306.处心积虑
灵素在山上听自家儿子的话, 盘了好几个大炕, 试着烧过之后, 回来就把自家那个拆了重新做了一遍。方伯丰只有目瞪口呆的份儿, ——先是被这仨的折腾劲儿惊着了, 早知道这样, 一开始咱们就自己来了不好？结果听了那当娘的一通分说, 又被自家儿子的能耐吓了一跳，之前还是零零碎碎的小事，如今竟能把一整件事通篇考量起来了, 还一样样安排得这般周全。
这天分是打哪儿来的？看看自己，再看看他们娘亲，都不像啊……
折腾完自己家的灵素, 回头去码头小馆遇到了来接杏妮儿回去的姚瓦匠, 还把自己试过的那一套都细说给他听了，姚瓦匠初听了挺惊讶, 略一思忖又频频点头：“有道理, 有道理。”回去有样学样地先在自己家试了一回, 见效果果然好了许多, 直后悔之前怎么就没想到这个。他那本事也是在老家时候, 跟着家里长辈学来的，手艺是精湛, 只是旁的并不曾多想过。这事儿倒是给了他一些警醒，——世上能人多, 后浪推前浪的, 学无止境啊。
灵素在山上折腾出兴味来了，等俩娃儿去了小书塾，她又琢磨起在山上加盖房子的事情来。
说来也是被人勾起来的。
知县大人觉着官帐上的银子实在不经花，就不得不细琢磨起来。各样赋税从来是第一财源，不过这东西不是说多就能多的，除非降低征税线，再提些税率。这法子如今用起来无异于杀鸡取卵，傻子才那么干。那除了这个呢？他老人家就想到官行上去了。
一地官行，除了完成地域间和上下级间的官府任务，自行经营所得几乎都归当地衙门。不过因为存在与民争利之虞，朝廷对这个一直管得极严。只许在一些民间无力兴办的事业和防止巨贾独大的时候才准开官行。德源县出了个青灰冶炼的法子，因为要用到的东西都是官有山林中的，这些矿产开采本来也都是官营的多，便申请要开官行，也已经得了准了。
于是知县大人想了个法子。新的官租房就选在城外码头边上兴建，搬砖、和泥、拌青灰地都在来往人等的眼皮子底下。这边盖着房子，那边又叫青灰行广招人工，加紧采炼。
什么事情都有懂行的人，这懂行的人里头又有脑子格外灵光的。寻常盖房子也有用青灰的，多半只稍稍用一些，这地方那拌青灰的阵势瞧着太不正常了，不得不细问两句细查一回。这一看就看出好来了，发现这青灰干得如此快，且一旦板结了，牢固得比石头也不差什么。赶紧打听是哪儿出的，什么价钱。
他们这里着忙，那里知县大人早罗网以待了。
——青灰行的管事来请示价钱的事情，给县里修房子都是按着成本算的，这会儿旁人要来买了，卖什么价儿合适？毕竟他们现在这个的耗费只有寻常青灰的三四成，总不能跟着人家的价钱卖吧，那也太黑了……
知县大人点点头：“就……按着比寻常的高两成价钱来吧。”
“什、什么？这、这个……”这位以为知县大人没弄清楚自家的成本呢，赶紧就掰着手指头算给知县大人听。
知县大人一摆手：“这卖东西不是都按着你耗费多少来的，你没看女人们头上那垒丝、编丝的首饰？能按着分量卖？都是按着分量的几倍恨不得十几倍来的！为什么？这卖的就是个手艺，是个稀罕！咱们这青灰造价又低又好用，那是咱们的能耐啊，这工艺就值了老鼻子钱了！让你按泥巴柴火耗费卖官窑，你干啊？对不对？一个道理！
“再说了，我这也是为了旁的青灰作坊考虑。咱们这东西已经比他们的好使那么多了，要是价钱还比人家低，那还让不让人活了！是不是？你做人不能光想你自己啊，你还得替人家想想不是？所以啊，咱们就卖贵着点儿，到时候总有人家看他们那个便宜，还买点儿他们的那些去。算给人留条路走，是不是？……”
管事听得直迷糊，合着我想少挣点还是不给人活路，您翻着番挣银子才是大慈悲，好，好，我说不过你……
