不能通过广告盈利心存顾虑。
其实脸谱视频还埋着后手，那就是会员制付费！
这一条宇文飞今天没有讲，因为在脸谱视频上线一段时间内，不会进行会员制付费。
只有到了合适的时机，才会正式推出会员制，什么时候是合适的时机呢？
就是脸谱视频在网络视频行业做到一家独大！没有任何一家公司想尝试和它竞争为止！
到了那个时候，就是推出会员制的最好时机，宇文飞要用脸谱系公司庞大的流量以及天量资金，来让所有竞争对手都感到绝望，让所有互联网公司，都不敢踏入网络视频这个行业来和他竞争！
说到底，依然是前期疯狂烧钱，投资硬件，购买版权，彻底形成市场垄断，然后才是考虑收费的问题。
在前期，靠着在线视频广告收入，应该也能大致维持一个收支平衡，这就够了。
宇文飞也喜欢给投资人讲故事，但是他还是比较良心的，基本上他讲的故事，都会在不久的将来成为现实，包括这一次的脸谱网流量变现模式！
为什么他敢于把游戏业务这个流量变现的“大杀器”剥离出去，单独成立一个公司，也源于此，那就是对于视频业务收入的信心。
2003年，国内互联网上面没有什么正经的视频网站，最早的乐视网还要到明年年底才会上线，至于什么酷六、优酷、土豆等还要到0506年，至于后世的视频网站三巨头前两名的爱奇艺以及腾讯视频那就更晚了。
哪怕是在后世，到了2019年，三大视频网站杀得不可开交时，爱奇艺的年营收依然达到了290亿人民币，为三大视频网站之首。
这其中会员付费高达一百四十多亿，广告收入近九十亿，这两块依然是营收大头。其余的收入就是来自什么内容分发、生态业务等。
当然，虽然收入很高，但是它的支出更高！
全年下来，光是内容成本就高达两百二十多亿，这里面包含买影视版权和自主内容开发等。
对比内容成本，当公司做到一定规模后，硬件方面的投入占比就小了许多，爱奇艺每年在带宽方面的支出也不过二十多亿元的费用，远远比不上内容成本那么离谱。
但这也是没有办法的事情，因为在它身后，腾讯视频和优酷正在虎视眈眈，都想要做到视频类网站第一名的宝座，整个市场还处于激烈竞争的阶段，没有谁已经脱颖而出。
这样的情况，对于内容提供商来说就美滋滋了。
有大流量明星参演的热门剧集，想要拿到网络独家播放权，费用甚至要高达五百万人民币以上，而且这只是一集的费用，你还别嫌贵！
一部连续剧，多达四五十集的情况下，光是这一部剧的费用就要高达两三个亿！
2016年的《如懿传》，腾讯视频买下了网络独播权，价格高达每集九百万，而且要知道，《如懿传》可是长达八十七集啊……
也就是说，腾讯视频光是买这部剧，就花了将近八个亿！
价格炒得这么高，视频网站能不亏本吗？
大家都是在咬着牙往里砸钱，只希望自己能撑过去，先把对手熬死，等到自己独霸市场后，那想赚钱还不容易嘛。
但同时，还有一个奇怪的现象，很多人都没有察觉，那就是同样的剧集，网络播放权费用在飞涨，但是电视台购买播放权的费用，却并没有涨多少！
同样的《如懿传》，卖给电视台，每集只是三百万，但卖给腾讯视频，则高达九百万每集！
按理说，全国几十家卫视，竞争应该比网络视频行业更激励啊，价格应该炒的更高才对。
但不要忘记，电视台虽然有竞争，但他们上面是同一个“大家长”啊，而且各家电视台都是兄弟单位，说到底，有什么事情都是可以商量的，更是不存在恶性竞争。真要是出现了什么矛盾，自然会有家长来进行调解。
网络视频就不同了，因为这个行业到了最后，最能存活一个，要想自己过得好，那就只能把对手“赶尽杀绝”！
到了2019年时，就只剩下三家视频巨头了，但每家都还在亏损，原因就在这里。
…………
“这次融资拿到钱后，专门组建一个内容部，尽快去和各大音乐影视公司联系，购买版权。”宇文飞平静地说道，目光深邃地看着蔡聪信。
