第60章
秦晚进了办公室，“各位早，今天来晚了，待会九点半开部门会议。”
张尹东道：“秦晚，你快来看看，有个上周新上线的app，跟我们会捷的功能架构几乎一模一样。”
秦晚有些诧异，她走了过去，“我看看。”
张尹东给他展示了一下，那个app叫做安旅，除了界面设计不一样，核心的东西都是一样的，连秦晚原创的日程表都被他们抄了过去。
秦晚的蹙了蹙眉，“尹东，查一下这个app是哪一家公司的。”
“好的。”
邓海茵道：“这家公司也太不要脸了，我们辛辛苦苦研发的软件，他们说抄就抄！”
“秦晚，我们绝对不能姑息啊，告他们，告到他们破产。”
“等查清楚了，再想解决办法。”秦晚调整了一下心情，“大家赶紧准备会议资料，会议九点半准时进行。”
说完，她转身进了办公室。
在这个行业里，模仿跟风的多得去了，每个公司都想赚钱，看到别人做某个产品赚钱，其他人也会蜂拥而至。
这种现象在正常不过，遇上了就只能自认倒霉。
秦晚整理了一下会议资料，按照正常进行部门会议。她现在不仅仅只是产品经理，还是整个会捷事业部的负责人，他们的团队已经越来越大，除了总部的这几十个人，还有其他城市的一些地区经理也归她管理，她的责任越来越重大。
下午，张尹东把安旅的资料交给了秦晚，秦晚翻阅后发现安旅其实就是德普的全资子公司旗下的同名产品。
这家全资子公司是去年十月才成立的，到现在不足半年，安旅是他们的第一个产品。
而安旅的法定代表人写的是梁灿的名字。
看到这个名字，秦晚竟然觉得没有一点意外，像梁灿那样的人，做出这种事一点也不奇怪。
秦晚继续往下看，安旅是上一周三上线的，目前，已经在各个三四线城市开始推广。
三四线城市目前还是他们的空白区域，秦晚已经和各个投资方协定好了，想着三月份开始进行三四线城市的推广，没想到被半路突然杀出来的安旅捷足先登。
看着像是故意钻他们的市场空白，可见这是有预谋的。
秦晚再搜索了一下安旅在各个城市的推广策略，除了各种媒体宣传广告，就是大力度的补贴优惠政策。
跟会捷的推广策略其实相差无几，要是会捷此时对三四线城市的市场进行抢占，免不了要跟安旅来一场正面交锋。
双方为了抢占市场，为了吸引用户，就要斗优惠补贴政策，非常烧钱。行业里这类型的战争屡见不鲜，结果也有可能是两家各占半壁江山，或者有一家把竞争对手熬死了，成为最后赢家。
这几年，共享单车之间血雨腥风的市场争夺战就是个鲜明的例子。
周三早上，国内某知名财经公众号发布了关于安旅这款软件的文章，文章包含了对安旅的介绍，以及安旅负责人梁灿的采访。
在采访中，记者问：安旅上线后，不少人纷纷表示这是会捷二号，对于这个说法，你怎么看？
梁灿回复道：对于这个说法，我不大喜欢听到，说实话，安旅这个软件是我好几年前就有的想法，比快捷诞生要早得多，只是我没想到会捷比我们快发布。哦，对了，会捷现在的项目负责人，其实也是从我手下出去的。
这篇文章被分享到了会捷的工作群，群里瞬间炸开了。
张尹东：安旅的负责人是个傻逼吧，他的意思是我们会捷是抄他们的吗？
郭巧敏：还特意强调秦晚是从他手下出去的，分明就是向别人暗示秦晚带走了他们的创意。好恶心啊。
邓海茵：会捷是我们亲眼看着创造成长起来的，可不能让他们污蔑，@秦晚，我们必须告他们啊。
袁珍欣：但是我们的软件没达到申请专利的标准，要是告，可能成功率也不高。
秦晚看到了群消息，大家都很激动，她也很生气，但是现在不是生气的时候，她在工作群道：大家继续做好本职工作，这件事领导层已经在想对策。
她刚在群里说完了这句话，周辰禹发来了几个房源信息，秦晚点开看了看，都是两房两厅或者两房一厅的，租金都在三千左右，刚好是秦晚能承担的价位。