开始有订单进来了，知县大人心里算着接下来能流进来的钱，赶紧又叫人把衙门的两处屋子修了。也是青灰进青灰出的，再之后就是修缮状元坊，还叫人往湖边的几处神庙送了些过去，叫神仙也沾沾光。
这么一来，打从德源县过的客商们，都晓得德源县出了新的青灰，盖房子极好使的。官府和神庙就先用上了，这绝对错不了了！来打听问价的越发多了，虽则一开始知县大人就叫他们多招人多开窑开炼，到后来还是不赶趟了，交货都排到下半年去了。
去问大人的主意，大人道：“那就……再提提价儿吧……着急用的就多花点钱，不急的就等等。”
管事哆嗦着回去提价了，结果越提价来的越多，尤其是听说齐家开始用这种德源灰新修自家宗祠，又说这种灰尤其适合盖楼，可见这东西好了。
灵素家的邻居，那位嫁了人的崔姑娘，正憋着要争回这口气来。晓得她相公的商行里拿到了不少货，就闹着要先给娘家修个楼。那位比她年长许多，加上对她也觉有些亏欠，且自己住在岳丈家里不出点力也说不过去，便同意了此事。
苏梅儿给左邻右舍送了一回和乐礼，通知各家他们家要盖房了，接下来一阵子只怕要有所搅扰。再过几日，就正式破土动工了。
灵素家三面都是路，就同崔家连着一道墙，现在人家那里要盖楼，往后早起的太阳就晒不到自家院子里了。不过这也没法子的事情，人家在自己地基上爱怎么折腾怎么折腾，王法也没规定说不许盖楼。
七娘同灵素说起这个，便道：“干脆换个地方住得了，我手里还有几处宅院，你选个喜欢的，我划一处给你。”
德源县里管原价卖出去叫“划”。灵素摇头：“现在我们家门前那河通了，我可以住到山上去！”
七娘看看她：“可叫你盼着了！”
这码头边上官租坊修得热闹，城外近官道的一处地方，被围起来也有小半年了，这日鞭炮齐鸣，眼见着也是开张了什么买卖。
听着外头炮仗鞭炮声儿热闹，灵素俩手把娃儿们的耳朵一人捂住了一只，——真是个意思意思的意思。
这好歹也是自家的买卖，开工了不来不合适，所以就带着“大股东”一块儿过来镇场子。绍娘子这多半年来人都累瘦了一圈，看得灵素心里十分不忍，可她又不通调理身子的事情，只在进山的时候问谷大夫要了几味草药来送给绍娘子炖汤补身。结果拿到家里，还让岭儿夺了去抱在怀里又闻又嗅了半天，闹得灵素直疑心药性都被她吸光了，会不会失了效果。
绍娘子先做了织机出来，自己用了一阵子，又跟木匠行的大师傅商议其中要改动的地方。如此几回，才算得定。之后就是拿织好的料子往外送布样收订单了，众商家的反应叫她吓了一跳。晚上回来自己坐那儿算算之后的利息，都疑心哪里算错了，来回算了几次确认无误，在那儿看着那数发呆。
等织机又做出了几台来，她先招了三十个人来，自己教她们。如此半个多月后，就留下了二十个。之后又招了五十人，让那二十个教她们，最后留下了三十几个。如此几回，如今正式开工，一下子铺开就是七十多人，她的意思头一批就想招满一百人，往后再扩充。
之前祁家这块地就是想要盖旅店的，离水路官道都不远，织工都是姑娘媳妇，绍娘子想了又想，还是砸了笔钱把这周围都用墙围了起来，为着往后安全方便。
当日她筹办这边的时候，也同陈月娘和齐翠儿说了个大概，那俩一听说这回要投几千两银子，还要另外买地盖房子，都觉着玩得有些太大了。
绍娘子老实道：“这回的买卖，里头的技法值钱得很，我都是赚了人便宜的。你们若也想入股，那就得依我几个条件，——一者入了股只有分钱的，旁的事情不能过问；再一个这回也不是从前的小打小闹，真要来，五百两一成股，我最多也只能让出一成来。你们自己掂量掂量。”
陈月娘一听这个价儿就有些迟疑了，这两年是赚了些钱，但要这么来的话，不是都折进去了？
齐翠儿却道：“我没那么些，反正那边织坊里挣的我都入在你这里头，有多少算多少好了。”
绍娘子看看她：“你倒是爽快。”
