第十六章 县城谈生意
第十六章 县城谈生意
第二天天亮不久，李海棠就起床了，快速洗漱完穿好新衣服，背上装着花生酥的书包就往镇上赶了。到达乘坐班车的地方时，还没到七点半，她找了个早餐店买了两个包子和一杯豆浆，站在路边上边等边吃。
李建国骑着单车去上班，无意中瞥到焕然一新的李海棠，眼神闪烁了下，踩着单车过去停在她面前，问道：“海棠，你今天是要去哪里吗？”
李海棠刚好吃完早餐，甜甜一笑道：“爸，我今天要去趟县里，跟王丽嫂子一起去，想去县一中看看，顺便跟她去卖下自己做的花生酥。”
李建国吃过她昨天送给他的花生酥，脸上难得浮出了一丝笑意：“那花生酥好吃，应该会好卖。你初次去县里，可不要乱跑，记得跟紧大人，韶县治安并不是太好。”
“嗯，我知道了。”听着他这么叮嘱，李海棠心里暖融融的。
李建国从前面的口袋里拿了三块钱塞到她手里，说道：“自己在外面买些好点的东西吃。”说完就骑着车走了。
李海棠望着他的背影笑了笑，将三块钱放进了书包里，转头就看到了打扮漂亮的段梅芳和王丽过来了，身后王耀还拉着一辆装满货物的大板车。
王家与县里一大酒楼合作供应腊肉腊肠，据说那酒楼老板是王父的朋友，所以他们家每隔段时间就要送一次货过去。
李海棠帮着他们将东西搬上班车后，与她们一道上了班车，寻了个靠中间的位置坐下。
王丽一上车就从书包里拿出三个水煮蛋来，每人分了一个，美滋滋地吃了起来。
五分钟后，班车发动了，摇摇晃晃地朝着韶县的方向前进了。
李海棠没去过县里，摇晃了半个小时后，她感觉全身的骨架都要散了，向去过一次有经验的王丽打听道：“王丽，还有多久到啊？”
一路吃个不停地王丽看她那脸色就忍不住笑了起来：“哈哈，你再忍忍，应该十多分钟就能到了。我第一次去县里时，情况跟你差不多，倒不是晕车，而是被晃得骨头疼，多坐几次就习惯了。”
李海棠无奈地笑了笑，感叹道：“幸好我们还年轻，这么晃上一天估计睡一觉就能恢复，若是年纪大的老人家，这么摇晃估计要晃掉半条命。”
“呵呵，是啊。我嫂子爸妈前几年被儿子接去县里住了，很少回来老家，今年年初文兵满周岁时，他们坐车回来参加外孙的周岁宴，坐了不到一个小时的车程，两个老人家病了三四天。现在一提起坐车就心里发慌，每次想外孙了，都是我哥嫂带过去给他们看。”王丽没心没肺的爆料道。
莫约过了十分钟左右，车子终于驶离了坑坑洼洼的泥泞路，进入了水泥路地面，李海棠猜想应该快要到县城了。
果不其然，远远看去，道路两旁两三层高的红砖楼耸立着，一楼基本上全部是商铺。透过车窗望过去，餐馆，服装店，鞋店，早餐店，杂货店，电器店，招待所，书店，小宾馆等应有尽有，经济远比平山镇繁华。
五分钟后，班车驶进了韶县汽车站。车上的乘客依次下车后，司机帮忙把王家的货物卸了下来。
货刚卸下来，一个三十多岁的精壮男人就骑着三轮车过来了，熟稔的与段梅芳闲聊道：“梅芳，今天你们这趟车倒是早到了几分钟啊。”
段梅芳笑道：“是啊，今天半路上上下的客人不多，所以没耽搁时间。”
男人随即闲聊了几句后，从三轮车里拿出一杆秤来，当场一袋接一袋的称重，随后写了张收货单给段梅芳，笑道：“那我就先回店里了，刘师傅还等着清洗这些腊味呢。”
“好的，严大哥，慢走。”段梅芳与他道别后，将单子收进了包里，随后才对两个小姑娘说道，“走吧，嫂子先带你们去我哥的铺子里，喝杯水歇息会儿再去县一中玩吧。”
“好。”李海棠和王丽立即跟了上去。
段梅芳大哥的杂货铺离汽车站不远，走路大概十分钟左右，她们三人过去的时候铺子里正闲着，段家大嫂满脸笑意地招呼她们进二楼的住房喝茶。
段家大嫂给她们三人倒了一杯茶，随后又拿了些糖食出来，笑容满面道：“丽儿前几天中考完了，考得怎么样？”
