第52章
于志新一直紧绷的嘴角也终于松了一些，说：“承蒙抬爱。”
苏采青收拾了一下资料，说：“如果方便的话，明天咱们就找律师起草合同签约吧！”
以前签的售货合同，比较常规，这次是入驻合同，不是个短期的合作，是个长达数年的过程，就要找个更加专业的人来处理合同的事情了。
“没问题。”
收拾好东西，苏采青说：“那我先走了，咱们回见。”
“回见。”
于志新看上去冷静自持，面上没有露出一点痕迹，可是推出了商业谈判的模式后，他心底里的一丝丝后悔，又冒了出来。
正如他当初所想的那样，苏采青有着更深的内涵和价值，随着时间的推移，她的光华会更加盛放，甚至达到一个难有人可以比肩的高度。
可是，时间变换，现在已经不是当初了，他自己已经有了婚约在身，而苏采青，似乎对感情的事情并不感兴趣。
用力地抓了抓自己的头发，于志新长长地吐出一口气，放弃的再也难以捡起来，只能将心中的那些莫名的东西，用时间打磨掉了。
拿下了第一局的苏采青，可以说是旗开得胜，马不停蹄地赶往了自己下一个行程。
苏采青也是在谈判桌上历练过的人，要拿下这些合作伙伴，也不是很难的事情。
经过好些天的奔波，几份合作协议在不同律师的见证下，缔结了。
拿着合同回到家，苏采青喝了一口水就问苏小壮：“怎么样？我让你去建材市场打听的事情，都弄明白了吗？”
苏小壮忙拿出小本本，就给苏采青报告自己的成果。
苏采青凑过去一看，除了数字她认得，其他的都不怎么看的懂。
苏小壮很难为情地说：“许多东西的名字，我都不知道写，只好自己想了一些符号同音字之类的代替，这也只有我自己看得懂。”
也难为他想出这样的办法了。
苏采青说：“你自己搞得清楚就行，回头买装修材料的事情，得交给你。能省下多少钱，也全靠你了。还有装修施工队的事儿，你得去打听打听。”
苏小壮点头：“我记住了。装修的事儿，要不要问问大哥？他跟着工程队干过，盖过房子之类的。”
为了赚钱补贴家用，苏大壮就跟着那些工程队，去干过活，给城里的人盖过房子，也给乡下人盖过房子，这时还没什么地产开发商的概念，盖房子也多是私人的行为。
而苏大壮打井、砌围墙之类的手艺，也是在工程队学的。
苏采青想了想，说：“这事儿交给你们两个，能有商有量地来，也可以减小一些你的压力。只是家里快要农忙了吧？他脱得开身吗？”
苏小壮有些不理解：“哎哟我的姐，是家里的事儿重要还是你这个？你这个事儿搞完了，一天就能赚到多少钱？大哥在家干一天活的工钱，能抵得上一个角角嘛？要是家里实在忙不过来，到时候请人帮着干两天就是了。”
这次倒是苏小壮的思维转过来了，苏采青的思维还没转过来呢！
苏采青拍了拍自己的额头，说：“瞧我，老想着大哥要忙家里的事儿。也好，等他来了，你们两就去买个摩托车，然后把上海的交通法规之类的好好学学，骑着摩托车跑起来也方便点。”
苏大壮来得很快，苏小壮说是苏采青要人手帮忙，家里人立马就赶紧让他来了。
风尘仆仆的样子，苏采青觉得他也赶得太急了。
苏小壮和他说：“大哥，这次姐让你来，是想让你当次包工头，你看你能不能干？”
苏大壮一手指着自己：“我？我当包工头？”
苏小壮点头：“是啊！你跟着工程队干过，有经验，我和姐都不太懂这方面的事儿，怕吃亏。”
苏大壮显得挺没自信的，为难了一会儿之后，还是心一横，说：“那行，我就试试吧！”
苏大壮也没怎么干过装修，但是这里面有些东西是互通的，而且他也耳濡目染地了解过一些，上手倒是挺快的。
兄弟两先去量了各个百货大楼的尺寸，然后根据苏采青画的装修图，去建材市场买材料。
三个人都没真正上手搞过装修，但是这个时期，装修的市场也不专业，想要找真正懂行的人也难找，只能够自己摸索着做了。
苏大壮的经验此时倒是用的上，再加上苏小壮也学机灵了不少，两个人合作之下，这事儿进展还挺顺利。
苏采青每天都会去施工现场去，看看他们做出来的样子，是不是和自己想象的差不多。
有两个兄弟忙装修的事儿，苏采青也忙的很，她的事情就是招人。
既然是自己全权负责所有的事情，店员也自己招。
通过在报纸上刊登招聘信息的方式，苏采青接到了不少应聘的电话。
