第757章 共同语言
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身为联合国五常之一，高卢人骄傲且特立独行谭振华当然知道，不喜欢米国，不喜欢不列颠，坚持自己的文化传统他更知道，要不当年那位深受高卢人爱戴的戴高乐将军也不会说出“不列颠是米国放在欧洲的特洛伊木马”那样的话。
至于达索不喜欢以萨，那更是事出有因，不过，在这种场合，用如此明确的口吻说出来，谭振华还是有些惊讶。
他将手中的报价单交给了宋文华，示意两位总师先看看，自己则和塞尔日聊上了天。
今天的塞尔日显得非常坦诚。
“埃里克，我知道你有疑问，我不解释清楚，你心里的疙瘩恐怕永远也解不开，不如这样好了，让两位总师与查尔斯先聊聊那份报价单上的设备，我们去喝杯咖啡，听我给你讲个故事可好？”
谭振华点头应了，两人起身，走进了隔壁的一间小小的休息室，有服务人员给他们俩端上了咖啡，塞尔日轻啜了一口，然后放下了杯子沉声道：“从哪里开始讲起呢，好吧，就从那架被所有人看好，却最终闲置在仓库里的“幻影4000”开始吧。”
塞尔日的声音低沉而舒缓，将谭振华带回了多年之前。
“这架战机的初始计划始于1975年，项目代号“苍鹰”，刚开始的时候，制定了两个方案，其中单发方案最后发展成为现在的“幻影2000”；而双发方案发展的最后结果就是你前几天看到的“幻影4000”。这两种方案采用了类似的气动外形和内部结构，最后我们高卢的军方选择了廉价的单发方案并承担了大部分的研发费用。不过，我父亲认为，双发的方案具有单发无法取代的优势，所以他决定由我们达索自己出资，独立发展双发方案。”
“那是1980年，我们刚刚完成了“幻影4000”原型机的制造和大部分的测试，并将其带到了当年的巴黎航展上，这架战斗机的飞行性能你也看到了，我可以非常自豪地宣称，对比同场的竞争对手们——米国通用动力的 F-16、麦道的 TF-18、F-15 和不列颠牵头研制的“狂风”，它都表现得更加优秀，以至于前来参观的壕沙国防部长苏丹·阿卜杜拉·阿齐兹亲王当场就宣布考虑购买“幻影4000”。”
“那这笔生意最后为什么没能成交？据我所知，壕沙看上的东西，一般不会太在乎价格的。”
“是啊，为什么没能成交？”塞尔日的脸上露出了一抹苦笑：“外界所有人都在传言，是我们要价太高，呵呵，我得承认，我们高卢的装备，卖起来的确都不便宜，但你要说贵，我却是不同意的，就比如这桩“幻影4000”的交易，当时壕沙提出要一次性订购62架，其中16架双座型，我们给出的单价是飞走价3500万美元，全寿命配件包含价是6000万美元，武器装备另算，埃里克，你觉得这个价格算贵吗？”
谭振华略一沉咛便道：“不能算便宜，但考虑到这型战机的产量，将研发费用折算进去的话，这个价格还能接受。”
“是啊，埃里克，你也知道，要研发一款全新的战机，需要投入的资金是海量的，而这些钱，当然要从后续的销售中赚回来，否则，我们达索今后如何能再投入新机的研发？其实，我们那次报价真的是非常良心，要不是因为“幻影4000”中大量使用了可以与“幻影2000”通用的零部件，节省了大笔的研发经费，这个价格我们根本都做不下来，而且，我们甚至承诺以成本价为壕沙建设一条包括发动机保养在内的战机大修线，但即便我们做了这么大的努力和让步，这笔订单最后还是没能拿下，埃里克，你知道最后是谁得到了吗？”
这还用猜？谭振华原本就知道，壕沙么，当家的主力战斗机，不就是F-15么？
“我猜，应该是麦道吧？”他答道。
“呵呵，埃里克，你倒是猜得真准，是啊，就是麦道的F-15。”
谭振华笑道：“这其实挺好猜的，壕沙，距离他最近的敌人就是伊波斯，而伊波斯当家的战机可是鼎鼎大名的格鲁曼铁匠F-14“熊猫”，既然没选你们的“幻影4000”，那能跟“熊猫”拼上一场的，也就剩下F-15了。”