这人，比她都着急。
周辰禹：这几套房子怎么样？要不周六我们去看看。
秦晚：周六我有点事。
周辰禹：那周日。
秦晚：好。
放下手机，秦晚继续工作，过了一会儿，楚昊言打来内线，让她上去总经理办公室一趟。
秦晚上了一趟楚昊言的办公室，楚昊言已经泡好茶等着她了。
秦晚先是喝了一杯楚昊言泡的茶，让自己的心平静下来。
楚昊言问：“秦晚，你对安旅的事怎么看？”
秦晚想都不多想，“模仿跟风，想要瓜分市场，但是过于急躁。”
楚昊言笑了笑，觉得她这个总结非常到位，“虽然他们显然是模仿跟风，但从目前他们的推广手法来看，资金也非常雄厚，对我们会捷进行三四线城市推广来说，是最大的阻力。”
“确实影响比较大。”秦晚再抿了一口茶，“但是这也是行业的常态，经常一个新鲜事物出来，被认定为有市场，有前景，就有一大批跟风者涌入。”
楚昊言提起茶壶，给秦晚添了一点茶，“确实如此，跟风者太多，要想最终成为行业龙头，就必须在一众跟风者中杀出一条血路。”
秦晚想起六七年前的外卖平台大战，当时知名的外卖品台就有十来个，还有些没出名就破产的，总之战况十分惨烈。
而快易点则是成为行业龙头的那一个。
“楚总应该是过来人。”
“确实，快易点能最终生存下来，我觉得真的很靠运气。”楚昊言又问：“那对于会捷这一次的竞争对手，你打算采取什么措施？”
“安旅是模仿跟风者，我们作为原创一方，首先要给他们发律师函，再不然就打官司，虽说这一场可能败诉，但是让公众知道，败一败他们的国民好感度也好。再则就是会捷在三四线城市推广的计划，我觉得还是按照原来的，不过我想加快和智言的合作，尽快建立智言物联网的入口。安旅能模仿我们的功能架构，但是他们很难找到智言这样的公司合作，这点他们模仿不来，或许这一点就能成为我们和他们竞争的优势。”
楚昊言听完后，赞同地点头，“那就这么做吧。”
秦晚刚刚也只是说了自己的想法，没想到楚昊言不做多想就同意了，“楚总是过来人，我其实也想听听楚总的建议。”
“我的想法和你的大同小异。”
“真的？”
“嗯，现在这个情况，要是我们退了，那就是把三四线城市的市场拱手让人，枪声已经打响，没有后路了。”聊完了工作，楚昊言又聊起了上一次跟她说过的讲座的问题，“对了，这周六我母校的讲座，你还记得吧。”
“记得的，我有准备。”
“那就好。”
——
周六的讲座在a大的礼堂举行，秦晚原本打算自己去，不料周辰禹和周鄞轩一早来她家，她只好把他们也带上。
在学校的停车场停好车，一家三口步行去大礼堂。
今天周六，大学生们成群结队地往校门口走，和他们是反方向，看到这颜值超高的一家三口，都忍不住多看几眼。
周鄞轩一手牵着秦晚，一手牵着周辰禹，高兴地像是去春游，“妈妈，这个学校好大呀。”
“等以后轩轩长大了，也能来这么大的学校上学。”
周鄞轩仰着小脸问：“那妈妈也来这里上学吗？”
“没有，我在另外一个很大的学校上学。”
“那，那下次我要去妈妈的学校玩。”
“好。”
秦晚的手机响了，她拿出来接听，是楚昊言打来的，“秦晚，到了吗？”
“刚到，现在正在走过去。”
“来大礼堂的侧门吧，我等你一块进去。”
“好。”
楚昊言刚到不久，是他负责跟校方联系的，怕秦晚来到大礼堂之后不知找谁，所以他特意在侧门等她，当看到周辰禹和周鄞轩也跟秦晚一起的时候，他还有些惊讶，但是出于礼貌，他含笑上前握手，“周总，你好。”
“楚总好。”
楚昊言问：“楚总是来听讲座的吗？”
“对，晚晚第一次讲座，我怎么也不能缺席。”
听到晚晚这个亲昵的称呼，楚昊言已经明白他们两个的关系大概已经更进一步，并不是演戏那么简单了。
他倒也不意外。