这个时候，国有工厂都不容易进人了，许多年轻的姑娘和小伙子都难以找到合适的工作。而苏采青在报纸上写的报酬待遇又非常不错，比许多国有厂都要高，因此有意向的人还不少。
苏采青临时租了一个场地，用来招募和培训新员工。
这下，苏采青感觉那个当过总裁助理、人力资源主管的自己，好像又回到了自己身上。
“好的，你的条件我大致都了解了，照片和联系方式我都记录了，请回去以后等我的消息吧！”
苏采青对应聘者说。
女孩点了点头，站起来往外走。
“请帮我叫一下下一位。”
下一个进来，苏采青抬头打量了两眼，问：“请问准备了我之前说的简历吗？”
这个时代还没有什么简历的模板之类的，更没有网络可以搜索，所以苏采青说的是，写一段文字介绍自己的信息，比如名字年龄性别学历和从业经历等。
尽管通知的方式是差不多的，但是大家写出来的东西也各不相同，有的人规规矩矩写了这些信息，有些人写得比较飘，还有的人写得不搭边。
这个时候，受教育的水平和表达能力就表现出来了。
对面的女孩递过来简历，苏采青做了个请的手势：“请坐吧，我先看看你的简历。”
苏采青花了不到一分钟浏览完整段话，说：“李雪对吗？初中毕业，身高有一米六五？”
李雪有些紧张，虽然苏采青说话温和，脸上也带着笑容，可是就是让她觉得，这个女的很厉害。
苏采青拿出一件衣服，递给李雪说：“假如我是顾客，你会怎么样跟我介绍和推销这件衣服？”
李雪结果那件衣服，仔细的看了看，发现那是一件还带着标签的简单白t恤，翻看了以后，她又看了看标签，才清了清嗓子说：“女士，这件衣服是棉质的，摸起来就很软，你可以试试，穿上身肯定更舒服。而且棉质的很吸汗，夏天出再多汗也不怕。”
苏采青等了一会儿，见她只有这么多，便一点头说：“可以了，谢谢你。”
李雪拿着衣服有些不知所措：“可以了吗？”
苏采青伸出手说：“是的，可以了。如果录取了的话，我会打电话给你的。”
“嗳！好！好！。”
李雪出了面试的房间，还是觉得很紧张，苏采青的气场有些强，这些年轻的小姑娘看到她，都会有些忍不住害怕。
这次有好几个百货大楼要开专卖区，每个区都要五六个人，轮流值班，才能够保证从上午十点到晚上十点，都有员工守着。
这时候的劳动法还没有那么完善，就算是苏采青要求他们干的再多一些，也不算违法。可是苏采青觉得还是要人性化一些比较好。
采英的第一次开店，可不能因为追逐压榨员工，而导致出现一些不该有的问题。
花了好几天，苏采青招募了三十多个女孩和十多个男孩。
年纪都是十八岁到二十二岁，本应该是读大学的时候，可是这年头大学不好考，所以他们都早早地出来工作了。
人都找好了以后，苏采青正式给他们培训。
做过人力资源管理的苏采青，倒是熟门熟路的，首先是要介绍彩英服饰的东西，比如他们是一个公司，业务范围包括男装女装童装，下面还细分了孕妇和婴幼儿等。
了解了采英以后，就是树立一个服务的概念。
“为别人进行服务，不是一件丢人的事情。为人民服务这句话，我们都十分推崇，怎么到了卖东西的时候，就会觉得羞耻呢？顾客来买东西，我们提供他们想要的商品，这是一种合理的交易，而服务的目的，则是帮助他们为合适的商品出钱，也是尽可能地将产品销售出去。”
这时候对于服务的工作感受，许多人觉得是低贱的，是下等人才做的事情，因为你要给别人赔笑脸，有点为钱出卖尊严的感觉。
这也是社会因为过于追求个人的价值，而导致的一种认知偏差。
所以，苏采青就是要给这些新员工们“洗脑”，告诉他们，服务没什么丢人的，丢人的是不肯好好地对待自己的工作，不能够正确地认识自己的工作的价值。
六月，就在这忙碌的空隙里，飞快地掠过去了。
在这段时间，苏采青也没忘了在报纸上刊登广告，预告采英专营店开业的时间。
这令许多老顾客都很意外，也很期待。
第38章 被邀请参会
经过了前期的预热, 几乎都知道了采英这个品牌, 会有自己的专卖区, 还会有折扣！
打折这样的事情，简直是太难得一见了, 特别是采英这样的有名的牌子，还是当季新品！
一到采英专卖区开业当日, 百货大楼门口甚至还有人等着开门。