齐翠儿笑了：“你话都这么说了，可见是个能挣大钱的买卖，要不然你怎么只肯让一成出来呢？再说旁的什么过问不过问的，反正我本来也问不上，什么也不用管，光等着分钱，还有更好的事儿么！”
绍娘子看看她：“你这连个落脚地方都还没有呢，万一折里头，你可别哭。”
齐翠儿就对陈月娘道：“赶紧的，别犹豫了！听听这话儿，是想不带我们玩了。哪儿能中她的计，赶紧，就不信凑不出这五百两来！砸锅卖铁都认了！”
陈月娘苦笑：“这可是真金白银的事儿，又不是斗气，你也得等我回去商议商议。”
结果到最后，俩人各出了二百两，合一块儿都没能占足一成，绍娘子也不多说，只笑道：“那就这么着吧。”
之后三人就多在这边呆着了，南城那边的织坊也没停，叫里头两个人帮忙管着，反正都是按料匹算钱的，做得多就赚得多，也不用人盯着。
齐翠儿还说笑：“不如把机子卖给姜秋萍得了，省得她到处打听了。”
陈月娘只看看绍娘子，笑而不语。
绍娘子道：“要是她从前没打听过，或者我还真考虑考虑，这会儿就算了吧。尤其她那挣钱的法子，也不是同我们一路的，来往多了反带坏了买卖名声，何苦来的。”
世上却不止一个姜秋萍，她们三个都往新织行里去了，过了一阵子，她那些旧织机里头的机关式样就传了出去。绍娘子细查了一番，等做完了手里已经接下的单子，就把织坊停了，织机也都折卖了。里头做活儿的人则迁去新织行里重新教她们那边的活计，只余了四五个没要。
开工那日正逢“大股东”不用去小书塾，等看完了热闹，灵素就带着他们还往山上去了。
已是春暖时候，山上地里都挺多事情，饶是灵素手脚快，也是一天忙到晚。把俩娃儿往屋前一放，叮嘱他们别往水边去，她就顾自己去了。——那叮嘱都多余，都是神识一扫的事儿。
上坡的路如今都叫她用石头给砌出了挺宽的台阶，娃儿们上下山都能自己走了。她在东边梯田上忙活了一阵子，发现那俩正迈步往下头去，只当是去下面草坡地上摘花捉虫的，也没放心上。
结果等手边的忙完了，再往那边细看，发现自己关上防兔子的门大开着，沿着门往里头还挨着放了一长溜嫩菜嫩豆。——好嚒，我说怎么最近这山上的兔子多了这么些呢！
这天分是打哪儿来的？看看自己，再看看他们娘亲，都不像啊……
折腾完自己家的灵素, 回头去码头小馆遇到了来接杏妮儿回去的姚瓦匠, 还把自己试过的那一套都细说给他听了，姚瓦匠初听了挺惊讶, 略一思忖又频频点头：“有道理, 有道理。”回去有样学样地先在自己家试了一回, 见效果果然好了许多, 直后悔之前怎么就没想到这个。他那本事也是在老家时候, 跟着家里长辈学来的，手艺是精湛, 只是旁的并不曾多想过。这事儿倒是给了他一些警醒，——世上能人多, 后浪推前浪的, 学无止境啊。
灵素在山上折腾出兴味来了，等俩娃儿去了小书塾，她又琢磨起在山上加盖房子的事情来。
说来也是被人勾起来的。
知县大人觉着官帐上的银子实在不经花，就不得不细琢磨起来。各样赋税从来是第一财源，不过这东西不是说多就能多的，除非降低征税线，再提些税率。这法子如今用起来无异于杀鸡取卵，傻子才那么干。那除了这个呢？他老人家就想到官行上去了。
一地官行，除了完成地域间和上下级间的官府任务，自行经营所得几乎都归当地衙门。不过因为存在与民争利之虞，朝廷对这个一直管得极严。只许在一些民间无力兴办的事业和防止巨贾独大的时候才准开官行。德源县出了个青灰冶炼的法子，因为要用到的东西都是官有山林中的，这些矿产开采本来也都是官营的多，便申请要开官行，也已经得了准了。
于是知县大人想了个法子。新的官租房就选在城外码头边上兴建，搬砖、和泥、拌青灰地都在来往人等的眼皮子底下。这边盖着房子，那边又叫青灰行广招人工，加紧采炼。