“可你知道壕沙买F-15花了多少钱吗？”
“多少？”
说实话，谭振华对这个问题还真有些好奇，在他前世的记忆中，壕沙，那可是全球军购市场上有数的大买家，而且他仗着有钱，买起东西来四海的很，简直就是“冤大头”界的典范……
“不含武器装备，全寿命配件包含价是8000万美元！”
“咝……真黑！”
“是啊，真黑，埃里克，你给评评理，到底是谁家的东西贵？”
“这个啊，塞尔日先生，要我说军火买卖这种事情，从来也不简单，别的不论，就这8000万的单价，就恐怕不是麦道能独拿的，还不知道有多少人要从中间分润利益呢。”
“埃里克，你看得倒是真清楚，是啊，有人需要分润利益，自然也就有人为此而奔走，壕沙之所以最后放弃我们达索而转投了麦道的怀抱，就是因为米国人向其施加了极大的压力，我们高卢在国际上的影响力不如米国，也没米国人那么不要脸，吃相难看，输掉这份订单也很正常，我达索心服口服，但是，要我喜欢他们，那是万万不能的。”
谭振华感同身受地点头道：“是啊，塞尔日先生，我听说过一句话，说得虽然难听了点，却是一句大实话。”
“哦，说说看？”
“嘴里都是主义，心里全是生意。”
“呃，哈哈哈哈哈，埃里克，华夏人敢像你这样说话的可不多啊。”
“这有什么？我说的是事实罢了，F-15，那可是米国最新一代的战机，其作战效能自然是不用怀疑的——可这么先进的战机，米国佬竟然会既卖给以萨，又卖给以萨的敌人之一壕沙，再加上跟上面这两位都不对付的伊波斯家里还有一票F-14，这一手托三家的本事啊，全世界也就米国佬做得最爽溜。”
“埃里克，你是个爽快人，和你聊天真的很愉快，看来，我们有不少共同语言。”塞尔日由衷说道：“难怪连雅各布那个老狐狸都对你赞不绝口。”
“雅各布先生是我的好朋友，忘年交，我们的合作一向很愉快。”谭振华笑道：“既然是朋友，他的那些赞美之词中难免有不少夸大的成分，听听也就算了，不能当真。”
“那么埃里克，我们能成为朋友吗？”塞尔日含笑问道。
“为什么不呢？塞尔日先生。”
身为联合国五常之一，高卢人骄傲且特立独行谭振华当然知道，不喜欢米国，不喜欢不列颠，坚持自己的文化传统他更知道，要不当年那位深受高卢人爱戴的戴高乐将军也不会说出“不列颠是米国放在欧洲的特洛伊木马”那样的话。
至于达索不喜欢以萨，那更是事出有因，不过，在这种场合，用如此明确的口吻说出来，谭振华还是有些惊讶。
他将手中的报价单交给了宋文华，示意两位总师先看看，自己则和塞尔日聊上了天。
今天的塞尔日显得非常坦诚。
“埃里克，我知道你有疑问，我不解释清楚，你心里的疙瘩恐怕永远也解不开，不如这样好了，让两位总师与查尔斯先聊聊那份报价单上的设备，我们去喝杯咖啡，听我给你讲个故事可好？”
谭振华点头应了，两人起身，走进了隔壁的一间小小的休息室，有服务人员给他们俩端上了咖啡，塞尔日轻啜了一口，然后放下了杯子沉声道：“从哪里开始讲起呢，好吧，就从那架被所有人看好，却最终闲置在仓库里的“幻影4000”开始吧。”
塞尔日的声音低沉而舒缓，将谭振华带回了多年之前。
“这架战机的初始计划始于1975年，项目代号“苍鹰”，刚开始的时候，制定了两个方案，其中单发方案最后发展成为现在的“幻影2000”；而双发方案发展的最后结果就是你前几天看到的“幻影4000”。这两种方案采用了类似的气动外形和内部结构，最后我们高卢的军方选择了廉价的单发方案并承担了大部分的研发费用。不过，我父亲认为，双发的方案具有单发无法取代的优势，所以他决定由我们达索自己出资，独立发展双发方案。”
“那是1980年，我们刚刚完成了“幻影4000”原型机的制造和大部分的测试，并将其带到了当年的巴黎航展上，这架战斗机的飞行性能你也看到了，我可以非常自豪地宣称，对比同场的竞争对手们——米国通用动力的 F-16、麦道的 TF-18、F-15 和不列颠牵头研制的“狂风”，它都表现得更加优秀，以至于前来参观的壕沙国防部长苏丹·阿卜杜拉·阿齐兹亲王当场就宣布考虑购买“幻影4000”。”