段梅芳笑道：“她考得还不错，虽然成绩还没出来，不过自己估分应该上得了县一中。这个女孩是她同桌李海棠，她考得更好，肯定稳上县一中的，她们俩今天跟着我来，是想先去县一中看看呢。”
“哎哟，那可真是件大喜事呢。县一中离我们这里很近，走路七八分钟就到了，以后你们在这里读书后，放假的时候就到嫂子这里来玩。”段家大嫂笑呵呵道。
“好，谢谢嫂子。”两人异口同声道。
段家大嫂看了看李海棠，见她皮肤蜡黄，五官倒是长得挺漂亮的，身上也收拾得干干净净，坐在那里安静规矩，不像其他农村女孩那般眼睛四处乱看，心里对她多了几丝好感。
李海棠刚喝完半碗茶水，就听到段梅芳喊她：“海棠，你把花生酥拿出来给我嫂子尝尝。”
“好。”李海棠微微笑了笑，将书包里用白纸包好的两大包花生酥放到桌上。
段梅芳主动将之打开，笑道：“嫂子，带来了点好东西，保证你感兴趣，你快尝尝。”
段家大嫂看着这切得整整齐齐的花生酥，精明的眼睛亮了亮，捏了一块进嘴里，轻轻咬了一口，“嘎嘣”一声脆响，甜而不腻，脆而不黏，还有浓郁的花生香味充斥在口腔内。她眼里的光亮瞬间提高了几十瓦，急切问道：“梅芳，这花生酥哪来的？”
段梅芳见她这副模样就知道这花生酥得到了她的认可，笑意盈盈道：“这花生酥是海棠做的呢，我觉得味道超级好，所以特意带给你来尝尝。”
段家大嫂将火热的视线转移到李海棠身上，一脸惊讶道：“海棠，这真的是你做的？”
李海棠微微一笑道：“是的，这还是昨天下午做的呢。”
“哎哟，这可是好东西啊，肯定会很好卖的。你能再做些卖给嫂子吗？”段家大嫂一想着铺子里若是多了这种新糖食，生意肯定又要火爆起来了，急不可耐的询问起来。
段梅芳拉了拉她的胳膊，笑道：“嫂子，你先别急，我们今天来就是跟你谈这事的，若是卖得出，海棠自然能供出货的。”
段家大嫂经小姑子这一说，也冷静了下来，笑道：“肯定卖得出，这味道不比宁旺副食品厂新推出来的夹心饼干差，那夹心饼干一块五一斤，最近卖得可火了，这个花生酥也可以卖一块五一斤。”
段梅芳听到这个价格，激动得全身的血液都沸腾了，她刚刚在车上已经跟李海棠说过合作的事情，李海棠一口就答应了，如今大嫂这边有了准信，她巴不得立马就回去做花生酥了。
李海棠心里也很高兴，脑海里快速计算了下，昨天她花了五块钱的成本，做出了差不多七斤的花生酥，算过来差不多七毛钱一斤的成本，卖一块五一斤，他们和段家大嫂共赚八毛钱一斤，需求量大的话，很快就可以赚足第一桶金了。
王丽见李海棠和嫂子都不说话，一下就急了，催促道：“嫂子，海棠，你们发什么愣啊，一斤卖一块五毛钱，比猪肉还贵呢，赶紧接单啊。”
段梅芳宠溺地拍了下小姑子的脑袋，笑骂道：“你怎么就这么沉不住气呢，我和海棠都不急，你倒是急了。”
段家大嫂笑道：“丽儿还是这个急性子，海棠倒是沉稳很多呢。不过说真的，海棠，这花生酥肯定好卖，嫂子敢打包票。宁旺副食品厂的夹心饼干供货价是一块二毛钱一斤，嫂子也给你这个价，你觉得如何？”
李海棠嘴角扬起一抹浅浅的笑容，小小的梨涡为她添了几分娇俏，语气平静道：“嫂子，您也知道我还是个学生，现在最重要的还是努力学习，将来考个好大学。我并没有太多的时间来忙赚钱的事情，所以我已经和梅芳嫂子说好了，这个花生酥的生意交由她来做，我只负责教会她，顺便在闲暇时打打下手。”
闻言，段家大嫂眼带笑意地看了一眼这个精明能干的小姑子，嘴角的笑容又扩大了几分：“好，海棠的意思嫂子明白了，那这件事我稍后跟梅芳细谈。”
李海棠轻轻点了下头，借机岔开话题，“那两位嫂子在这里慢慢谈吧，我和王丽先去学校附近逛逛。”
“好。从我们铺子出门后直接左拐，大约走五百米后，右转三百米就到县一中正门口了。继续往前面走还有一条小吃街，很多学生都喜欢去那吃东西，你们也可以去逛逛，中午的时候回来嫂子这里吃午饭。”段家大嫂热情招呼道。
“好，谢谢嫂子。”两人这就起身背着书包下楼了，至于后面的生意商谈，她们可没再管了。
