第44章
老七此时正醒着，睁着大眼睛四处瞧，看上去灵慧可爱。
“是啊，是我家老七，刚满一岁。”
因为生意忙碌，老七的周岁宴，苏采青都没有大办，只请了熟悉的朋友来吃顿饭。
听说是老七，那技术员也有些惊呆了：“老……老七？真看不出来，您已经有七个孩子了。”
说着还推了推眼镜。
苏采青这样子，别人以为她初为人母都不奇怪，谁叫她看上去时髦洋气又颇有派头的样子。
苏采青现在也有些不耐烦，别人把注意力集中在她有七个孩子这点上，轻描淡写地说：“因为大的上学需要好用的文具，我才涉足这个领域的。咱们还是谈生意上的事情吧。”
“哦哦，好好好。”技术员不比一般的销售员那么老油条，说话也喜欢直来直去的，有时候虽然听着不太舒服，但是打交道要简单多了。
两个人就在厂里的大树下，就着生产的事儿聊了起来：“您下的单子，我看了，对铅笔笔芯的韧度要求提高了许多，对纸张的质量要求也高了许多。”
苏采青说：“王技术，不是我要求高，是现在的厂子生产的东西质量不好。你想想啊，孩子们拿着铅笔写字写着写着，突然断了要重新削，多浪费时间啊！还打断学习思维，很影响学习效率。写的时候不小心还容易蹭一手黑，孩子还容易没洗手就去吃东西，那些石墨吃下肚也不太好吧？还有本子，纸张粗糙，还容易划破，孩子们写个字都要小心翼翼的？”
听着苏采青的话，王技术的汗都下来了，他一只待在生产车间，可没干过这种接待客人的事儿。
“对不起，这是我们的错。”王技术弱弱地说。
苏采青突然就觉得说不下去了，本子和笔之类的文具，她确实是有一堆的话想要吐槽，可是王技术这样好欺负的样子，她反而下不去嘴了。
“我觉得这不是哪个个人的错，而是一个行业的错。你只是这个行业里的一小部分，被裹挟着而已。现在发展教育的事情，已经被党和国家提上了日程，你们这些教育行业的人，也应该跟上节奏才是。”
“对对对，你说得对。”王技术的汗依旧冒的厉害。
这个性格，还真是像橡皮泥一样好拿捏，说不定他们车间主任就是想着，靠着王技术这样一个好说话的人，让苏采青这样难缠的客户，有个可以宣泄的对象。
说白了就是塞了一个受气包来。
苏采青想要发泄，还真不会对着一个才认识没多久的人，她收敛了一下情绪，说：“我知道，在改进的过程中，会遇到许多的困难。但是咱们肯定能客服一切困难的。办法总比困难多，你说是吧？”
王技术连连点头：“是是是，您说得对。”
“说吧，是不是生产上有什么难题？”苏采青说。
王技术没想到苏采青突然就转了话题，一下子还没跟上来，有些愣住了，好一会儿才反应过来说：“是有些问题，不过我们会尽力解决的。”
苏采青一看他那样子，就知道问题没那么简单。
“我虽然不是技术员，但是我亡夫是在机械厂上班的。机械厂知道吧？你们生产用的那些机械设备，就是他们那种厂生产的。耳濡目染的，我也知道了一些，你和我说说，说不定我还能出点主意呢。”
王技术纠结了好一会儿，才说：“确实是有些困难。不瞒您说，这铅笔的笔芯，是由石墨和黏土混合做成的，而这里面的混合比例，就是决定笔芯质量的关键。而厂子里生产出来的铅笔，质量不那么好，也是因为混合比例的问题，比较难精确地掌握。”
生产文具其实不是什么技术性的产业，可是真的要做到极致，也不是那么容易的事情。
苏采青消化了一下，问：“你的意思是，你们生产的铅笔，很难保证质量统一？”
王技术点了点头。
苏采青问：“那这是人的问题，还是机械设备的问题。”
王技术忙说：“当然是机械设备的问题。以前我们厂的效益就不好，厂里要养着那么多人就很不容易了，本以为教育发展后，厂子也能跟着好一些，没想到别的厂比我们更能生产。我们厂效益不好，当然没钱更换新机械设备，生产出的东西，也就不那么好了。”
