第11章
“大哥，你真厉害啊！”苏采青说。
苏大壮抬起头来，脸有些红了：“我哪里厉害了？”
住了段时间，改说“我”了。
“一个人把那个荒废的水井修好了，还不厉害啊？这也不是人人都会的吧？”
苏大壮哦了一声，带着点激动解释说：“我跟着工程队干过这个，知道怎么弄。这比打井要容易多了。我看你家水要钱，电要钱，吃的喝的都要钱，所以想着把水井收拾干净了，你们以后能省点水费。”
苏采青真心实意地说：“谢谢你了，大哥。”
“你客气什么……”他觉得一家人之间没必要谢来谢去的，显得生分。
苏采青转而问到：“哪天回去，打算好了吗？”
苏大壮说：“就明天或者后天吧。”
“那就后天，我好准备一下。骑车学会了吗？”
“学会了，我以前就骑过大队里的车，这次也就是熟悉一下。”
这个大哥听话，苏采青也满意了。
晚上去买菜的时候，苏采青买了几斤绿豆回来，放在水里泡着。
第二天，苏采青让几个孩子在家把绿豆泡开的皮捡出来，然后把绿豆蒸熟了。
把绿豆捣成泥，筛了两遍，加了些麦芽糖和油之后，就把绿豆泥放进借来的模具里，压成一个一个糕点的形状。
淡黄色的绿豆糕做出来后，孩子们都馋得不行了。
苏采青给了他们每个人一个，曹小旺也没落下。然后她将绿豆糕用油纸包了几份，让几个孩子给赵主任、王朝英、梁启恒处送了。剩下的一份留着给孩子们吃，最多的那份给苏大壮带回去。
最后，她自己送了一份去吴婶家，可把吴婶稀罕的不行。
“你这绿豆糕，怎么黄黄的，看着就怪好吃的。”吴婶有些稀奇地说。
她家很少买糕点吃。
苏采青说：“供销社卖的多是没去皮的，我这去了绿豆皮，看上去和吃起来，都要好一些。”
吴婶惊叹：“你就是厉害，这都会，还有什么是你不会的？”
这些天，和苏采青熟悉了后，吴婶越发觉得这个寡妇邻居了不起。
“你过奖了，我不会的事情还多着呢。”
作为回礼，吴婶硬是割了一把韭菜，又摸了蛋，做了一盘韭菜鸡蛋馅的饺子送来。
吴婶是北方人，饺子确实做得挺好吃的。
到了苏大壮要走的那天，苏采青将自己准备的东西全都堆在桌子上。
苏大壮十分不满：“五妹，你在这城里，处处都是花钱的地方，你要省着点才是！乡下只要有块地，就能活下去。”
苏采青说：“这些乡下都不好买，所以给你带回去。我说了，养孩子没问题，你就放心吧。回头你回去跟爹娘说，他们要担心了。”
苏大壮完全说不过苏采青。
趁着时间还早，苏大壮将两个箩筐和扁担绑在单车上，一左一右的箩筐装满了东西。
这一路上，苏大壮没怎么敢停，因为箩筐里不仅装满了东西，他还被苏采青塞了50块在身上，这简直是巨款。
骑车速度快不少，苏大壮在午饭的时候赶回了家。
一家人看到头发剃得板正齐整、衣服簇新的苏大壮，第一眼还以为是哪个干部。
“这是哪个干部啊？是书记还是队长？”苏母孙细娥问。
老二苏二壮说：“那是大哥！娘！大哥回来了！”
苏家人都惊动了，忙跑了出来。
一看到那二八大杠，苏小壮就忙问：“大哥，这车哪来的？”
苏大壮把车停好，因为箩筐太重不敢松手说：“你五姐买的，快来搭把手，我把东西卸下来！”
苏小壮麻溜地跑过去，扶住了单车，心里乐开了花，一双眼睛舍不得离开这车了。
第13章 业务发展中
他总羡慕有单车的人，没想到他家也会有辆新的！看车把手闪闪发亮的样子，真是让他喜欢到了心坎里！
苏二壮也过来帮忙，问：“什么东西？弄这么多”
兄弟两把两个箩筐解下来，又把扁担解下来，苏大壮把两个箩筐担进了屋。
一下子全家人，除了几个在外面疯玩没回来的孩子外，都挤到了堂屋里。
苏大壮把箩筐放在孙细娥和他爹苏二柱面前，说：“都是五妹置办的，花了不少钱呢！”