“周总大驾光临，待会我让校方给你安排一个vip的位子。”
“不必太麻烦，我随意坐就行。”
“时间不早，我们进去吧。”
进了礼堂后，秦晚跟着楚昊言去跟校方的人见面，周辰禹带着周鄞轩去观众席，观众席已经坐满了学生，他找到了一个空位坐下，引来了不少人侧目。
周鄞轩捧着小牛奶喝，好奇地问：“爸爸，妈妈怎么不跟我们一起？”
“妈妈待会要上台讲话。”
过了几分钟，秦晚从后台出来，走向了观众席，在观众席最前面那一排的vip座位坐下。
周鄞轩看到了秦晚，指着道：“爸爸，我看到妈妈了！”
周辰禹也看到了，他还以为秦晚要立马上台，没想到并不是。
过了一会儿，手机响了。
周辰禹拿出来一看，秦晚发来的。
秦晚：要不要上来坐？
周辰禹：好。
周辰禹带着周鄞轩往贵宾席走，来到秦晚旁边的位子。
九点钟一到，先是校方负责人上台开场，把楚昊言引了出来。楚昊言作为a大的知名校友，是a大学子们的偶像。听说他要来母校开讲座，自发来了上千人。
他在台上发言，台下的学生个个倾耳倾听，几乎没有人开小差。
楚昊言说的内容不多，主要是分享自己的创业经历，四十分钟就结束了，而后他再引出了秦晚。
秦晚上了台，虽有一丝紧张，但却依旧保持自信端庄，她今天穿了一身雪纺香槟色中袖西装，卷发披在肩上，她全程带着笑容，“各位同学，早上好，我叫秦晚，目前在景昊科技担任会捷app的项目经理，非常荣幸今天能站在a大的礼堂，跟大家见面交流。我听说a大最出名的就是跟计算机互联网相关的专业，我想在座的各位有很大的一部分未来可能会从事互联网相关的工作。那我今天就跟各位分享一下，关于互联网行业的一些东西，就拿我最熟悉的会捷为例……”
秦晚的声音甜美而富有穿透力，她的语言组织能力很强，全程没有使用稿子，她所谓的准备也只是在脑海里准备，并没有做书面的一些记录。
当她的演讲结束，场下响起了雷鸣般的掌声。
张尹东道：“秦晚，你快来看看，有个上周新上线的app，跟我们会捷的功能架构几乎一模一样。”
秦晚有些诧异，她走了过去，“我看看。”
张尹东给他展示了一下，那个app叫做安旅，除了界面设计不一样，核心的东西都是一样的，连秦晚原创的日程表都被他们抄了过去。
秦晚的蹙了蹙眉，“尹东，查一下这个app是哪一家公司的。”
“好的。”
邓海茵道：“这家公司也太不要脸了，我们辛辛苦苦研发的软件，他们说抄就抄！”
“秦晚，我们绝对不能姑息啊，告他们，告到他们破产。”
“等查清楚了，再想解决办法。”秦晚调整了一下心情，“大家赶紧准备会议资料，会议九点半准时进行。”
说完，她转身进了办公室。
在这个行业里，模仿跟风的多得去了，每个公司都想赚钱，看到别人做某个产品赚钱，其他人也会蜂拥而至。
这种现象在正常不过，遇上了就只能自认倒霉。
秦晚整理了一下会议资料，按照正常进行部门会议。她现在不仅仅只是产品经理，还是整个会捷事业部的负责人，他们的团队已经越来越大，除了总部的这几十个人，还有其他城市的一些地区经理也归她管理，她的责任越来越重大。
下午，张尹东把安旅的资料交给了秦晚，秦晚翻阅后发现安旅其实就是德普的全资子公司旗下的同名产品。
这家全资子公司是去年十月才成立的，到现在不足半年，安旅是他们的第一个产品。
而安旅的法定代表人写的是梁灿的名字。
看到这个名字，秦晚竟然觉得没有一点意外，像梁灿那样的人，做出这种事一点也不奇怪。
秦晚继续往下看，安旅是上一周三上线的，目前，已经在各个三四线城市开始推广。
三四线城市目前还是他们的空白区域，秦晚已经和各个投资方协定好了，想着三月份开始进行三四线城市的推广，没想到被半路突然杀出来的安旅捷足先登。