苏采青觉得还是有些迷惑：“你说的，你们好像是因为机械不行，所以生产的文具不好，可是我怎么看着，别家也没比你们好多少呢？”
苏采青之前买的那些文具，可不是这个厂子生产的。
“大概……大概是因为行业标准比较低吧……”王技术的话几乎听不见，可是苏采青还是敏锐地捕捉到了。
意思是，用现有的机械设备，其他的厂是可以达到苏采青的要求的，可是因为大家习惯了像以前那样，生产质量次的东西，就没人想着做好的了。
“行了，我了解了。如果你们厂想要更换设备，就需要钱，可是你们最大的困境，就是没钱对吧？”
王技术连连点头，心里觉得苏采青真是个聪明人，一下子就抓到了重点。
“好了，我懂了，反正我单子也下了，意向金也给了，不可能拿回来了。”
王技术的脸顿时就红了，他知道苏采青这话说的很对，是他们厂蒙骗了她。
看王技术像个犯了错，乖乖认罚的小学生，苏采青也对她生不起气来，只说：“你先回去吧，回头我和你们厂长联系。”
“主任说，你和我联系就行。”王技术忙说。
苏采青忍住翻白眼的冲动，说：“得了吧，你能拿多大的主意？如果你们主任只是想骗我这一笔钱，缓解了一下眼前的情况，没想过厂子生存的问题，那就当我瞎操心。如果真的想让厂子起死回生，最好都瞎干涉，配合着我的做法就行。”
王技术被苏采青训得无话可说，只能乖乖送她出了厂子，扭头就去把苏采青说的话告诉了车间主任。
车间主任还有些不信：“她真是那样说的？”
王技术的汗又出来了：“我可不敢撒谎，都是她说的。”
车间主任眯起了眼睛，这女人还真是有些狂啊。
回去以后，苏采青先打了电话给王朝英，问了一些日常的话以后，就转而问起了王厂长的事儿。
“他当然是在厂里上班了，不然还能干什么？你找他啊？”
苏采青说：“我在这边下了一笔文具的订单，结果文具厂设备有些老旧，怕是难以按时按量完成我的单子，所以我想找你爸帮帮忙。
文具的生意，苏采青也没打算弄多大的摊子，重点还是想给自家的孩子们弄点好用的文具，所以也没准备啦王朝英入伙。估计她也没什么兴趣。
“那你找他吧。”王超英也没多想，她肚子越大，就越发地懒得动，脑子也不太愿意转了。
苏采青挂了王朝英的电话，便拨通了王厂长的办公室的电话。
接到苏采青的电话，厂长还挺惊讶的：“苏同志，你找我什么事？”
苏采青把事情原原本本地说了一遍，说：“王厂长，您看这个事儿，也是个难题，如果不是实在没别的办法，我也不会想着来找您了。”
“嗯嗯，我懂。”王厂长只顺着苏采青的话说。
苏采青决定不兜圈子了，直接说自己的想法：“您看这样行不啊，您先给他们一批机械，生产我的产品，然后我结尾款的时候，就把这机械的钱打到机械厂？咱们可以签一个三方协议，约定这个事情。”
王厂长也没想到，苏采青会想出这么个主意。机械厂一直都是国有，别人下单子，付款拿机械设备，是正常的流程。他当厂长这么些年，遇到过资金难以周转赊账的，没见过第三方付款的。
这事儿新奇，也就存在一些风险。
而且，本来是公对公的事情，苏采青一个私人来掺和一脚，事情就变得复杂许多了。
沉吟了好一会儿，王厂长才问：“这事儿，那边同意吗？”
苏采青说：“这个方法，对他们来说才是最好的方法。不然他们厂子经营不下去，所有的人都得去喝西北风了。”
国有厂破产不常见，许多人都相信，国有厂的工作是铁饭碗，国有厂不会倒。王厂长作为一个国有厂的经营者，才知道这样的神话有多虚，有多靠不住。