说着，他倒是想起了最重要的事情，解开外套的扣子，把藏在内衬口袋里的钱和照片都拿了出来，递给孙细娥和苏二柱：“这是五妹接济家里的50块钱，这张是五妹个几个孩子的相片，五妹特地去照了让我带回来的。”
孙细娥有有些不敢置信地接过钱和相片，带着责备道：“你怎么能拿她的钱？她在城里处处都要钱！那点钱怕也是厂里补给她，你怎么没把俺的话听进去”
苏大壮急忙解释：“娘啊，你听我说……”
一旁苏二柱已经伸手将孙细娥手里的照片拿了去，眯着眼睛看起来：“这是有嘛多个崽崽子？”
苏大壮说：“七个，五妹有七个崽崽子！老大和老二是对儿并蒂花，老四老五老六是一窝。”
以前苏采青传回家里的消息，也是断断续续的，她什么时候生的孩子，生了多少个孩子，孩子叫什么名儿，娘家人并不十分清楚。
苏大壮把几个孩子的事情一一说了：“老大是个调皮佬，我一去就看到她惹得她大伯娘吵她妈。老二老三乖蛮多的。下面几个，都呼啦呼啦的，只晓得玩。”
孙细娥捏着钱说：“唉……俺就晓得你五妹的日子不好过。她家婆不好相处，大嫂又是个厉害的。”
想起苏采青的嘱咐，苏大壮忙说：“娘，没你想的那么怕，五妹和街道居委会的主任关系好，和厂长家里关系也好，厂长的闺女常找她做衣服的！对了，五妹现在可会做衣服了，能靠着做衣服赚钱哩！我这一身也是她做的。她还说，下次我去，要把二老的尺码带过去，她好给你们做衣服呢！”
孙细娥让苏大壮转了一圈，说：“这一身蛮阔气，难怪俺刚刚把你看成了干部。你五妹看上去也蛮好，脸上笑着呢。俺就蛮放心了。”
孙细娥和苏二柱看完相片，就被苏小壮拿了去。苏大壮把箩筐里的东西都拿出来：“这是五斤洋油，城里便宜点，五妹说是因为许多人家用上电灯了，用洋油的人少了，就便宜了。这是五妹做的绿豆糕，好吃的紧，特地给家里人做的。这是白糖、盐……还有手电。这是布，五妹说，家里人的尺寸她不知道，不好帮着做衣服，就让我带了回来。”
孙细娥有些担忧地问：“怎么这么多？怎么这么多？”
“娘，这些布，都是机械厂厂长闺女，去纺织厂便宜买的。五妹说，这些布，以前很多城里人喜欢，现在不喜欢了，所以都便宜卖了。”
这两箩筐的东西，确实是让苏家人震惊极了。
最后，苏大壮拿出几多头花说：“这些是五妹用碎布头做的，家里的女娃都有。”
七妹苏幺妹问：“俺有吗？”
“有！你们亲姐怎么会忘了你们？”
苏幺妹高兴极了，立马去选了两个她喜欢的，惹得她二嫂翻白眼。
老八苏根妹将剩下的头花和侄女们分了。
苏大壮和两老说起苏采青的交代：“五妹让我每个月送五十斤粮过去，她出一毛五一斤买咱们的谷子。”
“怎么能让她花钱呢？都是自家的闺女和外孙。”苏二柱手里抱着两条红双喜的烟说。
苏大壮说：“五妹知道你们会这么说，也和我说了，虽然是一家人，但是每个月五十斤，一年就六百斤了，要种两三亩田才出来，所以钱是要给的，不然她就不要了。如果咱们家不够的话，也可以去别家收点。”
孙细娥也明白了，闺女是想接济家里，又不想做的太显眼了，所以才这样做的。
“而且城里买粮要一毛九两毛一斤，从家里买便宜不少。对了，五妹还让咱们下半年多多种花生芝麻，多养点鸡鸭和猪。”
“这又是什么打算？”苏二壮问。
苏大壮说：“大概是想弄点做年礼？”
苏采青也没说是为了啥。
反正这样一来，一家人也相信了苏采青确实过得不错，不然就算是打肿脸充胖子，也充不了这么大。
对于苏采青在城里过得不错的事情，家里人的心思也各不相同。
送走了苏大壮的苏采青，把心思全都放在了新的事业上。
苏采青和梁启恒在花了几天时间将几个业务的流程敲定了以后，也接到了除了王朝英表妹以外的好几个照结婚照的订单。
当然，不是每一个都像王朝英一样，阔绰到买下好几条专属的裙子的，其中不少选择了只照相不要衣服。