什么事情都有懂行的人，这懂行的人里头又有脑子格外灵光的。寻常盖房子也有用青灰的，多半只稍稍用一些，这地方那拌青灰的阵势瞧着太不正常了，不得不细问两句细查一回。这一看就看出好来了，发现这青灰干得如此快，且一旦板结了，牢固得比石头也不差什么。赶紧打听是哪儿出的，什么价钱。
他们这里着忙，那里知县大人早罗网以待了。
——青灰行的管事来请示价钱的事情，给县里修房子都是按着成本算的，这会儿旁人要来买了，卖什么价儿合适？毕竟他们现在这个的耗费只有寻常青灰的三四成，总不能跟着人家的价钱卖吧，那也太黑了……
知县大人点点头：“就……按着比寻常的高两成价钱来吧。”
“什、什么？这、这个……”这位以为知县大人没弄清楚自家的成本呢，赶紧就掰着手指头算给知县大人听。
知县大人一摆手：“这卖东西不是都按着你耗费多少来的，你没看女人们头上那垒丝、编丝的首饰？能按着分量卖？都是按着分量的几倍恨不得十几倍来的！为什么？这卖的就是个手艺，是个稀罕！咱们这青灰造价又低又好用，那是咱们的能耐啊，这工艺就值了老鼻子钱了！让你按泥巴柴火耗费卖官窑，你干啊？对不对？一个道理！
“再说了，我这也是为了旁的青灰作坊考虑。咱们这东西已经比他们的好使那么多了，要是价钱还比人家低，那还让不让人活了！是不是？你做人不能光想你自己啊，你还得替人家想想不是？所以啊，咱们就卖贵着点儿，到时候总有人家看他们那个便宜，还买点儿他们的那些去。算给人留条路走，是不是？……”
管事听得直迷糊，合着我想少挣点还是不给人活路，您翻着番挣银子才是大慈悲，好，好，我说不过你……
开始有订单进来了，知县大人心里算着接下来能流进来的钱，赶紧又叫人把衙门的两处屋子修了。也是青灰进青灰出的，再之后就是修缮状元坊，还叫人往湖边的几处神庙送了些过去，叫神仙也沾沾光。
这么一来，打从德源县过的客商们，都晓得德源县出了新的青灰，盖房子极好使的。官府和神庙就先用上了，这绝对错不了了！来打听问价的越发多了，虽则一开始知县大人就叫他们多招人多开窑开炼，到后来还是不赶趟了，交货都排到下半年去了。
去问大人的主意，大人道：“那就……再提提价儿吧……着急用的就多花点钱，不急的就等等。”
管事哆嗦着回去提价了，结果越提价来的越多，尤其是听说齐家开始用这种德源灰新修自家宗祠，又说这种灰尤其适合盖楼，可见这东西好了。
灵素家的邻居，那位嫁了人的崔姑娘，正憋着要争回这口气来。晓得她相公的商行里拿到了不少货，就闹着要先给娘家修个楼。那位比她年长许多，加上对她也觉有些亏欠，且自己住在岳丈家里不出点力也说不过去，便同意了此事。
苏梅儿给左邻右舍送了一回和乐礼，通知各家他们家要盖房了，接下来一阵子只怕要有所搅扰。再过几日，就正式破土动工了。
灵素家三面都是路，就同崔家连着一道墙，现在人家那里要盖楼，往后早起的太阳就晒不到自家院子里了。不过这也没法子的事情，人家在自己地基上爱怎么折腾怎么折腾，王法也没规定说不许盖楼。
七娘同灵素说起这个，便道：“干脆换个地方住得了，我手里还有几处宅院，你选个喜欢的，我划一处给你。”
德源县里管原价卖出去叫“划”。灵素摇头：“现在我们家门前那河通了，我可以住到山上去！”
七娘看看她：“可叫你盼着了！”
这码头边上官租坊修得热闹，城外近官道的一处地方，被围起来也有小半年了，这日鞭炮齐鸣，眼见着也是开张了什么买卖。
听着外头炮仗鞭炮声儿热闹，灵素俩手把娃儿们的耳朵一人捂住了一只，——真是个意思意思的意思。
这好歹也是自家的买卖，开工了不来不合适，所以就带着“大股东”一块儿过来镇场子。绍娘子这多半年来人都累瘦了一圈，看得灵素心里十分不忍，可她又不通调理身子的事情，只在进山的时候问谷大夫要了几味草药来送给绍娘子炖汤补身。结果拿到家里，还让岭儿夺了去抱在怀里又闻又嗅了半天，闹得灵素直疑心药性都被她吸光了，会不会失了效果。