门一打开, 许多人就直奔采英专区, 她们许多人都在《服饰画报》、《美服》等时尚杂志上看过新款的预热图了, 许多人早就有了自己想要买的款式！
苏采青和于志新站在更高的一层楼上, 看到彩英服饰专卖区, 挤满了来购物的人, 这还是一天中客流量最低的上午。
“你早就预料到了，会有这样的盛况？”于志新问。
苏采青收回视线, 微微一笑，说：“幻想过, 但没有这么大的把握。”
于志新有些不相信地看着她, 说：“你对什么事情都是稳操胜券的样子, 才不会像你说的，没多大把握。”
“你说的也没错，所以我计划比较周全。”
于志新叹了口气，拍了拍栏杆，说：“真没想到，还有你这样的商业奇才。改开的政策下来, 也有几年的时间了，可是许多人还有些没反应过来，还以为是别人求着她们买东西，而不是她们要努力把东西卖出去呢！”
苏采青的做法，于志新也看出来了一些，就是抓住了这些顾客的一些心理，然后做一些规则的设置，比简单的明码标价要复杂，但是却更能吸引客人。
“奇才有些夸张了，”苏采青也是学过商学，正儿八经的拿过相关学位的人，只是于志新误以为都是她自己凭空想出来的，“你能够观察到现在的市场状况，并且知道该如何做出应变，也是非常了不起的。”
于志新笑了笑，显得兴致并不高。
苏采青想了想，说：“上次说的话，虽然是有些开玩笑的意思，但是现在我想认真地表达一下我的意思，如果你乐意，我这边可以收编你。给的待遇，不会比这百货大楼差。”
于志新抿了抿嘴，轻轻点头说：“我知道了。”
苏采青又把目光投向了专卖区，状似无意地说：“将来我还要扩大生意，需要一个能干的帮手帮我，我觉得你是个很合适的选择。”
于志新的工作能力不用说，而且品行也不错，即便是在得知苏采青有了七个孩子这样的情况后，也没有因为私人的情绪和感情，断了双方的生意往来。
在苏采青看来，这就是职业道德的表现，工作能力决定一个人的职业发展上限，而职业道德则决定了下限。
于志新似乎没什么意向，但他还是礼貌地说：’谢谢你的欣赏，我对我现在的工作没有什么意见，暂时也不想离开。“
被直白地拒绝了，苏采青也不觉得尴尬，只说：”好吧，欢迎你随时来投奔我，你这样的人才，被埋没浪费的话，实在是很可惜。“
苏采青收拾了一下资料，说：“如果方便的话，明天咱们就找律师起草合同签约吧！”
以前签的售货合同，比较常规，这次是入驻合同，不是个短期的合作，是个长达数年的过程，就要找个更加专业的人来处理合同的事情了。
“没问题。”
收拾好东西，苏采青说：“那我先走了，咱们回见。”
“回见。”
于志新看上去冷静自持，面上没有露出一点痕迹，可是推出了商业谈判的模式后，他心底里的一丝丝后悔，又冒了出来。
正如他当初所想的那样，苏采青有着更深的内涵和价值，随着时间的推移，她的光华会更加盛放，甚至达到一个难有人可以比肩的高度。
可是，时间变换，现在已经不是当初了，他自己已经有了婚约在身，而苏采青，似乎对感情的事情并不感兴趣。
用力地抓了抓自己的头发，于志新长长地吐出一口气，放弃的再也难以捡起来，只能将心中的那些莫名的东西，用时间打磨掉了。
拿下了第一局的苏采青，可以说是旗开得胜，马不停蹄地赶往了自己下一个行程。
苏采青也是在谈判桌上历练过的人，要拿下这些合作伙伴，也不是很难的事情。
经过好些天的奔波，几份合作协议在不同律师的见证下，缔结了。
拿着合同回到家，苏采青喝了一口水就问苏小壮：“怎么样？我让你去建材市场打听的事情，都弄明白了吗？”
苏小壮忙拿出小本本，就给苏采青报告自己的成果。
苏采青凑过去一看，除了数字她认得，其他的都不怎么看的懂。
苏小壮很难为情地说：“许多东西的名字，我都不知道写，只好自己想了一些符号同音字之类的代替，这也只有我自己看得懂。”
也难为他想出这样的办法了。
苏采青说：“你自己搞得清楚就行，回头买装修材料的事情，得交给你。能省下多少钱，也全靠你了。还有装修施工队的事儿，你得去打听打听。”
苏小壮点头：“我记住了。装修的事儿，要不要问问大哥？他跟着工程队干过，盖过房子之类的。”