另外，在《吉阳日报》上登的广告，也慢慢有了效果，梁启恒接到了好些电话，就是咨询这个事情的。
苏采青根据接单的时间，将每个单子按照预约的时间排好顺序，大半个月的时间竟然排的满满的，每天都有照相的单子。
梁启恒每天都高兴得不行：“采青姐，我知道你的办法会很有效，但是我没想到会这么有效。”
苏采青一边扒拉算盘，一边说：“咱们幸运地抓准了这个点，跟上了人民物质文化发展的需求，所以效果不错。乘风而起，顺势而为，才是最重要的。”
梁启恒当然完全赞同：“除此之外，如果没有你这样有眼光的人，也发现不了这样的时机啊！所以关键还是在你。”
最近梁启恒的彩虹屁有点多，苏采青虽然习惯，但还是挺受用的。
第14章 勇退小毛贼
“不过，照结婚照和艺术照的人，把行程排满了，剩下的普通照相的怎么办？而且别人来取照片的时候，咱们又都不在，恐怕会怠慢了客人。”
照相馆的生意好了，新的问题又出来了。
苏采青说：“这是人手不足了，你再雇人就是了，现在也请得起了。”
“找个什么样的？”梁启恒又问。
这人真把她当成管家婆了，什么事都要问问她。
梁启恒是出于尊重她的意见的意思，可是苏采青并不想操那么多心。
“这个就是你这个老板的事情了。我只是销售经理，负责拉客户的。生意好就是我工作出色，其他的就和我没什么关系了。现在帮你算账都算是越权，人事的事儿你就别过问我了。”苏采青拒绝发表意见。
梁启恒顿时急了：“我是想和你商量，找个你也满意的人嘛。你这样，就显得生疏了。”
苏采青画了一条线，说：“开公司办企业之类的，最忌讳的是权责范围不明确，一个事情两个或者多个人负责，就容易好事抢功，坏事甩锅。做生意最讲究人情，也最不能讲人情，该怎么把握，老板，你得有这个意识。”
梁启恒有些不高兴了，说：“那你说，要怎么样你才会对其他的事情也发表意见？”
苏大壮抬起头来，脸有些红了：“我哪里厉害了？”
住了段时间，改说“我”了。
“一个人把那个荒废的水井修好了，还不厉害啊？这也不是人人都会的吧？”
苏大壮哦了一声，带着点激动解释说：“我跟着工程队干过这个，知道怎么弄。这比打井要容易多了。我看你家水要钱，电要钱，吃的喝的都要钱，所以想着把水井收拾干净了，你们以后能省点水费。”
苏采青真心实意地说：“谢谢你了，大哥。”
“你客气什么……”他觉得一家人之间没必要谢来谢去的，显得生分。
苏采青转而问到：“哪天回去，打算好了吗？”
苏大壮说：“就明天或者后天吧。”
“那就后天，我好准备一下。骑车学会了吗？”
“学会了，我以前就骑过大队里的车，这次也就是熟悉一下。”
这个大哥听话，苏采青也满意了。
晚上去买菜的时候，苏采青买了几斤绿豆回来，放在水里泡着。
第二天，苏采青让几个孩子在家把绿豆泡开的皮捡出来，然后把绿豆蒸熟了。
把绿豆捣成泥，筛了两遍，加了些麦芽糖和油之后，就把绿豆泥放进借来的模具里，压成一个一个糕点的形状。
淡黄色的绿豆糕做出来后，孩子们都馋得不行了。
苏采青给了他们每个人一个，曹小旺也没落下。然后她将绿豆糕用油纸包了几份，让几个孩子给赵主任、王朝英、梁启恒处送了。剩下的一份留着给孩子们吃，最多的那份给苏大壮带回去。
最后，她自己送了一份去吴婶家，可把吴婶稀罕的不行。
“你这绿豆糕，怎么黄黄的，看着就怪好吃的。”吴婶有些稀奇地说。
她家很少买糕点吃。
苏采青说：“供销社卖的多是没去皮的，我这去了绿豆皮，看上去和吃起来，都要好一些。”
吴婶惊叹：“你就是厉害，这都会，还有什么是你不会的？”
这些天，和苏采青熟悉了后，吴婶越发觉得这个寡妇邻居了不起。
“你过奖了，我不会的事情还多着呢。”