前些年经济没放开的时候，他们按部就班确实是没问题，现在政策放开了，经济状况发生了很大的变化，王厂长看着其他兄弟厂的情况，也是胆战心惊的。
这文具厂如果不更新机械设备，确实不好说会怎么样。
尽管很明白这些，王厂长还是说：“这个事情，你无法替他们来拿主意的，最好是让他们管事的直接来找我。”
这样苏采青干涉的少，责任也就少一些。
国有厂都是国家的资产，个人是无法做主的。
苏采青明白他的意思，说：“我知道，谢谢厂长。”
“没关系，这是应该的。对了，那些服装厂的厂长们托我问你，你什么时候把生产的事情，迁回吉阳来？”
苏采青没料到王厂长会问她这个问题，说：“我暂时也不知道，夏装的事情，我才起了个念头呢！”
这话倒是不假，因为忙着文具厂的事儿，苏采青都把夏装的事儿推了推了。
王厂长轻叹了一口气，说：“之前确实是他们做得不对，所以也想给你道个歉。他们找了我好多回了，因为我拦着，他们才没去找朝英的。”
因为有人施压，服装厂都不肯接苏采青春装的生产订单，导致她只好把人和东西都拉到了上海来干。
现在想让她回去，估计也是遇到了麻烦了。
苏采青说：“我明白你的意思厂长，不过您也知道，我是生意人，生意归生意，人情归人情。我不会因为一时意气而做商业决定，但是也不会任人使唤。”
因为历史原因，许多人对个体户，对做生意的人，都抱有看不起的态度，国有厂那边尤其严重。
为了生意，确实是可以放下许多脸面和要求，可是也不是什么都可以放下的。
王厂长说：“我明白你的意思了，我会转达的。”
和王厂长打完电话，苏采青也没急着联系文具厂，而是打了电话给梁启恒。
“那个受教育权的事儿，是不是有了什么进展？”
梁启恒有些吃惊她的消息灵通：“你怎么知道？”
“因为给服装厂施压的人，已经放弃了，他们找了王厂长说情，希望我把后面的订单放回吉阳做。”
梁启恒赞叹地说：“你还真是灵敏的不行，这点小事都能让你嗅出点东西来。这事儿确实是引起上面的注意了，我爸也被询问过，上头似乎有些偏向咱们，那个茅主任现在估计寝食难安了。”
听到他说咱们两个字，苏采青心里就有点怪异的感觉，怎么把自己和他归成一起的了？
“你怎么没早告诉我？”苏采青不免有些埋怨。
听见她含怨带嗔的声音，梁启恒脑海里不由得浮现出她那生动可爱的表情，嘴角也不自觉地翘了起来，说：“这个事情还有些玄乎，风会咋么吹也不知道，我就想着先不告诉你，等到事情有了些定论的时候，再和你说不迟，也省的你跟着担忧。”
上头的政策确实是不好把握，没有确切的消息之前，说也不知道会怎么样。
知道他是为自己着想，苏采青也就不怪他了。
“那你打算什么时候回吉阳生产呢？”
梁启恒了解苏采青，她那么看重几个孩子，肯定不舍得和孩子们长时间分隔两地的。
苏采青捋了捋头发，说：“夏装的事儿我才开始理出个头绪来，这个事情还真没想好。再看看事情怎么发展吧。”
“行！你放心，我会替你仔细盯着这边的动向的。”
“那我谢谢你这位侦察兵了！”苏采青回答。
挂了电话，苏采青发现自己心情竟然意外的好，没有为文具厂的事情担心，也没有为吉阳那边教育政策发展的事情担心的感觉。
她抱起坐在婴儿专用椅的老七，老七直接在她脸上叭了一口。
“乖儿子，你怎么好像又变重了啊！”苏采青掂了两下说。
老七咧嘴一笑，突然喊了一声：“妈！”
苏采青一愣，忙问：“乖儿子，你叫什么？”
“妈！妈！妈！”字正腔圆地叫了好几声。
苏采青心底里突然涌出了一股暖流，心也忍不住颤抖起来：“诶，乖儿子，亲宝贝，你都开口叫妈了。”
老七在过年的时候，一家人就都逗他说话，可惜那时候他并没有开口。没想到这时候他突然就喊了人了。