绍娘子先做了织机出来，自己用了一阵子，又跟木匠行的大师傅商议其中要改动的地方。如此几回，才算得定。之后就是拿织好的料子往外送布样收订单了，众商家的反应叫她吓了一跳。晚上回来自己坐那儿算算之后的利息，都疑心哪里算错了，来回算了几次确认无误，在那儿看着那数发呆。
等织机又做出了几台来，她先招了三十个人来，自己教她们。如此半个多月后，就留下了二十个。之后又招了五十人，让那二十个教她们，最后留下了三十几个。如此几回，如今正式开工，一下子铺开就是七十多人，她的意思头一批就想招满一百人，往后再扩充。
之前祁家这块地就是想要盖旅店的，离水路官道都不远，织工都是姑娘媳妇，绍娘子想了又想，还是砸了笔钱把这周围都用墙围了起来，为着往后安全方便。
当日她筹办这边的时候，也同陈月娘和齐翠儿说了个大概，那俩一听说这回要投几千两银子，还要另外买地盖房子，都觉着玩得有些太大了。
绍娘子老实道：“这回的买卖，里头的技法值钱得很，我都是赚了人便宜的。你们若也想入股，那就得依我几个条件，——一者入了股只有分钱的，旁的事情不能过问；再一个这回也不是从前的小打小闹，真要来，五百两一成股，我最多也只能让出一成来。你们自己掂量掂量。”
陈月娘一听这个价儿就有些迟疑了，这两年是赚了些钱，但要这么来的话，不是都折进去了？
齐翠儿却道：“我没那么些，反正那边织坊里挣的我都入在你这里头，有多少算多少好了。”
绍娘子看看她：“你倒是爽快。”
齐翠儿笑了：“你话都这么说了，可见是个能挣大钱的买卖，要不然你怎么只肯让一成出来呢？再说旁的什么过问不过问的，反正我本来也问不上，什么也不用管，光等着分钱，还有更好的事儿么！”
绍娘子看看她：“你这连个落脚地方都还没有呢，万一折里头，你可别哭。”
齐翠儿就对陈月娘道：“赶紧的，别犹豫了！听听这话儿，是想不带我们玩了。哪儿能中她的计，赶紧，就不信凑不出这五百两来！砸锅卖铁都认了！”
陈月娘苦笑：“这可是真金白银的事儿，又不是斗气，你也得等我回去商议商议。”
结果到最后，俩人各出了二百两，合一块儿都没能占足一成，绍娘子也不多说，只笑道：“那就这么着吧。”
之后三人就多在这边呆着了，南城那边的织坊也没停，叫里头两个人帮忙管着，反正都是按料匹算钱的，做得多就赚得多，也不用人盯着。
齐翠儿还说笑：“不如把机子卖给姜秋萍得了，省得她到处打听了。”
陈月娘只看看绍娘子，笑而不语。
绍娘子道：“要是她从前没打听过，或者我还真考虑考虑，这会儿就算了吧。尤其她那挣钱的法子，也不是同我们一路的，来往多了反带坏了买卖名声，何苦来的。”
世上却不止一个姜秋萍，她们三个都往新织行里去了，过了一阵子，她那些旧织机里头的机关式样就传了出去。绍娘子细查了一番，等做完了手里已经接下的单子，就把织坊停了，织机也都折卖了。里头做活儿的人则迁去新织行里重新教她们那边的活计，只余了四五个没要。
开工那日正逢“大股东”不用去小书塾，等看完了热闹，灵素就带着他们还往山上去了。
已是春暖时候，山上地里都挺多事情，饶是灵素手脚快，也是一天忙到晚。把俩娃儿往屋前一放，叮嘱他们别往水边去，她就顾自己去了。——那叮嘱都多余，都是神识一扫的事儿。
上坡的路如今都叫她用石头给砌出了挺宽的台阶，娃儿们上下山都能自己走了。她在东边梯田上忙活了一阵子，发现那俩正迈步往下头去，只当是去下面草坡地上摘花捉虫的，也没放心上。
结果等手边的忙完了，再往那边细看，发现自己关上防兔子的门大开着，沿着门往里头还挨着放了一长溜嫩菜嫩豆。——好嚒，我说怎么最近这山上的兔子多了这么些呢！