在当下的环境中，或许脸谱网去花钱购买版权的行为，会被很多同行嘲笑。
因为大家都是用免费的，就能傻呵呵地去给人送钱，这不是傻吗？
但是只有宇文飞知道，或者说只有他舍得去花这个钱！
在大家都“白嫖”的时代，去谈购买网络播放版权，那价格真的会便宜到让人“落泪”的程度。
乐视的事情，不管怎么评论老贾，但是有一点是没有人能够否定的，那就是老贾真的是一个有大格局的人，单说格局和眼光，国内的企业家中没几个人比得过他。
乐视网刚成立，老贾就把有限的资金投入到收购影视版权上，很多经典的电影电视剧，乐视购买时的价格，真的是便宜到极点！
一部电影几千块几万块，电视剧一集几百块甚至几十块！
这放在十几年后看起来像是天方夜谭，但是在零几年时，确实是这样的。
因为那些影视公司也没有太重视网络播放，反正网络上到处都是盗版，突然有个人过来跟你说我想播放你们公司的电影电视剧，该给你多少钱好呢？
这……感动都来不及了，哪里好意思多收钱啊！
再加上，脸谱网和众多明星保持了良好的关系，现在脸谱网的宣传能力愈发突出，很多明星早就开始重视起自己的脸谱，和粉丝们互动的也越来越多。
那么脸谱网旗下的业务部门去找他们公司谈版权的事情，享受的待遇肯定也不一样。
根据宇文飞估计，几个亿的版权开支预算，就能把所有想要的影视以及歌曲版权买下来了，至于版权使用年限，当然是按长了来，二十年起步，五十年也不嫌多！另外，这个网络播放权最好是独家的，提前把竞争对手扼杀在“摇篮”当中！
…………
和投行们见面后的几天内，脸谱网这边也陆陆续续收到了各家投行送来的竞价标书，魔都国际信托投资公司没有参与竞标，因为刘总私下和宇文飞见了一面。
这一次国际信托投资公司是要拿浦发银行的股份，来和宇文飞进行交换，值得特别说明的是，国际信托拿出的浦发股份，是直接和宇文飞手上的脸谱网股份进行置换，也就是说，走了“后门”。
浦发银行的这些股份，宇文飞当然不会放到脸谱网名下，因为脸谱网毕竟不是他单独控股的，放到那边岂不是白白便宜了其它股东。
有些利益可以分享，但有些东西，只能一个人把控，浦发银行的股份就属于这种不能分享的东西。
“飞总，我们就别公开去谈判什么了，对于脸谱网，我们也做了评估，认可这家公司在现在就能达到六十亿美金的估值。所以呢，咱们的股份置换直接就按这个估值来进行好了。”刘总热情地说道。
宇文飞当然没意见，他明白刘总的意思，因为拿浦发银行来置换脸谱网的股份，这其中本来就包含有市里对他的“奖励”！
真要全部按流程来的话，浦发的估值不可能那么低，而脸谱网的估值可能也达不到那么高，都是带有附加条件的。
“就按刘总说的办！这样吧，浦发银行的股份，你那边能拿出来多少？”宇文飞爽快地问道。
刘总不加考虑地说道：“三成股份，这是最高上限了！”
商业银行这一块，虽然近年来有政策说要对外资和民营资本放开，但这毕竟是敏感领域，只能谨慎进行，步子不能迈的太大了。
像外资，那就是另外一个不成文的规定，花旗就算花再多的钱，也不可能拿到超过百分之二十的股份，根本不可能控股浦发银行的。
对于民营，这个上限稍微高了一点，毕竟是自己人嘛，所以这次给予宇文飞的，就是三成股份！
浦发银行政府自己给出的估值是叁佰亿人民币，三成股份就是九十亿人民币，约和十一亿美金。
而脸谱网目前估值是六十亿美金，总股本一亿股，那每股价值六十美金。
所以，宇文飞要从他自己的股份中，拿出一千九百万股置换给国际信托投资公司。
目前，宇文飞一共拥有七千九百万股脸谱网的B类股。
和国际信托公司进行交易后，手里的股份还剩下六千万股，暂时占比为六成，而且由于双层股权架构，宇文飞依然牢牢把控着脸谱网的话语权。