“是啊，是我家老七，刚满一岁。”
因为生意忙碌，老七的周岁宴，苏采青都没有大办，只请了熟悉的朋友来吃顿饭。
听说是老七，那技术员也有些惊呆了：“老……老七？真看不出来，您已经有七个孩子了。”
说着还推了推眼镜。
苏采青这样子，别人以为她初为人母都不奇怪，谁叫她看上去时髦洋气又颇有派头的样子。
苏采青现在也有些不耐烦，别人把注意力集中在她有七个孩子这点上，轻描淡写地说：“因为大的上学需要好用的文具，我才涉足这个领域的。咱们还是谈生意上的事情吧。”
“哦哦，好好好。”技术员不比一般的销售员那么老油条，说话也喜欢直来直去的，有时候虽然听着不太舒服，但是打交道要简单多了。
两个人就在厂里的大树下，就着生产的事儿聊了起来：“您下的单子，我看了，对铅笔笔芯的韧度要求提高了许多，对纸张的质量要求也高了许多。”
苏采青说：“王技术，不是我要求高，是现在的厂子生产的东西质量不好。你想想啊，孩子们拿着铅笔写字写着写着，突然断了要重新削，多浪费时间啊！还打断学习思维，很影响学习效率。写的时候不小心还容易蹭一手黑，孩子还容易没洗手就去吃东西，那些石墨吃下肚也不太好吧？还有本子，纸张粗糙，还容易划破，孩子们写个字都要小心翼翼的？”
听着苏采青的话，王技术的汗都下来了，他一只待在生产车间，可没干过这种接待客人的事儿。
“对不起，这是我们的错。”王技术弱弱地说。
苏采青突然就觉得说不下去了，本子和笔之类的文具，她确实是有一堆的话想要吐槽，可是王技术这样好欺负的样子，她反而下不去嘴了。
“我觉得这不是哪个个人的错，而是一个行业的错。你只是这个行业里的一小部分，被裹挟着而已。现在发展教育的事情，已经被党和国家提上了日程，你们这些教育行业的人，也应该跟上节奏才是。”
“对对对，你说得对。”王技术的汗依旧冒的厉害。
这个性格，还真是像橡皮泥一样好拿捏，说不定他们车间主任就是想着，靠着王技术这样一个好说话的人，让苏采青这样难缠的客户，有个可以宣泄的对象。
说白了就是塞了一个受气包来。
苏采青想要发泄，还真不会对着一个才认识没多久的人，她收敛了一下情绪，说：“我知道，在改进的过程中，会遇到许多的困难。但是咱们肯定能客服一切困难的。办法总比困难多，你说是吧？”
王技术连连点头：“是是是，您说得对。”
“说吧，是不是生产上有什么难题？”苏采青说。
王技术没想到苏采青突然就转了话题，一下子还没跟上来，有些愣住了，好一会儿才反应过来说：“是有些问题，不过我们会尽力解决的。”
苏采青一看他那样子，就知道问题没那么简单。
“我虽然不是技术员，但是我亡夫是在机械厂上班的。机械厂知道吧？你们生产用的那些机械设备，就是他们那种厂生产的。耳濡目染的，我也知道了一些，你和我说说，说不定我还能出点主意呢。”
王技术纠结了好一会儿，才说：“确实是有些困难。不瞒您说，这铅笔的笔芯，是由石墨和黏土混合做成的，而这里面的混合比例，就是决定笔芯质量的关键。而厂子里生产出来的铅笔，质量不那么好，也是因为混合比例的问题，比较难精确地掌握。”
生产文具其实不是什么技术性的产业，可是真的要做到极致，也不是那么容易的事情。
苏采青消化了一下，问：“你的意思是，你们生产的铅笔，很难保证质量统一？”
王技术点了点头。
苏采青问：“那这是人的问题，还是机械设备的问题。”
王技术忙说：“当然是机械设备的问题。以前我们厂的效益就不好，厂里要养着那么多人就很不容易了，本以为教育发展后，厂子也能跟着好一些，没想到别的厂比我们更能生产。我们厂效益不好，当然没钱更换新机械设备，生产出的东西，也就不那么好了。”
