第146章大单谈成

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  赵掌柜不由得问出来了心中疑惑,“骆姑娘可否告知在下,为何将这耳饰设计如此,你可知耳饰多是含蓄小巧之物,头饰才是女子装扮重要所在?”
  这幅耳饰是赵掌柜生平第一次见到,现在流行的多是含蓄小巧之物,从未见将耳饰做到如此抢眼。
  这般想着,赵掌柜不由得问出来了心中疑惑,“骆姑娘可否告知在下,为何将这耳饰设计如此,你可知耳饰多是含蓄小巧之物,头饰才是女子装扮重要所在?”
  “自然是知道的,所谓首饰不过就是女子爱俏,用来增光添彩之物,不论耳饰也好,头饰也罢,只要能够为女子增颜几分,又何必纠结于此?
  更何况,耳饰之所以多为小巧含蓄之物,这说法我可是要为耳饰叫屈的!”
  骆凌嫣这话说的有趣,赵掌柜兴趣更甚,“骆姑娘怎的如此讲?”
  “您想想,自古以来,可有明文规定不许耳饰越过头饰而去?之所以大家重视头饰,不过是因为头饰更容易被人发现,可是如今既然有了这耳饰,又岂有不可之理?”
  “话虽如此,可怎么让人接受?”
  “赵掌柜,我虽不才,在这经商一途也没有您通透,但是在女儿家的事情我还是略知一二的,
  自古便有‘女为悦己者容’一词,而这世间女子最后的归属是男子,只要能够引得心上人心悦,又何来难以接受?
  这话赵掌柜许是觉得我忒是不知羞了些?可这都是人人都知道的事情,又何必遮掩,今日既然我肯为了生计出来抛头露面,也是不得已而为之,
  所以这话我也不会再对第二人说起,若有冒犯还烦请赵掌柜担待!”
  骆凌嫣说完变站起来俯身,以示歉意。
  而自从进来之后便坐在一边边安安静静的骆子晋,嘴中鸡蛋都能放下一个了。
  赵掌柜是见过世面的,跟着主子不说走过南闯过北,却也是见识过这世间奇人异事,可听着骆凌嫣这番言论,虽没有骆子晋那般夸张,
  却也称得上是目瞪口呆,这话说的确于礼不和,但是从心底里面赵掌柜却也说不出任何反驳这话。
  赵掌柜终究是什么也没有说,这样包间里面的气氛一下子变安静了下来。
  骆凌嫣沉默不语,赵掌柜也像是在暗暗思量着,“姑娘先前说是想要和赵某谈谈这首饰图样的生意,不知姑娘是如何想法?”
  最终还是赵掌柜问出来自己心中的想法,骆凌嫣在听到赵掌柜的这句话,一直悬着的一颗心便落回了肚子,“既然赵掌柜问了,我便也不做那贪心之辈,就说一说我本来的打算。”
  骆子晋听着姐姐要说出自己心里的打算,再回想起前一日晚上,姐姐说的第三种路子,立刻打起精神,竖起耳朵来听。
  只是自家大姐的一句话,让识字不多的骆子晋深深地感受到了,何为平地起惊雷。
  “这副首饰样子我是打算卖给明月阁的,但是要的却不是这副首饰的样式钱,而是要这首饰卖出去之后的分成!”
  “什么?”这个以为是自己听错了,赵掌柜“嚯”的抬头,看着对面小女娃面容平静,镇定自若的样子,赵掌柜知道,自己还是将对方看得太简单了。
  “是,这首饰图样,如若卖给明月楼,就不会在卖给别家,但是,我和明月阁的则要二八分利,大头是明月阁的,我只要从中抽取两成,这就是我的想法,不知赵掌柜意下如何?”
  骆凌嫣知道,在官场也好,商场也罢,多的是说,谁先开口谁就输了。
  可是骆凌嫣知道,她没有办法。
  她处于弱势,如果让明月阁提出条件,她就很难再更改,所以只能将自己的条件摆出来,成不成的还有再商量的余地。
  “实不相瞒。”片刻之后,赵掌柜思量着开口,“我只是这粟城明月阁的掌柜的,这明月阁却不只这一处,姑娘提出这个分利只是,恕在下做不得主。”
  骆凌嫣心中一突,怪不得这明月阁敢和粟城地头蛇的百年老店,宝珠楼叫板,原来是有这么强大的后台和底气啊!
  “姑娘手中可还有其他样子?”
  “现在还没有,正如我所说,这不过是我一时兴起而坐,想来一试,不过实不相瞒,我却还知晓其他样式。”骆凌嫣心中微转,没有讲话说满。
  赵掌柜皱眉,略微斟酌,“骆姑娘,赵某做不得这和明月楼分成的主,但却能做的买下这首饰样式的主,赵某有一提议,还请骆姑娘听听。”
  骆凌嫣心中了然,却还是做的滴水不漏,“赵掌柜但说无妨!”