为了赚钱补贴家用，苏大壮就跟着那些工程队，去干过活，给城里的人盖过房子，也给乡下人盖过房子，这时还没什么地产开发商的概念，盖房子也多是私人的行为。
而苏大壮打井、砌围墙之类的手艺，也是在工程队学的。
苏采青想了想，说：“这事儿交给你们两个，能有商有量地来，也可以减小一些你的压力。只是家里快要农忙了吧？他脱得开身吗？”
苏小壮有些不理解：“哎哟我的姐，是家里的事儿重要还是你这个？你这个事儿搞完了，一天就能赚到多少钱？大哥在家干一天活的工钱，能抵得上一个角角嘛？要是家里实在忙不过来，到时候请人帮着干两天就是了。”
这次倒是苏小壮的思维转过来了，苏采青的思维还没转过来呢！
苏采青拍了拍自己的额头，说：“瞧我，老想着大哥要忙家里的事儿。也好，等他来了，你们两就去买个摩托车，然后把上海的交通法规之类的好好学学，骑着摩托车跑起来也方便点。”
苏大壮来得很快，苏小壮说是苏采青要人手帮忙，家里人立马就赶紧让他来了。
风尘仆仆的样子，苏采青觉得他也赶得太急了。
苏小壮和他说：“大哥，这次姐让你来，是想让你当次包工头，你看你能不能干？”
苏大壮一手指着自己：“我？我当包工头？”
苏小壮点头：“是啊！你跟着工程队干过，有经验，我和姐都不太懂这方面的事儿，怕吃亏。”
苏大壮显得挺没自信的，为难了一会儿之后，还是心一横，说：“那行，我就试试吧！”
苏大壮也没怎么干过装修，但是这里面有些东西是互通的，而且他也耳濡目染地了解过一些，上手倒是挺快的。
兄弟两先去量了各个百货大楼的尺寸，然后根据苏采青画的装修图，去建材市场买材料。
三个人都没真正上手搞过装修，但是这个时期，装修的市场也不专业，想要找真正懂行的人也难找，只能够自己摸索着做了。
苏大壮的经验此时倒是用的上，再加上苏小壮也学机灵了不少，两个人合作之下，这事儿进展还挺顺利。
苏采青每天都会去施工现场去，看看他们做出来的样子，是不是和自己想象的差不多。
有两个兄弟忙装修的事儿，苏采青也忙的很，她的事情就是招人。
既然是自己全权负责所有的事情，店员也自己招。
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这个时候，国有工厂都不容易进人了，许多年轻的姑娘和小伙子都难以找到合适的工作。而苏采青在报纸上写的报酬待遇又非常不错，比许多国有厂都要高，因此有意向的人还不少。
苏采青临时租了一个场地，用来招募和培训新员工。
这下，苏采青感觉那个当过总裁助理、人力资源主管的自己，好像又回到了自己身上。
“好的，你的条件我大致都了解了，照片和联系方式我都记录了，请回去以后等我的消息吧！”
苏采青对应聘者说。
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下一个进来，苏采青抬头打量了两眼，问：“请问准备了我之前说的简历吗？”
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对面的女孩递过来简历，苏采青做了个请的手势：“请坐吧，我先看看你的简历。”
苏采青花了不到一分钟浏览完整段话，说：“李雪对吗？初中毕业，身高有一米六五？”
李雪有些紧张，虽然苏采青说话温和，脸上也带着笑容，可是就是让她觉得，这个女的很厉害。
苏采青拿出一件衣服，递给李雪说：“假如我是顾客，你会怎么样跟我介绍和推销这件衣服？”
李雪结果那件衣服，仔细的看了看，发现那是一件还带着标签的简单白t恤，翻看了以后，她又看了看标签，才清了清嗓子说：“女士，这件衣服是棉质的，摸起来就很软，你可以试试，穿上身肯定更舒服。而且棉质的很吸汗，夏天出再多汗也不怕。”
苏采青等了一会儿，见她只有这么多，便一点头说：“可以了，谢谢你。”
李雪拿着衣服有些不知所措：“可以了吗？”
苏采青伸出手说：“是的，可以了。如果录取了的话，我会打电话给你的。”
“嗳！好！好！。”
李雪出了面试的房间，还是觉得很紧张，苏采青的气场有些强，这些年轻的小姑娘看到她，都会有些忍不住害怕。