现在连薛春和都走了，剩下的都是自己人，也可以畅所欲言了，蔡聪信其实对于脸谱网到底能不能通过广告盈利心存顾虑。
其实脸谱视频还埋着后手，那就是会员制付费！
这一条宇文飞今天没有讲，因为在脸谱视频上线一段时间内，不会进行会员制付费。
只有到了合适的时机，才会正式推出会员制，什么时候是合适的时机呢？
就是脸谱视频在网络视频行业做到一家独大！没有任何一家公司想尝试和它竞争为止！
到了那个时候，就是推出会员制的最好时机，宇文飞要用脸谱系公司庞大的流量以及天量资金，来让所有竞争对手都感到绝望，让所有互联网公司，都不敢踏入网络视频这个行业来和他竞争！
说到底，依然是前期疯狂烧钱，投资硬件，购买版权，彻底形成市场垄断，然后才是考虑收费的问题。
在前期，靠着在线视频广告收入，应该也能大致维持一个收支平衡，这就够了。
宇文飞也喜欢给投资人讲故事，但是他还是比较良心的，基本上他讲的故事，都会在不久的将来成为现实，包括这一次的脸谱网流量变现模式！
为什么他敢于把游戏业务这个流量变现的“大杀器”剥离出去，单独成立一个公司，也源于此，那就是对于视频业务收入的信心。
2003年，国内互联网上面没有什么正经的视频网站，最早的乐视网还要到明年年底才会上线，至于什么酷六、优酷、土豆等还要到0506年，至于后世的视频网站三巨头前两名的爱奇艺以及腾讯视频那就更晚了。
哪怕是在后世，到了2019年，三大视频网站杀得不可开交时，爱奇艺的年营收依然达到了290亿人民币，为三大视频网站之首。
这其中会员付费高达一百四十多亿，广告收入近九十亿，这两块依然是营收大头。其余的收入就是来自什么内容分发、生态业务等。
当然，虽然收入很高，但是它的支出更高！
全年下来，光是内容成本就高达两百二十多亿，这里面包含买影视版权和自主内容开发等。
对比内容成本，当公司做到一定规模后，硬件方面的投入占比就小了许多，爱奇艺每年在带宽方面的支出也不过二十多亿元的费用，远远比不上内容成本那么离谱。
但这也是没有办法的事情，因为在它身后，腾讯视频和优酷正在虎视眈眈，都想要做到视频类网站第一名的宝座，整个市场还处于激烈竞争的阶段，没有谁已经脱颖而出。
这样的情况，对于内容提供商来说就美滋滋了。
有大流量明星参演的热门剧集，想要拿到网络独家播放权，费用甚至要高达五百万人民币以上，而且这只是一集的费用，你还别嫌贵！
一部连续剧，多达四五十集的情况下，光是这一部剧的费用就要高达两三个亿！
2016年的《如懿传》，腾讯视频买下了网络独播权，价格高达每集九百万，而且要知道，《如懿传》可是长达八十七集啊……
也就是说，腾讯视频光是买这部剧，就花了将近八个亿！
价格炒得这么高，视频网站能不亏本吗？
大家都是在咬着牙往里砸钱，只希望自己能撑过去，先把对手熬死，等到自己独霸市场后，那想赚钱还不容易嘛。
但同时，还有一个奇怪的现象，很多人都没有察觉，那就是同样的剧集，网络播放权费用在飞涨，但是电视台购买播放权的费用，却并没有涨多少！
同样的《如懿传》，卖给电视台，每集只是三百万，但卖给腾讯视频，则高达九百万每集！
按理说，全国几十家卫视，竞争应该比网络视频行业更激励啊，价格应该炒的更高才对。
但不要忘记，电视台虽然有竞争，但他们上面是同一个“大家长”啊，而且各家电视台都是兄弟单位，说到底，有什么事情都是可以商量的，更是不存在恶性竞争。真要是出现了什么矛盾，自然会有家长来进行调解。
网络视频就不同了，因为这个行业到了最后，最能存活一个，要想自己过得好，那就只能把对手“赶尽杀绝”！
到了2019年时，就只剩下三家视频巨头了，但每家都还在亏损，原因就在这里。
…………
“这次融资拿到钱后，专门组建一个内容部，尽快去和各大音乐影视公司联系，购买版权。”宇文飞平静地说道，目光深邃地看着蔡聪信。
