第1092章 我们不急
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托尼﹒派克具有典型的米国人性格，有些自大、有些狂傲，自我中心、直来直去，所以，当他决定采取行动的时候，便毫不犹豫地这样做了——他直接闯进了“华夏商飞”的董事长办公室。
可惜，吕董事长对于英文是一窍不通，所以尽管托尼﹒派克指手画脚地嚷嚷了半天，双方却未能形成任何有效的交流，直到他把负责与这位派克先生谈判的吴广辉叫到了办公室，才终于弄明白了这位的意思。
派克先生激动地指出，华夏方面在与他们谈判且没有得到最终结果的同时，就已经与不列颠的相关企业签署了协议，完全无视了本方之前付出的种种努力，这是违背最基本的商业信用的行为，他代表派克宇航公司表示深深的谴责，并保留就此事进一步追究华夏方面责任的权利云云……
吕董事长非常耐心地听完了他的话，才慢条斯理地说道：“派克先生，据我所知，谭振华先生代表我们华夏商飞与不列颠宇航系统公司签署的协议是“BAC II”飞机的联合研制合同，这架飞机是基于之前“BAE”与我公司合作的“BAC”项目的延伸，而且这是一架载客百人的支线客机，派克先生，你我之间正在谈判的却是代号为“C919”的载客160人级别的干线客机，这完全是两条产品线，所以我认为派克先生你的指责是毫无道理的。”
托尼﹒派克顿时愣住了，这才发现，自己一时激动，竟然忽略了一个重要的问题——从各个渠道汇聚的消息都说明了，埃里克﹒谭与BAE签署的协议是两份，一份是购买5+5的空客A300-600，另一份是联合研制“BAC II”，可真没任何信息证明BAE牵涉到了C919的项目之中。
但是，身为行业内人士，他当然知道这种所谓的“联合研制”的外衣下，可以包装多少东西进去——这几乎完全取决于合同签署双方的意愿，换句话说，只要华夏商飞和BAE双方谈妥了条件，那么将这种“联合研制”的领域稍稍扩大一点，根本不用费什么手脚。
换一个角度考虑，假如将目前正在魔都开展的这些以来自米国的分系统供应商为主的谈判视之为“C919”的正选方案的话，那么，BAE或者说整个不列颠的航空工业，就是一个成色十足的“备胎”。
更可气的是，“备胎”的合同都已经签署了，可正选方案的合同却还悬而未决！
托尼﹒派克意识到了自己犯的错误，可他并不打算就此打住，而是继续气势汹汹地责问到：“董事长先生，可是据我所知，你们与BAE的谈判是在我们之后才开展的，但却以比我们短了很多的时间就达成了协议，我认为，这是你们华夏方面没有对我们正在进行的谈判足够重视的原因，我个人依然怀疑你们华夏方面的诚意。”
这明显就有些无理取闹了，所以吴广辉在翻译这些话的时候，是非常气愤的，甚至在翻译完后，忍不住对吕光杰说道：“董事长，我觉得这家伙太过分了，反正小谭总那边已经有了成果，我们干脆别和这家伙谈了。”
吕光杰却冲他摆摆手，让他不要多发表自己的意见，认真做好翻译的本职工作就好，接着对托尼﹒派克正色说道：“派克先生，你怎么怀疑，是你的自由，不过我必须提醒你，在我们双方的谈判过程中，我方已经清楚完全地阐述了立场——在满足我方各项技术及质量要求的基础上，我们可以承诺采购一定数量的分系统，但贵方也必须转让这些分系统的核心技术，我方甚至愿意以一个合理的代价来得到这些核心技术，这是我方再三重申的合作前提，但是，至今为止，贵方尚未同意这个合作前提，这才是阻碍我们双方达成一致的主要矛盾，我觉得造成现在这种状况的责任完全在贵方。”