作为回礼，吴婶硬是割了一把韭菜，又摸了蛋，做了一盘韭菜鸡蛋馅的饺子送来。
吴婶是北方人，饺子确实做得挺好吃的。
到了苏大壮要走的那天，苏采青将自己准备的东西全都堆在桌子上。
苏大壮十分不满：“五妹，你在这城里，处处都是花钱的地方，你要省着点才是！乡下只要有块地，就能活下去。”
苏采青说：“这些乡下都不好买，所以给你带回去。我说了，养孩子没问题，你就放心吧。回头你回去跟爹娘说，他们要担心了。”
苏大壮完全说不过苏采青。
趁着时间还早，苏大壮将两个箩筐和扁担绑在单车上，一左一右的箩筐装满了东西。
这一路上，苏大壮没怎么敢停，因为箩筐里不仅装满了东西，他还被苏采青塞了50块在身上，这简直是巨款。
骑车速度快不少，苏大壮在午饭的时候赶回了家。
一家人看到头发剃得板正齐整、衣服簇新的苏大壮，第一眼还以为是哪个干部。
“这是哪个干部啊？是书记还是队长？”苏母孙细娥问。
老二苏二壮说：“那是大哥！娘！大哥回来了！”
苏家人都惊动了，忙跑了出来。
一看到那二八大杠，苏小壮就忙问：“大哥，这车哪来的？”
苏大壮把车停好，因为箩筐太重不敢松手说：“你五姐买的，快来搭把手，我把东西卸下来！”
苏小壮麻溜地跑过去，扶住了单车，心里乐开了花，一双眼睛舍不得离开这车了。
第13章 业务发展中
他总羡慕有单车的人，没想到他家也会有辆新的！看车把手闪闪发亮的样子，真是让他喜欢到了心坎里！
苏二壮也过来帮忙，问：“什么东西？弄这么多”
兄弟两把两个箩筐解下来，又把扁担解下来，苏大壮把两个箩筐担进了屋。
一下子全家人，除了几个在外面疯玩没回来的孩子外，都挤到了堂屋里。
苏大壮把箩筐放在孙细娥和他爹苏二柱面前，说：“都是五妹置办的，花了不少钱呢！”
说着，他倒是想起了最重要的事情，解开外套的扣子，把藏在内衬口袋里的钱和照片都拿了出来，递给孙细娥和苏二柱：“这是五妹接济家里的50块钱，这张是五妹个几个孩子的相片，五妹特地去照了让我带回来的。”
孙细娥有有些不敢置信地接过钱和相片，带着责备道：“你怎么能拿她的钱？她在城里处处都要钱！那点钱怕也是厂里补给她，你怎么没把俺的话听进去”
苏大壮急忙解释：“娘啊，你听我说……”
一旁苏二柱已经伸手将孙细娥手里的照片拿了去，眯着眼睛看起来：“这是有嘛多个崽崽子？”
苏大壮说：“七个，五妹有七个崽崽子！老大和老二是对儿并蒂花，老四老五老六是一窝。”
以前苏采青传回家里的消息，也是断断续续的，她什么时候生的孩子，生了多少个孩子，孩子叫什么名儿，娘家人并不十分清楚。
苏大壮把几个孩子的事情一一说了：“老大是个调皮佬，我一去就看到她惹得她大伯娘吵她妈。老二老三乖蛮多的。下面几个，都呼啦呼啦的，只晓得玩。”
孙细娥捏着钱说：“唉……俺就晓得你五妹的日子不好过。她家婆不好相处，大嫂又是个厉害的。”
想起苏采青的嘱咐，苏大壮忙说：“娘，没你想的那么怕，五妹和街道居委会的主任关系好，和厂长家里关系也好，厂长的闺女常找她做衣服的！对了，五妹现在可会做衣服了，能靠着做衣服赚钱哩！我这一身也是她做的。她还说，下次我去，要把二老的尺码带过去，她好给你们做衣服呢！”
孙细娥让苏大壮转了一圈，说：“这一身蛮阔气，难怪俺刚刚把你看成了干部。你五妹看上去也蛮好，脸上笑着呢。俺就蛮放心了。”
孙细娥和苏二柱看完相片，就被苏小壮拿了去。苏大壮把箩筐里的东西都拿出来：“这是五斤洋油，城里便宜点，五妹说是因为许多人家用上电灯了，用洋油的人少了，就便宜了。这是五妹做的绿豆糕，好吃的紧，特地给家里人做的。这是白糖、盐……还有手电。这是布，五妹说，家里人的尺寸她不知道，不好帮着做衣服，就让我带了回来。”