在当下的环境中，或许脸谱网去花钱购买版权的行为，会被很多同行嘲笑。
因为大家都是用免费的，就能傻呵呵地去给人送钱，这不是傻吗？
但是只有宇文飞知道，或者说只有他舍得去花这个钱！
在大家都“白嫖”的时代，去谈购买网络播放版权，那价格真的会便宜到让人“落泪”的程度。
乐视的事情，不管怎么评论老贾，但是有一点是没有人能够否定的，那就是老贾真的是一个有大格局的人，单说格局和眼光，国内的企业家中没几个人比得过他。
乐视网刚成立，老贾就把有限的资金投入到收购影视版权上，很多经典的电影电视剧，乐视购买时的价格，真的是便宜到极点！
一部电影几千块几万块，电视剧一集几百块甚至几十块！
这放在十几年后看起来像是天方夜谭，但是在零几年时，确实是这样的。
因为那些影视公司也没有太重视网络播放，反正网络上到处都是盗版，突然有个人过来跟你说我想播放你们公司的电影电视剧，该给你多少钱好呢？
这……感动都来不及了，哪里好意思多收钱啊！
再加上，脸谱网和众多明星保持了良好的关系，现在脸谱网的宣传能力愈发突出，很多明星早就开始重视起自己的脸谱，和粉丝们互动的也越来越多。
那么脸谱网旗下的业务部门去找他们公司谈版权的事情，享受的待遇肯定也不一样。
根据宇文飞估计，几个亿的版权开支预算，就能把所有想要的影视以及歌曲版权买下来了，至于版权使用年限，当然是按长了来，二十年起步，五十年也不嫌多！另外，这个网络播放权最好是独家的，提前把竞争对手扼杀在“摇篮”当中！
…………
和投行们见面后的几天内，脸谱网这边也陆陆续续收到了各家投行送来的竞价标书，魔都国际信托投资公司没有参与竞标，因为刘总私下和宇文飞见了一面。
这一次国际信托投资公司是要拿浦发银行的股份，来和宇文飞进行交换，值得特别说明的是，国际信托拿出的浦发股份，是直接和宇文飞手上的脸谱网股份进行置换，也就是说，走了“后门”。
浦发银行的这些股份，宇文飞当然不会放到脸谱网名下，因为脸谱网毕竟不是他单独控股的，放到那边岂不是白白便宜了其它股东。
有些利益可以分享，但有些东西，只能一个人把控，浦发银行的股份就属于这种不能分享的东西。
“飞总，我们就别公开去谈判什么了，对于脸谱网，我们也做了评估，认可这家公司在现在就能达到六十亿美金的估值。所以呢，咱们的股份置换直接就按这个估值来进行好了。”刘总热情地说道。
宇文飞当然没意见，他明白刘总的意思，因为拿浦发银行来置换脸谱网的股份，这其中本来就包含有市里对他的“奖励”！
真要全部按流程来的话，浦发的估值不可能那么低，而脸谱网的估值可能也达不到那么高，都是带有附加条件的。
“就按刘总说的办！这样吧，浦发银行的股份，你那边能拿出来多少？”宇文飞爽快地问道。
刘总不加考虑地说道：“三成股份，这是最高上限了！”
商业银行这一块，虽然近年来有政策说要对外资和民营资本放开，但这毕竟是敏感领域，只能谨慎进行，步子不能迈的太大了。
像外资，那就是另外一个不成文的规定，花旗就算花再多的钱，也不可能拿到超过百分之二十的股份，根本不可能控股浦发银行的。
对于民营，这个上限稍微高了一点，毕竟是自己人嘛，所以这次给予宇文飞的，就是三成股份！
浦发银行政府自己给出的估值是叁佰亿人民币，三成股份就是九十亿人民币，约和十一亿美金。
而脸谱网目前估值是六十亿美金，总股本一亿股，那每股价值六十美金。
所以，宇文飞要从他自己的股份中，拿出一千九百万股置换给国际信托投资公司。
目前，宇文飞一共拥有七千九百万股脸谱网的B类股。
和国际信托公司进行交易后，手里的股份还剩下六千万股，暂时占比为六成，而且由于双层股权架构，宇文飞依然牢牢把控着脸谱网的话语权。