  “骆姑娘可否考虑,将这分样式卖与我这明月阁?
  姑娘别急,我知晓姑娘才华,定是还有其他新奇想法,自然是愿意将姑娘这份才华留给明月阁所用,所以,待日后姑娘再有样式还可送来明月阁。
  也容赵某和主子禀明姑娘的打算,如何?”
  骆凌嫣这也算是听明白了赵掌柜的打算,他是想买下来自己今日带来的这副样式,一笔前付清买断,然后他再往上面请示,如果成了再谈分利的事情。
  骆凌嫣觉得这样也不是不可以,正好自己现在急需要钱,这笔钱真好可以拿来救急,有了这个先路,只要明月阁能够尝到甜头,就信自己拿不下他们!
  “那赵掌柜的看我这样式能值上多少价钱?”
  赵掌柜的一看有戏,也不敢托大,“姑娘觉得三百两如何?”
  骆凌嫣一顿,三百两这可是比自己预想的多出来一百两呢!
  在她看来,根据明月阁里卖的那些东西,也只有那些头饰才买的上这个价格以上,其他的耳饰不多,仅有的那么几款贵的也才一百多两啊!
  跟别提少之又少的颈饰了。
  这赵掌柜还真是个厚道的!
  就是这一愣神的功夫,赵掌柜看着骆凌嫣的模样,似是有些迟疑,心里更加认为,眼前的姑娘不是一般人,是见过大世面的。
  要是寻常人家,二百两早就激动的答应了,可是这姑娘却还是看不上的样子。
  再看看旁边坐着的骆子晋,虽然有些欣喜,却也控制的极好,应当是有过大机缘的。这样想着,赵掌柜咬咬牙,道“那就五百两,如何?”
  骆凌嫣还没从上个惊喜中反应过来,就有被赵掌柜新的惊喜搞得又是一阵不敢相信,赵掌柜看着骆凌嫣还是没有立即答应,不禁有些着急。
  “骆姑娘,这五百两已经是赵某能够给出的最高价钱了,在高就很难了!”
  骆凌嫣听着这话,压下砰砰直跳的一颗心脏,“赵掌柜的诚意我看到了,我也不是那贪心不知好歹之人,那,就预祝赵掌柜的这套‘璀璨黑夜’能够赚的盆满钵满!”
  “好!骆姑娘真是难得一见的爽快人,既如此,赵某就借骆姑娘吉言了!”说着,赵掌柜就高声向外面招呼,“将笔墨纸砚拿来!”
  赵掌柜和骆凌嫣简单商量一番,很快就定下来了合约的内容,写了自己的名字押了手印,“姑娘在这里压上手印签上名字即可!”
  等看到骆凌嫣的字体只是又是一番惊叹,虽然猜测骆凌嫣是识的字的,却没想到居然写的一首漂亮的梅花小楷,不由得有对骆凌嫣高看了几分,暗道虽然是旧衣粗布,却难掩光华。
  合约一式两份,各自收好。
  赵掌柜又询问过骆凌嫣的意见,只留了五十两的碎银子,其他的皆换成银票交给骆凌嫣。
  “赵掌柜,和明月阁合作是我的荣幸,小女子不才,有一二建议,不知赵掌柜可有兴趣?”骆凌嫣带着骆子晋下楼,快要出了明月阁的时候止住脚步。
  “骆姑娘但说无妨!”
  “这套首饰既然叫‘璀璨黑夜’,就是意味着与其他不同之处便在于,在黑夜之中也是极其耀眼的,所用材料工序必定繁琐,既然如此就要让世人知道珍贵所在,自古有言‘物以稀为贵’,想必这样正是衬的‘璀璨黑夜的稀奇’。”
  赵掌柜琢磨这骆凌嫣的话,这道理他自然是明白,但他的确是打算大力度打造,到时候必定人们趋之若鹜。
  可是现在想来却是自己钻了牛角尖,世人皆爱攀比,若这个首饰人手一个便也不足为奇了,但若是想骆凌嫣说的。
  虽然倒时候打造的少,所挣银钱也少,可是从长远来看. . . . . .
  骆凌嫣见着赵掌柜明白了自己的意思,也不多做停留,便带着骆子晋离开。“赵掌柜止步,小女子家中有事就不多留,就先行告辞了。”
  离开明月阁之后,骆凌嫣笑眯眯的看着走路有些虚浮,眼神还有些愣怔的骆子晋,故意调笑道。“怎么?晋儿可是满意今天结果?”
  “大、大姐,这是真的吗?真的就……”骆子晋激动的拽着骆凌嫣询问,又像是忽然想到了什么,复压低声音,“真的就赚到了五百两?!”
  骆凌嫣看着自家弟弟的模样有些心酸,自己前世也体验过富家女的生活,所以富人的生活和滋味都知晓,可来到这一世,看着眼前这个弟弟的样子,鼻头却不由得发酸,这就是穷人家的孩子!

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