孙细娥有些担忧地问：“怎么这么多？怎么这么多？”
“娘，这些布，都是机械厂厂长闺女，去纺织厂便宜买的。五妹说，这些布，以前很多城里人喜欢，现在不喜欢了，所以都便宜卖了。”
这两箩筐的东西，确实是让苏家人震惊极了。
最后，苏大壮拿出几多头花说：“这些是五妹用碎布头做的，家里的女娃都有。”
七妹苏幺妹问：“俺有吗？”
“有！你们亲姐怎么会忘了你们？”
苏幺妹高兴极了，立马去选了两个她喜欢的，惹得她二嫂翻白眼。
老八苏根妹将剩下的头花和侄女们分了。
苏大壮和两老说起苏采青的交代：“五妹让我每个月送五十斤粮过去，她出一毛五一斤买咱们的谷子。”
“怎么能让她花钱呢？都是自家的闺女和外孙。”苏二柱手里抱着两条红双喜的烟说。
苏大壮说：“五妹知道你们会这么说，也和我说了，虽然是一家人，但是每个月五十斤，一年就六百斤了，要种两三亩田才出来，所以钱是要给的，不然她就不要了。如果咱们家不够的话，也可以去别家收点。”
孙细娥也明白了，闺女是想接济家里，又不想做的太显眼了，所以才这样做的。
“而且城里买粮要一毛九两毛一斤，从家里买便宜不少。对了，五妹还让咱们下半年多多种花生芝麻，多养点鸡鸭和猪。”
“这又是什么打算？”苏二壮问。
苏大壮说：“大概是想弄点做年礼？”
苏采青也没说是为了啥。
反正这样一来，一家人也相信了苏采青确实过得不错，不然就算是打肿脸充胖子，也充不了这么大。
对于苏采青在城里过得不错的事情，家里人的心思也各不相同。
送走了苏大壮的苏采青，把心思全都放在了新的事业上。
苏采青和梁启恒在花了几天时间将几个业务的流程敲定了以后，也接到了除了王朝英表妹以外的好几个照结婚照的订单。
当然，不是每一个都像王朝英一样，阔绰到买下好几条专属的裙子的，其中不少选择了只照相不要衣服。
另外，在《吉阳日报》上登的广告，也慢慢有了效果，梁启恒接到了好些电话，就是咨询这个事情的。
苏采青根据接单的时间，将每个单子按照预约的时间排好顺序，大半个月的时间竟然排的满满的，每天都有照相的单子。
梁启恒每天都高兴得不行：“采青姐，我知道你的办法会很有效，但是我没想到会这么有效。”
苏采青一边扒拉算盘，一边说：“咱们幸运地抓准了这个点，跟上了人民物质文化发展的需求，所以效果不错。乘风而起，顺势而为，才是最重要的。”
梁启恒当然完全赞同：“除此之外，如果没有你这样有眼光的人，也发现不了这样的时机啊！所以关键还是在你。”
最近梁启恒的彩虹屁有点多，苏采青虽然习惯，但还是挺受用的。
第14章 勇退小毛贼
“不过，照结婚照和艺术照的人，把行程排满了，剩下的普通照相的怎么办？而且别人来取照片的时候，咱们又都不在，恐怕会怠慢了客人。”
照相馆的生意好了，新的问题又出来了。
苏采青说：“这是人手不足了，你再雇人就是了，现在也请得起了。”
“找个什么样的？”梁启恒又问。
这人真把她当成管家婆了，什么事都要问问她。
梁启恒是出于尊重她的意见的意思，可是苏采青并不想操那么多心。
“这个就是你这个老板的事情了。我只是销售经理，负责拉客户的。生意好就是我工作出色，其他的就和我没什么关系了。现在帮你算账都算是越权，人事的事儿你就别过问我了。”苏采青拒绝发表意见。
梁启恒顿时急了：“我是想和你商量，找个你也满意的人嘛。你这样，就显得生疏了。”
苏采青画了一条线，说：“开公司办企业之类的，最忌讳的是权责范围不明确，一个事情两个或者多个人负责，就容易好事抢功，坏事甩锅。做生意最讲究人情，也最不能讲人情，该怎么把握，老板，你得有这个意识。”
梁启恒有些不高兴了，说：“那你说，要怎么样你才会对其他的事情也发表意见？”