看着像是故意钻他们的市场空白，可见这是有预谋的。
秦晚再搜索了一下安旅在各个城市的推广策略，除了各种媒体宣传广告，就是大力度的补贴优惠政策。
跟会捷的推广策略其实相差无几，要是会捷此时对三四线城市的市场进行抢占，免不了要跟安旅来一场正面交锋。
双方为了抢占市场，为了吸引用户，就要斗优惠补贴政策，非常烧钱。行业里这类型的战争屡见不鲜，结果也有可能是两家各占半壁江山，或者有一家把竞争对手熬死了，成为最后赢家。
这几年，共享单车之间血雨腥风的市场争夺战就是个鲜明的例子。
周三早上，国内某知名财经公众号发布了关于安旅这款软件的文章，文章包含了对安旅的介绍，以及安旅负责人梁灿的采访。
在采访中，记者问：安旅上线后，不少人纷纷表示这是会捷二号，对于这个说法，你怎么看？
梁灿回复道：对于这个说法，我不大喜欢听到，说实话，安旅这个软件是我好几年前就有的想法，比快捷诞生要早得多，只是我没想到会捷比我们快发布。哦，对了，会捷现在的项目负责人，其实也是从我手下出去的。
这篇文章被分享到了会捷的工作群，群里瞬间炸开了。
张尹东：安旅的负责人是个傻逼吧，他的意思是我们会捷是抄他们的吗？
郭巧敏：还特意强调秦晚是从他手下出去的，分明就是向别人暗示秦晚带走了他们的创意。好恶心啊。
邓海茵：会捷是我们亲眼看着创造成长起来的，可不能让他们污蔑，@秦晚，我们必须告他们啊。
袁珍欣：但是我们的软件没达到申请专利的标准，要是告，可能成功率也不高。
秦晚看到了群消息，大家都很激动，她也很生气，但是现在不是生气的时候，她在工作群道：大家继续做好本职工作，这件事领导层已经在想对策。
她刚在群里说完了这句话，周辰禹发来了几个房源信息，秦晚点开看了看，都是两房两厅或者两房一厅的，租金都在三千左右，刚好是秦晚能承担的价位。
这人，比她都着急。
周辰禹：这几套房子怎么样？要不周六我们去看看。
秦晚：周六我有点事。
周辰禹：那周日。
秦晚：好。
放下手机，秦晚继续工作，过了一会儿，楚昊言打来内线，让她上去总经理办公室一趟。
秦晚上了一趟楚昊言的办公室，楚昊言已经泡好茶等着她了。
秦晚先是喝了一杯楚昊言泡的茶，让自己的心平静下来。
楚昊言问：“秦晚，你对安旅的事怎么看？”
秦晚想都不多想，“模仿跟风，想要瓜分市场，但是过于急躁。”
楚昊言笑了笑，觉得她这个总结非常到位，“虽然他们显然是模仿跟风，但从目前他们的推广手法来看，资金也非常雄厚，对我们会捷进行三四线城市推广来说，是最大的阻力。”
“确实影响比较大。”秦晚再抿了一口茶，“但是这也是行业的常态，经常一个新鲜事物出来，被认定为有市场，有前景，就有一大批跟风者涌入。”
楚昊言提起茶壶，给秦晚添了一点茶，“确实如此，跟风者太多，要想最终成为行业龙头，就必须在一众跟风者中杀出一条血路。”
秦晚想起六七年前的外卖平台大战，当时知名的外卖品台就有十来个，还有些没出名就破产的，总之战况十分惨烈。
而快易点则是成为行业龙头的那一个。
“楚总应该是过来人。”
“确实，快易点能最终生存下来，我觉得真的很靠运气。”楚昊言又问：“那对于会捷这一次的竞争对手，你打算采取什么措施？”
“安旅是模仿跟风者，我们作为原创一方，首先要给他们发律师函，再不然就打官司，虽说这一场可能败诉，但是让公众知道，败一败他们的国民好感度也好。再则就是会捷在三四线城市推广的计划，我觉得还是按照原来的，不过我想加快和智言的合作，尽快建立智言物联网的入口。安旅能模仿我们的功能架构，但是他们很难找到智言这样的公司合作，这点他们模仿不来，或许这一点就能成为我们和他们竞争的优势。”
楚昊言听完后，赞同地点头，“那就这么做吧。”