“你们这是在强迫我们转让技术，这是不符合国际商业规则的！” 托尼﹒派克还在继续纠缠。
“这是我们开出的合作条件，派克先生，对所有的合作者都一视同仁，没有区别，而且我们向每一位合作者都公开说明了这一点，如果觉得不能接受的供应商，可以自由选择退出，我们华夏方面绝不会强求，派克先生，选择权一直在你手里。”
“那么我代表派克宇航公司郑重宣布，我们将重新考虑与贵公司的合作，并不排除退出谈判的可能。”
没有达到任何目的，连吵架也都没吵赢的托尼﹒派克丢下一句狠话，脸色阴沉地走了，而当气愤难平的吴广辉将目光投向了吕光杰的时候，却发现吕光杰的嘴角笑意盈盈。
他有些惊讶地问道：“董事长，刚才那个家伙态度那么恶劣，可你怎么……”
“小伙子，我告诉你啊，看问题要看本质，而且，很多时候，你要真切地理解一个人真实的想法，不能看他怎么说，而要看他怎么做——你说说看，刚才那位托尼﹒派克先生为什么会表现得这么激动？”
“为什么？当然是因为小谭总与BAE签署的合同威胁到了派克宇航与我们正在洽谈的项目了，他在担心，我们能从BAE那里获得替代产品，就有可能不与他们合作了……啊，我明白了！”
“明白什么了？说说看？”吕光杰嘴角的笑容更甚。
“托尼﹒派克原本以为他是我们唯一的油料供应及液压系统供应商，所以他以为吃定了我们，所以之前尽管我们开出了优厚的条件，但他就是不肯不在那个关键问题上松口，而他的这种想法代表了很多米国的供应商，而现在，他们发现，自己不再是唯一的供应商了，所有，他们有些恼羞成怒，他们着急了！”
“对啊，我们在谈判，而对手着急了，这个时候我们应该怎么办呢？”
吴广辉想了想，脸上也露出了会心的微笑：“董事长，我知道了，对手急了，就是我们的机会来了，我们不急。”
“对，你现在应该去告诉你的同事们，我们不急。”
托尼﹒派克具有典型的米国人性格，有些自大、有些狂傲，自我中心、直来直去，所以，当他决定采取行动的时候，便毫不犹豫地这样做了——他直接闯进了“华夏商飞”的董事长办公室。
可惜，吕董事长对于英文是一窍不通，所以尽管托尼﹒派克指手画脚地嚷嚷了半天，双方却未能形成任何有效的交流，直到他把负责与这位派克先生谈判的吴广辉叫到了办公室，才终于弄明白了这位的意思。
派克先生激动地指出，华夏方面在与他们谈判且没有得到最终结果的同时，就已经与不列颠的相关企业签署了协议，完全无视了本方之前付出的种种努力，这是违背最基本的商业信用的行为，他代表派克宇航公司表示深深的谴责，并保留就此事进一步追究华夏方面责任的权利云云……
吕董事长非常耐心地听完了他的话，才慢条斯理地说道：“派克先生，据我所知，谭振华先生代表我们华夏商飞与不列颠宇航系统公司签署的协议是“BAC II”飞机的联合研制合同，这架飞机是基于之前“BAE”与我公司合作的“BAC”项目的延伸，而且这是一架载客百人的支线客机，派克先生，你我之间正在谈判的却是代号为“C919”的载客160人级别的干线客机，这完全是两条产品线，所以我认为派克先生你的指责是毫无道理的。”
托尼﹒派克顿时愣住了，这才发现，自己一时激动，竟然忽略了一个重要的问题——从各个渠道汇聚的消息都说明了，埃里克﹒谭与BAE签署的协议是两份，一份是购买5+5的空客A300-600，另一份是联合研制“BAC II”，可真没任何信息证明BAE牵涉到了C919的项目之中。