苏采青觉得还是有些迷惑：“你说的，你们好像是因为机械不行，所以生产的文具不好，可是我怎么看着，别家也没比你们好多少呢？”
苏采青之前买的那些文具，可不是这个厂子生产的。
“大概……大概是因为行业标准比较低吧……”王技术的话几乎听不见，可是苏采青还是敏锐地捕捉到了。
意思是，用现有的机械设备，其他的厂是可以达到苏采青的要求的，可是因为大家习惯了像以前那样，生产质量次的东西，就没人想着做好的了。
“行了，我了解了。如果你们厂想要更换设备，就需要钱，可是你们最大的困境，就是没钱对吧？”
王技术连连点头，心里觉得苏采青真是个聪明人，一下子就抓到了重点。
“好了，我懂了，反正我单子也下了，意向金也给了，不可能拿回来了。”
王技术的脸顿时就红了，他知道苏采青这话说的很对，是他们厂蒙骗了她。
看王技术像个犯了错，乖乖认罚的小学生，苏采青也对她生不起气来，只说：“你先回去吧，回头我和你们厂长联系。”
“主任说，你和我联系就行。”王技术忙说。
苏采青忍住翻白眼的冲动，说：“得了吧，你能拿多大的主意？如果你们主任只是想骗我这一笔钱，缓解了一下眼前的情况，没想过厂子生存的问题，那就当我瞎操心。如果真的想让厂子起死回生，最好都瞎干涉，配合着我的做法就行。”
王技术被苏采青训得无话可说，只能乖乖送她出了厂子，扭头就去把苏采青说的话告诉了车间主任。
车间主任还有些不信：“她真是那样说的？”
王技术的汗又出来了：“我可不敢撒谎，都是她说的。”
车间主任眯起了眼睛，这女人还真是有些狂啊。
回去以后，苏采青先打了电话给王朝英，问了一些日常的话以后，就转而问起了王厂长的事儿。
“他当然是在厂里上班了，不然还能干什么？你找他啊？”
苏采青说：“我在这边下了一笔文具的订单，结果文具厂设备有些老旧，怕是难以按时按量完成我的单子，所以我想找你爸帮帮忙。
文具的生意，苏采青也没打算弄多大的摊子，重点还是想给自家的孩子们弄点好用的文具，所以也没准备啦王朝英入伙。估计她也没什么兴趣。
“那你找他吧。”王超英也没多想，她肚子越大，就越发地懒得动，脑子也不太愿意转了。
苏采青挂了王朝英的电话，便拨通了王厂长的办公室的电话。
接到苏采青的电话，厂长还挺惊讶的：“苏同志，你找我什么事？”
苏采青把事情原原本本地说了一遍，说：“王厂长，您看这个事儿，也是个难题，如果不是实在没别的办法，我也不会想着来找您了。”
“嗯嗯，我懂。”王厂长只顺着苏采青的话说。
苏采青决定不兜圈子了，直接说自己的想法：“您看这样行不啊，您先给他们一批机械，生产我的产品，然后我结尾款的时候，就把这机械的钱打到机械厂？咱们可以签一个三方协议，约定这个事情。”
王厂长也没想到，苏采青会想出这么个主意。机械厂一直都是国有，别人下单子，付款拿机械设备，是正常的流程。他当厂长这么些年，遇到过资金难以周转赊账的，没见过第三方付款的。
这事儿新奇，也就存在一些风险。
而且，本来是公对公的事情，苏采青一个私人来掺和一脚，事情就变得复杂许多了。
沉吟了好一会儿，王厂长才问：“这事儿，那边同意吗？”
苏采青说：“这个方法，对他们来说才是最好的方法。不然他们厂子经营不下去，所有的人都得去喝西北风了。”
国有厂破产不常见，许多人都相信，国有厂的工作是铁饭碗，国有厂不会倒。王厂长作为一个国有厂的经营者，才知道这样的神话有多虚，有多靠不住。