秦晚刚刚也只是说了自己的想法，没想到楚昊言不做多想就同意了，“楚总是过来人，我其实也想听听楚总的建议。”
“我的想法和你的大同小异。”
“真的？”
“嗯，现在这个情况，要是我们退了，那就是把三四线城市的市场拱手让人，枪声已经打响，没有后路了。”聊完了工作，楚昊言又聊起了上一次跟她说过的讲座的问题，“对了，这周六我母校的讲座，你还记得吧。”
“记得的，我有准备。”
“那就好。”
——
周六的讲座在a大的礼堂举行，秦晚原本打算自己去，不料周辰禹和周鄞轩一早来她家，她只好把他们也带上。
在学校的停车场停好车，一家三口步行去大礼堂。
今天周六，大学生们成群结队地往校门口走，和他们是反方向，看到这颜值超高的一家三口，都忍不住多看几眼。
周鄞轩一手牵着秦晚，一手牵着周辰禹，高兴地像是去春游，“妈妈，这个学校好大呀。”
“等以后轩轩长大了，也能来这么大的学校上学。”
周鄞轩仰着小脸问：“那妈妈也来这里上学吗？”
“没有，我在另外一个很大的学校上学。”
“那，那下次我要去妈妈的学校玩。”
“好。”
秦晚的手机响了，她拿出来接听，是楚昊言打来的，“秦晚，到了吗？”
“刚到，现在正在走过去。”
“来大礼堂的侧门吧，我等你一块进去。”
“好。”
楚昊言刚到不久，是他负责跟校方联系的，怕秦晚来到大礼堂之后不知找谁，所以他特意在侧门等她，当看到周辰禹和周鄞轩也跟秦晚一起的时候，他还有些惊讶，但是出于礼貌，他含笑上前握手，“周总，你好。”
“楚总好。”
楚昊言问：“楚总是来听讲座的吗？”
“对，晚晚第一次讲座，我怎么也不能缺席。”
听到晚晚这个亲昵的称呼，楚昊言已经明白他们两个的关系大概已经更进一步，并不是演戏那么简单了。
他倒也不意外。
“周总大驾光临，待会我让校方给你安排一个vip的位子。”
“不必太麻烦，我随意坐就行。”
“时间不早，我们进去吧。”
进了礼堂后，秦晚跟着楚昊言去跟校方的人见面，周辰禹带着周鄞轩去观众席，观众席已经坐满了学生，他找到了一个空位坐下，引来了不少人侧目。
周鄞轩捧着小牛奶喝，好奇地问：“爸爸，妈妈怎么不跟我们一起？”
“妈妈待会要上台讲话。”
过了几分钟，秦晚从后台出来，走向了观众席，在观众席最前面那一排的vip座位坐下。
周鄞轩看到了秦晚，指着道：“爸爸，我看到妈妈了！”
周辰禹也看到了，他还以为秦晚要立马上台，没想到并不是。
过了一会儿，手机响了。
周辰禹拿出来一看，秦晚发来的。
秦晚：要不要上来坐？
周辰禹：好。
周辰禹带着周鄞轩往贵宾席走，来到秦晚旁边的位子。
九点钟一到，先是校方负责人上台开场，把楚昊言引了出来。楚昊言作为a大的知名校友，是a大学子们的偶像。听说他要来母校开讲座，自发来了上千人。
他在台上发言，台下的学生个个倾耳倾听，几乎没有人开小差。
楚昊言说的内容不多，主要是分享自己的创业经历，四十分钟就结束了，而后他再引出了秦晚。
秦晚上了台，虽有一丝紧张，但却依旧保持自信端庄，她今天穿了一身雪纺香槟色中袖西装，卷发披在肩上，她全程带着笑容，“各位同学，早上好，我叫秦晚，目前在景昊科技担任会捷app的项目经理，非常荣幸今天能站在a大的礼堂，跟大家见面交流。我听说a大最出名的就是跟计算机互联网相关的专业，我想在座的各位有很大的一部分未来可能会从事互联网相关的工作。那我今天就跟各位分享一下，关于互联网行业的一些东西，就拿我最熟悉的会捷为例……”
秦晚的声音甜美而富有穿透力，她的语言组织能力很强，全程没有使用稿子，她所谓的准备也只是在脑海里准备，并没有做书面的一些记录。
当她的演讲结束，场下响起了雷鸣般的掌声。