“那这笔生意最后为什么没能成交？据我所知，壕沙看上的东西，一般不会太在乎价格的。”
“是啊，为什么没能成交？”塞尔日的脸上露出了一抹苦笑：“外界所有人都在传言，是我们要价太高，呵呵，我得承认，我们高卢的装备，卖起来的确都不便宜，但你要说贵，我却是不同意的，就比如这桩“幻影4000”的交易，当时壕沙提出要一次性订购62架，其中16架双座型，我们给出的单价是飞走价3500万美元，全寿命配件包含价是6000万美元，武器装备另算，埃里克，你觉得这个价格算贵吗？”
谭振华略一沉咛便道：“不能算便宜，但考虑到这型战机的产量，将研发费用折算进去的话，这个价格还能接受。”
“是啊，埃里克，你也知道，要研发一款全新的战机，需要投入的资金是海量的，而这些钱，当然要从后续的销售中赚回来，否则，我们达索今后如何能再投入新机的研发？其实，我们那次报价真的是非常良心，要不是因为“幻影4000”中大量使用了可以与“幻影2000”通用的零部件，节省了大笔的研发经费，这个价格我们根本都做不下来，而且，我们甚至承诺以成本价为壕沙建设一条包括发动机保养在内的战机大修线，但即便我们做了这么大的努力和让步，这笔订单最后还是没能拿下，埃里克，你知道最后是谁得到了吗？”
这还用猜？谭振华原本就知道，壕沙么，当家的主力战斗机，不就是F-15么？
“我猜，应该是麦道吧？”他答道。
“呵呵，埃里克，你倒是猜得真准，是啊，就是麦道的F-15。”
谭振华笑道：“这其实挺好猜的，壕沙，距离他最近的敌人就是伊波斯，而伊波斯当家的战机可是鼎鼎大名的格鲁曼铁匠F-14“熊猫”，既然没选你们的“幻影4000”，那能跟“熊猫”拼上一场的，也就剩下F-15了。”
“可你知道壕沙买F-15花了多少钱吗？”
“多少？”
说实话，谭振华对这个问题还真有些好奇，在他前世的记忆中，壕沙，那可是全球军购市场上有数的大买家，而且他仗着有钱，买起东西来四海的很，简直就是“冤大头”界的典范……
“不含武器装备，全寿命配件包含价是8000万美元！”
“咝……真黑！”
“是啊，真黑，埃里克，你给评评理，到底是谁家的东西贵？”
“这个啊，塞尔日先生，要我说军火买卖这种事情，从来也不简单，别的不论，就这8000万的单价，就恐怕不是麦道能独拿的，还不知道有多少人要从中间分润利益呢。”
“埃里克，你看得倒是真清楚，是啊，有人需要分润利益，自然也就有人为此而奔走，壕沙之所以最后放弃我们达索而转投了麦道的怀抱，就是因为米国人向其施加了极大的压力，我们高卢在国际上的影响力不如米国，也没米国人那么不要脸，吃相难看，输掉这份订单也很正常，我达索心服口服，但是，要我喜欢他们，那是万万不能的。”
谭振华感同身受地点头道：“是啊，塞尔日先生，我听说过一句话，说得虽然难听了点，却是一句大实话。”
“哦，说说看？”
“嘴里都是主义，心里全是生意。”
“呃，哈哈哈哈哈，埃里克，华夏人敢像你这样说话的可不多啊。”
“这有什么？我说的是事实罢了，F-15，那可是米国最新一代的战机，其作战效能自然是不用怀疑的——可这么先进的战机，米国佬竟然会既卖给以萨，又卖给以萨的敌人之一壕沙，再加上跟上面这两位都不对付的伊波斯家里还有一票F-14，这一手托三家的本事啊，全世界也就米国佬做得最爽溜。”
“埃里克，你是个爽快人，和你聊天真的很愉快，看来，我们有不少共同语言。”塞尔日由衷说道：“难怪连雅各布那个老狐狸都对你赞不绝口。”
“雅各布先生是我的好朋友，忘年交，我们的合作一向很愉快。”谭振华笑道：“既然是朋友，他的那些赞美之词中难免有不少夸大的成分，听听也就算了，不能当真。”
“那么埃里克，我们能成为朋友吗？”塞尔日含笑问道。
“为什么不呢？塞尔日先生。”