这次有好几个百货大楼要开专卖区，每个区都要五六个人，轮流值班，才能够保证从上午十点到晚上十点，都有员工守着。
这时候的劳动法还没有那么完善，就算是苏采青要求他们干的再多一些，也不算违法。可是苏采青觉得还是要人性化一些比较好。
采英的第一次开店，可不能因为追逐压榨员工，而导致出现一些不该有的问题。
花了好几天，苏采青招募了三十多个女孩和十多个男孩。
年纪都是十八岁到二十二岁，本应该是读大学的时候，可是这年头大学不好考，所以他们都早早地出来工作了。
人都找好了以后，苏采青正式给他们培训。
做过人力资源管理的苏采青，倒是熟门熟路的，首先是要介绍彩英服饰的东西，比如他们是一个公司，业务范围包括男装女装童装，下面还细分了孕妇和婴幼儿等。
了解了采英以后，就是树立一个服务的概念。
“为别人进行服务，不是一件丢人的事情。为人民服务这句话，我们都十分推崇，怎么到了卖东西的时候，就会觉得羞耻呢？顾客来买东西，我们提供他们想要的商品，这是一种合理的交易，而服务的目的，则是帮助他们为合适的商品出钱，也是尽可能地将产品销售出去。”
这时候对于服务的工作感受，许多人觉得是低贱的，是下等人才做的事情，因为你要给别人赔笑脸，有点为钱出卖尊严的感觉。
这也是社会因为过于追求个人的价值，而导致的一种认知偏差。
所以，苏采青就是要给这些新员工们“洗脑”，告诉他们，服务没什么丢人的，丢人的是不肯好好地对待自己的工作，不能够正确地认识自己的工作的价值。
六月，就在这忙碌的空隙里，飞快地掠过去了。
在这段时间，苏采青也没忘了在报纸上刊登广告，预告采英专营店开业的时间。
这令许多老顾客都很意外，也很期待。
第38章 被邀请参会
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门一打开, 许多人就直奔采英专区, 她们许多人都在《服饰画报》、《美服》等时尚杂志上看过新款的预热图了, 许多人早就有了自己想要买的款式！
苏采青和于志新站在更高的一层楼上, 看到彩英服饰专卖区, 挤满了来购物的人, 这还是一天中客流量最低的上午。
“你早就预料到了，会有这样的盛况？”于志新问。
苏采青收回视线, 微微一笑，说：“幻想过, 但没有这么大的把握。”
于志新有些不相信地看着她, 说：“你对什么事情都是稳操胜券的样子, 才不会像你说的，没多大把握。”
“你说的也没错，所以我计划比较周全。”
于志新叹了口气，拍了拍栏杆，说：“真没想到，还有你这样的商业奇才。改开的政策下来, 也有几年的时间了，可是许多人还有些没反应过来，还以为是别人求着她们买东西，而不是她们要努力把东西卖出去呢！”
苏采青的做法，于志新也看出来了一些，就是抓住了这些顾客的一些心理，然后做一些规则的设置，比简单的明码标价要复杂，但是却更能吸引客人。
“奇才有些夸张了，”苏采青也是学过商学，正儿八经的拿过相关学位的人，只是于志新误以为都是她自己凭空想出来的，“你能够观察到现在的市场状况，并且知道该如何做出应变，也是非常了不起的。”
于志新笑了笑，显得兴致并不高。
苏采青想了想，说：“上次说的话，虽然是有些开玩笑的意思，但是现在我想认真地表达一下我的意思，如果你乐意，我这边可以收编你。给的待遇，不会比这百货大楼差。”
于志新抿了抿嘴，轻轻点头说：“我知道了。”
苏采青又把目光投向了专卖区，状似无意地说：“将来我还要扩大生意，需要一个能干的帮手帮我，我觉得你是个很合适的选择。”
于志新的工作能力不用说，而且品行也不错，即便是在得知苏采青有了七个孩子这样的情况后，也没有因为私人的情绪和感情，断了双方的生意往来。
在苏采青看来，这就是职业道德的表现，工作能力决定一个人的职业发展上限，而职业道德则决定了下限。
于志新似乎没什么意向，但他还是礼貌地说：’谢谢你的欣赏，我对我现在的工作没有什么意见，暂时也不想离开。“
被直白地拒绝了，苏采青也不觉得尴尬，只说：”好吧，欢迎你随时来投奔我，你这样的人才，被埋没浪费的话，实在是很可惜。“