第889章 广告费

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  和吕问菡结束通话,徐方找到了白瑶,把吕问菡的号码给了她。
  白瑶看时间已经一点十分了,问道:“不知你这个老乡现在有时间没?我现在想给她通个电话,这样待会开会的时候,我心里有底。”
  “有时间,你打吧。”徐方随口道。
  “好。”白瑶心里一喜,顺着吕问菡号码拨了过去。
  电话很快被接通,吕问菡干练悦耳的声音传来:“喂,你好。”
  “吕总你好,我是浦海东元大酒店的市场部主管白瑶,我们酒店的方旭向我介绍的您。”白瑶打招呼道。
  吕问菡没为难白瑶,很爽快道:“哦哦,我听方旭说了,你们想采购无痕膏对吧?”
  “对,我们东元在浦海是一流酒店,来我们酒店住店的客人,一般身份比较高,也比较有钱。为了给顾客提高最尖端的服务,我们千挑万选,还是觉得无痕膏最合适。
  无痕膏是所有女人梦寐以求的护肤品,我们打算面向住店的高端顾客,提供无痕膏美容服务。
  这样对我们酒店而言,因为拥有市场竞争力的服务,可以拉拢顾客。对无痕膏公司而言,可以让更多有钱人,体验到无痕膏的妙用。
  我知道,无痕膏现在供不应求,非常抢手,能合作的话我们酒店占了大便宜,所以有什么条件您可以提,毕竟这也是一个互惠互利的合作,希望林总不要拒绝。”白瑶的姿态摆得很低,很努力的争取合作机会。
  吕问菡早就接到了徐方的吩咐,怎么会卡着合作?白瑶的话,让她听着很舒服,笑道:“白总客气了,我和方旭的关系很好,他既然开了这个口,那合作可以谈。不过你应该也了解,我们无痕膏因为原材料的原因,产量有限,目前购买它也有比较高的门槛,所以不可能你出钱我卖货这么简单,我这边会有一些额外的条件。”
  看事情能谈,白瑶顿时激动起来:“有条件是应该的,不知吕总的条件是什么?”
  吕问菡没有吊白瑶胃口,早点解决东元大酒店的事情,徐方也能早点回家。考虑了一会,吕问菡说道:“你们打算给顾客使用无痕膏做美容,我们会配合你们的使用要求,生产特供的‘东元大酒店专用无痕膏’。每份两克,做一次面部按摩绰绰有余。
  我们保证供货的无痕膏,与我们销售的瓶装无痕膏一样,如果有假我们会承担法律责任。
  每份的采购价格是五千元,这个没问题吧?”
  白瑶心里计算了下,无痕膏一瓶是五十克左右,售价十万元。两克卖五千,相当于一瓶的量,卖到了十二万五千元。
  这个价格虽然高于零售价,但白瑶知道,吕问菡的报价很良心,当即应道:“这个没问题!我们可以接受。”
  吕问菡又道:“为了防止外界销售无痕膏,我们对采购数量有严格的要求。每位住店的客人,每天仅限使用两份。每一份无痕膏的使用情况,酒店都要有详细记录,我们会定期回访,如果发现贵酒店私自售卖无痕膏,我们会取消与你们的合作,并追究责任。”
  白瑶对此也没有意见,答应道:“可以,对了吕总,我们住店的客人,可能会提出购买要求,能不能每个顾客可以买两份无痕膏?”
  “这个不行。”吕问菡拎得清轻重,直接拒绝了白瑶的请求,解释道:“无痕膏到现在,也没有专柜,就是为了防止出现假货的可能。我知道你们不可能造假,但销售渠道越多,造假的可能就越高,所以只有我们官网有出售资格,这是我们公司的硬要求。”
  “好,我理解,吕总这边还有其他要求吗?”白瑶又问。
  吕问菡考虑了下,说道:“我没猜错的话,你们会拿无痕膏合作,为酒店做一次宣传对吧?”
  “我们有这个打算。”白瑶没有否认。
  “你们需要向我们缴纳三百万的广告费,作为回报,除了为你们供货外,我们会在官博、快波等平台,为贵酒店做一次宣传。如果白总没问题的话,这次合作就可以定了。”吕问菡说出了最后一个条件。
  “这……”白瑶迟疑起来。
  吕问菡谈生意,该直爽的时候向来不拐弯抹角,直接和白瑶解释:“这次合作,你们是在借无痕膏打响名气,我要的广告费,和你们请明星代言花的代言费差不多。如果其他酒店想谈合作,没有一千万的广告费,我们是不会和对方合作的。也就是看在方秘书的面子上,价格我给一降再降。”
  白瑶知道吕问菡的这个要求不过分,脆声道:“支付广告费用我觉得很应该,不过需要老板拍板,待会我找老板咨询一下,确定的话咱们就合作。还有,吕总,你们能不能在宣传的时候,宣传文案尽量体现我们是浦海最尖端的酒店?”
  吕问菡笑道:“如果你们推出无痕膏服务,生意还不好,打的是我们公司脸。所以你就放心吧,我们会尽力为你们宣传的。”
  “好嘞,太感谢吕总了。不知无痕膏多久可以生产出来?”白瑶问。
  吕问菡考虑了下,说道:“如果今天可以确定的话,我们会设计包装,三天内即可发货。”
  “太好了,那预祝咱们合作愉快。”白瑶笑道。
  挂了电话后,白瑶振奋地在半空挥舞几下拳头:“太棒了,对方同意了,条件也很合理!”
  “说明我们白总谈判厉害。”徐方在一旁笑道。
  “别吹捧我,人家吕总说了,要不是看你的面子,根本不会跟咱们酒店合作。待会开会的时候,你的功劳我会提的。”白瑶认真道。
  徐方浑不在意,也没拒绝,道:“那就太感谢白总了,走了,时间差不多了,咱们去会议室等着吧。”
  一点二十五分,白瑶四女,都来到了会议室,随即徐方来到林思妍办公室,告知人已经到齐。
  林思妍焦急的和徐方来到会议室,落座后,扫了白瑶四人一眼,沉声道:“几位,方秘书把咱们酒店面临的情况,都和你们说了吧?”
  “说了。”祁静曼四女连连点头。
  “这次名誉之争,对咱们酒店影响很大,不知大家都有什么好的计策?”林思妍问道。
  (本章完)

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