前些年经济没放开的时候，他们按部就班确实是没问题，现在政策放开了，经济状况发生了很大的变化，王厂长看着其他兄弟厂的情况，也是胆战心惊的。
这文具厂如果不更新机械设备，确实不好说会怎么样。
尽管很明白这些，王厂长还是说：“这个事情，你无法替他们来拿主意的，最好是让他们管事的直接来找我。”
这样苏采青干涉的少，责任也就少一些。
国有厂都是国家的资产，个人是无法做主的。
苏采青明白他的意思，说：“我知道，谢谢厂长。”
“没关系，这是应该的。对了，那些服装厂的厂长们托我问你，你什么时候把生产的事情，迁回吉阳来？”
苏采青没料到王厂长会问她这个问题，说：“我暂时也不知道，夏装的事情，我才起了个念头呢！”
这话倒是不假，因为忙着文具厂的事儿，苏采青都把夏装的事儿推了推了。
王厂长轻叹了一口气，说：“之前确实是他们做得不对，所以也想给你道个歉。他们找了我好多回了，因为我拦着，他们才没去找朝英的。”
因为有人施压，服装厂都不肯接苏采青春装的生产订单，导致她只好把人和东西都拉到了上海来干。
现在想让她回去，估计也是遇到了麻烦了。
苏采青说：“我明白你的意思厂长，不过您也知道，我是生意人，生意归生意，人情归人情。我不会因为一时意气而做商业决定，但是也不会任人使唤。”
因为历史原因，许多人对个体户，对做生意的人，都抱有看不起的态度，国有厂那边尤其严重。
为了生意，确实是可以放下许多脸面和要求，可是也不是什么都可以放下的。
王厂长说：“我明白你的意思了，我会转达的。”
和王厂长打完电话，苏采青也没急着联系文具厂，而是打了电话给梁启恒。
“那个受教育权的事儿，是不是有了什么进展？”
梁启恒有些吃惊她的消息灵通：“你怎么知道？”
“因为给服装厂施压的人，已经放弃了，他们找了王厂长说情，希望我把后面的订单放回吉阳做。”
梁启恒赞叹地说：“你还真是灵敏的不行，这点小事都能让你嗅出点东西来。这事儿确实是引起上面的注意了，我爸也被询问过，上头似乎有些偏向咱们，那个茅主任现在估计寝食难安了。”
听到他说咱们两个字，苏采青心里就有点怪异的感觉，怎么把自己和他归成一起的了？
“你怎么没早告诉我？”苏采青不免有些埋怨。
听见她含怨带嗔的声音，梁启恒脑海里不由得浮现出她那生动可爱的表情，嘴角也不自觉地翘了起来，说：“这个事情还有些玄乎，风会咋么吹也不知道，我就想着先不告诉你，等到事情有了些定论的时候，再和你说不迟，也省的你跟着担忧。”
上头的政策确实是不好把握，没有确切的消息之前，说也不知道会怎么样。
知道他是为自己着想，苏采青也就不怪他了。
“那你打算什么时候回吉阳生产呢？”
梁启恒了解苏采青，她那么看重几个孩子，肯定不舍得和孩子们长时间分隔两地的。
苏采青捋了捋头发，说：“夏装的事儿我才开始理出个头绪来，这个事情还真没想好。再看看事情怎么发展吧。”
“行！你放心，我会替你仔细盯着这边的动向的。”
“那我谢谢你这位侦察兵了！”苏采青回答。
挂了电话，苏采青发现自己心情竟然意外的好，没有为文具厂的事情担心，也没有为吉阳那边教育政策发展的事情担心的感觉。
她抱起坐在婴儿专用椅的老七，老七直接在她脸上叭了一口。
“乖儿子，你怎么好像又变重了啊！”苏采青掂了两下说。
老七咧嘴一笑，突然喊了一声：“妈！”
苏采青一愣，忙问：“乖儿子，你叫什么？”
“妈！妈！妈！”字正腔圆地叫了好几声。
苏采青心底里突然涌出了一股暖流，心也忍不住颤抖起来：“诶，乖儿子，亲宝贝，你都开口叫妈了。”
老七在过年的时候，一家人就都逗他说话，可惜那时候他并没有开口。没想到这时候他突然就喊了人了。