第二天天亮不久，李海棠就起床了，快速洗漱完穿好新衣服，背上装着花生酥的书包就往镇上赶了。到达乘坐班车的地方时，还没到七点半，她找了个早餐店买了两个包子和一杯豆浆，站在路边上边等边吃。
李建国骑着单车去上班，无意中瞥到焕然一新的李海棠，眼神闪烁了下，踩着单车过去停在她面前，问道：“海棠，你今天是要去哪里吗？”
李海棠刚好吃完早餐，甜甜一笑道：“爸，我今天要去趟县里，跟王丽嫂子一起去，想去县一中看看，顺便跟她去卖下自己做的花生酥。”
李建国吃过她昨天送给他的花生酥，脸上难得浮出了一丝笑意：“那花生酥好吃，应该会好卖。你初次去县里，可不要乱跑，记得跟紧大人，韶县治安并不是太好。”
“嗯，我知道了。”听着他这么叮嘱，李海棠心里暖融融的。
李建国从前面的口袋里拿了三块钱塞到她手里，说道：“自己在外面买些好点的东西吃。”说完就骑着车走了。
李海棠望着他的背影笑了笑，将三块钱放进了书包里，转头就看到了打扮漂亮的段梅芳和王丽过来了，身后王耀还拉着一辆装满货物的大板车。
王家与县里一大酒楼合作供应腊肉腊肠，据说那酒楼老板是王父的朋友，所以他们家每隔段时间就要送一次货过去。
李海棠帮着他们将东西搬上班车后，与她们一道上了班车，寻了个靠中间的位置坐下。
王丽一上车就从书包里拿出三个水煮蛋来，每人分了一个，美滋滋地吃了起来。
五分钟后，班车发动了，摇摇晃晃地朝着韶县的方向前进了。
李海棠没去过县里，摇晃了半个小时后，她感觉全身的骨架都要散了，向去过一次有经验的王丽打听道：“王丽，还有多久到啊？”
一路吃个不停地王丽看她那脸色就忍不住笑了起来：“哈哈，你再忍忍，应该十多分钟就能到了。我第一次去县里时，情况跟你差不多，倒不是晕车，而是被晃得骨头疼，多坐几次就习惯了。”
李海棠无奈地笑了笑，感叹道：“幸好我们还年轻，这么晃上一天估计睡一觉就能恢复，若是年纪大的老人家，这么摇晃估计要晃掉半条命。”
“呵呵，是啊。我嫂子爸妈前几年被儿子接去县里住了，很少回来老家，今年年初文兵满周岁时，他们坐车回来参加外孙的周岁宴，坐了不到一个小时的车程，两个老人家病了三四天。现在一提起坐车就心里发慌，每次想外孙了，都是我哥嫂带过去给他们看。”王丽没心没肺的爆料道。
莫约过了十分钟左右，车子终于驶离了坑坑洼洼的泥泞路，进入了水泥路地面，李海棠猜想应该快要到县城了。
果不其然，远远看去，道路两旁两三层高的红砖楼耸立着，一楼基本上全部是商铺。透过车窗望过去，餐馆，服装店，鞋店，早餐店，杂货店，电器店，招待所，书店，小宾馆等应有尽有，经济远比平山镇繁华。
五分钟后，班车驶进了韶县汽车站。车上的乘客依次下车后，司机帮忙把王家的货物卸了下来。
货刚卸下来，一个三十多岁的精壮男人就骑着三轮车过来了，熟稔的与段梅芳闲聊道：“梅芳，今天你们这趟车倒是早到了几分钟啊。”
段梅芳笑道：“是啊，今天半路上上下的客人不多，所以没耽搁时间。”
男人随即闲聊了几句后，从三轮车里拿出一杆秤来，当场一袋接一袋的称重，随后写了张收货单给段梅芳，笑道：“那我就先回店里了，刘师傅还等着清洗这些腊味呢。”
“好的，严大哥，慢走。”段梅芳与他道别后，将单子收进了包里，随后才对两个小姑娘说道，“走吧，嫂子先带你们去我哥的铺子里，喝杯水歇息会儿再去县一中玩吧。”
“好。”李海棠和王丽立即跟了上去。
段梅芳大哥的杂货铺离汽车站不远，走路大概十分钟左右，她们三人过去的时候铺子里正闲着，段家大嫂满脸笑意地招呼她们进二楼的住房喝茶。
段家大嫂给她们三人倒了一杯茶，随后又拿了些糖食出来，笑容满面道：“丽儿前几天中考完了，考得怎么样？”
段梅芳笑道：“她考得还不错，虽然成绩还没出来，不过自己估分应该上得了县一中。这个女孩是她同桌李海棠，她考得更好，肯定稳上县一中的，她们俩今天跟着我来，是想先去县一中看看呢。”