但是，身为行业内人士，他当然知道这种所谓的“联合研制”的外衣下，可以包装多少东西进去——这几乎完全取决于合同签署双方的意愿，换句话说，只要华夏商飞和BAE双方谈妥了条件，那么将这种“联合研制”的领域稍稍扩大一点，根本不用费什么手脚。
换一个角度考虑，假如将目前正在魔都开展的这些以来自米国的分系统供应商为主的谈判视之为“C919”的正选方案的话，那么，BAE或者说整个不列颠的航空工业，就是一个成色十足的“备胎”。
更可气的是，“备胎”的合同都已经签署了，可正选方案的合同却还悬而未决！
托尼﹒派克意识到了自己犯的错误，可他并不打算就此打住，而是继续气势汹汹地责问到：“董事长先生，可是据我所知，你们与BAE的谈判是在我们之后才开展的，但却以比我们短了很多的时间就达成了协议，我认为，这是你们华夏方面没有对我们正在进行的谈判足够重视的原因，我个人依然怀疑你们华夏方面的诚意。”
这明显就有些无理取闹了，所以吴广辉在翻译这些话的时候，是非常气愤的，甚至在翻译完后，忍不住对吕光杰说道：“董事长，我觉得这家伙太过分了，反正小谭总那边已经有了成果，我们干脆别和这家伙谈了。”
吕光杰却冲他摆摆手，让他不要多发表自己的意见，认真做好翻译的本职工作就好，接着对托尼﹒派克正色说道：“派克先生，你怎么怀疑，是你的自由，不过我必须提醒你，在我们双方的谈判过程中，我方已经清楚完全地阐述了立场——在满足我方各项技术及质量要求的基础上，我们可以承诺采购一定数量的分系统，但贵方也必须转让这些分系统的核心技术，我方甚至愿意以一个合理的代价来得到这些核心技术，这是我方再三重申的合作前提，但是，至今为止，贵方尚未同意这个合作前提，这才是阻碍我们双方达成一致的主要矛盾，我觉得造成现在这种状况的责任完全在贵方。”
“你们这是在强迫我们转让技术，这是不符合国际商业规则的！” 托尼﹒派克还在继续纠缠。
“这是我们开出的合作条件，派克先生，对所有的合作者都一视同仁，没有区别，而且我们向每一位合作者都公开说明了这一点，如果觉得不能接受的供应商，可以自由选择退出，我们华夏方面绝不会强求，派克先生，选择权一直在你手里。”
“那么我代表派克宇航公司郑重宣布，我们将重新考虑与贵公司的合作，并不排除退出谈判的可能。”
没有达到任何目的，连吵架也都没吵赢的托尼﹒派克丢下一句狠话，脸色阴沉地走了，而当气愤难平的吴广辉将目光投向了吕光杰的时候，却发现吕光杰的嘴角笑意盈盈。
他有些惊讶地问道：“董事长，刚才那个家伙态度那么恶劣，可你怎么……”
“小伙子，我告诉你啊，看问题要看本质，而且，很多时候，你要真切地理解一个人真实的想法，不能看他怎么说，而要看他怎么做——你说说看，刚才那位托尼﹒派克先生为什么会表现得这么激动？”
“为什么？当然是因为小谭总与BAE签署的合同威胁到了派克宇航与我们正在洽谈的项目了，他在担心，我们能从BAE那里获得替代产品，就有可能不与他们合作了……啊，我明白了！”
“明白什么了？说说看？”吕光杰嘴角的笑容更甚。
“托尼﹒派克原本以为他是我们唯一的油料供应及液压系统供应商，所以他以为吃定了我们，所以之前尽管我们开出了优厚的条件，但他就是不肯不在那个关键问题上松口，而他的这种想法代表了很多米国的供应商，而现在，他们发现，自己不再是唯一的供应商了，所有，他们有些恼羞成怒，他们着急了！”
“对啊，我们在谈判，而对手着急了，这个时候我们应该怎么办呢？”
吴广辉想了想，脸上也露出了会心的微笑：“董事长，我知道了，对手急了，就是我们的机会来了，我们不急。”
“对，你现在应该去告诉你的同事们，我们不急。”