“哎哟，那可真是件大喜事呢。县一中离我们这里很近，走路七八分钟就到了，以后你们在这里读书后，放假的时候就到嫂子这里来玩。”段家大嫂笑呵呵道。
“好，谢谢嫂子。”两人异口同声道。
段家大嫂看了看李海棠，见她皮肤蜡黄，五官倒是长得挺漂亮的，身上也收拾得干干净净，坐在那里安静规矩，不像其他农村女孩那般眼睛四处乱看，心里对她多了几丝好感。
李海棠刚喝完半碗茶水，就听到段梅芳喊她：“海棠，你把花生酥拿出来给我嫂子尝尝。”
“好。”李海棠微微笑了笑，将书包里用白纸包好的两大包花生酥放到桌上。
段梅芳主动将之打开，笑道：“嫂子，带来了点好东西，保证你感兴趣，你快尝尝。”
段家大嫂看着这切得整整齐齐的花生酥，精明的眼睛亮了亮，捏了一块进嘴里，轻轻咬了一口，“嘎嘣”一声脆响，甜而不腻，脆而不黏，还有浓郁的花生香味充斥在口腔内。她眼里的光亮瞬间提高了几十瓦，急切问道：“梅芳，这花生酥哪来的？”
段梅芳见她这副模样就知道这花生酥得到了她的认可，笑意盈盈道：“这花生酥是海棠做的呢，我觉得味道超级好，所以特意带给你来尝尝。”
段家大嫂将火热的视线转移到李海棠身上，一脸惊讶道：“海棠，这真的是你做的？”
李海棠微微一笑道：“是的，这还是昨天下午做的呢。”
“哎哟，这可是好东西啊，肯定会很好卖的。你能再做些卖给嫂子吗？”段家大嫂一想着铺子里若是多了这种新糖食，生意肯定又要火爆起来了，急不可耐的询问起来。
段梅芳拉了拉她的胳膊，笑道：“嫂子，你先别急，我们今天来就是跟你谈这事的，若是卖得出，海棠自然能供出货的。”
段家大嫂经小姑子这一说，也冷静了下来，笑道：“肯定卖得出，这味道不比宁旺副食品厂新推出来的夹心饼干差，那夹心饼干一块五一斤，最近卖得可火了，这个花生酥也可以卖一块五一斤。”
段梅芳听到这个价格，激动得全身的血液都沸腾了，她刚刚在车上已经跟李海棠说过合作的事情，李海棠一口就答应了，如今大嫂这边有了准信，她巴不得立马就回去做花生酥了。
李海棠心里也很高兴，脑海里快速计算了下，昨天她花了五块钱的成本，做出了差不多七斤的花生酥，算过来差不多七毛钱一斤的成本，卖一块五一斤，他们和段家大嫂共赚八毛钱一斤，需求量大的话，很快就可以赚足第一桶金了。
王丽见李海棠和嫂子都不说话，一下就急了，催促道：“嫂子，海棠，你们发什么愣啊，一斤卖一块五毛钱，比猪肉还贵呢，赶紧接单啊。”
段梅芳宠溺地拍了下小姑子的脑袋，笑骂道：“你怎么就这么沉不住气呢，我和海棠都不急，你倒是急了。”
段家大嫂笑道：“丽儿还是这个急性子，海棠倒是沉稳很多呢。不过说真的，海棠，这花生酥肯定好卖，嫂子敢打包票。宁旺副食品厂的夹心饼干供货价是一块二毛钱一斤，嫂子也给你这个价，你觉得如何？”
李海棠嘴角扬起一抹浅浅的笑容，小小的梨涡为她添了几分娇俏，语气平静道：“嫂子，您也知道我还是个学生，现在最重要的还是努力学习，将来考个好大学。我并没有太多的时间来忙赚钱的事情，所以我已经和梅芳嫂子说好了，这个花生酥的生意交由她来做，我只负责教会她，顺便在闲暇时打打下手。”
闻言，段家大嫂眼带笑意地看了一眼这个精明能干的小姑子，嘴角的笑容又扩大了几分：“好，海棠的意思嫂子明白了，那这件事我稍后跟梅芳细谈。”
李海棠轻轻点了下头，借机岔开话题，“那两位嫂子在这里慢慢谈吧，我和王丽先去学校附近逛逛。”
“好。从我们铺子出门后直接左拐，大约走五百米后，右转三百米就到县一中正门口了。继续往前面走还有一条小吃街，很多学生都喜欢去那吃东西，你们也可以去逛逛，中午的时候回来嫂子这里吃午饭。”段家大嫂热情招呼道。
“好，谢谢嫂子。”两人这就起身背着书包下楼了，至于后面的生意商谈，她们可没再管了。